馬克思商業(yè)資本理論及其對(duì)我國(guó)零售經(jīng)營(yíng)的啟示
——零售商業(yè)自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)模式選擇的理論辨析

馮 娟

(中國(guó)人民大學(xué) 商學(xué)院，北京 100872)

內(nèi)容提要：零售是商品從生產(chǎn)或流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)入消費(fèi)領(lǐng)域的最后一道環(huán)節(jié)，是最能代表商品運(yùn)行終極目標(biāo)的貿(mào)易形式。依照馬克思商業(yè)資本理論，聯(lián)營(yíng)不過是產(chǎn)業(yè)資本在商業(yè)領(lǐng)域的延伸，自營(yíng)才是商業(yè)資本本質(zhì)體現(xiàn)。放棄自營(yíng)、普遍聯(lián)營(yíng)將使商人作為商人專門經(jīng)營(yíng)商品的技能退化，商業(yè)資本的獨(dú)立性、預(yù)付性、循環(huán)性和增值性消失，零售商業(yè)也將失去存在的意義。零售經(jīng)營(yíng)回歸商業(yè)資本的本質(zhì)特性、商品交換媒介的一般職能和商人的專業(yè)職能，既是助推零售行業(yè)高效發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)力提升的有效途徑，也是促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、打造貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的必然選擇。

一、前言

近年來，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性減速影響，實(shí)體零售的發(fā)展方式粗放、有效供給不足、運(yùn)行效率不高等問題越發(fā)凸顯。學(xué)術(shù)界關(guān)于實(shí)體零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)改革的爭(zhēng)論一直存在。一是主張回歸商業(yè)自營(yíng)本質(zhì)。自營(yíng)，指營(yíng)私、自謀生計(jì)；零售自營(yíng)指零售企業(yè)依靠自有資金，買斷獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。聯(lián)營(yíng)，指企業(yè)之間、企事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式；零售聯(lián)營(yíng)指零售企業(yè)依靠引廠進(jìn)店、出租柜臺(tái)，以租金、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷售分成等為目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。宋則(2018)認(rèn)為，放棄自營(yíng)、普遍聯(lián)營(yíng)是將馬克思的“自營(yíng)是商業(yè)之本”“變賣典當(dāng)?shù)袅恕?，?shí)體零售企業(yè)全線潰敗，競(jìng)價(jià)機(jī)制的微觀基礎(chǔ)遭到系統(tǒng)性破壞，造成集中代表先進(jìn)生產(chǎn)力的大制造商與集中代表先進(jìn)消費(fèi)力、先進(jìn)消費(fèi)方式的大自營(yíng)商匹配缺失。應(yīng)以重振創(chuàng)新企業(yè)自營(yíng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)代流通體系，實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的宏偉目標(biāo)[1]。紀(jì)寶成和謝莉娟(2018)認(rèn)為本土零售商應(yīng)當(dāng)盡快突破原有的盈利模式困境，合理回歸商業(yè)資本職能，將重心逐步從過度依賴租金收益向自主經(jīng)營(yíng)調(diào)整，為商品流通渠道的協(xié)調(diào)運(yùn)行和整體優(yōu)化構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的微觀基礎(chǔ)[2]。二是主張供應(yīng)鏈深度聯(lián)營(yíng)。王明剛(2014)認(rèn)為，自營(yíng)情況下的買斷經(jīng)營(yíng)，需要大筆的進(jìn)貨資金，還要承擔(dān)大量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和潛在貨物跌價(jià)損失，且買斷經(jīng)營(yíng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)由于宏觀環(huán)境與消費(fèi)需求變化難以保證所進(jìn)貨品都是暢銷商品而弱化。但基于供應(yīng)鏈協(xié)同的深度聯(lián)營(yíng)，既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，又發(fā)揮了供給鏈條的最大價(jià)值，為打造零售企業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)做久提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[3]。三是主張由市場(chǎng)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。李飛(2010)認(rèn)為，自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)各有利弊，聯(lián)營(yíng)是水到渠成的結(jié)果，自營(yíng)回歸也需要水到渠成[4]。黃國(guó)雄(2013)認(rèn)為，企業(yè)是聯(lián)營(yíng)還是自營(yíng)取決于市場(chǎng)的供給需求、品牌的知名度、品牌商品的市場(chǎng)覆蓋面、商品的盈利空間、企業(yè)資金狀況；自營(yíng)模式和自營(yíng)商品規(guī)模和比重并非硬性標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)視市場(chǎng)狀況和企業(yè)情況因地制宜[5]。

零售商業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異和相對(duì)費(fèi)用等經(jīng)濟(jì)特性決定了其進(jìn)入壁壘是偏低的。雖然“隨著商人資本容易擠進(jìn)零售商業(yè)，隨著投機(jī)的發(fā)展，隨著游離資本的過剩，不執(zhí)行職能或半執(zhí)行職能的商人資本會(huì)增加”[6]，但零售營(yíng)業(yè)的動(dòng)態(tài)變化并不能改變零售商業(yè)本身所具有的商業(yè)資本媒介成商品交換的一般職能。且從經(jīng)營(yíng)模式來看，零售聯(lián)營(yíng)用于周轉(zhuǎn)的貨幣資金不過是產(chǎn)業(yè)資本在商業(yè)領(lǐng)域的延伸，其獲得的租金或通道費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)是在商品買賣完成之前向產(chǎn)業(yè)資本收取的地租，扣點(diǎn)是在產(chǎn)業(yè)資本執(zhí)行商品資本職能后收取的提成，零售商人成為不參與商品買賣的食利階層，其存在非但沒有縮短產(chǎn)業(yè)資本周轉(zhuǎn)的時(shí)間，反而加重產(chǎn)業(yè)資本的負(fù)擔(dān)。而零售自營(yíng)用于周轉(zhuǎn)的貨幣資金是商人專門用于買賣的資本，其獲得的利潤(rùn)是因?yàn)樯倘速Y本代替了產(chǎn)業(yè)資本中商品資本部分在流通領(lǐng)域的職能，既縮短了流通時(shí)間，又促進(jìn)了市場(chǎng)的擴(kuò)大，所以與產(chǎn)業(yè)資本一起參與剩余價(jià)值的分配。放棄自營(yíng)、普遍聯(lián)營(yíng)將使商人作為商人專門經(jīng)營(yíng)商品的技能退化消失，商業(yè)資本的獨(dú)立性、預(yù)付性、循環(huán)性和增值性蕩然無存，零售商業(yè)也將失去了商人資本存在的意義。因此，從馬克思商業(yè)資本理論出發(fā)，分析商業(yè)資本的一般職能及在不同社會(huì)形態(tài)的地位和作用，探尋社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下零售回歸商業(yè)資本職能的思路，對(duì)推動(dòng)新常態(tài)下實(shí)體零售自營(yíng)轉(zhuǎn)型，釋放發(fā)展活力，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

二、商業(yè)資本的一般職能是專門對(duì)商品交換起中介作用

商業(yè)資本又稱商人資本，是一種在流通過程中，專門經(jīng)營(yíng)商品買賣以獲取利潤(rùn)的資本。商業(yè)資本的存在以簡(jiǎn)單商品流通和貨幣流通為條件，在任何社會(huì)形態(tài)，產(chǎn)品作為商品進(jìn)入流通，在物質(zhì)上由不同商品的互相交換構(gòu)成，在形式上由貨幣轉(zhuǎn)化為商品和商品轉(zhuǎn)化為貨幣的買賣活動(dòng)構(gòu)成，“商人資本的職能就是歸結(jié)為這些職能，即通過買和賣來交換商品。因此，它只是對(duì)商品交換起中介作用；不過這種交換從一開始就不能單純理解為直接生產(chǎn)者之間的商品交換”[6]。從商業(yè)資本運(yùn)動(dòng)G-W-G’來看，第一階段的G-W只是商品所有權(quán)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到商人，商品到貨幣的形態(tài)變化并未完成，第二階段的W-G’才是商人將手中的商品賣給消費(fèi)者，商品最終進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)商品資本到貨幣的轉(zhuǎn)化。而商業(yè)資本兩個(gè)階段的運(yùn)動(dòng)實(shí)際上只是實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者的W-G’，商業(yè)資本職能是對(duì)商品資本在流通過程和再生產(chǎn)過程的職能起中介作用，通過商業(yè)不斷為賣而買，先買后賣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)系。因此，商業(yè)資本的職能是以商品交換的兩極預(yù)先存在為前提，但它不會(huì)創(chuàng)造這兩極；其媒介成商品交換的職能是發(fā)生在流通領(lǐng)域的交換職能，而非生產(chǎn)領(lǐng)域的生產(chǎn)職能，既不創(chuàng)造價(jià)值，也不創(chuàng)造剩余價(jià)值；商業(yè)資本職能是由于社會(huì)分工所形成的商業(yè)一般職能，在不同社會(huì)形態(tài)，只要有產(chǎn)品投入市場(chǎng)，進(jìn)行交易，除去沒有商業(yè)介入的少數(shù)情況外，基本都存在經(jīng)營(yíng)商品買賣的商業(yè)，所不同的是商業(yè)資本職能所體現(xiàn)的不同經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

商業(yè)資本是基于商業(yè)產(chǎn)生而發(fā)展的。商業(yè)是一種由專門的人、專門的貨幣投資進(jìn)行為賣而買、買而后賣，并從中獲利的活動(dòng)；商業(yè)之所以能通過組織商品流通、媒介商品交換，把商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)賣到消費(fèi)者手中，是因?yàn)樯虡I(yè)作為商品交換的發(fā)達(dá)形態(tài)，在生產(chǎn)、分配、消費(fèi)環(huán)節(jié)發(fā)揮了重要作用。就生產(chǎn)與交換的關(guān)系來看，“這兩種職能在每一瞬間都互相制約，并且互相影響，以致它們可以叫作經(jīng)濟(jì)曲線的橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)”[7]，其中生產(chǎn)不僅是交換的物質(zhì)和社會(huì)分工的必要前提，且其規(guī)模、結(jié)構(gòu)、速度、性質(zhì)決定了交換的深度、廣度、速度和性質(zhì)；而交換“使產(chǎn)品成為商品”，“為產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)”[8]。就分配與交換的關(guān)系來看，都屬于由生產(chǎn)決定的社會(huì)再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，其中社會(huì)產(chǎn)品的分配和國(guó)民收入的分配制約著交換的規(guī)模和結(jié)構(gòu)；而商品經(jīng)濟(jì)條件下，交換是使分配最終得以實(shí)現(xiàn)的必經(jīng)階段，交換過程追加的剩余價(jià)值、節(jié)約的流通費(fèi)用，都會(huì)擴(kuò)大分配的比例，交換可以通過對(duì)生產(chǎn)的影響、不同商品的比價(jià)關(guān)系以及有買賣傾向的商業(yè)活動(dòng)調(diào)節(jié)分配結(jié)構(gòu)。就消費(fèi)與交換的關(guān)系來看，消費(fèi)是為交換提供現(xiàn)實(shí)需求，是交換存在的前提條件、決定交換的目的、制約著交換的規(guī)模和結(jié)構(gòu)、影響著交換的方式；而交換條件決定著消費(fèi)需求是否實(shí)現(xiàn)，交換的規(guī)模和結(jié)構(gòu)影響著消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)的程度，交換對(duì)提高消費(fèi)質(zhì)量、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，增強(qiáng)消費(fèi)者的能力和素質(zhì)具有積極作用。

三、商業(yè)資本職能在不同社會(huì)形態(tài)的地位和作用

商業(yè)資本作為人類歷史上最早形成的資本形態(tài)，是在原始公社后期，私有制隨著生產(chǎn)力發(fā)展而出現(xiàn)，直接的物物交換逐步發(fā)展為簡(jiǎn)單的商品交換，商人和商人資本應(yīng)運(yùn)而生；再到封建社會(huì)，商人資本隨著商品貨幣關(guān)系發(fā)展，不僅不為生產(chǎn)所決定，而且對(duì)生產(chǎn)起著支配作用，在經(jīng)濟(jì)生活中居于統(tǒng)治地位；而到資本主義社會(huì)，商人資本隨著工商業(yè)的發(fā)展，反而從屬于產(chǎn)業(yè)資本，淪為其資本運(yùn)動(dòng)的一個(gè)階段，成為工業(yè)生產(chǎn)奴仆。這是因?yàn)橘Y本主義以前的商人資本，來源于一些富裕農(nóng)民或手工業(yè)者積累的貨幣，是以簡(jiǎn)單商品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，為買賣雙方做中介，為消費(fèi)服務(wù)，商業(yè)利潤(rùn)主要靠賤買貴賣、欺詐掠奪而取得。此時(shí)商業(yè)資本所處的流通領(lǐng)域，生產(chǎn)與流通互相獨(dú)立保持關(guān)系，流通還沒有作為整個(gè)生產(chǎn)過程的一個(gè)有機(jī)組成部分。而資本主義的商人資本，來源于產(chǎn)業(yè)資本，是以資本主義的商品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，通過商品買賣，始終圍繞產(chǎn)業(yè)資本并為其服務(wù)，商業(yè)利潤(rùn)主要是與產(chǎn)業(yè)資本一起共同剝削工人所創(chuàng)造的剩余價(jià)值。此時(shí)商業(yè)資本所處的流通領(lǐng)域，“流通只是生產(chǎn)的一個(gè)要素，一個(gè)過渡階段，不過是作為商品而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)及其作為商品而生產(chǎn)出來的各生產(chǎn)要素的補(bǔ)償”[6]。因此，在不同社會(huì)形態(tài)，商人資本的獨(dú)立發(fā)展是與社會(huì)的一般經(jīng)濟(jì)發(fā)展成反比例的。即使是在資本主義同一社會(huì)形態(tài)里也是遵循上述規(guī)律，如早期資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)還未充分發(fā)展時(shí)，商人對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易具有一定的壟斷權(quán)，而隨著資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展，轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易的壟斷權(quán)，甚至轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易本身也衰落了[9]。

在資本主義社會(huì)，產(chǎn)業(yè)資本中的商品資本獨(dú)立化為商業(yè)資本是可行的。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)資本運(yùn)動(dòng)中的貨幣資本、生產(chǎn)資本和商業(yè)資本三種形態(tài)，是獨(dú)立執(zhí)行不同的職能，這就為不同資本家之間實(shí)現(xiàn)分工提供可能；且從社會(huì)總資本G-W…P…W’-G’過程來看，雖然在資本主義初期基本都是由產(chǎn)業(yè)資本家來完成的，但隨著資本主義發(fā)展，G-W由貨幣資本購(gòu)買生產(chǎn)資本要素和W’-G’商品資本轉(zhuǎn)化為貨幣資本的流通行為逐漸從產(chǎn)業(yè)資本中分離出來，商品資本本身不是變?yōu)樯唐方?jīng)營(yíng)資本，而是商業(yè)資本將商品資本的買賣業(yè)務(wù)作為自己的“特殊營(yíng)業(yè)”，這樣商品資本就成為商業(yè)經(jīng)營(yíng)資本或商業(yè)資本。同時(shí)，隨著社會(huì)分工的發(fā)展與市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，商品資本獨(dú)立化為商業(yè)資本也必要的。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)資本隨著市場(chǎng)范圍和規(guī)模的擴(kuò)大而被迫不斷延長(zhǎng)在流通領(lǐng)域停留時(shí)間，直接影響了再生產(chǎn)的資金回籠和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，客觀上要求商品資本職能從產(chǎn)業(yè)資本中獨(dú)立出來；且隨著商品數(shù)量和種類的增加，流通業(yè)務(wù)的復(fù)雜化和專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)資本自行完成既不經(jīng)濟(jì)也不現(xiàn)實(shí)，需要有一部分資本匯聚專業(yè)人才專門從事煩瑣的商業(yè)事務(wù)。因此，商業(yè)資本的實(shí)質(zhì)是商品資本的轉(zhuǎn)化形式，商業(yè)資本的職能也就是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和剩余價(jià)值的商品資本職能。

在社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，社會(huì)再生產(chǎn)從表面上看是商業(yè)和市場(chǎng)，事實(shí)上在“無流通論”和“流通被動(dòng)論”的影響下，商品流通是按行政系統(tǒng)和行政區(qū)劃，用行政指令來組織的，其中工業(yè)品流通以統(tǒng)購(gòu)包銷、國(guó)家計(jì)劃分配調(diào)撥為主；農(nóng)產(chǎn)品流通以統(tǒng)購(gòu)、派購(gòu)、計(jì)劃供應(yīng)為主，這種自上而下的商品物資縱向分配實(shí)際上否定和排斥了市場(chǎng)機(jī)制作用，是以國(guó)家行政調(diào)解的“物資分配”、“商品調(diào)撥”代替了由商業(yè)資本媒介組織商品流通以實(shí)現(xiàn)社會(huì)的商品交換。計(jì)劃流通模式雖然在特定歷史條件下，對(duì)于我國(guó)克服物資短缺，加快建立獨(dú)立完整的工業(yè)體系，保證有限的重要消費(fèi)品全國(guó)范圍內(nèi)合理分配起到重要作用，但這種人為割裂市場(chǎng)機(jī)制內(nèi)在聯(lián)系，必然導(dǎo)致市場(chǎng)信號(hào)的扭曲，商品流通缺乏競(jìng)爭(zhēng)和活力，流通空間范圍極大壓縮。改革開放以來，從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔”、“有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)”到“建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制”再到“使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”，商品市場(chǎng)的種類和數(shù)量不斷增加，勞動(dòng)力、土地、技術(shù)、產(chǎn)權(quán)、資本等生產(chǎn)要素市場(chǎng)逐步規(guī)范，水、電、石油等重要能源價(jià)格正逐步體現(xiàn)其稀缺性的特性，公平競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)秩序逐步完善，商品交換和商品流通對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展和體制改革的調(diào)節(jié)作用越發(fā)凸顯。因此，在新的歷史條件下，科學(xué)界定商業(yè)資本的地位，采取多種措施發(fā)揮商業(yè)資本職能，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。

四、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)資本職能的作用發(fā)揮

雖然馬克思商業(yè)資本理論產(chǎn)生于資本主義主導(dǎo)的生產(chǎn)關(guān)系，但是抽掉其社會(huì)形態(tài)，用于分析我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系也是適用的。在社會(huì)總資本中，商業(yè)資本的數(shù)量和規(guī)模分別取決于商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)速度和社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展程度。一方面，從商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)速度來看，商業(yè)資本周轉(zhuǎn)得越快，社會(huì)總資本中商業(yè)資本的部分越少，反之，商業(yè)資本周轉(zhuǎn)得越慢，社會(huì)總資本中商業(yè)資本的部分就越大。而商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)，第一個(gè)界限是生產(chǎn)過程更新度和不同生產(chǎn)過程互相銜接的速度。這是因?yàn)樯唐飞a(chǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，如谷物和其他農(nóng)產(chǎn)品的再生產(chǎn)存在著一定的、由四季規(guī)定的期限，那么給市場(chǎng)提供商品的時(shí)間也越長(zhǎng)，商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)也就越長(zhǎng)，反之，商品生產(chǎn)時(shí)間越短，如工業(yè)快銷品，給市場(chǎng)提供的時(shí)間越短，商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)也就越快。第二個(gè)界限是消費(fèi)的速度。商業(yè)資本家必須把買進(jìn)來的商品不斷賣給個(gè)人消費(fèi)者，才能不斷繼續(xù)進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)。而資本作為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品會(huì)遇到消費(fèi)量或消費(fèi)能力的限制，產(chǎn)品只有在某種限度內(nèi)才是需要的，這種限度是由作為使用價(jià)值的產(chǎn)品的性質(zhì)和效用以及需要這種特定消費(fèi)的交換者的人數(shù)來決定的。另一方面，從社會(huì)的發(fā)展程度來看，生產(chǎn)越發(fā)達(dá)，商品的數(shù)量規(guī)模和市場(chǎng)空間范圍越大，商業(yè)資本的絕對(duì)量也會(huì)相應(yīng)增加；但隨著交通、運(yùn)輸工具和信用制度的發(fā)展，商品再生產(chǎn)進(jìn)程加快，商品流轉(zhuǎn)時(shí)間縮短，商業(yè)資本相對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的比率也會(huì)縮小，商業(yè)資本量與其運(yùn)轉(zhuǎn)商品量比率也會(huì)縮小，亦即商業(yè)資本的相對(duì)量會(huì)縮小，反之，生產(chǎn)越落后，商業(yè)資本總額在投入流通的商品價(jià)值總額中所占的比例就越大，但其絕對(duì)量則越小[9]。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一方面，若是商業(yè)資本的數(shù)量和規(guī)模維持在社會(huì)再生產(chǎn)所需要的比例和限度內(nèi)，其職能的發(fā)揮對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極作用。一是縮短產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的流通過程，加速資本周轉(zhuǎn)。商業(yè)資本的出現(xiàn)，不僅可以使生產(chǎn)者的商品較早轉(zhuǎn)化為貨幣，而且使商品資本比在生產(chǎn)者手中更快地完成貨幣資本的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)業(yè)資本家把生產(chǎn)的大批商品賣給商業(yè)資本家，可以縮短商品的流通時(shí)間，加速產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)。二是節(jié)約產(chǎn)業(yè)資本的貨幣準(zhǔn)備金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。商業(yè)資本的介入，不僅可以節(jié)約產(chǎn)業(yè)資本家分散執(zhí)行買賣職能所需資本，而且產(chǎn)業(yè)資本家用于流通領(lǐng)域資本的減少，用于生產(chǎn)領(lǐng)域的資本就會(huì)增加，再生產(chǎn)的規(guī)模也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大。三是減少產(chǎn)業(yè)資本的流通費(fèi)用，提高平均利潤(rùn)率。商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)，不僅不受某一產(chǎn)業(yè)資本周轉(zhuǎn)的限制，而且可以經(jīng)銷若干個(gè)產(chǎn)業(yè)資本的產(chǎn)品，相比產(chǎn)業(yè)資本分散銷售，可以減少大量流通費(fèi)用，提高平均利潤(rùn)率。另一方面，若是商業(yè)資本的數(shù)量和規(guī)模超過社會(huì)再生產(chǎn)所需要的比例和限度，其職能的發(fā)揮對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有消極作用。一是造成流通淤塞，間接降低平均利潤(rùn)率。在社會(huì)總資本已定的情況下，在其他條件不變的情況下，產(chǎn)業(yè)資本在社會(huì)總資本中所占比重越大，創(chuàng)造的剩余價(jià)值就越多，平均利潤(rùn)率就越高，而商業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫，商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)上的過分擁擠，使得商品流通環(huán)節(jié)增多，流通費(fèi)用增加，降低社會(huì)資本的周轉(zhuǎn)速度，間接造成平均利潤(rùn)率的下降。二是造成虛假繁榮，引致結(jié)構(gòu)性生產(chǎn)過剩。商業(yè)資本從產(chǎn)業(yè)資本購(gòu)買商品，雖然加速產(chǎn)業(yè)資本周轉(zhuǎn)，但是商品仍然存在商人手中，沒有進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，這種生產(chǎn)與消費(fèi)的脫節(jié)，又在信用制度作用下，商業(yè)資本不僅不受生產(chǎn)過程的限制，而且使再生產(chǎn)不受已有商品過剩的限制繼續(xù)進(jìn)行，這樣部分商人的囤積居奇或轉(zhuǎn)手倒賣就會(huì)給產(chǎn)業(yè)資本以虛假的市場(chǎng)需求信號(hào)，促使生產(chǎn)盲目擴(kuò)大，誘發(fā)部分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性生產(chǎn)過剩。

五、我國(guó)零售商業(yè)自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)模式選擇的思考

(一)我國(guó)零售經(jīng)營(yíng)的基本現(xiàn)狀

改革開放四十年，我國(guó)零售業(yè)經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。其中：第一階段是20世紀(jì)80年代初至1992年，傳統(tǒng)的國(guó)合批發(fā)零售體系被打破，原本探尋自主經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式異化為肢解國(guó)有商業(yè)，商業(yè)流通格局發(fā)生了較大變化，單一零售主體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向以公有制為主體，私營(yíng)、個(gè)體為重要支柱的格局。第二階段是1992-2001年，我國(guó)開始進(jìn)行外資零售業(yè)的開放試點(diǎn)，北京、上海、天津、廣州、大連、青島六個(gè)城市和深圳、廈門、汕頭、珠海、海南五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，允許部分外資零售業(yè)開始進(jìn)入。在生存危機(jī)和模仿效應(yīng)作用下，內(nèi)資零售企業(yè)開始導(dǎo)入所謂低風(fēng)險(xiǎn)、短期高利潤(rùn)的聯(lián)營(yíng)模式，而這原本轉(zhuǎn)型的過渡模式卻演變?yōu)楦母锏摹爸鳂I(yè)”。第三階段是2002-2012年，外資零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)限制全面放開，互聯(lián)網(wǎng)零售和電子商務(wù)在我國(guó)快速發(fā)展起來，并伴隨著商業(yè)模式、物流模式、支付方式的創(chuàng)新。線下實(shí)體零售固化聯(lián)營(yíng)發(fā)展模式，失去了通過供應(yīng)鏈的整合將更多的利益給到消費(fèi)者并帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反而自營(yíng)能力弱化盈利模式“食利化”現(xiàn)象嚴(yán)重，進(jìn)而異化為“物業(yè)型的食利性質(zhì)”。第四階段是2013年-至今，隨著消費(fèi)者成熟度提升、去性別化消費(fèi)以及圍繞全品類和特定品類的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，線上線下融合、社交電商、泛零售品類擴(kuò)充已成為零售行業(yè)發(fā)展的三大顯著趨勢(shì)；而在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，商品零售額增速逐年下降，高成本和低利潤(rùn)的推動(dòng)下，自營(yíng)回歸和深度聯(lián)營(yíng)成為零售行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向。

在聯(lián)營(yíng)的情況下，商人的自主經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和自有資金壓力雖然得到緩解，但從盈利模式來看，以引廠進(jìn)店、出租柜臺(tái)等方式獲得的銷售收入不過是對(duì)上級(jí)供貨商的應(yīng)付賬款，這種貨幣資本“無非是以貨幣資本的形式存在、以貨幣的形式處在流回過程中的產(chǎn)業(yè)資本本身”，“絲毫沒有包含同產(chǎn)業(yè)資本本身在它的循環(huán)過程中采取的貨幣形式相區(qū)別的商人資本”[6]。以“雁過拔毛”式的扣點(diǎn)利潤(rùn)、通道費(fèi)盈利、聯(lián)營(yíng)分成等方式獲得的銷售利潤(rùn)以及對(duì)上級(jí)供貨商收取的租金或物業(yè)管理費(fèi)，這種收益無非是產(chǎn)業(yè)資本為加速資本周轉(zhuǎn)而將它的一部分超額利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為地租，“商業(yè)利潤(rùn)既不是包含在土地產(chǎn)品中，也不是包含在他們生產(chǎn)的商品中(因?yàn)樗麄兣c工業(yè)不同，不生產(chǎn)商品)，而是包含在所經(jīng)營(yíng)的商品中”[10]。從經(jīng)營(yíng)方式來看，零售企業(yè)本應(yīng)該專門從事商品買賣活動(dòng)，經(jīng)他們推銷的商品“不僅生產(chǎn)者可以把他的商品較早地轉(zhuǎn)化為貨幣，而且商品資本本身也會(huì)比它處在生產(chǎn)者手中的時(shí)候更快地完成它的形態(tài)變化”[6]。但聯(lián)營(yíng)制下的零售企業(yè)不參與銷售過程，不直接服務(wù)顧客，僅為品牌商提供收銀和物業(yè)管理等商業(yè)服務(wù)，想方設(shè)法通過持續(xù)不斷的店面擴(kuò)張來收取通道費(fèi)、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)，其商品采購(gòu)、促銷整合、價(jià)格監(jiān)控等自主經(jīng)營(yíng)功能退化，甚至賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和管理變成供應(yīng)商主導(dǎo)，市場(chǎng)敏感度不斷衰減。因此，聯(lián)營(yíng)制的經(jīng)營(yíng)模式失去了商業(yè)資本以媒介商品交換來組織商品流通的職能，商人作為專門經(jīng)營(yíng)商品買賣的商人的安身立命基礎(chǔ)也不復(fù)存在。

圖1 2014-2017年中國(guó)零供商業(yè)關(guān)系趨勢(shì)圖(數(shù)據(jù)來源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)編制的《中國(guó)零供商業(yè)關(guān)系研究 2017年度報(bào)告》)

根據(jù)《中國(guó)零售力量2013》研究報(bào)告，“目前，中國(guó)百貨企業(yè)的自營(yíng)比例大約為5%-8%；而歐美和日韓的百貨企業(yè)自營(yíng)商品比例超過30%。如美國(guó)的梅西百貨，其自營(yíng)品牌的數(shù)量占40%-50%，瑪莎百貨、連卡佛等多數(shù)商場(chǎng)都采取自營(yíng)模式，綜合毛利率超過40%。”零售行業(yè)這種普遍聯(lián)營(yíng)，放棄自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展危害較大。主要表現(xiàn)在：第一，零售商與供應(yīng)商的矛盾激化，零售業(yè)微觀基礎(chǔ)遭到破壞。從2014-2017年中國(guó)零供商業(yè)關(guān)系趨勢(shì)來看(圖1)，供應(yīng)商對(duì)零售商的滿意度一直低于零售商對(duì)供應(yīng)商的滿意度，其中大賣場(chǎng)/超市的供應(yīng)商對(duì)零售商滿意度要低于電商渠道的供應(yīng)商對(duì)電商的滿意度。從零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)來看，聯(lián)營(yíng)制百貨店、超市、購(gòu)物中心同質(zhì)化較為嚴(yán)重，其中百貨業(yè)約 87%的商品雷同，千店一面、千店同品現(xiàn)象必將衍生無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而加劇供應(yīng)商費(fèi)用承擔(dān)，致使零供關(guān)系緊張。從2003-2017年限額以上零售企業(yè)資本結(jié)構(gòu)來看，資產(chǎn)負(fù)債率的均值高達(dá)71.5%，其中互聯(lián)網(wǎng)零售達(dá)101.7%、超級(jí)市場(chǎng)零售達(dá)80%、汽車零售、醫(yī)藥及醫(yī)療器材專門零售以及日用家電零售均超過75%。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)與企業(yè)銷售額比率的均值僅為8.8%，其中汽車、摩托車、燃料及零配件專門零售不足5.5%，家用電器及電子產(chǎn)品專門零售不足7.7%①。第二，國(guó)內(nèi)大型實(shí)體零售企業(yè)集中度明顯偏低，與國(guó)際知名零售企業(yè)的差距越拉越大。根據(jù)紀(jì)寶成和謝莉娟(2018)測(cè)算，從2001-2008年限額以上零售企業(yè)市場(chǎng)集中度來看，總體上呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，其中CR4和CR8平均水平不到3%和8%，至2008年已下降至2.71%和4.2%；從2011-2016年我國(guó)連鎖零售收入的國(guó)際比較來看，中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)前四位企業(yè)零售收入從4209億元上升至5350億元，前八位企業(yè)零售收入從6189億元上升至7910億元，而全球250強(qiáng)的前四位企業(yè)零售收入從48740億元上升至54413億元，前八位企業(yè)零售收入從70732億元上升至79072億元，雖然我國(guó)零售企業(yè)保持了較高的增長(zhǎng)速度，但無論是前四還是前八位企業(yè)仍不足全球的10%[2]。第三，自主品牌缺失，差異化經(jīng)營(yíng)明顯不足。當(dāng)前，我國(guó)的零售自有品牌依舊處于起步階段，從市場(chǎng)占有率來看，無論是《尼爾森全球自有品牌報(bào)告》顯示的1.3%，還是上海自有品牌專業(yè)委員會(huì)公布的大約5%，亦或是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)調(diào)查的6%以下，都遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)市場(chǎng)的15%及以上。從品項(xiàng)開發(fā)能力來看，目前國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的自有品牌一般集中在食品、服裝、日用品等技術(shù)要求不高的產(chǎn)品上，生鮮類品項(xiàng)數(shù)較低。從競(jìng)爭(zhēng)力來看，根據(jù)上海自有品牌專業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)，目前全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)已有80%的企業(yè)開始做自有品牌，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)，很難形成差異化經(jīng)營(yíng)；即便做到產(chǎn)品差異化，消費(fèi)者也會(huì)因零售口碑或是技術(shù)門檻不高容易被模仿，而缺乏有質(zhì)感和高品質(zhì)的價(jià)值認(rèn)同，致使品牌忠誠(chéng)度不高。第四，流通成本長(zhǎng)期虛高，零售價(jià)格內(nèi)外差別較大。根據(jù)宋則(2017)測(cè)算，寄生型聯(lián)營(yíng)的綜合租費(fèi)占聯(lián)營(yíng)企業(yè)名義營(yíng)業(yè)收入 10%以上，其造成的虛高物流成本至少比零售業(yè)普遍自營(yíng)高出 10%-20%，而這種虛高的成本又會(huì)附加到商品售價(jià)上，不僅零售企業(yè)規(guī)?；⒏?jìng)爭(zhēng)性集中采購(gòu)定價(jià)機(jī)制優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮[11]，且消費(fèi)者福利也會(huì)因商業(yè)賄賂和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)遭受損失，甚至國(guó)內(nèi)的有效購(gòu)買力還會(huì)因國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格“剪刀差”而轉(zhuǎn)移至國(guó)外，造成消費(fèi)力的流失。

(二)馬克思商業(yè)資本理論對(duì)我國(guó)零售經(jīng)營(yíng)的啟示

1.零售經(jīng)營(yíng)回歸商業(yè)資本的本質(zhì)特性。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)資本的職能發(fā)揮需要具備以下條件：一是獨(dú)立性。一方面，從事商品流通的商人與產(chǎn)業(yè)資本家之間形成特殊分工，使得以前作為產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)過程一個(gè)階段的商品資本職能，成為專門從事商品流通的商人的獨(dú)立業(yè)務(wù)。另一方面，商業(yè)資本是由商品資本和貨幣資本構(gòu)成，商品資本形式“不過是產(chǎn)業(yè)資本中那個(gè)還處在市場(chǎng)上、處在自己的形態(tài)變化過程中”，貨幣資本形式“是專門用于購(gòu)買商品的……而從來不采取生產(chǎn)資本的形式，并且總是處在資本的流通領(lǐng)域中”[6]，因此貨幣資本所具有的獨(dú)立性才是商業(yè)資本的獨(dú)立性的主要體現(xiàn)。二是預(yù)付性。專門經(jīng)營(yíng)商品買賣的商人，首先必須有自己獨(dú)立的資本，作為一定量貨幣的所有者出現(xiàn)在市場(chǎng)上，通過預(yù)付貨幣資本從產(chǎn)業(yè)資本家那里購(gòu)進(jìn)商品，使生產(chǎn)者可以在商品出售給消費(fèi)者之前收回貨幣資本并投入再生產(chǎn)，也使商人“為賣而買”的行為自始至終處于流通過程中，不致因生產(chǎn)過程間歇而中斷。其次，隨著信用制度的發(fā)展，貨幣的支付手段和流通手段職能的結(jié)合，相比商人資本完成的交易額，貨幣資本的預(yù)付部分會(huì)更加減少，但是并不能就此否定商業(yè)資本應(yīng)具有的預(yù)付職能，因?yàn)樯虡I(yè)信用是在一定時(shí)期和限度內(nèi)緩解商人融資難題，而一旦賒銷背后的支付鎖鏈被打破，無力支付會(huì)相繼發(fā)生，貨幣危機(jī)也就爆發(fā)了。三是循環(huán)性。商業(yè)資本運(yùn)動(dòng)形式是貨幣資本轉(zhuǎn)化為商品資本，商品資本再轉(zhuǎn)化貨幣資本，對(duì)于流通中的商品而言最終是從流通中被抽出才能完成自己最后的使命，對(duì)于流通中的貨幣而言留在流通中充當(dāng)周而復(fù)始地進(jìn)行流通的永動(dòng)機(jī)才是其使命，一旦貨幣跨出循環(huán)之外充當(dāng)財(cái)富的物質(zhì)代表被儲(chǔ)存起來，商業(yè)資本的周轉(zhuǎn)也就停止了，商業(yè)資本中介商品交換過程也就不能正常進(jìn)行。同時(shí)，商業(yè)資本循環(huán)具有自身獨(dú)特性，產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)W1-G-W2，同一貨幣換手兩次，對(duì)不同商品起中介作用；商業(yè)資本循環(huán)G-W-G’，同一商品被兩次換手，對(duì)貨幣的預(yù)付和回收起中介作用；而貨幣經(jīng)營(yíng)資本循環(huán)G-G’， 其中G’=G+ ΔG，即貨幣預(yù)付后收回比原來更多的貨幣，看不出上述特殊形式。但對(duì)貨幣流通起這種技術(shù)上的中介作用的貨幣資本，所實(shí)現(xiàn)的卻是商人和產(chǎn)業(yè)家的活動(dòng)。四是增殖性。商業(yè)資本是在流通領(lǐng)域執(zhí)行職能的資本，流通過程中商品形態(tài)的變化本身與價(jià)值創(chuàng)造或價(jià)值變化沒有關(guān)系，貨幣資本與商品的再交換也不過是為剩余價(jià)值的生產(chǎn)作準(zhǔn)備，所以商人資本既不創(chuàng)造價(jià)值，也不創(chuàng)造剩余價(jià)值。但是商業(yè)預(yù)付資本G投入流通后，流回的是G+ ΔG，從表面上看，資本自行增殖是通過賤買貴賣的加價(jià)行為實(shí)現(xiàn)的，但其實(shí)是商人專業(yè)化的買賣活動(dòng)有助于縮短流通時(shí)間，間接有助于產(chǎn)業(yè)資本所生產(chǎn)的剩余價(jià)值的增加，提高剩余價(jià)值對(duì)預(yù)付資本的比率，也就提高了利潤(rùn)率，因此，商業(yè)資本是與產(chǎn)業(yè)資本一起參與了平均利潤(rùn)率的形成，能夠按照等量資本獲取等量利潤(rùn)，參與剩余價(jià)值的分配[12]。同時(shí)，商業(yè)資本周轉(zhuǎn)加速雖然不能帶來商業(yè)利潤(rùn)的增加，反而使分?jǐn)偟矫總€(gè)商品上的商業(yè)利潤(rùn)越小，但是“薄利多銷”、“快速買賣”可以使得預(yù)付資本增殖目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)，也能及時(shí)回籠資金，進(jìn)而開始重新預(yù)付，減少市場(chǎng)波動(dòng)造成的不必要損失，甚至個(gè)別商業(yè)資本周轉(zhuǎn)速度高于平均商業(yè)資本周轉(zhuǎn)，還能在競(jìng)爭(zhēng)中取得比平均利潤(rùn)率更高的利潤(rùn)率，獲得額外的商業(yè)利潤(rùn)。

2.零售經(jīng)營(yíng)回歸媒介成商品交換的一般職能。零售是媒介成實(shí)業(yè)家與個(gè)人消費(fèi)者之間商品交換的商業(yè)形式，專門用于滿足廣大居民分散的、少量的生活消費(fèi)需要。零售并非資本之間的流通，因?yàn)椤跋M(fèi)不必直接參加資本的循環(huán)”。雖然“實(shí)業(yè)家和消費(fèi)者之間的流通，即零售商業(yè)，是第二次循環(huán),不屬于資本的直接流通領(lǐng)域”[13]。但零售作為引導(dǎo)生產(chǎn)和擴(kuò)大消費(fèi)的重要載體，是最能代表商品運(yùn)行終極目標(biāo)的貿(mào)易形式，零售能否最終實(shí)現(xiàn)商品進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，事關(guān)商品價(jià)值的驚險(xiǎn)跳躍，事關(guān)產(chǎn)業(yè)資本所創(chuàng)造價(jià)值和剩余價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，事關(guān)商業(yè)資本按照等量資本獲取等量利潤(rùn)參與平均利潤(rùn)分配。因此，零售除了承擔(dān)商品營(yíng)銷、資金融通、商品物流等一般性商業(yè)服務(wù)職能外，還需要在零售網(wǎng)點(diǎn)售賣商品的同時(shí)嵌入餐飲、娛樂、休閑、金融等終端配套服務(wù)，并及時(shí)為生產(chǎn)者和批發(fā)商反饋市場(chǎng)需求、購(gòu)買力投向和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向等原始信息，促使其調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。再者，產(chǎn)品一旦進(jìn)入流通，就只能以商品的平等身份出現(xiàn)在市場(chǎng)上，流通領(lǐng)域只承認(rèn)商品的價(jià)值，“在所謂的零售商業(yè)中，……交換價(jià)值的運(yùn)動(dòng),交換價(jià)值的流通才以純粹的形式進(jìn)行。一個(gè)購(gòu)買面包的工人和一個(gè)購(gòu)買面包的百萬富翁，在這一行為中都只是單純的買者，而零售商對(duì)他們來說只是賣者，其他一切規(guī)定在這里都消失了”[14]。但由于消費(fèi)行為具有多樣性，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平也具有動(dòng)態(tài)性，零售經(jīng)營(yíng)內(nèi)部分化為各種與消費(fèi)者需求相關(guān)的具有相對(duì)穩(wěn)定性又有明顯特性的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。在以市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)為軸心的商品流通中，消費(fèi)者從“人以群分”到“千人千面”，零售業(yè)態(tài)的種類和數(shù)量也并非是一成不變的，會(huì)隨著消費(fèi)者需求的變化而不斷變化。零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)合理與否的判定更應(yīng)以消費(fèi)者需求滿足為準(zhǔn)，當(dāng)某一業(yè)態(tài)相對(duì)于消費(fèi)者需求過剩時(shí)，可以推定該業(yè)態(tài)存在過度供給，反之，當(dāng)消費(fèi)者某些方面的需求沒有滿足時(shí)，可以推定該業(yè)態(tài)存在供給不足。因此，當(dāng)前零售業(yè)態(tài)整合應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，引導(dǎo)業(yè)態(tài)雷同、功能重疊、市場(chǎng)飽和度較高的業(yè)態(tài)有序退出城市核心商圈，發(fā)揮便利店和社區(qū)超市的終端網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，拓展便民增值服務(wù)。

3.零售經(jīng)營(yíng)回歸商人的專業(yè)職能。隨著買和賣的分離，交換的總運(yùn)動(dòng)本身也同交換者、商品生產(chǎn)者相分離，在生產(chǎn)者之間出現(xiàn)了一個(gè)為賣而買，為再買而賣，以謀取交換價(jià)值為目的的商人階層。馬克思指出，“零售商人這個(gè)范疇，包括一切向消費(fèi)者——與生產(chǎn)消費(fèi)或生產(chǎn)者相區(qū)別的個(gè)人消費(fèi)者——出售商品的商人”[6]。零售商人之所以存在，是因?yàn)樗麄儜{借自身的專業(yè)職能代替了產(chǎn)業(yè)資本家從事其企業(yè)的全部商業(yè)活動(dòng)，而且有更高的效率。當(dāng)前，聯(lián)營(yíng)制零售企業(yè)要向自營(yíng)回歸，就必須重構(gòu)商人專業(yè)體系與能力。在人才隊(duì)伍上，建設(shè)高素質(zhì)的買手隊(duì)伍，可針對(duì)不同的商品品類設(shè)立專業(yè)買手、商業(yè)買手、自由買手，為防止買手職務(wù)“個(gè)體化”與業(yè)務(wù)暗箱操作，實(shí)行定期職務(wù)轉(zhuǎn)換，并采取賣場(chǎng)和采購(gòu)部門捆綁式考核。在自有品牌上，加大自有品牌開發(fā)的力度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)除了包含傳統(tǒng)的品類多、性能好、性價(jià)比高和購(gòu)買方式便捷等特性外，還應(yīng)具備粘性和自傳播性，多維度提升客戶滿意度。在商品采購(gòu)上，以擴(kuò)大各企業(yè)之間聯(lián)合采購(gòu)的規(guī)模來整合供應(yīng)鏈，通過合作企業(yè)將采購(gòu)價(jià)格與銷售數(shù)據(jù)的網(wǎng)上對(duì)標(biāo)和聯(lián)合采購(gòu)費(fèi)用AA制分?jǐn)?，擠出采購(gòu)環(huán)節(jié)的灰色利益，擴(kuò)大非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)收益。在商品倉(cāng)儲(chǔ)上，倉(cāng)內(nèi)作業(yè)管理形態(tài)由傳統(tǒng)的賬目式庫存管理轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)的一體化、可視化、精細(xì)化/實(shí)時(shí)庫存管理，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)和反饋；由大宗貨物管理能力、固化流程轉(zhuǎn)向零品貨物管理能力、柔性流程；由管理經(jīng)銷商/門店退貨轉(zhuǎn)向終端客戶退貨。在商品銷售上，由傳統(tǒng)的以商品為中心的品類管理向以顧客為中心的客類管理轉(zhuǎn)變，針對(duì)重點(diǎn)顧客打造，潛力顧客挖掘，一般顧客轉(zhuǎn)化，制定多元化和精準(zhǔn)化的推送、促銷和服務(wù)方案，更好地滿足不同個(gè)體的消費(fèi)需求。在零售服務(wù)上，營(yíng)銷方面，在主流廣告的基礎(chǔ)上融入精準(zhǔn)投放的移動(dòng)營(yíng)銷和依托網(wǎng)紅、直播平臺(tái)的創(chuàng)意營(yíng)銷；交易方面，根據(jù)消費(fèi)者畫像和行為分析，精準(zhǔn)挖掘存量客戶需求，通過線上線下多觸角為消費(fèi)者提供針對(duì)性產(chǎn)品；支付方面，整合支付通道，豐富無現(xiàn)金支付模式場(chǎng)景，促進(jìn)支付體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)；物流方面，適應(yīng)從“碎片化時(shí)間”競(jìng)爭(zhēng)到“滿足即時(shí)需求”競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，物流服務(wù)向機(jī)動(dòng)化、即時(shí)化和定制化轉(zhuǎn)變；技術(shù)賦能方面，依托大數(shù)據(jù)分析、云服務(wù)等，提供場(chǎng)景售賣、用戶畫像等多維度數(shù)據(jù)及信息技術(shù)支持；運(yùn)營(yíng)支持方面，通過管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和代運(yùn)營(yíng)公司，提供零售薄弱環(huán)節(jié)的專業(yè)外包服務(wù)。

同時(shí)，馬克思指出，“薄利快銷，特別對(duì)零售商人來說是他原則上遵循的一個(gè)原則”[6]。雖然單個(gè)資本周轉(zhuǎn)較快并不會(huì)改變投入該部門商業(yè)資本總量的周轉(zhuǎn)，也不會(huì)增加商業(yè)資本總利潤(rùn)，“但對(duì)單個(gè)商人或零售商人來說卻有決定意義。在這種情況下，他會(huì)賺到超額利潤(rùn)，正像在比平均條件更有利的條件下進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)資本家會(huì)賺到超額利潤(rùn)一樣”[6]。當(dāng)前，零售聯(lián)營(yíng)向自營(yíng)回歸，化解自營(yíng)貨幣資金大量占用和庫存風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)資本快速周轉(zhuǎn)顯得尤為重要。實(shí)體零售企業(yè)可依托線上線下融合趨勢(shì)，通過與線上企業(yè)戰(zhàn)略合作、交叉持股、并購(gòu)重組等形式整合市場(chǎng)資源、培育新型市場(chǎng)主體，拓展智能化、信息化的全渠道布局；可依托智慧商圈和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大力發(fā)展功能便利完備、業(yè)態(tài)功能互補(bǔ)、信息互聯(lián)互通、客戶資源共享的業(yè)態(tài)綜合體；可依托多領(lǐng)域協(xié)同，通過參與國(guó)有商貿(mào)企業(yè)改革，加強(qiáng)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)合作，拓展與核心業(yè)務(wù)的相關(guān)領(lǐng)域，向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)；可依托“一帶一路”通過外向型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)內(nèi)外市場(chǎng)培育外貿(mào)功能，通過建立海外營(yíng)銷和物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升跨境貿(mào)易規(guī)模。

注釋：

① 數(shù)據(jù)來源于作者根據(jù)2004-2018年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)整理計(jì)算得到。