綠色農華公司：做行業領軍者

王穎梅　張瑩瑩

“產出高效、產品安全、資源節約、環境友好”是我國既定的現代農業發展之路，這對我國當前的農業發展方式是極大的挑戰，也是空前的機遇。在當前這一重要轉型升級關鍵期，誰有能力、有實力抓住機遇，誰就能贏得競爭，贏得在未來現代農業發展中成為領軍者的機會。

2月1日，北京大北農科技集團股份有限公司（以下簡稱“大北農”）發布公告稱，根據公司發展戰略需要，公司以貨幣形式向全資子公司北京綠色農華作物科技有限公司（以下簡稱“綠色農華公司”）增資9500萬元。公告稱，伴隨著國家種植業結構調整及農業供給側改革的持續深入，加之農業農村部農藥、化肥2020“零”增長戰略的實施，綠色農華公司立足環保制劑及新型肥料發展，全面布局液體肥料發展，新建大北農（渤海）科技園（河北綠色農華作物科技有限公司），集新型肥料、農藥制劑、生物農藥、種子健康的綜合產業化基地投產運營，此次增資有利于增強綠色農華的資金實力，預期會提升公司肥料板塊收入和效益，有利于作物科技產業績效增長。

作為大北農集團作物科技產業的五大板塊之一，綠色農華公司是一家致力于全生育期作物解決方案的制定，科技服務涵蓋新型肥料（大量元素水溶肥、中微量元素肥料、特種功能性肥料、緩控釋肥料、生物有機肥、微生物菌劑等）、生物農藥、高效、低毒、環保化學農藥制劑的研發、生產、示范、推廣的國家級高新技術企業。綠色農華公司也是國家火炬計劃重點項目實施單位;國內唯一一家擁有農業應用化學開放實驗室的民營企業。綠色農華公司的科技產品涵蓋新型肥料、殺菌劑、殺蟲劑、種子處理劑等上百個品種。2016年10月16日，綠色農華公司的水溶肥在中國氮肥工業協會主辦的2016年（首屆）中國國際肥料展覽會上獲“中國水溶肥十大品牌”殊榮。

進入新時代，無論是國家政策導向，還是我國現代農業發展需求，綠色環保成為農化產品的關鍵詞，行業發展前景一片光明，像綠色農華公司這樣的植保科技企業正在迎來空前的發展機遇。

對標國際一流

2015年，農業農村部出臺《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。同年，綠色農華公司正式進軍液體肥產業。

方案的出臺，促進了我國液體肥的發展，但與農業發達國家相比，差距依然十分明顯。綠色農華公司總經理林有根在接受《農經》記者采訪時表示，差距主要表現在以下四個方面。

第一，普及率的差距。發達國家的液體肥料占肥料總應用的50%以上，在以色列幾乎百分之百施用液體肥，而我國的液體肥料普及還不是很廣泛。

第二，施肥技術的差距。目前我國液體肥的施用尚未與滴灌、噴灌等先進的灌溉設施結合起來，沒有真正實現施肥一體化。相比之下，發達國家液體肥的施用是與智能化施肥、水肥一體化緊密結合的。

第三，生產原料和生產過程的差距。發達國家液體肥的原料，尤其是氮肥和磷肥的原料是液體化的。雖然我國近年來氮肥、磷肥、尿素等肥料有所發展，但距離大規模生產、大規模推廣還有很大差距，致使液體肥生產成本居高不下。另外，我國液體肥的生產過程大部分還停留在手工、半自動化階段，而發達國家的生產過程基本實現了全自動化，生產成本低，生產效率高，這也是發達國家的液體肥得以大規模推廣的主要原因之一。

第四，基礎設施建設的差距。林有根2018年在以色列實地考察時發現，田間地頭隨處可見施肥罐，基礎設施非常到位，而我國配套的基礎設施建設還處于比較落后的階段。

林有根進一步表示，國內液體肥生產企業與國際領先企業之間的差距也比較大。一是生產效率的差距，國內企業的生產效率大約只是國際先進企業的十分之一。二是農化服務的差距，國際先進企業服務的對象基本都是農業生產集約化、規模化的農場，可以實現液體肥生產工廠與農場之間的無縫對接，也就是端到端的農化服務，而國內企業生產的液體肥以小包裝為主，通過經銷商到零售商再到種植戶。相較而言，國內液體肥的銷售渠道延長，農化服務欠缺。林有根舉例說，以色列的液體肥料生產廠相當于農場的配方師、農業技術推廣師，工廠可以針對不同農場的差異化土壤及作物生產定制液體肥，而我國的農業生產主要以小農戶為主，所以很難推行個性化的農化服務。企業所生產的產品基本上是通用產品，提供的農化服務更多趨向于營銷。三是專業化設施建設的差距，國外的液體肥工廠專業化設施齊全，相比之下配有專業化設施的國內液體肥工廠卻屈指可數。綠色農華公司和東莞一翔液體肥料有限公司（綠色農華公司控股子公司，也是國內第一家專業推廣液體肥的公司），專業配套設施齊全，持續引領國內液體肥行業新發展。

林有根對《農經》記者說，中國液體肥發展要向國際一流水平看齊，液體肥生產企業要對標國際一流公司，逐步縮小差距乃至達到國際先進水平。綠色農華公司，有責任、有義務推動國內液體肥行業的綜合發展，助力我國農業現代化進程的快速推進。公司將以新型肥料為主導，與國內知名院校合作，大力發展液體肥產業，推進水肥一體化進程，力爭成為國內領先的新型肥料企業。

夯基礎布全局

1月9日，由綠色農華公司主辦的以“賦能科技、創新未來”為主題的2019年第二屆中國液體肥料創新發展論壇暨綠色農華朵元?創業賦能大會在河北滄州渤海新區舉行。論壇得到了中國農業技術推廣協會、中國植物營養與肥料學會、中國作物學會、中國氮肥協會水溶肥分會、華南農業大學、京津冀水肥一體化產業創新聯盟的特別支持。在來自全國近300名合作伙伴的共同見證下，綠色農華公司的又一拳頭產品——秀勁?（含激發蛋白專利技術的緩釋液體肥）正式上市。

大北農集團作物科技產業總裁陽慶華在本次論壇上介紹，大北農集團利用自有資金，在國家級滄州臨港經濟技術開發區投資20億元建設的亞洲最大的液體肥創業創新中心——大北農（渤海）科技園，為綠色農華公司提供了騰飛的機遇。未來，綠色農華公司將以“水肥藥一體化”為技術依托，以“農化服務”為推廣手段，以“液體肥”為產品核心，為種植者提供高效水肥管理方案。綠色農華公司強大的推廣服務團隊、覆蓋全國的銷售網絡，將與150家綠色農華種植服務中心、300個核心事業伙伴、1000家綜合服務網點實現同頻聯動發展。

林有根在本次論壇上表示，綠色農華公司致力于全生育期作物解決方案的制定，科技服務涵蓋液體肥料、緩控釋肥料、種子包衣劑、生物農藥及高效、低毒、環保化學農藥制劑的研發、生產、示范、推廣。截至目前，亞洲最大液體肥生產工廠、固體水溶肥生產工廠、控釋肥生產工廠、農藥生產工廠均已建設完成并投產運營，承接了綠色農華公司新型肥料、生物農藥等主要產品的研發和生產。

在此次論壇上，綠色農華公司還啟動了“綠色農華100萬箱朵元?惠農行動”，踐行肥料減量施用、水肥一體化的科學理念，讓廣大種植戶充分認識液體肥提質增效的優勢所在，助推種植戶在體驗中接受并廣泛施用液體肥，為實現公司與種植戶的雙贏局面，奠定了堅實的基礎。

除了液體肥之外，生物農藥是綠色農華公司的另一大主攻方向。林有根對《農經》記者介紹說，生物農藥是農藥的重要發展方向之一，無論是從生態環境建設的角度，還是從食品安全的角度，更安全、更高效的低毒農藥必然是農業生產的新需求。綠色農華公司是做生物農藥起家的，同時也是國家生物農藥產業科技創新聯盟的理事長單位。多抗霉素和菌鏈霉素是綠色農華公司兩款具有傳統優勢的農用抗生素產品，目前計劃將這兩款產品轉移到大北農（渤海）科技園投產，以擴大生產規模，力爭成為生物農藥行業領導者。

近年來，綠色農華公司與中國農業科學院植保所等科研單位始終保持著緊密合作關系，結合國際上生物農藥的最新發展趨勢，緊跟全球科研前沿，研發符合市場需求的新產品。同時，綠色農華公司也在不斷推出新的微生物制劑產品。“希望通過我們不懈的探索與努力，進一步帶動、引領國內生物農藥的發展。”林有根說。

抓機遇贏未來

林有根認為，我國液體肥與國際一流水平之間的差距，正是國內液體肥企業發展的良好機遇。為抓住這一歷史機遇，綠色農華公司制定了“三步走”的液體肥發展布局和思路。

第一步，針對國內以散戶為主的傳統渠道，推廣箱裝的朵元?。朵元?系列懸浮液體肥是華南農業大學張承林教授經多年田間試驗研發出的液體肥產品，擁有國內首個懸浮性液體肥配方技術國家發明專利。與傳統復合肥相比，朵元?系列懸浮液體肥不僅含有作物各時期生長所需的大中微量元素，而且含有一定數量的有機營養，在促進生長、抗逆增產等方面功效顯著，還具有調理土壤理化性質的功效。施用朵元?系列懸浮液體肥可彌補常規肥料的不足，為作物生長提供更加均衡的營養。

第二步，圍繞大北農（渤海）科技園，以500公里為銷售區域半徑，采用無包裝模式一一將液體肥直接裝在桶里，進行無包裝銷售。為此，綠色農華公司布局開設1000家采用這種直銷模式的液體肥工廠店。林有根說：“目前環保法規日臻完善，執法力度越來越嚴，排放成本越來越高，農業綠色發展勢在必行。生態環保政策、‘三農’政策的相繼推行，對肥料行業產生了重大的影響。要想做農民用得起的液體肥，企業必須降低成本。綠色農華公司近年來一直在探索實踐如何通過降低包裝成本來降低產品成本，經過不懈的探索與實踐，無論是開發新包裝材料節約包裝成本，還是建立工廠店以省去包裝費，均取得了明顯成效。”

第三步，正在試驗示范的大農場直銷模式，即在全國滴灌、噴灌已經普及的區域，以50公里為半徑，建設液體肥加工廠，將肥料直接送到田間地頭。在解放勞動力、提高生產效率的同時，也大幅提升了肥料的利用效率。

推廣水肥一體化生產模式，發展科技含量高的液體肥生產、應用技術，是綠色農華公司助力我國探索實現節水農業、綠色農業、生態農業與保障國家糧食安全的重要途徑。隨著我國“水肥一體化”技術的大力普及，傳統肥料產業的轉型升級，實施節水增糧、節水增效重大行動的落實，特別是隨著我國農業經營主體的改變，土地規模化經營面積的擴大以及智慧農業的升級，我國液體肥產業的發展前景必將更加廣闊。

據農業農村部辦公廳2016年4月印發的《推進水肥一體化實施方案（ 2016-2020年）》，到2020年水肥一體化技術推廣面積達到1.5億畝，新增8000萬畝。水肥一體化未來的市場空間由此可見一斑。

談及下一步具體規劃，林有根對《農經》記者說，綠色農華公司將重點立足液體肥產業，打造全球最大、最先進的液體肥創業創新中心，結合市場和農戶的需求，打造核心競爭力，優化產業鏈，將技術服務與產品融為一體，切實提升產品的利用率，助力農戶用更低的投入贏得更高的產出，讓農戶受益最大化，進而提升市場占有率與品牌影響力，力爭成為國內領先的新型肥料企業。

前行路上，綠色農華公司的目標遠大而明確：借助大北農先進的現代化企業管理理念和農業“互聯網+”平臺，以“科技產品創新、經營模式創新、服務內容創新”為企業快速發展增添動力，通過“綠色農華種植服務中心及智能配肥站建設”，實施“肥、種、藥、技、信、金”一體化戰略，創建世界級作物綜合服務企業，爭做行業領軍者。