公路工程項目投標(biāo)報價影響因素與相關(guān)策略探討

李建婷

摘 要：隨著經(jīng)濟的進步，我國建筑行業(yè)也隨之發(fā)展迅速。為了適應(yīng)全球化的競爭需求，市場競爭規(guī)則也有所變化，為了促進企業(yè)的運營和發(fā)展，提高中標(biāo)率，需要掌握投標(biāo)策略和技巧，建設(shè)單位通過招標(biāo)可以加強管理，縮短工期，保證工程質(zhì)量，保證資源配置最優(yōu)化。本文的研究內(nèi)容即為公路工程項目投標(biāo)報價影響因素與相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：公路工程項目;投標(biāo)報價;影響因素;策略

1.投標(biāo)報價影響因素分析

投標(biāo)報價的影響因素直接影響到投標(biāo)人制定投標(biāo)策略，最終選擇的投標(biāo)方案以及是否可以通過最小的成本獲得最大的利潤，所以在決定是否投標(biāo)前需要充分考慮并科學(xué)分析各方面因素，以保證所作出的投標(biāo)決策無失誤。

1.1投標(biāo)策略影響因素

一般來說，投標(biāo)人在確定是否對工程項目進行投標(biāo)時，主要考慮主觀和客觀兩個因素。

1.1.1主觀因素：（1）技術(shù)實力：業(yè)內(nèi)有許多不同專家組成的不同機構(gòu)，需要對其有一定的了解，主要關(guān)注其擅長的方向，解決問題的能力，其他相同類型組織的施工經(jīng)驗，合作伙伴是否有技術(shù)實力。（2）經(jīng)濟實力：施工期間可以墊付的資金數(shù)目，可以進行周轉(zhuǎn)的資金數(shù)目，擁有的施工設(shè)備數(shù)目及前期的資金投入數(shù)目;對規(guī)費，納稅等的支付能力，控制不可抗力因素導(dǎo)致的風(fēng)險的能力，合作伙伴有一定的經(jīng)濟實力。（3）管理實力：成本的有效管理，通過管理保證利益，相關(guān)制度是否健全，管理方法是否科學(xué)規(guī)范，是否具備優(yōu)秀的管理人才。（4）業(yè)績口碑實力：以往是否有類似的工程，及所取得的業(yè)績。提升業(yè)內(nèi)知名度可以使企業(yè)的外在形象更為優(yōu)異，自身優(yōu)勢更加顯著，中標(biāo)率更高[1]。

1.1.2：客觀因素：（1）業(yè)主的身份是否合法，項目是否有能力支付和履行合同，是否可以公平合理地處理問題。（2）其他參與競標(biāo)的公司的優(yōu)勢，競標(biāo)環(huán)境是否對公司有利以及是否有針對性的解決方案。（3）合同項目風(fēng)險。

1.2報價技巧影響因素

所確定的工程項目投標(biāo)總價需要綜合投資成本，利潤等因素進行考慮。

1.2.1工程投資成本：在確定工程投資成本時，需要結(jié)合企業(yè)的是假情況和具體項目，保證所確定的工程價格符合預(yù)算且目前的技術(shù)可以完成。上述全部內(nèi)容的花費即為工程量全部成本[2]。

1.2.2項目利潤：扣除成本和相關(guān)稅費等，企業(yè)預(yù)期利潤中剩余的利潤，這一期望值即為項目利潤。因為工程項目之間的差異性較大，所以在計算時，這一結(jié)果并非一成不變，不同的項目需要具體分析。

1.2.3企業(yè)內(nèi)部主要影響因素：目前企業(yè)的施工情況;對于設(shè)計方案中需要的技術(shù)和工程，可以熟練應(yīng)用;施工現(xiàn)場與駐地的距離情況;后備物質(zhì)的來源及供應(yīng);施工期間所用設(shè)備的型號和數(shù)量等。

1.2.4投標(biāo)信息的影響因素：參與競標(biāo)的對手的詳細(xì)信息，招標(biāo)單位對于工程的預(yù)期或方向[3]。

2.投標(biāo)報價策略研究

投標(biāo)報價策略是指，承包商在分析自身優(yōu)勢及投標(biāo)思想后，在法律許可的范圍內(nèi)進行奪標(biāo)時采用的方式和手段，主要目的在于幫助投標(biāo)人如何以最低的成本換得最大的經(jīng)濟利益。這一過程十分復(fù)雜且有較大的工作量，涉及多個專業(yè)和種類。為保證所作出的決策科學(xué)可靠，需要有效融合各個環(huán)節(jié)的工作 [4]。

2.1投標(biāo)策略分析

掌握的信息量的多少決定了企業(yè)需要選擇何種投標(biāo)策略，企業(yè)只有高度重視這一問題才能將其中的風(fēng)險降到最低，保證自身的最大效益。如何運用策略直接影響到談判和答辯的技巧，最終還是為了獲得招標(biāo)方的青睞，以保證企業(yè)的經(jīng)濟利益。針對這些問題，有以下幾種投標(biāo)策略可以選擇：

2.1.1高水平的經(jīng)營管理：對自身的管理優(yōu)勢進行肯定并強化，優(yōu)化升級原方案后通過科學(xué)合理的安排施工工藝減少消耗，這樣一來報價降低，中標(biāo)的機會更多。

2.1.2改進設(shè)計：投標(biāo)方利用自身以往的經(jīng)驗和技術(shù)，充分研究設(shè)計圖紙，并提出可行性的改進方案，設(shè)法為招標(biāo)方展示這一方案，對自身的技術(shù)優(yōu)勢進行充分彰顯，可以有效提升中標(biāo)率。

2.1.3縮短建設(shè)工期：根據(jù)實際工程情況合理安排施工進度，將工期縮短，業(yè)主將會被這一優(yōu)勢吸引。

2.1.4給予優(yōu)惠承諾：對于業(yè)主的困難和需要有充分的了解，并在其需求的方面提供優(yōu)惠，可以有效提升中標(biāo)率。

2.1.5讓利策略：當(dāng)企業(yè)的競爭壓力較大或施工任務(wù)較少，聲望在業(yè)內(nèi)不足時，可以通過讓利的方式打開上述局面，樹立自己的聲望。

2.1.6以退為進的索賠策略：對于招標(biāo)文件在描述不確切的情況，先通過低價中標(biāo)，再找機會通過文件中的不明確的點向招標(biāo)方進行索賠，這種方式不多見，只有企業(yè)在具備豐富的索賠事務(wù)處理經(jīng)驗時才選擇這一策略。

2.2報價技巧選擇

2.2.1不平衡報價法：這種報價方法需要投標(biāo)人以目前自己掌握的信息進行判斷，大體確定項目總價后，僅調(diào)整局部即可，如果競標(biāo)方案有較大的把握，可以報高價從而獲得更大的利益。

2.2.2多方案報價法：在標(biāo)書中制定多種報價，保證其在有一個符合原招標(biāo)文件的需求，其余報價則需要符合修改后的招標(biāo)文件的需求，這一方法在招標(biāo)文件條款不明確時較為適用。但需注意，所報的每一個價均需要保證科學(xué)合理性，這樣才能取得業(yè)主的信任，保證中標(biāo)。

2.2.3突然降價法：在報價時與競爭對手相同，迷惑競爭對手，使其以為企業(yè)對這一工程不夠重視，然后在投標(biāo)截止日期前突然降低，打?qū)κ忠粋€措手不及，可以有效提升中標(biāo)率。想要保證這一方法的效果，需要投標(biāo)方把握好時機，并對競爭對手有充分的了解。

3.小結(jié)

企業(yè)在選擇策略時需要詳細(xì)了解對手的詳細(xì)信息，業(yè)主的需求及行業(yè)動態(tài)等情況，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在選擇策略時應(yīng)注意大膽創(chuàng)新，以保證建立優(yōu)質(zhì)工程。選擇策略時需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者具備優(yōu)秀的決策能力，善用發(fā)展的眼光看待發(fā)展。企業(yè)需要不斷優(yōu)化管理工作，吸納人才，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1] 吳波.公路工程投標(biāo)報價的編制方法及策略分析[J].財訊，2018，（14）：138-139.

[2] 張媛.公路工程監(jiān)理項目投標(biāo)報價風(fēng)險與策略分析[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2014，（35）：243.

[3] 李恒斌.公路工程投標(biāo)報價的編制及策略分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2018，15（32）：100-101.

[4] 張國杰，薛永豐，鄭鵬飛.公路工程監(jiān)理項目投標(biāo)報價風(fēng)險與策略分析[J].城市建設(shè)理論研究（電子版），2015，（17）：539-540.