“互聯網＋”背景下的傳統工藝品營銷新模式

摘要：隨著信息網絡時代的到來，人們的日常生活早已與網絡息息相關，很多行業都通過網絡技術的方式來推動自身企業的進一步發展。但傳統文化行業在網絡技術的利用方面效果一直不明顯，本文對“互聯網+”背景下的傳統工藝品營銷新模式進行了針對性研究和探討，期望能夠對傳統文化行業的發展起到一定的幫助作用。

關鍵詞：創新創業;互聯網;傳統手藝

傳統工藝制品的銷售道路是不僅依靠的是其深厚的文化知識，還依靠著“互聯網+”的發展來進行銷售。深入認識“互聯網+”的定義，對傳統工藝品的銷售和發展有著很大的推動作用和極其重要的研究意義。

一、“互聯網+”大背景下給傳統工藝品帶來的變化

“互聯網+”提供給傳統工藝品一個新的銷售路徑，讓傳統工藝品的銷售跟隨時代的變化做出相應的改變。“互聯網+”的背景下給傳統工藝行業帶來的變化可以總結為兩個方面為行業注人新的活力，促進經濟流動以及使銷售方式多樣化。

（一）依托互聯網平臺，傳承傳統工藝，營銷方式多樣化

我國歷史文化傳承的傳統工藝品的其中之一就是唐三彩，唐三彩工藝在古都洛陽被首次發現。這項傳統工藝的保留為我國傳統工藝技術增添了不少色彩。但在社會變革中，唐三彩的傳統手藝迎來了巨大的挑戰。隨著時間的流逝，懂得這門工藝技術的匠人們越來越少，這門傳統工藝的技術也隨著他們的消失漸漸沒了蹤跡。假如能夠充分利用“互聯網+”的優勢便可以挽救這門逐漸消失的傳統工藝。利用添加各種跟隨時代潮流的設計的方式，通過社交媒體，例如：QQ、微信、淘寶、直播、微博等網絡軟件來進行傳統工藝的宣傳工作，通過這種方式讓更多的人了解這項工藝，讓產生興趣的人愿意加入唐三彩傳統工藝的學習當中，大大提高唐三彩傳統工藝的社會影響力度。“互聯網+”的利用不僅能讓唐三彩工藝得到更多人的關注，有更多的人去傳承，也豐富了唐三彩的銷售渠道。

（二）搭乘互聯網快車，為傳統工藝行業注人新的活力，促進經濟發展

銅師傅這個品牌是一個制作銅工藝制品的品牌，這個傳統工藝行業和唐三彩傳統工藝一樣較為冷門，很難迎來市場上的春天。但在2015年的“雙11”時，“銅師傅”這個品牌突破了自身局限成了天貓家居飾品類的銷售第一名。這個品牌的創始人俞光只用一個19.9的銅葫蘆就創下了“雙11”節日150萬的成績。因為在線下銷售產品需要開設門店對商品利潤的要求水平比較高，沒有辦法用比較低的價格去進行銷售，所以線下的產品銷售量直減不增，銅師傅創始人俞光放棄了線下銷售的傳統經營方式，轉為使用線上銷售產品的方式。線上銷售產品的銷售的執行速度比較快，拿一年一次的“銅粉節”來舉例，只要天貓和“銅師傅”官網施號發令，線上就可以用高水平的執行力將其產品的推廣宣傳方案制作出來，并加以實現落實。和銅師傅一樣唐三彩通過線上銷售的方式也獲得了產業新的活力，假如能合理利用“互聯網+”背景下出現新的線上銷售方式，就可以讓那些現在不為人知、生存困難的傳統工藝行業迎來了新的春天。

二、“互聯網+”唐三彩傳統工藝品的創新策略

（一）躋身大V，唐三彩傳統工藝品的微博營銷策略

當今時代，社交媒體平臺數不勝數，其中最有影響力、涉及范圍最廣的就是微博，根據微博的財賬報告可以了解到，到2016年底，微博用戶增長到了一個驚人的數字，1.13億。傳統工藝品都選擇在微博扎根落戶，利用微博來吸引更多的人了解傳統工藝產品。如果唐三彩工藝產品能夠躋身大V行列，便能提高唐三彩傳統工藝品牌的知名度，推動唐三彩傳統工藝產品的銷售的進一步增長。

（二）社交通訊，App的社區營銷

跟隨時代的變化、網絡的普及，一些傳統工藝企業利用微信、QQ等社交通訊平臺的方式吸引入們的關注。根據2017年1月12日的最近信息，微信的用戶已經增長到了856百多萬，占據2016年度App價值榜第一位，而QQ的用戶量緊跟其后，達到了655百萬。如果唐三彩傳統工藝行業利用社交通信軟件使用者眾多、信息傳播范圍廣、傳播速度快的優勢進行產品的推廣，就可以大大增加產業品牌的知名程度。

（三）高效互動，傳統工藝品的直播營銷

據可靠統計數據顯示，一直到2017年6月，網絡直播的用戶增長到了3.43億萬人，幾乎占了中國全體網民的一半。但我國的網絡平臺的直播的重心主要在兩大方面，一方面，游戲直播，另一方面，星秀直播，跟傳統工藝品有關的直播幾乎沒有，因此傳統工藝產品在直播行業的潛力是巨大的。通過直播的方式向觀眾介紹唐三彩產品的優點特點，能夠講解的比較細致，讓群眾有一個較為全面的了解，并且可以通過評論進行互動，及時解答觀眾的問題。唐三彩傳統工藝的匠人也可以利用直播的方式向受眾展示工藝產品的特殊制作技巧，激發觀眾的購買欲望，讓觀眾感受到不同于工業生產的產品的魅力所在。直播實況轉播的性質以及高質量高水平的互動模式都為唐三彩傳統工藝品的銷售提供了良好的條件。企業可以通過邀請明星來為品牌代言的方式，打造出一個廣受大眾支持和喜愛的優良品牌形象，通過直播明星參與唐三彩傳統工藝品的制作的方式，提高粉絲對唐三彩傳統工藝的喜愛程度。將新興的直播銷售方式與明星效應相結合，在互聯網時代為唐三彩傳統工藝行業開辟出一片屬于自己的天地。

三、“互聯網+”唐三彩傳統工藝品的未來發展趨勢

（一）線上營銷渠道成為主流方式，推動銷量增長

在互聯網為主要發展趨勢的大環境下，利用社交通信軟件、直播平臺來進行產品的推廣，再加上網絡信息傳播速度極快、傳播范圍廣的優勢，可以大幅度提高唐三彩線上銷售量。一方面，可以在唐三彩產品推廣方案中添加產品銷售的連接，讓對傳統工藝品有興趣的人可以直接點擊鏈接進行購買。另一方面，可以聯系有關公司研發出一個專門售賣品牌工藝產品的軟件進行產品的銷售，能夠讓產品的銷售范圍變得更加廣泛，讓唐三彩傳統工藝產品有機會走出國門，讓產品的銷售渠道變得更加豐富，銷售量也得到提高。

（二）傳統工藝品迎來創新改良，產品設計理念越發趨于現代化

在傳統工藝產品的設計環節，一般都會選擇傳統文化元素進行設計，比如仙鶴、蓮花、魚等來體現幸福健康美滿的含義。在“互聯網+”的大環境下.想要唐三彩傳統工藝產品得到進一步發展，在銷售還有概念設計方面都有新的突破，就要打破這種傳統的設計理念，在傳統的文化元素中加入現代文化元素，讓唐三彩工藝品的設計概念更加符合時代的潮流。如今較受年輕人廣泛喜愛的風格就是極簡主義，在進行設計時，可以選擇一些有代表性的顏色來體現傳統工藝產品的傳統元素，再將一些現代元素融入進去，在產品中既能看到傳統風情，又能體會到現代元素，同時注重實用性和裝飾性這兩個方面。例如在室內裝修方面，唐三彩傳統工藝品大多是裝飾作用，如今新時代新背景，傳統工藝品不僅要有很好的裝飾作用，也要具備優良的實用性，這樣設計出來的工藝品才能更好地融入進現代人們生活當中，才能更易被接受、認可。

四、結束語

互聯網時代的到來對唐三彩傳統工藝品的銷售是一個很好的機會，它能夠提供給無人問津的工藝品一個被了解的機會，可以幫助其豐富銷售渠道，擴大銷售產量，促進傳統工藝品行業的進一步發展。

參考文獻：

[1]劉香雨，李菲.“互聯網+”背景下的傳統工藝品營銷新模式[J].商場現代化，2017（23）：57-58.

[2]段超.大數據背景下互聯網營銷發展路徑選擇[J].商業經濟研究，2017（11）：43-45.

作者簡介：

顧曉蘭，蘇州工藝美術職業技術學院，江蘇蘇州。