關于市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理思考

黃宗峰

摘要：社會經濟的多元化特征在其發展過程中得到了越來越明顯的體現，而消費者在這樣的環境下對商品的功能、質量及消費渠道的要求也更加嚴格。同時隨著市場經濟體制的不斷深入，各個企業都在面臨著極其激烈的市場競爭，因此企業也若想更好的生存和發展，除了要保證質量、降低成本、完善功能以外，同時也要做好銷售渠道的管理，這樣才能保障自身在多元化市場環境下的發展。基于此，本文對市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理做了分析。

關鍵詞：市場營銷;多元化市場;渠道管理

前言：

企業若想更好的生存和發展就必須市場基礎做好各項管理工作和制定各種戰略規劃，其中銷售渠道決定了企業是否可以在市場中可持續的發展，而對于當前的多元化市場而言，企業必須從不同維度出發，構建符合市場需求的銷售渠道，這樣才能令競爭力長期保持，進而實現企業在多元化市場中的良好發展。

一、多元化市場條件下渠道管理存在的主要問題

（一）理念落后

社會經濟正在不斷向前發展，傳統的營銷管理已經不再符合社會經濟的發展需求。在我國經濟建設的新時期，必須要以時代發展為基礎進行創新，這樣才能在多元化的市場環境中獲得良好發展。我國很多企業都存在一個非常明顯的問題，那就是重視短期利益而忽視了企業的長遠發展，營銷渠道的構建也只是為了短期效益的增長，營銷過程中通過各種促銷活動迅速提升經濟效益，但這只能維持一段時間，當熱度褪去以后人們將不再關注這種企業，進而導致企業的衰敗[1]。而以長期發展為目標構建營銷渠道可以令企業在很長一段時間內都保持穩定發展，并且在競爭激烈的市場中更好的生存下去。

（二）渠道過于單一

在多元化的市場條件下，需要構建更加多元和活躍的營銷渠道來滿足企業的發展需求，但當前很多企業的營銷渠道都過于單一，而且也沒有考慮對營銷渠道進行創新，這就很容易導致出現同類型企業之間的利益沖突，甚至還會因此出現惡意競爭的現象，不僅不利于企業的發展，而且還對我國市場環境的穩定產生了一定影響。對企業而言，應重視這一個問題，做好多種渠道的開發，這樣才能保障自身的發展以及市場環境的和諧穩定。

（三）缺失了協同效應

協同效應是企業進行市場營銷過程中管理渠道的基，并且可以充分發揮營銷渠道的作用。在多元化市場的條件下，需要按照市場的需求構建營銷渠道，從而為自身提供更加強大的發展動力。另外企業也應積極提升自身的管理水平、優化管理模式、構建協同效應，從而在和其他企業競爭的過程中能夠占據主動。

二、市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理策略

（一）創新營銷理念

理念可為行動提供指導并促進科學管理、有效管理和主動管理的落實，21世紀是創新的時代，在這個時代必須要敢于創新、懂得創新并且堅持創新，要以時代的發展為基礎建立管理理念，避免在管理過程中受傳統思維的影響。要對企業的發展需求進行深度挖掘，增強管理人員科學管理的意識，同時還要不斷完善管理制度。企業所有人員明確自身的責任，以此實現管理水平的提升，并利用制度使企業各部門更順暢的協調溝通，促進營銷渠道管理的順利進行。另外企業還應具備品牌意識，在銷售過程中以樹立品牌形象為目標，從而達到吸引更多新客戶和提升老客戶忠誠度的目的。

（二）完善銷售渠道

企業進行市場營銷應以完善銷售渠道為目標，這樣才能實現產品在市場中的有效推廣，進而為企業創造更多的經濟效益。因此無論是產品的生產還是銷售都應該先對消費者的需求進行深入研究，然后以此為基礎逐漸完善銷售渠道，并且對銷售渠道進行科學管理，令渠道更符合多元化市場的要求。隨著我國經濟建設的不斷進步，人民的生活水平有了很大改善，而且伴隨著科學技術的發展，消費者在選擇產品的過程中已經不滿足于傳統的渠道[2]。為此企業不僅要保證產品的質量，同時還要在消費者需求的基礎上開展營銷活動，并且要本著人性化理念對產品營銷過程中的服務進行完善。另外還要研究當前最普遍的消費心理，以此更好的吸引顧客，為銷售渠道的完善奠定基礎。

（三）協同效益的有效構建

協同效應的缺失導致營銷渠道的作用難以得到有效發揮，并且企業也無法對營銷渠道進行科學管理，為此企業一定要加強構建協同效應，打造一條完善的市場營銷渠道鏈，同時要做到管理途徑的合理選擇，令市場管理的作用能夠得到充分發揮。在進行管理工作過程中協同效應的構建可從以下幾方面入手：首先要對市場營銷渠道管理的作用具有正確的認識，在企業內部建立專門的營銷渠道管理部門，并且以此積極協調企業各部門，制定合理的規章制度并促進制度的有效落實。其次加強內部培訓，對管理人員的責任意識進行提升，實現企業整體管理水平的增強。最后將管理體系的完善作為企業重要的發展戰略，并且設置階段性的管理目標，實現管理效率的提升。

結束語：

綜上所述，在多元化市場的環境中，非常有必要在企業中建立系統化的管理機制，以此實現企業對營銷渠道的科學管理，達到增強企業競爭和促進企業可持續發展的目的。本文首先闡述了多元化市場條件下渠道管理存在的主要問題，隨后對相應的管理策略做了分析，希望通過本次分析對我國企業在多元化市場條件下管理水平的提升具有一定參考價值。

參考文獻

[1]劉宏俊.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J].經貿實踐，2018（11）：271+273.

[2]利煒.淺談多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J].時代經貿，2018（09）：37-38.

[3]吳毅.市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理[J].全國流通經濟，2017（08）：11-12.