新時期完善企業市場營銷管理途徑

趙學

【摘 要】企業經營的最終目的是滿足市場的需求，市場營銷是企業運行的最終動力，也是企業改進管理的根本生命力所在。市場營銷的創新性進步對促進企業自身的進步具有舉足輕重的作用。隨著市場在資源配置中起決定性作用，企業營銷的項目化管理成為企業市場營銷的根本方向。當前我國企業的項目化管理處于初級階段，在不斷進步的歷程中存在很多突出性的問題。文章結合我國市場經濟微觀主體的項目化管理的現狀，闡述項目化管理的原則和意義，在此基礎上提出企業市場營銷管理的創新途徑，以期指導實踐工作的開展。

【關鍵詞】市場營銷;項目化管理;企業經營

【中圖分類號】F274 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）04-0279-02

1 企業項目化管理的概述

1.1 項目化管理的概念

企業營銷活動的項目化管理是指市場經濟的背景下，通過系統化的措施和手段促使企業經營項目的最優化，促使企業經濟項目的效益最大化，最終實現企業的經濟目標，為企業的戰略性目標提供不竭的支持。

從項目化管理的界定中看出，對企業經濟項目的管理主要應當從管理的基本原則入手，結合對傳統營銷模式的經驗總結，實現企業營銷模式的創新。

1.2 項目化管理的意義

企業營銷活動的項目化管理可以促進營銷模式的改善，促進各部門相互聯系、相互配合、相互溝通，提升營銷活動的效率，降低營銷的成本，實現基礎環節經濟效益的提升。企業中的財政部、采購部、研發部和管理部有效地參與企業的項目化管理是企業營銷的創新化模式，有利于促進企業執行文化的拓展，推動企業文化氛圍的進步。通過企業文化的創新又可以對營銷活動的進步起到作用，這種良性循環有利于促進企業持續性發展。

企業營銷的最根本就是以低成本的產品推廣，獲取最大的產品利潤，這樣可極大地降低公司內部人員因成本而產生的摩擦，也降低公司新產品推廣的風險，同時可推進企業營銷模式快速成長壯大，降低企業在運行中的成本，提升企業的經濟效益。

2 項目化管理理念是市場經營活動的基礎性原則

企業營銷的基本核心是根據市場的需求進行宣傳，以達到產品的最好宣傳，使企業能夠以最小的成本，獲取最大的利潤。隨著市場經濟制度的不斷完善和發展，目前已實現項目化管理的全面應用和觀念的廣泛落實。當前項目化管理在人力資源管理、戰略決策管理、產品質量管理方面得到了較為廣泛的運用，實現了企業市場營銷能力的提升，促進了企業綜合競爭力的提高。但由于市場營銷活動具有動態性，我國市場營銷的項目化管理層次上存在一些制約性因素，需要不斷克服，從而實現資源的優化組合。

3 項目化管理的戰略措施

企業的市場營銷模式對提升企業的綜合競爭力具有至關重要的作用。實現市場營銷活動的項目化管理有利于增加企業的競爭優勢，提升企業的市場地位，將項目化的營銷活動作為一個統一的整體，并使得該整體按照一定的原則劃分為特定的部分，根據法定的程序進行管理。

3.1 市場營銷活動項目化的組織措施

市場經濟活動的過程中，市場營銷是核心性的活動，實現市場營銷戰略的科學化和合理化能夠促進企業內部資源的優化配置，確保企業市場營銷活動的效率。

企業組織相關的市場營銷活動的主要過程應當包含以下兩方面：一是對市場營銷活動重要環節進行組織，二是對營銷活動的營銷戰略目標有效明確。企業中的市場開發部分需要依據企業的戰略發展目標確定自身的營銷市場和營銷目標市場，對營銷目標的變化進行了解和掌握。比如海爾公司在推行項目化管理的過程中，積極跟隨目標市場的變化，促進節能型、環保型電器的生產，并在生產、銷售的每個環節確定自己的子目標。從第二個層次上看，在市場營銷活動的目標確定之前，需要通過嚴格的調查手段對營銷市場進行預測、評估、評價，積極探索國家政策、宏觀環境的變動，比如北京電影投資有限公司根據國家廣電總局的政策，調整自己的投資范圍，并對電影的相關目標市場進行劃分。

3.2 企業市場營銷活動的計劃組織

一個企業在進行詳細的市場營銷之前，一定要對企業的目標進行詳細的規劃，并且要詳細地寫出來，以書面形式來統計數字并上報。企業在進行市場營銷之前，要細化市場的每個部分，市場營銷對象是誰，一定要進行詳細的數據分析。不是盲目根據自己的想法，而是要結合實際情況，按照自己產品的性能來明確消費人群。在對自身的市場狀況進行戰略化考量后，通過對競爭對手的分析，對產品的銷售價格構架有效評估，并落實工作人員的責任，提高工作人員的責任感，促進激勵與追責相結合的企業制度的建立。

3.3 企業市場營銷的執行措施

企業營銷部門要加強與企業其他部門的聯系，對產品精準定位后，對產品的銷售價格精準定位，向財政部門提交相關營銷成本的資料，為財政部門利潤、價格機制的制定奠定書面基礎。

3.4 市場營銷的風險防控措施

企業的市場營銷活動受到主客觀因素的制約，這些社會因素的存在會對企業的營銷活動產生或多或少的影響。企業必須結合有效的目標進行有力的風險防控，在確保市場營銷運行周期和運行質量的基礎上科學合理調整，降低企業的運行風險。

3.5 企業市場營銷的后期工作

企業市場營銷的工作主要包括合同簽訂、管理的收尾性工作，具體的包括資料總結、項目記錄、項目分析和失誤探析、營銷活動的核實。

4 市場營銷項目化管理對企業的促進作用

（1）促進企業營銷觀念的轉變。項目化的營銷管理不僅是企業的市場部應當著重的工作，還要動員企業的所有職能部門，實現部分功能之和的最優化組合。企業的財務部、營銷部、研發部、人力資源部等企業都應當堅持各司其職的工作路線，參與到整個項目的管理活動中，在企業內部形成有效的營銷全體化理念，從而促進營銷理念的創新。

（2）促進企業文化的創新。從企業項目的立項到項目的完成階段，均不是一蹴而就的過程。項目化的營銷方式，實現了企業的領導部門與基層員工工作者的密切聯系，實現了企業的良好溝通，從而形成有效的團隊協作精神。與傳統的組織機構相比，項目化管理打破了企業內部傳統的等級觀念，注重企業內部的合作，鼓勵員工創新，運用全新的理念投入到企業的經營模式中，提高企業的運營效率，促進企業文化氛圍的創新。

（3）促進企業內部管理水平的提升。國內企業的大部分組織機構都采用職能式的管理模式，然而世界發達國家的企業都采用“矩陣型”的結構，隨著企業項目化管理的完善，有利于實現企業管理水平的提升。

5 營銷管理創新途徑

（1）理念創新。所謂營銷就是從公司方面出發，為公司創造更好的利益，那么企業營銷就要從公司的活動方面著手，迅速有效地讓公司的名稱和活動讓眾人周知。信息時代，利用網絡是最迅速、最便捷的方式。但是，由于太多人利用網絡進行宣傳，我們應該把握需求的變化，順應人們的需求，這才是制勝的關鍵，也是讓企業準確把握住市場商機的必勝點。所以說，企業應該創新營銷理念，有創新性的東西，就代表有新的市場。企業不應該隨大流，別人用得多的，觀眾也會產生視覺疲勞，所以說一個新點子，才是營銷的關鍵。

（2）企業營銷戰略創新。信息時代，如何拉近消費者與企業的關系？企業要學會與時俱進，要建立企業與消費者的溝通橋梁，讓客戶能夠參與到企業的產品創新上來，讓他們有一種成就感，可以建立一個長期的良性的互動，為的是培養消費者對公司的忠誠度。例如現在人人都知道的“江小白”，一個沒有悠久歷史文化的酒，為何被許多人所熟知，這是因為“江小白”瓶子上有廣大網友的心靈雞湯。搜集網友的心靈雞湯，有效地讓所有人知道了這個產品，消費者也參與產品的設計中來，使一個小品牌成為全國有知名度的酒，這就是企業營銷的重要性。

（3）產品研發創新。隨著人民生活水平的提高，生活質量也在提高。企業要根據客戶的心理，打造專門的產品，比如私人定制的產品，這種東西能夠滿足人們現在的消費心理，消費者參與產品設計，也大大降低了產品的市場風險。

（4）營銷推廣創新。推廣是營銷的最終手段，一個好的營銷推廣和營銷創新一樣重要。企業可以通過信息網絡，推送信息到各個目標群體中，這樣可以最大化地提高信息的傳播速度，使產品得到很好的宣傳，也能節省大量的中間環節，降低企業宣傳的費用，把資金運用到產品中，提高產品的性價比。

6 結語

項目化的管理模式是中國企業營銷模式發展的方向，要從企業營銷的各個階段出發，促進營銷模式的創新，實現企業綜合競爭力的提升。

參 考 文 獻

[1]侯長紅.當前企業營銷管理改革途徑探究[J].財經界（學術版），2015（17）：57.

[2]蒲冰.市場營銷創新和風險管理在新時期中小企業的實施[J].宏觀經濟管理，2017（S1）.

[3]丁霞.淺談新時期企業營銷管理的創新[J].中國商貿，2011（18）：39-40，42.

[責任編輯：高海明]