趙學(xué)
【摘 要】企業(yè)經(jīng)營的最終目的是滿足市場的需求,市場營銷是企業(yè)運行的最終動力,也是企業(yè)改進管理的根本生命力所在。市場營銷的創(chuàng)新性進步對促進企業(yè)自身的進步具有舉足輕重的作用。隨著市場在資源配置中起決定性作用,企業(yè)營銷的項目化管理成為企業(yè)市場營銷的根本方向。當(dāng)前我國企業(yè)的項目化管理處于初級階段,在不斷進步的歷程中存在很多突出性的問題。文章結(jié)合我國市場經(jīng)濟微觀主體的項目化管理的現(xiàn)狀,闡述項目化管理的原則和意義,在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新途徑,以期指導(dǎo)實踐工作的開展。
【關(guān)鍵詞】市場營銷;項目化管理;企業(yè)經(jīng)營
【中圖分類號】F274 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688(2019)04-0279-02
1 企業(yè)項目化管理的概述
1.1 項目化管理的概念
企業(yè)營銷活動的項目化管理是指市場經(jīng)濟的背景下,通過系統(tǒng)化的措施和手段促使企業(yè)經(jīng)營項目的最優(yōu)化,促使企業(yè)經(jīng)濟項目的效益最大化,最終實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo),為企業(yè)的戰(zhàn)略性目標(biāo)提供不竭的支持。
從項目化管理的界定中看出,對企業(yè)經(jīng)濟項目的管理主要應(yīng)當(dāng)從管理的基本原則入手,結(jié)合對傳統(tǒng)營銷模式的經(jīng)驗總結(jié),實現(xiàn)企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新。
1.2 項目化管理的意義
企業(yè)營銷活動的項目化管理可以促進營銷模式的改善,促進各部門相互聯(lián)系、相互配合、相互溝通,提升營銷活動的效率,降低營銷的成本,實現(xiàn)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)經(jīng)濟效益的提升。企業(yè)中的財政部、采購部、研發(fā)部和管理部有效地參與企業(yè)的項目化管理是企業(yè)營銷的創(chuàng)新化模式,有利于促進企業(yè)執(zhí)行文化的拓展,推動企業(yè)文化氛圍的進步。通過企業(yè)文化的創(chuàng)新又可以對營銷活動的進步起到作用,這種良性循環(huán)有利于促進企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。
企業(yè)營銷的最根本就是以低成本的產(chǎn)品推廣,獲取最大的產(chǎn)品利潤,這樣可極大地降低公司內(nèi)部人員因成本而產(chǎn)生的摩擦,也降低公司新產(chǎn)品推廣的風(fēng)險,同時可推進企業(yè)營銷模式快速成長壯大,降低企業(yè)在運行中的成本,提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。
2 項目化管理理念是市場經(jīng)營活動的基礎(chǔ)性原則
企業(yè)營銷的基本核心是根據(jù)市場的需求進行宣傳,以達(dá)到產(chǎn)品的最好宣傳,使企業(yè)能夠以最小的成本,獲取最大的利潤。隨著市場經(jīng)濟制度的不斷完善和發(fā)展,目前已實現(xiàn)項目化管理的全面應(yīng)用和觀念的廣泛落實。當(dāng)前項目化管理在人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理方面得到了較為廣泛的運用,實現(xiàn)了企業(yè)市場營銷能力的提升,促進了企業(yè)綜合競爭力的提高。但由于市場營銷活動具有動態(tài)性,我國市場營銷的項目化管理層次上存在一些制約性因素,需要不斷克服,從而實現(xiàn)資源的優(yōu)化組合。
3 項目化管理的戰(zhàn)略措施
企業(yè)的市場營銷模式對提升企業(yè)的綜合競爭力具有至關(guān)重要的作用。實現(xiàn)市場營銷活動的項目化管理有利于增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢,提升企業(yè)的市場地位,將項目化的營銷活動作為一個統(tǒng)一的整體,并使得該整體按照一定的原則劃分為特定的部分,根據(jù)法定的程序進行管理。
3.1 市場營銷活動項目化的組織措施
市場經(jīng)濟活動的過程中,市場營銷是核心性的活動,實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)化和合理化能夠促進企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,確保企業(yè)市場營銷活動的效率。
企業(yè)組織相關(guān)的市場營銷活動的主要過程應(yīng)當(dāng)包含以下兩方面:一是對市場營銷活動重要環(huán)節(jié)進行組織,二是對營銷活動的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)有效明確。企業(yè)中的市場開發(fā)部分需要依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定自身的營銷市場和營銷目標(biāo)市場,對營銷目標(biāo)的變化進行了解和掌握。比如海爾公司在推行項目化管理的過程中,積極跟隨目標(biāo)市場的變化,促進節(jié)能型、環(huán)保型電器的生產(chǎn),并在生產(chǎn)、銷售的每個環(huán)節(jié)確定自己的子目標(biāo)。從第二個層次上看,在市場營銷活動的目標(biāo)確定之前,需要通過嚴(yán)格的調(diào)查手段對營銷市場進行預(yù)測、評估、評價,積極探索國家政策、宏觀環(huán)境的變動,比如北京電影投資有限公司根據(jù)國家廣電總局的政策,調(diào)整自己的投資范圍,并對電影的相關(guān)目標(biāo)市場進行劃分。
3.2 企業(yè)市場營銷活動的計劃組織
一個企業(yè)在進行詳細(xì)的市場營銷之前,一定要對企業(yè)的目標(biāo)進行詳細(xì)的規(guī)劃,并且要詳細(xì)地寫出來,以書面形式來統(tǒng)計數(shù)字并上報。企業(yè)在進行市場營銷之前,要細(xì)化市場的每個部分,市場營銷對象是誰,一定要進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。不是盲目根據(jù)自己的想法,而是要結(jié)合實際情況,按照自己產(chǎn)品的性能來明確消費人群。在對自身的市場狀況進行戰(zhàn)略化考量后,通過對競爭對手的分析,對產(chǎn)品的銷售價格構(gòu)架有效評估,并落實工作人員的責(zé)任,提高工作人員的責(zé)任感,促進激勵與追責(zé)相結(jié)合的企業(yè)制度的建立。
3.3 企業(yè)市場營銷的執(zhí)行措施
企業(yè)營銷部門要加強與企業(yè)其他部門的聯(lián)系,對產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后,對產(chǎn)品的銷售價格精準(zhǔn)定位,向財政部門提交相關(guān)營銷成本的資料,為財政部門利潤、價格機制的制定奠定書面基礎(chǔ)。
3.4 市場營銷的風(fēng)險防控措施
企業(yè)的市場營銷活動受到主客觀因素的制約,這些社會因素的存在會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生或多或少的影響。企業(yè)必須結(jié)合有效的目標(biāo)進行有力的風(fēng)險防控,在確保市場營銷運行周期和運行質(zhì)量的基礎(chǔ)上科學(xué)合理調(diào)整,降低企業(yè)的運行風(fēng)險。
3.5 企業(yè)市場營銷的后期工作
企業(yè)市場營銷的工作主要包括合同簽訂、管理的收尾性工作,具體的包括資料總結(jié)、項目記錄、項目分析和失誤探析、營銷活動的核實。
4 市場營銷項目化管理對企業(yè)的促進作用
(1)促進企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。項目化的營銷管理不僅是企業(yè)的市場部應(yīng)當(dāng)著重的工作,還要動員企業(yè)的所有職能部門,實現(xiàn)部分功能之和的最優(yōu)化組合。企業(yè)的財務(wù)部、營銷部、研發(fā)部、人力資源部等企業(yè)都應(yīng)當(dāng)堅持各司其職的工作路線,參與到整個項目的管理活動中,在企業(yè)內(nèi)部形成有效的營銷全體化理念,從而促進營銷理念的創(chuàng)新。
(2)促進企業(yè)文化的創(chuàng)新。從企業(yè)項目的立項到項目的完成階段,均不是一蹴而就的過程。項目化的營銷方式,實現(xiàn)了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)部門與基層員工工作者的密切聯(lián)系,實現(xiàn)了企業(yè)的良好溝通,從而形成有效的團隊協(xié)作精神。與傳統(tǒng)的組織機構(gòu)相比,項目化管理打破了企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的等級觀念,注重企業(yè)內(nèi)部的合作,鼓勵員工創(chuàng)新,運用全新的理念投入到企業(yè)的經(jīng)營模式中,提高企業(yè)的運營效率,促進企業(yè)文化氛圍的創(chuàng)新。
(3)促進企業(yè)內(nèi)部管理水平的提升。國內(nèi)企業(yè)的大部分組織機構(gòu)都采用職能式的管理模式,然而世界發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都采用“矩陣型”的結(jié)構(gòu),隨著企業(yè)項目化管理的完善,有利于實現(xiàn)企業(yè)管理水平的提升。
5 營銷管理創(chuàng)新途徑
(1)理念創(chuàng)新。所謂營銷就是從公司方面出發(fā),為公司創(chuàng)造更好的利益,那么企業(yè)營銷就要從公司的活動方面著手,迅速有效地讓公司的名稱和活動讓眾人周知。信息時代,利用網(wǎng)絡(luò)是最迅速、最便捷的方式。但是,由于太多人利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,我們應(yīng)該把握需求的變化,順應(yīng)人們的需求,這才是制勝的關(guān)鍵,也是讓企業(yè)準(zhǔn)確把握住市場商機的必勝點。所以說,企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷理念,有創(chuàng)新性的東西,就代表有新的市場。企業(yè)不應(yīng)該隨大流,別人用得多的,觀眾也會產(chǎn)生視覺疲勞,所以說一個新點子,才是營銷的關(guān)鍵。
(2)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。信息時代,如何拉近消費者與企業(yè)的關(guān)系?企業(yè)要學(xué)會與時俱進,要建立企業(yè)與消費者的溝通橋梁,讓客戶能夠參與到企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新上來,讓他們有一種成就感,可以建立一個長期的良性的互動,為的是培養(yǎng)消費者對公司的忠誠度。例如現(xiàn)在人人都知道的“江小白”,一個沒有悠久歷史文化的酒,為何被許多人所熟知,這是因為“江小白”瓶子上有廣大網(wǎng)友的心靈雞湯。搜集網(wǎng)友的心靈雞湯,有效地讓所有人知道了這個產(chǎn)品,消費者也參與產(chǎn)品的設(shè)計中來,使一個小品牌成為全國有知名度的酒,這就是企業(yè)營銷的重要性。
(3)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。隨著人民生活水平的提高,生活質(zhì)量也在提高。企業(yè)要根據(jù)客戶的心理,打造專門的產(chǎn)品,比如私人定制的產(chǎn)品,這種東西能夠滿足人們現(xiàn)在的消費心理,消費者參與產(chǎn)品設(shè)計,也大大降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。
(4)營銷推廣創(chuàng)新。推廣是營銷的最終手段,一個好的營銷推廣和營銷創(chuàng)新一樣重要。企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò),推送信息到各個目標(biāo)群體中,這樣可以最大化地提高信息的傳播速度,使產(chǎn)品得到很好的宣傳,也能節(jié)省大量的中間環(huán)節(jié),降低企業(yè)宣傳的費用,把資金運用到產(chǎn)品中,提高產(chǎn)品的性價比。
6 結(jié)語
項目化的管理模式是中國企業(yè)營銷模式發(fā)展的方向,要從企業(yè)營銷的各個階段出發(fā),促進營銷模式的創(chuàng)新,實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的提升。
參 考 文 獻
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[責(zé)任編輯:高海明]