電商時代的國際貿(mào)易營銷策略研究

郭金澤

受電子商務環(huán)境的影響，想要實現(xiàn)傳統(tǒng)交易經(jīng)營理念和現(xiàn)代交易模式的有效融合，需要從根本角度出發(fā)，對理論和現(xiàn)實交易中的矛盾進行總結(jié)，將電子商務營銷模式的信息范圍不斷擴大，從而實現(xiàn)運行效率的不斷提升。在未來幾年之中，虛擬交易會得到更加充分的發(fā)展，商品交易模式也會出現(xiàn)全面改革。因此，為了確保國際貿(mào)易營銷不受影響，我國需要對獨立的交易平臺進行構(gòu)建。本文根據(jù)我國經(jīng)濟實際發(fā)展情況，對多級貿(mào)易營銷現(xiàn)狀及電商時代下的國際貿(mào)易發(fā)展環(huán)境進行總結(jié)，并從營銷思路和營銷策略兩個角度考慮，總結(jié)了我國電商時代下國際貿(mào)易營銷思路及具體策略，希望可以對相關工作起到一定的幫助作用。

一、國際貿(mào)易營銷概述

近年來，我國的電商貿(mào)易發(fā)展速度十分可觀，虛擬交易發(fā)展也出現(xiàn)了新的局面，這也促使我國國際貿(mào)易營銷思路及策略發(fā)生了巨大改變。由于電子商務的迅速發(fā)展，為實體經(jīng)濟帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，尤其是在營銷問題的處理上，實體經(jīng)濟始終找不到一個良好的解決策略。隨著營銷模式的系統(tǒng)化變革，企業(yè)逐漸將電子商務鏈條進行大范圍使用，這也讓電子數(shù)據(jù)的重要性逐漸突出出來。受電子商務時代的影響，企業(yè)想要在競爭中將國家貿(mào)易優(yōu)勢展示出來，要對電子商務模式進行深入研究，并通過企業(yè)發(fā)展特點的有效展示，對營銷成本進行大幅度降低。企業(yè)還要對現(xiàn)代化管理流程進行深入研究，在實現(xiàn)業(yè)務流程簡化的同時，確保經(jīng)濟發(fā)展策略與實際電子商務環(huán)境相符，這樣才能將我國的國際營銷地位進一步提升，賦予營銷思路和營銷策略更多的科學性。

二、電商時代國際貿(mào)易營銷思路與方向

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提升，在促進大數(shù)據(jù)技術發(fā)展進步的同時，給我國經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展奠定了良好的前提條件，隨著“互聯(lián)網(wǎng) +”內(nèi)涵的不斷拓展，實現(xiàn)國家貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合已經(jīng)成為各大貿(mào)易企業(yè)提升自身競爭力的重要砝碼。筆者通過對我國近幾年上市公司的國際貿(mào)易情況進行了綜合分析，結(jié)果顯示，電商背景下的國際貿(mào)易營銷仍存在較多問題，具體包括以下幾點：首先，部分上市公司依據(jù)沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，不能夠?qū)崿F(xiàn)實體貿(mào)易和虛擬貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展，不能夠形成完成的營銷鏈條，具有一定程度上的局限性，容易加劇貿(mào)易行為的風險。其次，盡管部分對外貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)克服了混合經(jīng)營方式的弊端，迎合了國際貿(mào)易市場的發(fā)展規(guī)律，但隨著電商規(guī)模的不斷擴大，對外貿(mào)易企業(yè)若不能緊緊跟隨電商的步伐，容易喪失實體交易的主動權(quán)，處于營銷鏈的低端，不具備貿(mào)易談判的主動權(quán)。第三，現(xiàn)階段，我國大部分上市公司都基于對市場調(diào)研的基礎上制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，但由于國際貿(mào)易環(huán)境變化多端，僅僅依靠某一時段的市場調(diào)研不足以提升營銷戰(zhàn)略制定的科學性，不利于實現(xiàn)對經(jīng)營風險的防范?；诖?，企業(yè)應重視創(chuàng)新意識的功用，加強對新產(chǎn)品的研發(fā)，引進先進的營銷管理人員，實現(xiàn)實體經(jīng)濟和電商的聯(lián)合發(fā)展。

三、電商時代下的國際貿(mào)易營銷策略

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng) +”在社會生活的各個領域得到了廣泛應用，例如，螞蟻金融、58 同城、途牛旅游等都應用了“互聯(lián)網(wǎng) +”技術。通過對“互聯(lián)網(wǎng) +”的充分運用，有助于促進工業(yè)信息化，實現(xiàn)工業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng) +”的融合，有助于為傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展提供契機。我國國際貿(mào)易開展處于轉(zhuǎn)型期，應適當加大對“互聯(lián)網(wǎng)+”的應用力度，實現(xiàn)對國家市場的拓展，為我國對外貿(mào)易贏得市場主動權(quán)，基于互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，為國際貿(mào)易活動的有序進行提供有力保障。

1企業(yè)應注重打響電商品牌

充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，有助于激發(fā)消費者的購買意識，對提升營銷業(yè)績具有重要幫助。因此，對外貿(mào)易企業(yè)在國際貿(mào)易營銷過程中，應重視做好品牌規(guī)劃和宣傳工作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的優(yōu)勢，創(chuàng)建獨具特色的貿(mào)易品牌，豐富自身的品牌文化和品牌形象，促進品牌效應的充分發(fā)揮。同時，在國際貿(mào)易營銷過程中，對外貿(mào)易企業(yè)還可發(fā)起價格戰(zhàn)，通過制定相應的優(yōu)惠政策，提升產(chǎn)品的性價比，實現(xiàn)對消費者注意力的吸引，并發(fā)揮電商平臺虛擬交易的優(yōu)勢，為消費者購買提供方便。

2、企業(yè)應注重提升網(wǎng)絡營銷的針對性

在國際貿(mào)易營銷過程中，部分企業(yè)并未認識到互聯(lián)網(wǎng)途徑對營銷的重要意義，只是采取常規(guī)的影響方法，不能夠充分滿足國際貿(mào)易環(huán)境下營銷的需求。因此，對外貿(mào)易企業(yè)應充分發(fā)揮電商的優(yōu)勢，積極入駐電商平臺，在擴大營銷范圍的同時，對消費人群進行合理定位。

3、切實提升產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)應將提升產(chǎn)品質(zhì)量作為提供國際貿(mào)易營銷競爭力的重要砝碼，充分調(diào)動創(chuàng)新意識，刻苦鉆研新技術，推出獨具特色的貿(mào)易產(chǎn)品，實現(xiàn)對消費者目光的吸引。同時，對外貿(mào)易企業(yè)應對產(chǎn)品的外觀進行創(chuàng)新，提升商品設計的美感，實現(xiàn)美觀性和實用性的有機結(jié)合，增強顧客的購買欲望。此外，對外貿(mào)易企業(yè)應建立一支具備創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)團隊，致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，在對消費者購買需求以及購買喜好進行市場調(diào)研的基礎上，打造獨具特色的產(chǎn)品，實現(xiàn)對國家貿(mào)易潮流的引領。例如，聚美優(yōu)品作為跨境電商的領頭軍，充分發(fā)揮價格優(yōu)惠戰(zhàn)略，為消費者提供免稅產(chǎn)品，使廣大消費者無需走出國門，即可購買到物美價廉的商品。同時，聚美優(yōu)品會為購買商品的顧客發(fā)放代金券，刺激了顧客的消費行為有效提升了整體營銷業(yè)績。

四、結(jié)論

綜上所述，通過現(xiàn)有的市場調(diào)查結(jié)果可知，受電子商務環(huán)境的影響，我發(fā)過企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展問題，尤其是在國際貿(mào)易營銷策略和思路的變化上，對我國國際貿(mào)易市場的影響十分嚴重。因此，我國應該利用市場引導，對電子商務模式進行引導和普及，將“中國制造”優(yōu)勢在電商平臺中充分展示出來，這也是我國交易市場發(fā)展的重要手段之一。

參考文獻

[1] ?劉國芳.電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略[J].商業(yè)經(jīng)濟，2018（04）：98- 99.

[2] ?鄭軍銳.電商時代下的茶葉國際貿(mào)易營銷思路與策略[J].福建茶葉，2018，40（01）：365.

[3] ?張芮，張忠慧. 國際貿(mào)易中的網(wǎng)絡營銷問題研究[J]. 商場現(xiàn)代化，2016（9）：64-65.

[4] ?黃章黎.電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略[J].商業(yè)時代，2014（26）：73- 74.

[5] ?祝君. 淺析網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013（5）：141-142.

[6] ?鄭群哲. 探析網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易中的應用與及對策[J]. 企業(yè)研究，2013（8）：57.