科技型小微企業戰略聯盟績效研究

摘 要：以江蘇科技型小微企業戰略聯盟結構的整體分析，以江蘇技型小微企業戰略聯盟中軟件行業為主要研究對象，從企業關系強度、企業異質性、企業兼容性三個維度分析戰略聯盟績效，對科技型小微企業戰略聯盟發展模式進行有效指導，進而使聯盟績效得到提高，實現共贏發展。

關鍵詞：聯盟績效 ?戰略聯盟

一、江蘇科技型小微企業戰略聯盟結構特征

江蘇省作為一個東部沿海大省，國內科技型小微企業數量和科技研發均國內領先，據統計顯示，截止2016年底，江蘇省小微企業總數達248.2 萬家，同比增長 22.3%，其中，軟件信息技術是助推產業轉型升級的關鍵，軟件產業已成為經濟增長的“倍增器”和產業升級的“助推器”，是江蘇省加快產業結構調整和經濟增長方式轉變的標志性產業。但是江蘇科技型小微企業尤其是軟件行業面臨著規模小，創新資源有限等困境，很難依靠自身力量與資源去突破這一困境。

近些年向外部尋求幫助和資源已經成為了小微企業發展的大勢。聯盟網絡的發展為小微企業的轉型升級提供了機遇，小微企業通過聯盟網絡實現了資源整合和生產要素整合，從而提升競爭力，在激烈的市場中占有一席之地。目前，以軟件行業為例，江蘇省科技型小微企業戰略聯盟呈現以下幾方面的特征

（一）聯盟結構網絡化

聯盟網絡的基礎就是企業集成，充分利用其實時、便捷的、合作的特點，形成一種互補型關系，即各個企業以其優勢互補為基礎形成的一個整體。科技型小微企業戰略聯盟企業之間的信息流通實現網絡化，將各個企業通過網絡技術進行連接，增強企業之間的信息傳遞效率，提升信息共享能力。

（二）聯盟內成員企業產品個性化

科技型小微企業戰略聯盟不要求企業的全能性，也不要求企業生產全能型產品，重視的是強調通過互聯網，把江蘇省內不同特點、不同種類的科技型小微企業相結合，發揮其各自的優勢，低能、快速地生產客戶所需的產品。

一方面，科技型小微企業尤其是軟件企業可以充分運用互聯網的特點，使個性化、定制化的服務模式和銷售方式得以實現，使客戶在與企業協同設計產品的時候，能夠滿足自身需求。另一方面，聯盟網絡企業能夠實現專業分工，協同生產出滿足客戶需求、成本低、交貨期短的個性化產品。

（三）戰略聯盟平臺開放化

隨著經濟的發展與社會的進步，資源整合能力在市場競爭中的重要性愈發明顯，戰略聯盟能夠將共享知識和資源等發揮出最大優勢。

創新技術交互與利用。戰略聯盟的建立，使不同組織間參與合作活動的創新技術流動形成了鏈條結構，促進了組織間知識的傳遞和共享。隨著聯盟關系的深化，網絡關系進一步封閉，在同一領域重復傳遞類似的技術創新，隱形技術開始顯化和深度分享，已有的創新技術可以被吸收和重組，以提高聯盟成員之間的互動效率。江蘇科技型小微企業戰略聯盟平臺開放性體現在經驗共享。綜合聯盟網絡的各個成員的經驗形成經驗總和，提高聯盟內各個企業決策的正確率，是成員之間的經驗貢獻，經驗帶動，促進戰略聯盟整體競爭力的提升。

二、影響因素與聯盟績效

本研究主要依據文獻梳理結合對江蘇科技型小微企業戰略聯盟特征分析，將影響聯盟績效的因素分為三個維度：企業異質性、企業關系強度和企業兼容性。接下來，將對聯盟績效與合作伙伴選擇因素的關系進行討論。

（一）企業關系強度對聯盟績效的影響

聯盟內企業間關系承諾程度和聯系頻率的高低程度即為關系強度。根據對文獻的梳理。從Flap的角度看，強關系更能密切聯盟企業之間的關系，從而使聯盟企業之間的信任和依賴程度越高。聯盟網絡中企業資源的需求越大，聯盟伙伴之間的交流頻率越高，聯盟企業合作伙伴之間的關系越緊密，可以提供的支持以及資源越多，聯盟績效也就越高。

綜合上述觀點，本文提出以下假設：

H1：：聯盟伙伴的企業關系越強，聯盟績效越高。

（二）企業異質性對聯盟績效的影響

以資源的基礎理論為出發點，本研究認為企業間競爭力的強弱取決于資源的異質性。對于科技型小微企業來說，聯盟中的每個企業都必須具備一定的技術優勢或專業知識，才能形成差異化發展，相輔相成，以達到自身條件不能夠達到的目標，進而提高績效。實證研究表明，互補資源技術在聯盟競爭優勢中起著重要作用。因此，本研究假設如下：

H2：成為聯盟伙伴的企業異質性越強，聯盟績效越高。

（三）企業兼容性對聯盟績效的影響

社會合作系統學派持有以下觀點，兼容性是企業在市場競爭中選擇合作伙伴的首要考慮因素，對于企業來說，在強大彼此兼容的聯盟企業，其合作過程可以有效降低問題沖突。聯盟發展和聯盟的合作生產有著共同的目標，有利于對彼此之間的合作關系進行鞏固，對可能的沖突進行消除，促進各種關系性資產的相互投資，維持聯盟體系的穩定。

因此，本研究提出以下假設：

H3：企業之間兼容性越強，聯盟績效越高。

本次研究對象主要為江蘇省內軟件行業中的小微企業，根據對江蘇省以參加科技型小微企業戰略聯盟的軟件類進行數據搜集，參與的科技型小微企業主要集中在信息傳輸服務和軟件開發，總計獲取目標樣本數據249家企業。

以企業異質性、企業關系強度、企業兼容性為自變量，因變量為聯盟績效，對其進行回歸分析，所得結果如下表所示：

多元系數[R2]為0.488，調整后多元系數[R2]為0.472，說明聯盟績效47.2%的變異量由三個維度共同解釋。F值達到了顯著性水平，為69.050。DW值（1.86）接近2，表明模型中沒有殘差自相關的存在。其中：企業異質性、企業關系強度的標準化系數分別為0.198、0.155，顯著性概率分別為0.020、0.029，均符合p<0.05的顯著水平要求。企業兼容性的顯著性概率為0.001，標準化系數為0.296，符合p<0.001的顯著水平要求。以上數據表明，這三個維度對聯盟績效的影響都是正向的，且都很顯著，所以，H1、H2、H3假設都得到證實。

綜上所述，可以得到以下結論，第一，強聯盟關系會加強聯盟內各企業之間長久的合作和經常性的互動，不僅對一些顯性因素，如資源整合等產生影響，也會對彼此的信任產生影響。其次，聯盟內小微企業的異質性促進聯盟績效的提高，尤其是技術創新與內部資源的優勢互補，這對于科技型小微企業戰略聯盟強化整體綜合實力、提高聯盟績效是十分關鍵的。最后，兼容度較高的企業也使得伙伴企業間資金資源和創新資源共享更為便捷，加強彼此之間的信任度。

三、提高江蘇科技型小微企業戰略聯盟績效的建議

（一）重視資源共享，縮減技術壁壘

對于科技型小微企業來說，差異化發展、資源共享、優勢互補能夠顯著正向影響軟件企業的聯盟績效，資金資源和創新資源能夠顯著促進企業的創新績效。其一，在知識經濟時代，企業的血液是創新資源，而企業的創新活動需要保證新鮮血液的不斷輸入;其二，在技術創新的全過程中，大量的資金投入是必不可少的，生產研發的各個環節都需要資金，軟件企業保持創新的重要保障是資金資源。

（二）加強聯盟成員信任度，增強關系強度

企業間資源轉移在企業聯盟網絡中的重要基礎為穩固的合作關系。關系越牢固、越持久，相互信任度越高，交流創新技術經驗的意愿越強，創新資源越豐富，因此可以對企業的創新績效進行提高。

（三）建立規范合理的聯盟機制

建立規范的聯盟機制，形成統一的聯盟文化。聯盟機制應以提高成員企業之間的終止成本和依賴性為側重點。提高終止成本可以使得退出難度增加;通過提出明確的制度來對企業的核心能力進行清晰的、系統的保護，從而保持了彼此的依賴性，確保了聯盟利益分配制度中的依賴關系。

參考文獻：

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