網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探究

宋蕓瀟

摘要：互聯網可以說是20世紀人類最偉大的一個發明，在今天互聯網技術已經與計算機技術，大數據技術，人工智能技術等多種高新技術良好的結合起來，構成了我們當代的日常生活。在這種情況下，企業的經營策略也要隨之轉變，在今天的市場營銷當中，互聯網以及泛互聯網技術所帶來的市場環境，使得我們必須要找到新的營銷增長點和新的營銷手段。兩分鐘筆者就自身的工作經驗來談一談如何在互聯網經濟的時代深入理解互聯網邏輯，掌握互聯網思維，通過新的市場營銷策略讓企業在市場中站穩腳跟。

關鍵詞：網絡經濟;互聯網營銷;企業管理

在互聯網時代，網絡經濟的含義早已豐富其內涵，在今天網絡經濟不僅代表數字經濟更表示企業的發展與互聯網的輿論環境深度融合。除了本身就從事于互聯網工作的企業以外。傳統企業的經營策略和營銷方向也開始與互聯網的信息傳播特征產生聯系。企業經營的最本質目的也是為了盈利，而互聯網當中的信息傳播可以影響公眾對于企業的形象認知，同時也能夠為企業的經營銷售打開更多的路徑。如果我們能夠抓住互聯網時代這種信息傳播的竅門，也能夠為企業的營銷帶來新的生機。

1 網絡經濟時代對市場營銷的影響

1.1 消費者需求的多樣化

隨著經濟的發展，市場當中的需求開始變得更加多樣化，這本是市場變化的一個基本特征，但是在互聯網時代這種變化的趨勢卻被互聯網技術進一步放大。這是由于互聯網環境本身具有信息傳播迅速的特點，同時每一個人進入互聯網的技術門檻又比較低，因此，今天每一個人都可以在互聯網當中獲取大量的信息內容。這些信息內容會快速刺激人們的消費欲望，一方面人們了解到了自己以往所不知道的消費內容，另一方面，互聯網當中信息的傳播方式也使得人們將不同層級的消費內容看作自己可以無差別擁有的消費方式。這使得人們的總體消費需求劇增，對于消費的訴求也更加趨于多樣化。

1.2 市場競爭的多元化

除了消費者對于消費需求的激增以外，企業在當前的互聯網經濟當中所面對的市場競爭也更加多元。在網絡經濟的時代，企業之間的競爭就是信息資源，企業形象，企業服務以及核心技術等方面的競爭。在同一行業的企業之間這些競爭打破了地域的限制，使得一家企業的競爭對手擴大到了全國甚至全球的范圍。另一方面，在今天的網絡環境當中，企業的競爭對手并不僅僅是本行業內部的其他企業，還包括了同樣會占用消費者消費能力以及注意力的不同行業的企業。

比如說，在今天很多互聯網企業都會利用碎片化時間的概念來推銷自己的產品。比如優酷原本是視頻信息的發布平臺，而在今天的市場競爭環境當中，由于人們更加習慣用耳機聽信息，因此優酷也推出了視頻轉音頻的功能，當人們不方便直接看視頻時，可以只播放音頻，并且將優酷的客戶端放在手機后臺當中。這就使得優酷這個視頻資源網站與其他的音頻平臺產生了競爭。

2 網絡經濟時代的市場營銷策略

2.1 靈活轉變市場營銷觀念

想要跟真正改變當前企業在網絡經濟時代的市場營銷方式，首先必須要改變的就是企業的市場營銷觀念。在傳統的市場環境當中，核心的技術是企業及時占領市場的最重要元素，同時，企業想要真正掌握市場當中的信息，也需要花費大量的成本。但是在互聯網的環境當中，一方面企業獲取信息的渠道更加多元，獲取信息的方式更加方便，但另一方面，技術也不再是企業占領市場的唯一核心要素。

舉例來說，在今天的手機市場當中，Vivo和OPPO，在最初的階段所擁有的技術水平并不是很高，相較于市場中其他的手機品牌，如華為，小米，三星，蘋果等等，Vivo和Oppo的硬件水平比較低，但同時售價卻幾乎持平。這是由于企業掌握了市場當中的信息差，時通過互聯網當中收集到的信息，對于自身的產品進行精準投放瞄準了，對于信息掌握并不是十分全面的人群。同時vivo和OPPO對于自身的目標群體進行精準分析，采取了流量明星代言的策略，進一步抓住了目標消費群體的心理。這使得微博和OPPO在初期得以快速積累市場份額和原始資本。

2.2 多樣化開發市場營銷手段

基于上午的論述，我們要了解到在互聯網時代，企業想要在市場競爭中脫穎而出，就必須要利用多元化的手段參與市場競爭。

首先企業要擴大市場信息的收集范圍，滿足不同消費者的需求。比如上文中所提到的優酷根據今天消費者所需要的音頻功能，開發了將視頻和音頻剝離的技術。其次，企業要做好產品的定價。在今天人們在互聯網上獲取信息的渠道更多，因此產品的定價要考慮的元素也更多，除了要滿足企業盈利的需求以外，還要考慮到目標消費群體的消費能力以及產品在宣傳過程當中的溢價空間。在互聯網時代，互聯網信息的快速傳播會使得企業的銷量遠高于從前，因此有可能做到產品的薄利多銷。在這種情況下，企業對于產品的定價就可以更加靈活，針對不同的需求和不同的營銷策略，給出不同的定價方式。

綜上所述，在今天的市場環境當中，互聯網對于市場的影響越來越深。我們想要讓企業在互聯網環境中更好的成長和發展，就必須要深度參與到互聯網的發展當中，理解互聯網邏輯，做好互聯網經濟時代的市場營銷工作。只有真正的貼合市場，才能讓企業在今天的市場中更具有競爭力。

參考文獻：

[1] 陳穎.移動互聯網時代下電信校園營銷策略[J].經營管理者，2013（29）.

[2] 吳化民，呂廷杰.移動互聯網環境下營銷資產績效轉化機制研究[J].北京郵電大學學報（社會科學版），2014（01）.

（作者單位：成都工貿職業技術學院）