試論項目管理在市場營銷中的應用

于靜

摘 要：市場營銷實踐中有效融入項目管理是新時期企業快速健康發展的重要途徑，能夠推動企業轉變傳統的營銷思路，推動營銷手段的不斷優化，進而提升企業的市場占有率，為企業更好地發展做好鋪墊。因此，在企業市場營銷實踐中合理進行項目管理的應用十分重要。

關鍵詞：項目管理;市場營銷;市場占有率

一.項目管理在市場營銷中的作用

有助于對企業的市場營銷策略進行優化。在企業市場營銷實踐中進行項目管理的有效運用，能夠推動企業人員進行市場營銷理念的轉變，這就有助于其更好地進行市場營銷的分析與探究，從而制定科學化的營銷策略。

能夠推動企業內部管理效率的提升。企業內部管理水平如何直接影響了企業發展，內部管理水平較高的企業往往運行更加規范，而內部管理水平較低的企業往往各項管理較為混亂，勢必會導致其運行面臨風險。而在企業營銷實踐中加入項目管理理念，則能夠推動企業更好地發展，提升企業內部管理的整體質量，使得企業運行更加規范，不斷完善內部管理。

能夠為企業文化的有力建設做好基礎。在企業發展中離不開企業文化，企業文化是企業的靈魂，在企業發展中所發揮的作用十分重大，能夠引導員工更積極地開展工作，端正員工的工作態度，使得員工在企業中找到自己的價值，因此加強企業文化建設尤為重要。而在企業市場營銷實踐中有效進行項目管理的應用，則能夠為企業市場營銷實踐的規范化開展做好基礎，使得員工感受到企業各項流程的規范化、科學化，更加認同企業的管理制度，推動員工滿意度以及自豪感的不斷提升，從而能夠為企業文化的有力構建做好基礎。

二、項目管理在企業市場營銷中的應用對策

項目管理在我國起步較晚，但近年來在市場營銷活動中的地位越來越重要。我國很多大型企業，如華為、聯想很注重引進國外先進的項目管理理論，總結國外市場營銷的經驗特點，結合本企業的實際，基于中國特色市場的角度，擬定高執行度的項目管理方案。我們應該充分利用項目管理中的計劃性思想以及控制性工具，將整個營銷活動視為一個項目，采用專業的方法進行控制管理。

確定營銷活動的項目管理目標方案?？茖W的市場營銷戰略是幫助企業在市場競爭中取得成功的關鍵，企業應當使用正確的營銷指導戰略，合理分配資源，通過市場調查、產品分析、競品分析等手段把握消費者需求，挖掘潛在的商業模式以及未來市場，為企業帶來更多直接的經濟利潤。為了適應激烈的市場競爭，一方面要加強對于營銷活動具體流程的掌控與管理，從公司可持續發展的角度來制定相關的目標，如市場份額、市場擴張比例、市場銷售額等，再將宏觀的目標拆分到具體的渠道中，如通過廣告的推廣完成新品80% 的銷售，通過商場的推廣完成剩下的20%，并根據渠道的特點分配相應的推廣營銷資金。另一方面，在進行具體方案的設計擬定前，必須要收集更多的市場以及競爭對手的資料，了解消費者對于該類產品外觀，材質，功能，使用壽命等多方面的需求，結合當地相關的政治、經濟法律制度，決定產品推廣方案。

制定詳細的市場營銷戰略。在進行了第一階段的市場調查以及資料收集后，企業需要對資料進行統計分析。根據“確定目標消費者群體”，“細分消費者市場”，“推出市場方案”的步驟進行項目化的管理。首先，通過分析市場上已有產品的優點，建立一系列優秀的產品組合方案，對產品組合的寬度、深度以及關聯程度進行規范化的管理，綜合競品的情況，制定有競爭性的價格戰略。其次，構建一支專業的營銷團隊，拓展現有的產品銷售渠道，打通線上與線下的渠道，增加產品的曝光度，提高產品整體銷售額。最后，在實施項目化的管理過程中，需要對市場營銷的各個工作環節進行拆解，細分各個工作崗位的職責。在制定好市場營銷項目管理計劃之后，就要對其進行落實了，只有根據具體的要求和規范進行項目管理計劃的落實，才能夠推動計劃得以有效運用，使得其發揮應有的作用。在具體的計劃執行過程中，要對各個部門之間的關系進行明確，推動相關部門之間能夠實現有效地溝通與交流，并根據具體的項目管理計劃進行營銷策略的選擇。

根據具體方案進行營銷活動的開展實施。產品的研發以及制造生產部門需要參考詳細的市場評估報告，對現有的產品進行修正，為不同產品的生產計劃進行一定的調整。如果產品研發部門發現，現有的產品并不能滿足消費者的實際需求，則應當要求研發部門重新進行開發，加強新產品的市場競爭力。市場部門則需要根據新產品的特點重新制定市場策略，劃分新的客戶群體，估算產品從研發到生產過程中的成本，制定合理的銷售價位。銷售部門則需要根據人群的消費特點，選擇更加合適的銷售方式，提高產品的市場占有率。采取有效的方法和途徑對企業項目管理計劃實施的結果進行評估非常重要，只有做好評估，才能夠明確項目管理計劃的具體執行情況以及所發揮的作用，以便后期更好地進行經驗吸收。

減少營銷項目風險。將項目化的管理思想應用到市場營銷中來，需要規避營銷活動中潛在的風險。對于項目中可能存在的風險，風險部門以及業務部門需要進行提前的梳理以及制定相關預防、處理措施，如在某個渠道中投入了大量的資金以及人力，但因為市場政策的變動導致渠道不能繼續運營，則需要開啟第二套方案，將渠道客戶分流在其他的市場，或者導入其他產品線中，減少客戶流失的風險。企業在運行中本身就面臨著多種風險，只有做好風險的管理與預防，才能夠為企業更好地發展做好保障，推動企業運行更加高效。同樣，企業市場營銷實踐中項目管理的應用也面臨著諸多風險，因此做好這些風險的管理勢在必行。首先，要對具體的風險管理任務以及責任等進行明確，構建科學化的風險管理制度，推動風險管理水平的全面提升。其次，要根據企業的實際發展情況及時對營銷項目管理計劃進行調整和完善，使得其能夠更加適應企業的發展，以便更好地降低風險。

三、結語

在項目管理過程中，一個合格的項目管理人應當注重如何在市場營銷活動中提升分析問題的能力，結合項目管理的理論知識，形成一套完善的市場營銷體系。在目前市場營銷和項目管理的研究中，理論成果較多，實證的應用較少。對于企業而言，應當將市場營銷的理論基礎與項目管理進行整合，實現營銷與項目化管理之間的轉化，增加企業利潤的同時，避免企業由于盲目投資帶來經濟損失。

參考文獻

[1]佘有緣.論項目管理應用于市場營銷實踐中的探析[J].中國市場，2016（35）：28-28.

[2]劉振宇.市場營銷實踐中的項目管理運用研究[J].環球市場，2017（10）：58.

（作者單位：甘肅工業職業技術學院經管學院）