小哈電子科技公司實訓探索

陳碩 黃磊

摘 要：大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢下出現(xiàn)了許多基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售新模式以及諸多信息化的科技公司，在此形勢下大學生創(chuàng)業(yè)團隊所得到的資源是豐富的，機遇和挑戰(zhàn)也是并存的。如何能架好企業(yè)與學校之間的橋梁，實現(xiàn)資源利用最大化是學生團隊需要解決的問題，同時需要發(fā)揮學生團隊的創(chuàng)新能力，既給企業(yè)帶來可觀的產(chǎn)品創(chuàng)新量又能為大學生提供實訓的機會，提高就業(yè)能力。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);資源互通;大學生實訓

黃石市小哈電子科技公司為一家軟件及電子產(chǎn)品銷售公司，主要經(jīng)營有電腦及手機銷售，電子產(chǎn)品維修，軟件研發(fā)。我們所有的銷售產(chǎn)品均為黃石總代理商供貨，保證所有產(chǎn)品僅為國行正品，絕無翻新，串貨。所有商品都有供貨商直接供貨，無中間商差價，大大降低了商品成本，給予學生的優(yōu)惠也就更大。我們在學校設有維修點，同學們有任何問題可以直接咨詢，我們提供上門服務，以最快的的時間為同學們解決問題。本公司也會結(jié)合線上線下兩種結(jié)合方式進行銷售，以最大化的利用網(wǎng)絡資源。增加銷量，同時也最大限度的打響我們的知名度。

當前社會情況下學校是一個很大的市場，在這里邊以學生個人需求的不同以及生活方式的偏好，也就產(chǎn)成了很大的需求量，而且這個市場會一直存在，因此再結(jié)合時下社會環(huán)境的需要，電子產(chǎn)品在人們生活中占有地位的加重也就為我們創(chuàng)造了機會。

一.實訓中存在的問題

作為電子科技公司我們是以軟件研發(fā)，銷售，維修電腦，手機周邊耗材，電子產(chǎn)品及通訊設備等方面為主要的方向，主要的服務對象是在校大學生，學生中對于電子類產(chǎn)品消費將會持續(xù)增長，預計增長率將保持10.2%左右。由于在該區(qū)域，作為耐用品的電子產(chǎn)品市場周期都是處在經(jīng)濟增長周期的成長期，電子產(chǎn)品市場還沒達到飽和。在耐用品沒有達到飽和的情況下電子產(chǎn)品會隨著收入的增長，需求率就會增大。由于收入的增長率有望達到10.2%。所以，電子產(chǎn)品的需求將會在消費需求的拉動下也會有較快增長。電子產(chǎn)品供大于求，價格下調(diào)可望刺激電子產(chǎn)品需求。通過對學生的購買行為分析可知：城鄉(xiāng)學生在購買電子產(chǎn)品時都將電子產(chǎn)品的價位作為比較重要的因素之一。在電子產(chǎn)品供大于求的情況下，價格下調(diào)必然會刺激電子產(chǎn)品需求，逐漸改變學生的消費需求結(jié)構(gòu)。而且，價格下調(diào)也將會填補學生對高價位、進口品牌的需求空白。

問題1：在運營之前就針對有可能出現(xiàn)的問題提出了很多假設，也做了很多的應對方法，但真正實踐中所遇到的問題更棘手。問題2：前期發(fā)展所需要面對的問題主要還是定位不清晰，未能清晰地了解大學生的消費方式，和現(xiàn)階段大學生的心理方向，制定目標不明確，一些硬件以及軟件設施不夠完善，發(fā)展方向的傾斜，導致相關的銷售負增長，市場分析不夠，導致了判斷出現(xiàn)了一些誤差等。這些問題的影響到了公司的發(fā)展，但面對問題團隊也就發(fā)揮出了重要作用。因此還是需要團隊不斷的在實踐中解決，積累更多的經(jīng)驗，進一步的改革公司發(fā)展的方案。

二.自身所處階段和解決問題

在公司的發(fā)展與問題并存的情況下，需要把前期所調(diào)查的社會問題重新審視，重新做一下市場調(diào)研，并結(jié)合發(fā)展過程中所遇到的問題，成立攻堅組有助于公司前期發(fā)展中問題的解決，經(jīng)過前期實踐證明有許多問題有待商討解決，方便搜集實訓中存在的問題，有利于我們把出現(xiàn)的問題總結(jié)出來并盡快解決，脫離完全靠理論假想出來問題再去假想的解決方案，并且調(diào)查小組進行調(diào)查后把實訓中所存在的問題擺放出來有助于公司人員了解問題所出現(xiàn)的地方，更好的思考解決的方法，更能激發(fā)公司成員的工作熱情。

首先，公司將會主要以湖北理工學院及周邊部分地區(qū)為經(jīng)營范圍，面對不同消費者以靈活的服務態(tài)度，建立起一個良好的誠信形象。建立起完善的組織體系把接待到服務到售后確保消費者利益得到最大限度的保護。把產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位，除去一些現(xiàn)有的電腦耗材及設備之外，對于軟件研發(fā)，電子產(chǎn)品的開發(fā)，打造出更人性化的產(chǎn)品。

其次，公司將會對現(xiàn)有的一些產(chǎn)品的銷售模式進行改變，調(diào)整銷售模式，以更好的適應消費環(huán)境，并且對一些產(chǎn)品進行二次開發(fā)爭取推陳出新，建立產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略考慮是否能為現(xiàn)有黃石市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品，進一步占據(jù)周邊學校的電子市場就比如湖北師范大學，我們將會用在湖北理工所獲得的精簡再結(jié)合市場調(diào)查和根據(jù)學校的消費習慣制定出符合此學校的營銷模式等。積累在各個學校的經(jīng)營經(jīng)驗作以綜合，以此達到擴大市場的目的。

最后，對服務態(tài)度和服務方向進行全面改進側(cè)重于服務面的發(fā)展，便于現(xiàn)在對于新服務理念的貫徹，能夠更好更快的融入未來發(fā)展趨勢之中，走一條快速適應時代改變的道路，對于一些基礎設施和基礎設備進行定期的加強和檢修，為發(fā)展奠定堅實的基礎想要長遠發(fā)展就需要把自己腳跟墊實。

三.通過進行與校方合作搭建便捷通道------以湖北理工學院為例

大學生創(chuàng)業(yè)需要保證學生，學校與企業(yè)之間維持健康的穩(wěn)定關系。這是一個系統(tǒng)工程，里邊復雜多變需要認真辨別。此外與校方合作是大學生團隊創(chuàng)業(yè)進行實訓發(fā)展的一條最方便的途徑，一方面學院老師可以引領創(chuàng)業(yè)團隊進行訓練，學習知識，另一方面以經(jīng)濟的產(chǎn)品方便在校大學生，可以實現(xiàn)學院帶領學生學習，學生通過實訓增加自己就業(yè)機會，學生與學院之間進行良性的循環(huán)將會大大提高教學質(zhì)量，就以湖北理工學院秋季入學辦理校園網(wǎng)為例：學校為了便利學生生活，建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時全天候開放服務，而且網(wǎng)絡使用費用很便宜、局域網(wǎng)將高校大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。此外，高效擁有較多的先進實驗室，為學生開展電子產(chǎn)品服務業(yè)模擬操作提供了良好環(huán)境。通過實施這些對策，校園電子產(chǎn)品服務業(yè)將獲得新的市場機遇和發(fā)展空間，因此我院的學生團隊在官方營業(yè)廳申請開通校園網(wǎng)資格，與本學院進行合作，學生辦網(wǎng)學院支持，學生團隊對同學辦理校園網(wǎng)推出優(yōu)惠政策，既可以方便新生，又可以幫助團隊進行業(yè)績的增加，獲得更多實訓鍛煉機會，不過后期校園網(wǎng)的基站建設要滿足學生的使用要求，防止學生在晚間用網(wǎng)高峰期出現(xiàn)網(wǎng)絡卡頓，連不上網(wǎng)的情況，嚴格確保學生所使用的校園網(wǎng)的網(wǎng)絡質(zhì)量，消用戶體驗從各個方面體現(xiàn)了這家公司基站建設網(wǎng)絡布置以及一些基本服務的完善。

四.小結(jié)

電子產(chǎn)品的相關營銷單位在進行策略的發(fā)展時要注意自身所在區(qū)域的相應的需求量和銷售傾向，結(jié)合新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)渠道將產(chǎn)品進行擴展化，通過學校企業(yè)，政府，相互聯(lián)合建設起面向具有經(jīng)濟潛力的科技產(chǎn)品，培養(yǎng)相應優(yōu)秀學生團隊，促進學生的創(chuàng)新能力的發(fā)展，為高校的教育事業(yè)的發(fā)展增添新鮮血液。就對大學生創(chuàng)業(yè)而言不僅需要個人的努力而且需要學校的幫助還有政府的政策支持，自從國內(nèi)大學生掀起創(chuàng)業(yè)熱潮之后政府以及學校對大學生創(chuàng)業(yè)提供了各式各樣的便利條件，也是培養(yǎng)了大學生自主創(chuàng)新的能力，因此需要我們牢牢地抓住機會。

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基金項目：

本文受湖北理工學院2018年省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目《小哈電子科技》資助，項目編號：201810920077S。