高職院校房地產營銷專業學生就業影響因素分析

摘要：高職院校以培養滿足社會需求的應用型人才為主，十分重視學生就業率及其職業前景。本文分析了營銷人才培養目標，探索了影響學生就業的因素，主要包括學生職業精神、職業能力、職業素質以及市場需求，希望為高職院校提供參考，培養更多與當下房地產行業崗位需求相適應的營銷人才。

關鍵詞：高職院校;房地產營銷;學生就業;影響因素

目前，高職院校學生就業問題十分突出，對于房地產營銷專業學生就業來看，這與房地產行業創新發展、新型營銷理念、購房需求變動等息息相關。想要順利就業，必須重視培養學生綜合素質，結合當下影響學生就業的因素，采取有針對性的培養策略，將學生打造成優秀的營銷人才。

一、營銷人才培養目標分析

我國經濟新常態下，房地產行業已經逐漸從黃金時代走進了白銀時代，對人才需求產生了變化，就業崗位競爭激烈。營銷作為房地產行業主要崗位之一，在當今時代下，與房地產企業競爭密切相關。而營銷也成了房地產相關專業學生中意的熱門崗位之一。房地產營銷專業主要培養的人才輸送定位即為房地產營銷崗位。因此，結合當下影響房地產營銷學生就業的因素分析，有利于高職院校房地產營銷專業學生畢業即就業，為房地產行業提供高質量人才的同時提高高職院校就業率。

具體而言，想要明確影響房地產營銷專業學生就業的因素就必須分析與房地產營銷職業發展相關的諸多因素。因此，結合房地產營銷策劃崗位素質技能要求發現，學生職業精神、職業能力職業素質等對學生就業有重要影響，是影響房地產營銷專業學生就業的最主要因素。其內容主要有學生營銷專業知識、知識應用能力、學生職業態度、職業道德以及吃苦耐勞的精神等。下面對影響學生就業的因素進行具體分析。

二、學生職業精神影響就業

（一）職業態度

高職院校房地產專業學生職業精神之一即為職業態度，它屬于影響學生就業的重要因素。職業態度包括學生的事業心、競業意識以及積極性，學生只有具備端正的職業態度，才能夠最大程度上開發個人潛力，積極主動學習職業技能，不斷追求更高的績效。房地產營銷專業學生職業態度對學生的影響主要體現在學生對崗位的熱愛程度方面。

具體來講，為了學生順利就業，在培養學生過程中，高職院校教師應當注重分析學生目標崗位的價值，例如，房地產經紀人是消費者顧問，其為消費者提供的服務，關系到消費者滿意度，對消費者解決住房問題十分關鍵。房地產經濟人對于房產流通，房產市場繁榮度也有影響。通過對目標崗位的充分認識，學生會報以更加端正的態度，有利于學生積極主動學習，熱情周到服務客戶。同時，這將有助于學生就業。

（二）職業道德

簡言之，職業道德就是指從業人員需要具備的思想道德素質與行為準則。不管哪個行業，道德對就業都會產生一定影響。若就業人員能夠自覺以職業道德作為行為準則，對于企業秩序、市場秩序都會產生積極影響。反之，若就業人員道德素質較低，不僅容易喪失消費者的信任，還容易引起“檸檬市場”問題。尤其是房地產營銷這類強調溝通的職業，學生職業道德對其就業影響更大。

具體而言，學生應當誠實守信、樂于協作、敢于冒險。于房地產營銷來講，營銷人員對企業忠誠是其必備職業道德。若營銷人員為了牟利而出賣企業信息，會使得企業遭受重大損失。協作也是營銷人員應當具備的品質之一，營銷工作通常周期長、環節多，只有良好的團隊協作，才更容易完成任務。因此，良好的團隊協作能力對房地產人力資源聘用營銷人員會產生重大影響。

（三）責任意識

職業精神中的責任意識也對營銷專業學生就業存在一定影響。責任意識是培養應用型人才的關鍵。對于房地產營銷專業學生而言，房屋屬于特殊商品，若其在職業過程中缺乏責任意識，向消費者傳遞虛假信息，會給消費者帶來重大損失。若其工作失誤，導致手續丟失，則會影響銷售程序。尤其是若營銷人員在缺乏對相關法律法規了解的情況下，辦錯手續，也會損害消費者利益。

缺乏責任意識是導致上述問題的最主要原因。通常情況下，上述問題損失會由房地產企業承擔，企業也因而十分重視營銷責任意識。因此，責任意識屬于影響學生就業的重要因素。企業在選拔營銷人才時，一般會設計測試學生責任感的相關內容。高職院校培養學生期間應當重視提高學生責任感，在學生實訓期間或者日常教學、考核評價中，重視融入責任感相關內容，使得職業教育下的營銷專業學生能夠滿足企業對人才責任意識的要求，幫助學生順利就業。

三、學生職業能力影響就業

房地產行業綜合性、專業性較強，對于社會經濟發展影響較高，屬于國家支柱產業之一，因此，該行業對從業人員的要求也較高。根據國家職業要求分析，房地產營銷策劃人員應當具備綜合能力，包括政策掌握、市場調研、咨詢策劃、營銷策劃、品牌創新、執行運營等等。筆者通過對幾十家房地產企業進行人力資源問卷調查以期進一步了解企業對營銷人才的職業能力的要求。按照營銷行業，學生就業環境、技術性質等的同一性，可以對營銷崗位需要的職業能力解讀為四大類，包括項目調查分析、資源整合、項目策劃和執行以及項目運營。針對房地產營銷崗位對人才的不同需求，又可以將其分解為若干小類別，可以將所需的知識、技術作為分類標準，不同的營銷領域影響因素也存在不同。

具體而言，房地產營銷職業領域主要包括下述崗位，高級策劃師、地產策劃師、營銷總監、營銷經理、市場推廣經理、銷售主管、市場調研人員、市場與廣告策劃、售樓代表推銷員、促銷員等。分析當下高職院校對學生就業的定向培養發現，與學生職業能力相應的崗位有售樓代表、推銷員、市場與廣告策劃、公共關系、市場調研員以及其他執行類崗位。由此可見，學生職業能力對其就業的影響十分巨大。高職院校房地產營銷專業學生學習職業能力起點是售樓代表，可以在策劃師、售樓主管等崗位就業，這些崗位多為服務型人才，因此，若學生具有相應的專業知識，那么學生應用知識的能力對其就業存在重要影響。

四、學生職業素質影響就業

（一）應變素質

對于高職院校待就業學生來說，社會環境與校園環境存在較大差異，大量學生難以快速適應工作狀態。導致房地產企業不得不頻繁更換營銷人員，使其將學生應變素質納人了考量其職業勝任情況的考慮因素之一。因而，學生應變素質對其就業有重要影響。教學期間為了提高學生應變素質，即工作適應能力，應當加強與房地產企業聯系，為學生提供了解、進人房地產企業實習的機會。從應變素質本身來看，它包括學生適應職場要求的能力、自主學習能力以及實際操作能力。因此，學生應當具備下述三點素質。第一，分析、判斷房地產相關信息（如消費觀、商品結構變化等）對行業發展影響的能力。第二，接受工作環境與方式的變化，例如，后期營銷工作常常以團隊形式展開，工作方式靈活，需要從業者有效溝通。第三，廣闊的知識面，具備綜合性知識，以使學生能夠適應時代發展。

（二）創新素質

營銷專業學生也需要擁有創新素質，包括發現事物缺陷、發現新問題、解決問題、提出設想、實踐開發等能力。創新素質也是影響營銷專業學生就業的重要因素。學生若具備創新素質其職業發展前景將會更加廣闊，更容易獲取發展自身事業的機會。高職院校可以將短期培訓融人長期教學規劃中，舉辦創新活動，講解相關知識、技能。需要注意提高教師的積極性，讓教師起到示范效果，引導學生。同時建立創新機制，將創新能力作為考評師生的內容之一，同時積極營造創新氛圍，讓創新環境影響學生，使學生創新素質能夠在耳濡目染中不斷提高，在就業期間擁有更多優勢，有更強的競爭力。

五、營銷人才需求影響就業

房地產營銷專業學生就業難，而房地產企業想要聘用到滿意的營銷人才同樣困難。就營銷行業來講，營銷人才直是市場急需的人才之一。根據我國人事部門以及相關網站的統計情況分析，市場營銷一直位居人才需求排行的前三。從部分省份人才需求實際情況來看，營銷人才呈上升趨勢，并集中于銷售、市場兩大領域中。近年來，我國相繼出臺了諸多房地產相關政策，加大了房地產企業壓力。在此背景下，房地產企業對人才需求必定會出現變化，對營銷人才的需求也會出現變化，影響學生就業。

房地產作為國民經濟支柱產業，在較長時間因其薪資待遇好、職業前景好，吸納了大量人才。但是，隨著國家政策的調整以及房地產發展模式的改變，房地產營銷人才需求出現了新情況。房地產行業發展專業化、系統化程度日益提高，企業必須更加專業才能夠提高自身競爭力，在激烈競爭中長久生存下去。因此，房地產營銷也需要更加專業的人士去推進，對就業者專業性也有了更高要求。但目前，房地產專業營銷人才一直處于短缺狀態，加上政策影響，營銷又成為影響企業發展的重要環節，房地產企業需要更多專業營銷精英。從招聘內容上看，企業對營銷人員具備的“營銷技巧”已經逐漸轉變為擁有技術、熟悉產品、善于溝通等能力的復合型人才。

我國房地產市場逐漸從賣方市場走向了買方市場，企業研發門檻、盈利等都或多或少的受到了限制。企業需要素質更高的營銷人員，從本質上來看，目前我國房地產企業對營銷人才的需要已經步人了優化階段。企業多招聘策劃總監、銷售經理、顧問等與營銷崗位相關的職位，這也對學生就業產生了一些影響。

六、結論

綜上所述，影響高職院校學生就業的因素眾多，分析不同影響因素有助于制定適宜的培養策略，把學生打造成更適合房地產行業需求的高素質人才，幫助學生順利就業，更好地發展職業。此外，高職院校還應當深人分析影響學生就業的因素，逐漸創新教學體系與培養模式，促進高職院校長遠發展。

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作者簡介：

于永建，江蘇建筑職業技術學院，江蘇徐州。