警用射擊體育市場的運營模式探索

吳潔

【摘 要】隨著信息技術的快速發展，警用射擊在市場中得到迅速發展，然而當前警用射擊市場還存在運營模式較為單一、容易被其他娛樂方式所取代等不足。文章主要探討警用射擊市場在我國的具體運營模式和內容，并對如何創新發展運營模式提出相應建議，希望能促進我國警用射擊行業多元化發展。

【關鍵詞】警用射擊；大數據；應用

【中圖分類號】G871 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）01-0158-02

0 引言

當前，警用射擊市場主要以俱樂部的方式運營，除了專業化的槍支運動之外，還有專門的體驗式電子射擊替代產品。射擊產品由紅外發射器、紅外接收器、迷你顯示器、槍支模型等組成，可以連接電腦，使多套激光系統連接在一起，可用于開展友誼對抗賽，還可以打印射擊圖和成績單。其工作原理：通過發射定向射線到接收器，再由接收器判斷射線在接收器的相對位置，通過迷你顯示器顯示判斷射擊位置。這些產品主要用于體育學校射擊運動員的日常模擬訓練和初級教學。當前，我國學者對于警用射擊市場的運營模式研究非常少，本文針對該專題進行研究具有理論意義與現實意義。

1 警用射擊市場的運營內容

1.1 融合應用技術方面

警用射擊市場多由公安部門進行管理，市場上則以俱樂部教學、體驗式電子形式為主。體驗式電子形式是系統應用與技術的融合，主要是方便客戶體驗。例如：具有獨立功能的電氣設備及裝置，在實際使用中主要是模擬射擊的場景，根據其結構由紅外發射器、紅外接收器、迷你顯示器組成，讓使用者在模擬場景中體驗學習射擊的過程。通過信息化技術，優化客戶體驗。在市場運營中，還可以通過信息平臺對客戶體驗的情況進行數據分析，最終結合客戶自身情況，使用數據測算訓練方案，以便更好地開展運動。通過分析運用數據情況，給客戶量身定制訓練方案，使其動作標準化。在警用射擊市場，將數據與各類技術結合起來，能更好地促進產業智能化發展。

1.2 提高服務與宣傳力度方面

提高產業服務質量和水平，主要是通過智能化數據分析市場未來前景，開展智能化服務，規劃警用射擊未來發展。使用大數據進行分析和挖掘，通過不同的角度全面了解警用射擊體育宣傳方面存在的不足。通過對警用射擊用戶的了解，采集數據信息，從不同的角度分析客戶需求的關鍵要素，增強客戶體驗感，從而實現體驗營銷。警用射擊一般會通過授課的方式，讓客戶在體驗中實現射擊，并讓客戶對體驗進行打分或者評價。通過廣告宣傳的方式，綜合運用各個數據，在廣告階段抓住核心要素，讓宣傳更具影響力。

1.3 應用于產業合作與競爭

隨著大數據不斷發展，產業之間聯系日益緊密。通過大數據可以預測一個產業的發展前景，發現不同消費人群的喜好，從商品消費指數判斷行業發展趨勢，進而加強警用射擊產業與其他產業的合作。警用射擊產業與體育、信息、軍事產業相互交融，加強與這些產業的合作，能夠給警用射擊產業未來發展提供動力。

2 警用射擊市場運營模式分析

2.1 市場環境分析

我國競技產業不斷發展，警用射擊產業覆蓋了娛樂行業、運動行業，逐漸成為運動員、警員、群眾的娛樂消費項目。但是我國警用射擊產業出現較晚，缺乏系統的運營模式構建，在我國國民生產總值中占比不高。隨著體育產業結構不斷完善，以及娛樂產業的推進，警用射擊市場具備很大的發展前景。《國務院辦公廳關于加快發展體育產業的指導意見》（國辦發〔2010〕22號）認為，對于體育市場和娛樂市場的發展應該呈現多樣化延伸、多元化發展，構建起強大的市場體系。由于我國槍械管理十分嚴格，目前只能以電子體驗式為主，難以普及警用射擊產業。

2.2 總體發展分析

當前，我國警用射擊運動發展水平不高，主要是與人們的運動理念、娛樂理念產生沖突，我國群眾向來以和為貴，槍支、電子槍作為運動、娛樂手段略顯暴力，與傳統觀念相矛盾。此外，我國東西部地區經濟發展不均衡，沿海城市、東南部地區警用射擊運動、射擊電子體驗產業發展較快，擁有相當一部分設備、場館供運動員與警員運用，但只局限于北京、上海、廣州、香港等一線城市，其他城市均以俱樂部、體驗館的形式存在，而這些俱樂部與體驗館在實際經營中舉步維艱。

2.3 消費情況分析

當前，警用射擊俱樂部的消費水平處于較高層次，消費受眾都是射擊專業人士、個別體驗群眾。我國相關數據顯示，警用射擊運動消費群體的年齡為20～40歲，除了專業警員、運動員等職業人員，還有少數學生群體與上班族，他們思想較為前衛，且愿意嘗試并學習射擊。由于射擊運動并非一日可成，消費者需要長期消費，因此很多俱樂部通過會員制的方式提供服務。

3 優化警用射擊市場運營模式的建議

3.1 強化體育主管部門對射擊運動的重視

當前警用射擊市場發展，勢必依仗體育產業內部支持，而支持體育產業的根本力量是體育主管部門。如果爭取獲得其支持，則會通過市場內部的警用射擊數據存儲，在短時間內使用和搜索大量數據。體育主管理部門應從項目開發和行業建設兩方面加強教練專業素質提升，推廣射擊運動，從而實現軟件與硬件設施相匹配，引進國外先進射擊人才，從根本上優化射擊運動的整體運營模式。

3.2 建立網絡運營模式

警用射擊產業俱樂部可以在知乎網站、百度問答平臺、門戶媒體網站（比如微博、微信、天涯論壇、豆瓣等開設官方賬號）進行軟文推廣，收集資料，完善信息發布，尤其是在節假日，通過對門戶網站進行優惠信息發布，加快線上銷售。在網絡營銷過程中，培訓一支專業問答隊伍，負責與網友互動、回答網友問題，甚至可以在知乎網站開展圓桌會議，針對警用射擊產品設計理念、是否有危險等進行實時問答，促進網友對于警用射擊相關體驗業務的了解，在收集信息過程中反饋產品設計、價格，形成網絡營銷創新理念，從而在不同的分銷渠道中實現營銷策略。數據安全是目前很多部門都擔憂的問題，由于安全技術水平不高，導致某些黑客有可能盜取客戶相關信息，并將數據進行交易或者追蹤，引發一些安全和犯罪事件，因此必須對技術安全加以保障。

3.3 提升射擊運動員、優秀警員的影響力

積極培養一批競賽級別的高水平射擊運動隊伍，讓運動員們參加運動項目的同時，給群眾演示射擊具體動作，讓他們了解射擊項目的內容。優秀警員的影響力能讓大眾更加積極地了解射擊運動，由龍頭俱樂部舉辦射擊明星見面會、宣傳演講等，讓廣大群體更加了解該項運動，發揮公眾人物榜樣作用，從而改變警用射擊運動在大眾心理的嚴肅形象。

參 考 文 獻

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[責任編輯：高海明]