新媒體電子商務盈利模式分析

【摘要】：新媒體電子商務是近幾年飛速發(fā)展起來的一種新電子商務商模式。借助于數字化技術和移動通信技術的持續(xù)進步，新媒體電子商務得到了快速發(fā)展。新媒體電子商務的盈利類型包含商品交易型、服務型和交互型三種形式，常見的盈利模式有廣告盈利、網上商城盈利、集體議價盈利.網上拍賣盈利等。本文對新媒體電子商務盈利模式類型以及具體的盈利模式進行了分析，以期為新媒體電子商務的發(fā)展提供一些參考。

【關鍵詞】：新媒體 電子商務 盈利模式

隨著技術的不斷進步，移動終端的普及，新的媒體形式的不斷推陳出新。在電子商務領域，這種新的媒體形式得到了極大的應用，也給用戶帶來了極其強大的用戶體驗。就目前而言，新媒體營銷已經開始逐漸的成為現代電子商務營銷模式中最重要的部分，利用互聯網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現出來的新的媒體形態(tài)，給電子商務行業(yè)帶來了新的利潤增長點。

一、電子商務新媒體盈利分類

（一）商品交易型

商品交易型盈利模式下的商品主要依靠物理商品的交易來實現盈利。其表現在生產企業(yè)與商品銷售者之間，依靠新媒體平臺，把生產者、商品銷售商與用戶三者有機的聯系起來，縮短產品交易的周期和優(yōu)化產品交易環(huán)節(jié)，進而實現整體利潤的增長;新媒體運營商（商品銷售商）是生產企業(yè)的下一級代理，賺取交易中間環(huán)節(jié)費用，拼多多等新媒體運營商就是靠這種模式盈利。

（二）服務型

服務型盈利模式下，服務提供商是通過為用戶提供個性化的服務而收取費用。這種服務不同于現實的商品交易，用戶對所購買服務的認可度與忠誠度對服務提供商的利潤的延展有著最直接的影響。如果服務商為用戶提供的服務能較大化的轉化為商業(yè)價值，那么這種服務的價值就相應較大。這種盈利的服務商通常選擇與新媒體運營商進行合作，通過收取服務費、廣告費、會員費等形式獲得經濟效益，在當前的情況下，多數新媒體運營商大多靠此種方式實現盈利。

（三）交互型

交互型主要是指信息提供方、信息需求方與通過信息之間的交互在信息提供方、信息需求方之間搭建一條聯系交互的通道，如果雙方都感覺這一商業(yè)主體有存在的必要與價值，那么雙方主體就會在交易過程中抽取相應的費用或傭金等。這一類型的盈利價值的實現一方面要靠平衡交易雙方之間的經濟沖突，另一方面要盡可能的擴展服務范圍。

二、常見的電子商務新媒體盈利模式

（一）廣告盈利模式

新媒體廣告是新媒體電子商務中較為常見的一種盈利模式，它具有盈利速度快、盈利集中和盈利效果突出的特點。新媒體廣告依托于靈活而方便的移動電子商務平臺，為用戶大面積的發(fā)放廣告，并借此來收取一定的廣告投放費用。其具體投放費用依據用戶的投放要求和投放時間而定，與傳統廣告投放方式不同的是，新媒體電子商務廣告可以依靠用戶的自我傳播來實現廣告推廣，進而在同等條件下能夠大大節(jié)省廣告的投放成本。如微信平臺，一方面免費為用戶提供交流服務，另一方面又在平臺中投放個性化的廣告，實現了較大的盈利增長。目前，各大新媒體電商企業(yè)都在積極的開展新媒體廣告業(yè)務，在開展自己的業(yè)務的同時開展廣告業(yè)務。讓一些無力承擔高額電視廣告費用的企業(yè)紛紛選擇與具有新媒體運營的電子商務企業(yè)合作，在實現自己的業(yè)務中推廣企業(yè)產品，繼而實現了雙方利益的共贏。

（二）網上商城盈利模式

網上商城盈利模式指的是商業(yè)主體通過建立新媒體系統平臺推廣產品，并借此來實現商業(yè)利益價值的一種方式。常見的網上商城盈利模式有兩種類型：一是實體企業(yè)建立交易網站，實現利用新媒體菅銷。如中國移動官網中提供的有電子雜志訂閱服務、集團業(yè)務服務、網游虛擬裝備交易等;二是商家建立微商城。如有贊等，目前有贊向商家提供基于微信等社交網絡的獨立電商系統和一體化的新零售解決方案，并致力于通過網絡營銷、交易玩法、消費保障為廣大商家、消費者提供服務。

（三）集體議價盈利模式

“集體議價”是一種全新的互聯網商務模式，它充分利用互聯網的特性將零散的消費者及其購買需求聚合起來，形成類似集團采購的龐大訂單，從而與供應商討價還價，爭取最優(yōu)惠的折扣。 “集體議價”模式的最大價值在于使消費者得到實實在在的利益。一方面消費者通過強大的聚合力享受到了 “量大從優(yōu)”的實惠，而另一方面商家則通過“薄利多銷”的方式 實現了利潤的增長，這種方式符合了交易雙方的共同利益，具有較大的發(fā)展空間，如拼多多等。

（四）網上拍賣盈利模式

網上拍賣盈利模式指的是中間商在網絡平臺中建立一個自由交易的平臺，買賣雙方遵循自愿的原則在網上交易，商家為其提供擔保，并以此來收取部分擔保費、服務費用的一種方式。如拍拍網。拍拍網是京東旗下的一款產品，它致力于打造一個賣家和買家互聯互通的C2C平臺，通過提供包括服裝服飾，母嬰，食品和飲料，家居家裝和消費電子產品等在內的豐富的產品，來全面滿足消費者的需求。

結束語：

新媒體電子商務大多應用的是移動終端的平臺，如微信、微博等環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，需求的是要有更多的朋友或粉絲。在得粉絲者得市場的現在，如作為平臺的微信、微博來講，能產生價值或盈利的才是好平臺，才能持續(xù)的為粉絲提供更好的服務。

新媒體電子商務的成功離不開各參與主體之間的通力合作， 以及為用戶提供個性化的服務。在新媒體電子商務大范圍推廣的環(huán)境下，誰利用了最佳的商務盈利模式，就意味著比同類商業(yè)主體擁有了更多的競爭機會。因此，只有積極探索新媒體電子商務盈利新模式，才能實現利益增長與新媒體電子商務共同發(fā)展。

作者簡介：李安華（1957—），男，漢族，四川成都人，系主任/教授，管理學博士研究生，單位：四川托普信息技術職業(yè)學院經濟管理系，研究方向：電子商務高職教育