在“一帶一路”上與以色列相遇

周瑾

“2018年，中國投資以色列20個項目，成為第二大投資來源國?！敝袊陨猩虝偨浝斫鹑鸢玻ˋriel Briskin）接受記者采訪時介紹。

成立于2008年的中國以色列商會由時任以色列總統佩雷斯親自啟動，是以色列公司及創業者來中國開展業務的第一個聯絡點，向以色列企業提供關于中國的政治、法律、發展合作和商務機會等服務和咨詢。目前在北京、上海和特拉維夫設有辦公室，現有150家企業會員。

近年來，中國開放的大門越來越大，越來越多的國外企業選擇進入中國市場。然而南于公司規模較小以及文化差異，以色列企業在中國的發展仍面臨巨大的挑戰。

以色列是“一帶一路”沿線重要閏家之_，也是“一帶一路'’倡議的歡迎者和支持者?！耙陨械母呖萍计髽I或者小企業，需要積極參與到’一帶一路’中來，積極探索與’一帶一路’項目合作的更具體方式?！苯鹑鸢舱f。

中國市場和資金深受青睞

2019年2月28日，中國以色列商務理事會中方委員會年會及以色列貿易投資機遇推介會在北京舉行。中國貿促會、中國國際商會副會長陳州，國資委國際合作局副局長朱凱，哈爾濱副市長黃偉，以色列駐華使館商務公使高飛（Ophir Gore），以色列經濟與產業部相關負責人以及中以工商界代表400余人出席會議。中國港灣、中國土木、中國中鐵、哈藥集團、眾信旅游、中以常州創新園等當選理事會副主席單位。值得一提的是，很多以色列來賓不僅給自己取了中國名字，還能說一口流利的中文。

2018年，中國成為以色列第二大投資來源國，僅次于美國。在期待更多中國投資的同時，不少以色列企業尤其是科創企業盯上中國市場，期待拿下大訂單。

據中國以色列商會統計，近20年來，中國在近30個科技領域對以色列共進行了138筆投資，完成全面收購項目17個。2018年，在以色列投資的20個中國企業包括阿里巴巴集團、復興集團、維港投資、喬木創投、盛景網聯富士康等，涉及行業包括體外診斷儀器、超聲波掃描儀器自動化、云加密技術、3D成像科技、男裝成衣制造等。

2018年，中企在以色列收購了3個項目。成立于香港、從事基礎設施和能源的私人控股集團盤古集團以約3000萬美元收購以色列人口登記信息技術平臺NIP Global;成立于杭州的啟明醫藥收購以色列心血管治療診斷公司KeyStone Heart;成立于煙臺的特種膜研發與應用公司金正環保收購以色列工業膜技術生產商AMSTech。

中國企業和資金正成為以色列科創企業的“香餑餑”。

“我們期待吸引更多來自中國的投資。目前，我們最關注五個領域：醫療、環保、無人駕駛、建筑科技和農業，希望重點在這些領域加強同中國的合作?！苯鹑鸢舱f。

中以企業的“跨國戀”

哈藥集團黨委書記兼董事長徐志越用“像極了愛情”來形容哈藥集團與以色列梯瓦制藥工業集團Teva Pharmaceuticallndustries的合作。

以色列梯瓦集團是世界最大的仿制藥生產企業，全球排名前20位，致力于?？扑幤贰⑵放品轮扑幒头翘幏剿幍难芯块_發、生產和推廣。哈藥集團則是中國最大的制藥工業企業之_。這場跨國企業間的“愛情長跑”緣起于2013年哈爾濱市政府在天津組織的一次商務洽談，時任哈爾濱市長宋希斌為哈藥與梯瓦之間牽了一根紅線。

但這段“跨國戀”并非一帆風順，因諸多原因雙方幾次“失聯”。直到2016年6月哈爾濱市代表團參加天津夏季達沃斯年會期間，與梯瓦重新建立聯系。同年，以色列梯瓦受邀派團到訪哈藥，雙方達成合作意識意向。此后，雙方互訪頻繁，彼此聯系緊密。

2017年7月，哈藥爭取到梯瓦公司在中國上市產品獨家代理銷售權的機會，經過_年多時間多輪激烈的竟標談判，克服重重困難，哈藥贏得梯瓦管理層認可o

2018年4月，哈藥獲得梯瓦公司在中國上市的6個產品獨家代理銷售權，成為梯瓦中國區合作伙伴。同年10月，雙方正式簽署合作協議，哈藥以1500萬美元的總交易額獲取梯瓦6個產品的20年獨家代理銷售權。

哈藥國際項目總監、藥物研究院院長楊新春博士透露：哈藥與梯瓦達成合作協議的6個臨床熱銷品種，包括抗血栓、治療牛皮癬、器官移植后免疫排斥預防、治療癲癇、治療前列腺癌的藥物。這些品種2017年國內市場銷售總額148.29億元，且市場潛力呈逐年增長態勢。

在這6個品種中，硫酸氫氯吡格雷片是全球第二大暢銷藥物，目前為我國抗凝血類藥物市場份額最大和業內廣泛關注的重磅產品，國內僅四家企業擁有上市許可批文，單品種市場份額已超過120億元;阿維A膠囊為原研品種，在國內一致性評價中被確定為參比制劑，其中5個仿制藥品種可直接豁免或快速通過國內仿制藥品的一致性評價。

“中國是目前全球最具發展潛力的新興醫藥市場，很多國外藥企想進入中國，但缺乏對中國醫藥政策的了解和合適的合作者，進入中國的步履緩慢。”餳新春說。而另—方面，對于老牌國企來說，除了收購外，很難獲得重量新產品。

楊新春特別強調，哈藥與梯瓦的合作并不是簡單的代理關系，不僅拿到上述6種藥品在中國市場的獨家銷售權，還獲得相應產品的技術授權，可以通過這些技術在中國注冊獲得以哈藥為主體的相關產品批文。

哈藥將借助梯瓦建設符合歐盟標準的生產線，將生產制造能力提升到國際先進水平。據粗略估算，通過此次合作，5-8年內估計為哈藥增加營業收入10-20億元，凈利潤3-6億元。

與此同時，作為合作共贏的結果，梯瓦也成功使自己的產品及技術挺進中國市場，為開辟中國市場邁出堅實的一步。

科創領域紛紛牽手

以色列被視為“硅谷2號”和“創業的國度”，特別是在生命健康、信息通信、農業科學等領域始終引領著全球科技創新發展趨勢，擁有一大批世界領先的技術創新型企業，中國則擁有龐大的市場和技術需求，雙方合作訴求非常契合。

綠色浸沒冷卻股份有限公司GRC大時華區品牌總監艾倫Aaron Berkovich介紹道，GRC是一家給數據中心提供浸沒式冷卻方案的供應商，去年剛進中國。他透露公司今年將在中國拿下首個訂單，且規模不小。

在電子商務、無人駕駛、5G通信以及Al等高科技發展的今天，數據中心的冷卻依然依賴風冷等傳統技術的運用。傳統數據中心設計比較復雜，維護、運營成本昂貴。從上世紀70年代開始，數據中心一直用空調冷卻， “現在已經2019年了'我們—直在用50年前的技術，是不是有些不可思議？”艾倫說。

浸沒式液冷是直接把IT設備放到一個無毒、無腐蝕而且不導電的液體里，通過換熱器和冷水塔熱交換的技術，把液體和冷水設備中的熱量帶走，再應用循環把冷卻的油再放到IT設備里。而且無需提高地面，也不需要布置盛散熱管道，這樣會減少60%的建設成本。在購買服務器時不需要購買風扇和或者散熱片，耗能減少’購買維修成本也會減少?！澳壳斑@一產業在中國基本上處于空白狀態?！卑瑐愓f，“但中國很有潛力，很快成為我們的最大市場之_，隨著騰訊等互聯網公司的快速發展，中國將在超算領域快速增長。與此同時，中國對節能減排的要求也越來越高?！?/p>

GeoEdge大中華區商務負責人岳龍EranNavon介紹道，他們是一家網絡安全公司，專注于對抗各種惡意廣告并提出解決方案。公司共50人，一半是工程師，很多是以色列技術情報機構8200部隊的退伍者，具備全球先進的網絡安全技術。他說目前中國專門從事廣告監測的公司很少。

根據GeoEdge的研究，以日本為例，每一個APP或者每一個媒體方非常關注自己和用戶之間的關系，用戶對于媒體提供的內容也非常關注?！拔覀冏畲蟮氖袌鍪敲绹?，中國排第四。但按照目前的發展速度，中國可能成為我們的第二或者第三大市場?！?/p>

岳龍說：“中國科技公司越來越注重網絡安全，對我們的興趣越來越濃?！盙eoEdge將幫助中國科技公司提供干凈、安全的廣告，以達到日本、美國的標準，按照他們能接受的規則來做，“否則會不受歡迎、無法獲取新用戶”。

中企以色列海外工程

以色列市場近年來基礎設施建設發展迅速，是中國企業海外承包工程市場重點經營國之一。

早在2015年5月，中國中鐵旗下中鐵隧道集團有限公司與以色列公司組成的聯營體就擊敗了國際上的知名承包商，成功中標以色列特拉維夫輕軌紅線項目TBM段西標段土建項目，項目總金額約49.9億元人民幣，該項目包括6座地下車站、10560米隧道。

中國中鐵的中標，促進了中國軌道交通的全產業鏈走進以色列。

據了解，2017年中國鐵建中土集團、深圳地鐵集團與以色列企業組成的聯營體中標了特拉維夫輕軌紅線項目的運營管理，合同服務期限為14年;2018年中國中鐵旗下企業中標特拉維夫輕軌紅線系統及軌道設計施工維護項目，合同額約45億人民幣，目前正在進行前期工作;中車長客與以色列特拉維夫都會區公共運輸有限公司簽署特拉維夫紅線輕軌項目車輛采購合同，總計120列車。

換而言之，中鐵隧道同建設隧道道，中鐵隧道局與中鐵電氣化局集團緊接著進行鋪軌及機電系統的設計、供貨和施工。這條輕軌完全建好通車后，上面跑的也將是中國制造的輕軌列車，由深圳地鐵公司負責運營和管理。

“中國中鐵把成熟的施工技術、優良的施工裝備和優秀的管理團隊帶到了以色列。四年的項目建設，兌現了自己的承諾。同時，多年的市場深耕，中國中鐵與當地各方建立了良好的合作關系，企業的知名度、美譽度得到極大提升?！敝型需F總經理助理葉娟說。

隨著中國工業技術的不斷提高以及工程建設理念的持續創新，中國工程建設能力逐漸處于世界領先地位。

作為中國最早開拓以色列工程承包市場的企業，中土集團成功實施了卡邁爾公路隧道、吉隆鐵路隧道等項目。另據中土集團副總經理張文錦透露，該集團近日獲得以色列住建部頒發的C5建筑資質，“該資質是以色列房建領域最高的資質，為中土公司進入以色列房地產市場打下了堅實的基礎”。

此外，中企還在以參與了港口建設。2014年6月，中國港灣中標以色列阿什杜德新港項目，合同額約9.5億美元。中國港灣副總經理貸亮介紹說，該項目是中以基建領域合作的標志性項目和“21世紀海上絲綢之路”上的重要項目，也“一帶一路”倡議的重要成果。以色列交通部長在當地主流媒體上稱贊阿什杜德新港是以色列“七大奇跡”之一。