淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理

周原

摘要：在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)與發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。任何一家企業(yè)的管理者都需要清楚地意識(shí)到，只有好的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理才能使得企業(yè)不斷發(fā)展。市場(chǎng)處于不斷的發(fā)展與變化中，基于此，企業(yè)管理者就需要圍繞市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向和自身的發(fā)展需求，采取科學(xué)和合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。文章基于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，主要分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理重要性，同時(shí)分析了企業(yè)戰(zhàn)略管理的不足，最后提出了幾點(diǎn)具有針對(duì)性的解決方案。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略管理;管理措施

從目前狀況來(lái)看，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，各企業(yè)都在加快創(chuàng)新改革步伐。雖然快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給各大企業(yè)帶來(lái)了諸多發(fā)展機(jī)遇，但與此同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益激烈的情況下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，就需要不斷地分析市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)自己的發(fā)展實(shí)力，明確未來(lái)發(fā)展方向。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理重要性

開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作，不僅能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，而且能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重大意義。具體而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要性體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

1.有助于企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，必然要涉及市場(chǎng)信息分析等環(huán)節(jié)。而在對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)詳細(xì)分析時(shí)，企業(yè)管理者能夠把握市場(chǎng)最新的動(dòng)向，并從中尋找發(fā)展契機(jī)。

2.有助于企業(yè)制定發(fā)展策略。經(jīng)有效的市場(chǎng)分析之后，企業(yè)管理者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向有一定的了解，基于此，管理者就可以結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，制定未來(lái)發(fā)展計(jì)劃方案。在把握了市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，再制定發(fā)展計(jì)劃，如此能夠提高企業(yè)增加市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃取得成功的機(jī)率，對(duì)企業(yè)而言，有著重大意義。

3.有助于企業(yè)增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力。企業(yè)通過(guò)開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理活動(dòng)，能夠在短時(shí)問(wèn)內(nèi)提升市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，奠定良好的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力方面，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理不足

從目前很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理狀況來(lái)看，不少企業(yè)都存在戰(zhàn)略管理不足的問(wèn)題，具體的不足主要表現(xiàn)在管理觀念、市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷管理模式的宣傳層面。接下來(lái)，筆者將圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)具體的分析。

（一）管理觀念更新滯后

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)日新月異，企業(yè)面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也處于不斷發(fā)展與變化中。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，企業(yè)要想脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，不在競(jìng)爭(zhēng)中被打敗，就需要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的管理原則，不斷更新管理思想，積極引入現(xiàn)代化的管理理念。但事實(shí)上，很多企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作的過(guò)程中，都存在管理觀念更新滯后的問(wèn)題。不少企業(yè)延續(xù)了傳統(tǒng)“酒桌上談交易”的管理思想，這種觀念導(dǎo)致企業(yè)在現(xiàn)如今透明化的營(yíng)銷市場(chǎng)上，不斷落后于其他企業(yè)，進(jìn)而陷入發(fā)展困境。

（二）市場(chǎng)定位能力欠缺

企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到內(nèi)外部諸多因素的影響，包括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、自身的資金規(guī)模及生產(chǎn)技術(shù)、管理理念等。很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，并未對(duì)內(nèi)外部發(fā)展局面進(jìn)行全面把握，如此就造成企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)現(xiàn)象的出現(xiàn)。而在市場(chǎng)定位能力缺失的情況下，企業(yè)難以快速尋找突破點(diǎn)，很容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

（三）營(yíng)銷模式創(chuàng)新不足

企業(yè)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理模式，將直接影響到最終的管理成效。不少企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的過(guò)程中，過(guò)于看重眼前的利益，未結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行管理模式創(chuàng)新。落后的管理模式，不僅無(wú)法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，而且會(huì)影響到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很不利。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理措施

（一）及時(shí)更新管理觀念，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益激烈的情況下，企業(yè)能否把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，并從中抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，決定了企業(yè)能否在夾縫中求得生存。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，并非時(shí)刻都存在有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)此，企業(yè)管理者應(yīng)該及時(shí)更新管理觀念，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的管理原則，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)信息的分析與調(diào)查，有效識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。首先，企業(yè)營(yíng)銷管理者在日常工作中，就需要注重分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，研究消費(fèi)者的行為;其次，企業(yè)營(yíng)銷管理者還需要分析內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理中的不足，并且借助現(xiàn)代化營(yíng)銷管理理念，突破障礙。再次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促使他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)活動(dòng)中，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，把握現(xiàn)代化的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理念，從而打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍。

（二）了解自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)信息展開(kāi)有效分析，并且把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，企業(yè)應(yīng)該充分了解自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，然后結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)力，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系中，目標(biāo)市場(chǎng)的定位至關(guān)重要。首先，企業(yè)應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)，把握市場(chǎng)發(fā)展特征，了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律：其次，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展實(shí)力，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，明確自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之問(wèn)的差距，積極學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)的管理理念：再次，企業(yè)需要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，打造知名品牌，發(fā)揮品牌營(yíng)銷的作用，同時(shí)制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取在短時(shí)問(wèn)內(nèi)開(kāi)發(fā)出新的目標(biāo)市場(chǎng)，并且迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理模式，引入現(xiàn)代營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式多種多樣，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行靈活選用。而為了保持長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力，企業(yè)則應(yīng)該積極突破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略。首先，企業(yè)應(yīng)該摒弁傳統(tǒng)“酒桌上談生意”的陋習(xí)，樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念：其次，企業(yè)應(yīng)該充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。目前，很多企業(yè)都利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)啟了線上營(yíng)銷模式，引入了“線上、線下雙向銷售”這種現(xiàn)代化營(yíng)銷模式。諸多企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐證明：以互聯(lián)網(wǎng)為依托的營(yíng)銷模式，是營(yíng)銷市場(chǎng)必然的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該緊隨時(shí)代發(fā)展潮流，合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源。再次，企業(yè)應(yīng)該對(duì)多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行有效整合，充分利用每一種戰(zhàn)略的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，制定出與企業(yè)發(fā)展需求相符的營(yíng)銷方案，充分發(fā)揮出營(yíng)銷戰(zhàn)略管理活動(dòng)的功能。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，對(duì)于任何一家企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理都是一項(xiàng)非常重要的工作。企業(yè)管理者應(yīng)該本著與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的原則，積極挖掘內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的不足，并且分析問(wèn)題的成因，然后結(jié)合內(nèi)外部發(fā)展形勢(shì)，制定科學(xué)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理方案，有效把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展實(shí)力，促使企業(yè)獲得更大的發(fā)展。

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