論如何推進“互聯網+”下企業市場營銷模式創新

陸平

摘要：現階段我國內部的很多企業在持續發展的過程當中，也在持續地推進相關的全新的市場營銷模式，而企業若要盈利，更多的需要增加自身的業務，對市場營銷予以重視，并且運用相關的營銷手段，擴大企業自身的規模和實力，然而隨著我國的互聯網的快速發展，使得企業市場營銷的相關營銷模式也開始有了全新的面貌。因此，文章就促進“互聯網+”背景下的企業市場營銷模式進行創新工作的研究，從而提出了相關的措施，為行業當中的人員提供一些參考意見。

關鍵詞：互聯網+;企業;創新;營銷模式

隨著全球進入了互聯網的時代，也使得我國國民的日常生活有了非常大的變化，也增加了信息共享的效率，同時也代表企業的市場營銷模式擁有了非常多的選擇和變化。因此，在“互聯網+”的環境之下，企業進行持續創新是非常必要的。另外，科技進步使得企業所擁有的傳統市場的相關營銷模式已經逐漸地無法適合目前的市場營銷，沒有辦法滿足現階段人們的各項需求，因此，企業若要在目前的市場當中穩定自身的市場地位，就需要創建一個良好的品牌的形象，同時還需要適應互聯網發展的速度，對市場營銷模式進行不斷地創新和改革工作，這樣才能夠使得企業在市場當中有著一席之地。

一、“互聯網+”下企業市場營銷的主要優勢

（1）在“互聯網+”的背景之下，消費者的選擇空間也逐漸的增加，隨著信息傳播的速度在不斷加快，消費者能夠在全球的市場當中，去選擇自己的想要的一些產品，另外，在進行產品購買之前，要與企業進行仔細的詢問、溝通、交流產品自身的性價比，同時企業也能夠按照消費者的一些個性化的需求，從而為消費者提供一些更加個性化的服務[1]。

（2）對市場營銷整體的流程進行了簡化。我國傳統媒體背景下的企業營銷更加的復雜，很多的產品在進行銷售的過程當中都需要通過很多的環節，然后才能夠到客戶的手中，也沒有辦法對產品的銷售的時效性和便捷性進行滿足。但是就“互聯網+”背景下，應用電子商務，對市場營銷的相關流程進行簡化，同時還能夠為消費者提供便捷性、多樣化的購買方式，這樣不光能夠降低整體的產品銷售的成本，還能夠減少產品進行流通的時間，減少產品的價格，增加產品銷售的時效性和便捷性。除此之外，在“互聯網+”的影響之下，相關的市場營銷的平臺聯系了消費者和企業之間的交流，讓無庫存銷售和生產變得普及和現實化，進而降低產品庫存的整體的投入，增加企業的利潤。

（3）使得市場營銷范圍更加廣闊。我國的傳統的營銷市場范圍非常的小，環境也一直處于一種比較封閉的狀態，因此，在“互聯網+”的背景之下，創建相關的網絡平臺，將各個地區的市場都聯系起來，這樣能夠使得不同地方、國家、個人、企業可以在網絡平臺當中購買、了解產品，進而促進企業、物流、電商的穩定發展。

二、“互聯網+”下企業市場營銷模式創新的必要性

（一）符合企業市場全球化發展趨勢

現如今，我國的很多企業的市場范圍都開始逐漸的增加，因此，若要抓住市場的先機，需要對自身的市場營銷的策略進行積極的改進，增加自身的市場競爭力。另外，在加入WTO之后，相關的市場競爭力度也在逐漸的增加當中，這導致我國內部的很多企業的發展和生存有著非常大的壓力，因此，企業是怎樣借助更加高效的營銷手段增加自身的市場競爭力。面對越來越嚴肅的市場競爭，網絡平臺的出現給企業帶來了機會[2]。企業創新相關的市場營銷模式，從而能夠更好地和世界各地的客戶進行聯系，積極挖掘潛在客戶，進而能夠實現企業的發展目標。

（二）有利于企業收集信息

互聯網當中含有大量的信息，因此，企業也能夠將互聯網當成一個傳播和收集信息的平臺，通過網絡平臺，能夠從不同的市場當中找到并且收集一些消息.并且做出有關策略來面對一些突發的狀況，而客戶也能夠通過網絡對自己感興趣的產品和企業進行了解，這樣對增加企業整體的知名度非常的有益。互聯網的持續發展，為我國的企業提供了非常多的機遇。企業能夠隨時的了解與自己有關的信息，同時也能夠傳播一些企業自身的活動信息或者商品信息等。這樣不光降低客戶在對商品進行選擇的時間，同時也能夠增加企業整體的效率。因此，創新市場營銷模式是非常重要的工作。

三、推進“互聯網+”下企業市場營銷模式創新的具體策略

（一）強化客戶的細化管理

在實際的市場營銷當中，企業要對消費者實施細化管理，進而引導消費者積極關注產品上新情況，一般在任務管理層面，企業要明確相關的市場營銷的目標，規定企業季度、年度的市場營銷任務，保證企業的相關管理人員和業務能夠對應，讓店面的一些管理任務落到實處。在商品的價格方面，在實際的營銷的過程當中，一定要從消費者自身的利益角度出發，因此進行營銷的商品價格整體的穩定性能夠比商品自身的利潤更加擁有吸引力。所以為了能夠保證產品價格整體的穩定性，企業要對產品在客戶當中的優惠進行合理的設置，避免出現二次分銷的情況，除此之外，在消費者信用管理方面，需要提升相關的管理力度，并且關注消費者的經濟實力和信譽等級，防止由于消費者自身的資質較低，從而對企業的產品銷售產生影響。

（二）構建產品信息交流平臺

為了能夠將企業的商品進行有效的推銷，需要充分地掌握消費者的實際需求，另外，企業還需要創建一個商品的數據信息的交流平臺，這樣才能夠在進行溝通的過程當中掌握和了解消費者對于企業產品的建議和意見，同時增加企業商品信息整體的傳播效率，推動企業的發展[3]。當消費者了解企業的相關產品信息之后，將其添加為關注狀態，這樣能夠為企業積累客戶。例如，必聯電子商務科技有限公司在進行宣傳的過程當中，在相關的宣傳海報當中印上企業的二維碼，這樣方便客戶進行掃描和關注，為了增加客戶對于企業商品的關注度，企業還需要在規定的時間當中進行相關的市場評選活動，向消費者推銷一些新的產品，激發消費者的消費欲望，增加用戶群體。

（三）提升服務水平

在相關的“互聯網+”的背景之下，企業的市場營銷的進步和發展有著一定程度的經濟層面的風險存在，這也同樣是新網絡時代當中一個經濟弊端。因此，為了能夠降低企業的這種經營方面的風險，在市場激烈的競爭當中進行發展，需要從企業的服務和產品質量等方面進行入手，創建健全的產品質量檢測制度，把控產品的質量，增加產品自身的品質，讓客戶能夠感受到企業自身的產品和交易體驗，增加客戶對于產品整體的滿意度和信任程度。降低企業的經濟風險，還需要創建健全的企業監督機制以及市場管理機制，明確一些市場營銷的要求，從而使得企業能夠快速的進步和發展[4]。

四、結論

綜上所述，在“互聯網+”背景之下，企業創新自身的市場營銷模式，可以增加企業在市場當中整體的競爭力，并且按照目標消費者和市場環境情況進行改進，對市場營銷模式進行創新，因此，需要企業強化客戶的細化管理、構建產品信息交流平臺、提升企業服務水平，這樣才能夠推動企業的持續發展。

參考文獻：

[1]羅瓊瑋.互聯網+背景下“雙輪驅動+”創新創業人才培養模式的構建與探討——以市場營銷專業實踐為例[J].現代營銷：經營版，2019 （7）：16-17.

[2]張蔚欽.新媒體背景下創業企業市場營銷模式創新策略分析[J].企業科技與發展，2019 （5）：84-85

[3]張華，張慧芳，王嬋.試論中小企業敏捷性市場營銷管理模式的創新辦法[J].中國商論，2017 （25）：51-51

[4]趙士杰.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略探討[J].今日財富，2018 （9）：50-50