學平險產品營銷策略分析

文程 張日鵬 何俞鴻 莫伸杰

摘 要：時代在不斷發展，如今已非當年的模樣。以前我們需要辦理什么什么金融業務，或者購買一些金融理財產品，我們能獲得途徑只能是金融單位員工通過面對面介紹或者通過一些通訊工具如電話介紹講解。如今的金融產品營銷主要通過網絡媒體方式進行推廣、宣傳。下面我將以學平險為例分別介紹該產品的內容、營銷策略、評價以及未來展望。

關鍵詞：學平險 ?營銷 ?策略

一、學平險的內容

學平險的全稱是中小學生平安保險，這是一種專門針對中小學生的一種人身意外傷害保險，這也是團體保險的一種。學平險的保險責任包括下面幾個方面：

1、身故保障

根據國家規定，若被保險人因意外保險事故或疾病死亡，保險公司應按約定保險金額給付保險金。

2、意外殘障保障

如若被保險人因遭受意外傷害保險事故，并自遭受意外傷害之日起一百八十日內導致殘疾，保險公司按照合同所附“采集程度與給付比例表”的規定比例乘以約定保險金額給付保險金。

3、意外傷害醫療保障

4、住院醫療保障

二、學平險的營銷方式及策略

現在的保險公司去售賣學平險有以下幾個途徑：

1、通過發展代理模式，給予代理一定的提成來促進學平險的銷售量。具體的做法：首先一個經理得發展自己的下線，也就是通過自己的渠道方式聯系一定的人員，并與他們利潤掛鉤。例如：每賣一份學平險給你提成多少，累計賣多少額外提成多少錢。這樣促進代理們的銷售積極性以及促使他們出單數目的增多。當然如果擔心他們會出現一種心態：反正我做一單賺一單錢，不做又不虧錢，無所謂，不必強求自己。那么這種代理很大程度上就不會特別在意你給他的任務，所以積極性都不是很高甚至都沒有。因此你這種渠道的方式就是很失敗的。所以經理們如果想要通過發展線下來完成自己的任務，那么一定得注意如何充分把握代理們的心態，從而制定相應的策略來制約他們，督促們保質保量完成。就比如當你找到一個代理時，你首先能確定的是這位代理肯定是特別渴望掙錢的，其次他們的性格也是開朗的 ，善于與陌生人溝通。因為只有代理具備這些條件，在今后的工作中才會更加順利。在這個基礎上，我們只需要稍微利益約束下即可充分掉發他們的積極性。比如說你們給自己的子女先買一份學平險。這樣錢他們也花了，所以他們就有想把這付出的錢掙回來的欲望。當他們賣出去第一份學平險，自己拿到的第一份收入時，他們的心態也會發生變化。從平常的試一試心態到原來這真的可以掙錢。因此之后她們的工作將會更好的開展。

2、通過抖音短視頻平臺進行推廣宣傳。現在的互聯網如此發達，如果做事情不將其與互聯網聯系在一起，那么這件事情至少是大概率做不大的做不好的。所以我們進行學平險金融產品銷售，也少不了將其推廣出去，讓更多的人了解到學平險是什么，學平險有什么好處。那么問題來了，如何通過網絡去宣傳學平險呢？我們可以通過抖音短視頻制作進行學平險的相關宣傳。比如要做這個事情，保險公司首先得有一個自己專門的拍視頻，制作剪輯等等團隊。然后導演好學平險內容涉及的相關視頻進行拍攝。在剪輯完后加入相關的保險知識宣講，這樣不但促進了大家對保險知識的進一步提升，還能為自己的保險公司帶來不錯的知名度提升。在這種網絡宣傳的模式下，我們需要考慮到以下幾點。首先，再創造，制作短視頻時不能有違法違規的內容出現，不能有少兒不宜的內容出現。其次，再創造過程中，我們應該考慮到相應的宣傳費用，比如制作一個視頻的成本，把視頻推廣出去的費用等等。當一個視頻上了推薦或者花錢上了推薦，那么將會有越來越多的人看到我們宣傳的視頻，然后也會有越來越多的人關注我們。這樣，不僅我們的金融產品推廣了出去，而且我們的公司形象也大大地提升。

3、通過官方微博進行宣傳。這又要說到互聯網的迅速發展帶給我們的福音。保險公司通過微博平臺創立屬于自己公司的官方微博號。這個號的意義就是它代表了這個公司的形象，具有一定的說服力。然后公司將會派指定的運營團隊去運營這個號。他們的任務就是每天去更新推送微博內容。這些內容主要以保險知識為主，目的是讓廣大網友了解到什么是保險，保險有什么作用，以及保險的好處。每當發送一次微博，那么必然會有很多網友會給你的微博進行評論，也可能會有一些網友私信咨詢相關內容，那么我們就要做到及時回復，及時解答，給網友們帶來一個好的印象，這樣將會大大的提升自己的品牌知名度。借此平臺，公司可以進行相關的視頻制作與發送，宣傳保險知識的同時，也推廣了自己的金融產品。當時機成熟時，推出學平險這個保單，那么將會有很多人愿意去購買它，那么這個渠道的價值也得以體現。當然，這種中間的維護平臺所需要的費用也不能忽視，也需要管理層統籌處理。

4、現實生活中進行面對面營銷推廣，這種方式是通過營銷者手持一些資料（關于學平險）然后對路人進行推廣、宣傳。這種方式在我看來會逐漸被人們所拋棄。因為這種營銷方式十分招人厭煩，導致人家不想聽你說一句話，所以成功率幾乎是零。類似的電話推銷也是同一個道理。

三、現有學平險營銷方式的評價以及展望

目前學平險的營銷方式大體就是上面所說，網絡營銷（抖音短視頻宣傳營銷、微博官方推廣營銷等）、現實生活中的面對面營銷、電話營銷等這幾種。在我看來網絡營銷將會越來越實用，因為現在的社會是個發達的網絡時代社會，人們會越來越接受、習慣網絡這個虛幻的東西。所以在這個大平臺上進行推廣宣傳是一個再好不過的方法。每個人和每個人雖然有距離，但是在網絡的連接之下，每個人和每個人都十分的緊密。如果通過這個去進行交涉會比在大路上攔下一個人要好得多。在未來的時間里，如果營銷方式能朝著親民的方式發展那可能會更加劇有說服力，更加有助于推廣出去。相比現在很多人不愿意去買，不愿意看很大程度上是接受不了這個價格。所以這是在未來的時間里需要改進的地方。

結語：

與其它產品營銷方式相比較而言，學平險（金融產品）營銷方式應該更注重嚴謹的態度，給客戶一個滿意的態度。我寫這篇文章是為了讓大家更好的了解金融產品（學平險）營銷方式及我自己的一些看法。

參考文獻：

【1】孫蓉，蘭虹.保險學原理【M】.成都：西南財經大學出版社，2010.2

作者簡介：

文程（1998.05.10），男，漢族，貴州貴陽人，學生，本科，市場營銷