新時期完善企業(yè)市場營銷管理途徑

趙學(xué)

【摘 要】企業(yè)經(jīng)營的最終目的是滿足市場的需求，市場營銷是企業(yè)運行的最終動力，也是企業(yè)改進管理的根本生命力所在。市場營銷的創(chuàng)新性進步對促進企業(yè)自身的進步具有舉足輕重的作用。隨著市場在資源配置中起決定性作用，企業(yè)營銷的項目化管理成為企業(yè)市場營銷的根本方向。當(dāng)前我國企業(yè)的項目化管理處于初級階段，在不斷進步的歷程中存在很多突出性的問題。文章結(jié)合我國市場經(jīng)濟微觀主體的項目化管理的現(xiàn)狀，闡述項目化管理的原則和意義，在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新途徑，以期指導(dǎo)實踐工作的開展。

【關(guān)鍵詞】市場營銷;項目化管理;企業(yè)經(jīng)營

【中圖分類號】F274 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）04-0279-02

1 企業(yè)項目化管理的概述

1.1 項目化管理的概念

企業(yè)營銷活動的項目化管理是指市場經(jīng)濟的背景下，通過系統(tǒng)化的措施和手段促使企業(yè)經(jīng)營項目的最優(yōu)化，促使企業(yè)經(jīng)濟項目的效益最大化，最終實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)，為企業(yè)的戰(zhàn)略性目標(biāo)提供不竭的支持。

從項目化管理的界定中看出，對企業(yè)經(jīng)濟項目的管理主要應(yīng)當(dāng)從管理的基本原則入手，結(jié)合對傳統(tǒng)營銷模式的經(jīng)驗總結(jié)，實現(xiàn)企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新。

1.2 項目化管理的意義

企業(yè)營銷活動的項目化管理可以促進營銷模式的改善，促進各部門相互聯(lián)系、相互配合、相互溝通，提升營銷活動的效率，降低營銷的成本，實現(xiàn)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)經(jīng)濟效益的提升。企業(yè)中的財政部、采購部、研發(fā)部和管理部有效地參與企業(yè)的項目化管理是企業(yè)營銷的創(chuàng)新化模式，有利于促進企業(yè)執(zhí)行文化的拓展，推動企業(yè)文化氛圍的進步。通過企業(yè)文化的創(chuàng)新又可以對營銷活動的進步起到作用，這種良性循環(huán)有利于促進企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)營銷的最根本就是以低成本的產(chǎn)品推廣，獲取最大的產(chǎn)品利潤，這樣可極大地降低公司內(nèi)部人員因成本而產(chǎn)生的摩擦，也降低公司新產(chǎn)品推廣的風(fēng)險，同時可推進企業(yè)營銷模式快速成長壯大，降低企業(yè)在運行中的成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2 項目化管理理念是市場經(jīng)營活動的基礎(chǔ)性原則

企業(yè)營銷的基本核心是根據(jù)市場的需求進行宣傳，以達(dá)到產(chǎn)品的最好宣傳，使企業(yè)能夠以最小的成本，獲取最大的利潤。隨著市場經(jīng)濟制度的不斷完善和發(fā)展，目前已實現(xiàn)項目化管理的全面應(yīng)用和觀念的廣泛落實。當(dāng)前項目化管理在人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理方面得到了較為廣泛的運用，實現(xiàn)了企業(yè)市場營銷能力的提升，促進了企業(yè)綜合競爭力的提高。但由于市場營銷活動具有動態(tài)性，我國市場營銷的項目化管理層次上存在一些制約性因素，需要不斷克服，從而實現(xiàn)資源的優(yōu)化組合。

3 項目化管理的戰(zhàn)略措施

企業(yè)的市場營銷模式對提升企業(yè)的綜合競爭力具有至關(guān)重要的作用。實現(xiàn)市場營銷活動的項目化管理有利于增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)的市場地位，將項目化的營銷活動作為一個統(tǒng)一的整體，并使得該整體按照一定的原則劃分為特定的部分，根據(jù)法定的程序進行管理。

3.1 市場營銷活動項目化的組織措施

市場經(jīng)濟活動的過程中，市場營銷是核心性的活動，實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)化和合理化能夠促進企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，確保企業(yè)市場營銷活動的效率。

企業(yè)組織相關(guān)的市場營銷活動的主要過程應(yīng)當(dāng)包含以下兩方面：一是對市場營銷活動重要環(huán)節(jié)進行組織，二是對營銷活動的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)有效明確。企業(yè)中的市場開發(fā)部分需要依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定自身的營銷市場和營銷目標(biāo)市場，對營銷目標(biāo)的變化進行了解和掌握。比如海爾公司在推行項目化管理的過程中，積極跟隨目標(biāo)市場的變化，促進節(jié)能型、環(huán)保型電器的生產(chǎn)，并在生產(chǎn)、銷售的每個環(huán)節(jié)確定自己的子目標(biāo)。從第二個層次上看，在市場營銷活動的目標(biāo)確定之前，需要通過嚴(yán)格的調(diào)查手段對營銷市場進行預(yù)測、評估、評價，積極探索國家政策、宏觀環(huán)境的變動，比如北京電影投資有限公司根據(jù)國家廣電總局的政策，調(diào)整自己的投資范圍，并對電影的相關(guān)目標(biāo)市場進行劃分。

3.2 企業(yè)市場營銷活動的計劃組織

一個企業(yè)在進行詳細(xì)的市場營銷之前，一定要對企業(yè)的目標(biāo)進行詳細(xì)的規(guī)劃，并且要詳細(xì)地寫出來，以書面形式來統(tǒng)計數(shù)字并上報。企業(yè)在進行市場營銷之前，要細(xì)化市場的每個部分，市場營銷對象是誰，一定要進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。不是盲目根據(jù)自己的想法，而是要結(jié)合實際情況，按照自己產(chǎn)品的性能來明確消費人群。在對自身的市場狀況進行戰(zhàn)略化考量后，通過對競爭對手的分析，對產(chǎn)品的銷售價格構(gòu)架有效評估，并落實工作人員的責(zé)任，提高工作人員的責(zé)任感，促進激勵與追責(zé)相結(jié)合的企業(yè)制度的建立。

3.3 企業(yè)市場營銷的執(zhí)行措施

企業(yè)營銷部門要加強與企業(yè)其他部門的聯(lián)系，對產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后，對產(chǎn)品的銷售價格精準(zhǔn)定位，向財政部門提交相關(guān)營銷成本的資料，為財政部門利潤、價格機制的制定奠定書面基礎(chǔ)。

3.4 市場營銷的風(fēng)險防控措施

企業(yè)的市場營銷活動受到主客觀因素的制約，這些社會因素的存在會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生或多或少的影響。企業(yè)必須結(jié)合有效的目標(biāo)進行有力的風(fēng)險防控，在確保市場營銷運行周期和運行質(zhì)量的基礎(chǔ)上科學(xué)合理調(diào)整，降低企業(yè)的運行風(fēng)險。

3.5 企業(yè)市場營銷的后期工作

企業(yè)市場營銷的工作主要包括合同簽訂、管理的收尾性工作，具體的包括資料總結(jié)、項目記錄、項目分析和失誤探析、營銷活動的核實。

4 市場營銷項目化管理對企業(yè)的促進作用

（1）促進企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。項目化的營銷管理不僅是企業(yè)的市場部應(yīng)當(dāng)著重的工作，還要動員企業(yè)的所有職能部門，實現(xiàn)部分功能之和的最優(yōu)化組合。企業(yè)的財務(wù)部、營銷部、研發(fā)部、人力資源部等企業(yè)都應(yīng)當(dāng)堅持各司其職的工作路線，參與到整個項目的管理活動中，在企業(yè)內(nèi)部形成有效的營銷全體化理念，從而促進營銷理念的創(chuàng)新。

（2）促進企業(yè)文化的創(chuàng)新。從企業(yè)項目的立項到項目的完成階段，均不是一蹴而就的過程。項目化的營銷方式，實現(xiàn)了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)部門與基層員工工作者的密切聯(lián)系，實現(xiàn)了企業(yè)的良好溝通，從而形成有效的團隊協(xié)作精神。與傳統(tǒng)的組織機構(gòu)相比，項目化管理打破了企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的等級觀念，注重企業(yè)內(nèi)部的合作，鼓勵員工創(chuàng)新，運用全新的理念投入到企業(yè)的經(jīng)營模式中，提高企業(yè)的運營效率，促進企業(yè)文化氛圍的創(chuàng)新。

（3）促進企業(yè)內(nèi)部管理水平的提升。國內(nèi)企業(yè)的大部分組織機構(gòu)都采用職能式的管理模式，然而世界發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都采用“矩陣型”的結(jié)構(gòu)，隨著企業(yè)項目化管理的完善，有利于實現(xiàn)企業(yè)管理水平的提升。

5 營銷管理創(chuàng)新途徑

（1）理念創(chuàng)新。所謂營銷就是從公司方面出發(fā)，為公司創(chuàng)造更好的利益，那么企業(yè)營銷就要從公司的活動方面著手，迅速有效地讓公司的名稱和活動讓眾人周知。信息時代，利用網(wǎng)絡(luò)是最迅速、最便捷的方式。但是，由于太多人利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，我們應(yīng)該把握需求的變化，順應(yīng)人們的需求，這才是制勝的關(guān)鍵，也是讓企業(yè)準(zhǔn)確把握住市場商機的必勝點。所以說，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷理念，有創(chuàng)新性的東西，就代表有新的市場。企業(yè)不應(yīng)該隨大流，別人用得多的，觀眾也會產(chǎn)生視覺疲勞，所以說一個新點子，才是營銷的關(guān)鍵。

（2）企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。信息時代，如何拉近消費者與企業(yè)的關(guān)系？企業(yè)要學(xué)會與時俱進，要建立企業(yè)與消費者的溝通橋梁，讓客戶能夠參與到企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新上來，讓他們有一種成就感，可以建立一個長期的良性的互動，為的是培養(yǎng)消費者對公司的忠誠度。例如現(xiàn)在人人都知道的“江小白”，一個沒有悠久歷史文化的酒，為何被許多人所熟知，這是因為“江小白”瓶子上有廣大網(wǎng)友的心靈雞湯。搜集網(wǎng)友的心靈雞湯，有效地讓所有人知道了這個產(chǎn)品，消費者也參與產(chǎn)品的設(shè)計中來，使一個小品牌成為全國有知名度的酒，這就是企業(yè)營銷的重要性。

（3）產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。隨著人民生活水平的提高，生活質(zhì)量也在提高。企業(yè)要根據(jù)客戶的心理，打造專門的產(chǎn)品，比如私人定制的產(chǎn)品，這種東西能夠滿足人們現(xiàn)在的消費心理，消費者參與產(chǎn)品設(shè)計，也大大降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。

（4）營銷推廣創(chuàng)新。推廣是營銷的最終手段，一個好的營銷推廣和營銷創(chuàng)新一樣重要。企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)，推送信息到各個目標(biāo)群體中，這樣可以最大化地提高信息的傳播速度，使產(chǎn)品得到很好的宣傳，也能節(jié)省大量的中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)宣傳的費用，把資金運用到產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品的性價比。

6 結(jié)語

項目化的管理模式是中國企業(yè)營銷模式發(fā)展的方向，要從企業(yè)營銷的各個階段出發(fā)，促進營銷模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的提升。

參 考 文 獻

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[責(zé)任編輯：高海明]