加強電力營銷優質服務的有效對策

王萬群 李穎

【摘 ?要】我國有著非常悠久歷史，在漫長的歷史發展長河當中取得了無數的成績，在世界的發展當中留下了濃重的一筆，但是，發展到近代有很多歷史事件，使得我們很多的行業落后于發展國家。直到改革開放以來，各個領域迎來了發展的春天，電力營銷行業也是這樣，在二十世紀九十年代才開始普及，慢慢的走入人們的生活。在發展的初期，電力行業作為國家的企業，很多的營銷的模式與當前不相符，與市場經濟有些格格不入，現階段已經在不斷的變革，目的就是促進行業更好的前行。

【關鍵詞】電力營銷;優質服務;提升

中圖分類號：TM77文獻標識碼：A

引言

改革開放以來，電力企業發展的較為快速，也正是因為電力企業快速發展才能滿足日益提升的國民需求。而在近些年來，隨著新能源的不斷出現，天然氣太陽能的發展已經逐漸深入人民的生活當中，這也讓居民的選擇越來越多，也讓電力企業的發展越來越嚴峻，面臨的挑戰也越來越多。如何能在日益競爭激烈的社會中生存下去，成為了電力企業現在面對最重要的問題。為了能開拓市場，就必須要轉變戰現有的思想觀念，從產品到服務態度都要符合客戶的需求，利用現代化營銷管理，更好的營銷自己的產品，提高市場占有比例，從而改善電力企業的發展模式，壯大企業發展，而這也是信息時代電力企業發展的必要模式。

1 電力營銷管理的重要性

隨著我國政治經濟體制的改革和社會主義市場經濟的發展，電力產業也被卷進了激烈的市場競爭之中。市場供求關系的轉變讓電力市場的天平逐漸向買方市場傾斜。社會的不斷發展使得人們的生活水平愈來愈高，電子產業的發達讓人們的生活中愈來愈離不開電子產品。目前，用戶對電力營銷以及供電服務質量與效率的要求日益升高，這就要求電力企業急需轉變營銷模式、提高管理水平以及不斷加強技術服務質量。電力營銷不得不在開拓市場的同時，不斷增加企業員工和技術人員的工作效率。而電力營銷管理則需要更好的適應當前競爭激烈的市場環境，逐漸向服務式管理演變。

2 電力營銷服務的現狀分析

近年來，在大的市場環境下，供電企業看中的是電力營銷工作，而忽略了電力用戶的需求，從而削弱了以客戶為中心的服務理念，使得電力營銷服務產生在供電工作的義務與流程上，并沒有主動的進行客戶調查與分析，制定出較好的服務選擇，從而使得電力營銷服務處于一種被動的局面。其次，是電力營銷服務還處于一種相對落后的階段，在整個的服務系統上沒有一個完整的智能化服務流程，對于節能、控制用電負荷以及用電信息管理等都還處于滯后的階段，這對于當前市場競爭的趨勢面前，顯得十分被動，對于廣大的用電大戶而言增加了用電成本投入，從而影響了當前供電企業的電力營銷服務質量與運營成本。最后，電力營銷服務質量是需要一個良好的服務團隊來運轉的，服務型人才是保證提升優質服務質量的重中之重。當前，我國的供電企業的服務團隊還比較滯后，對于服務質量還停留在單純的“工作熱情”上，而沒有一定的營銷與服務的專業化上來。電力營銷是一種服務行業，對于工作的情況而言，應該更好的注重對于事物的服務的態度，與此同時專業的態度也是非常的重要，這樣對于處理問題才能夠更加的專業與輕松。營銷工作不僅僅是進行簡單的對外營銷，應該對于數據進行整體的整合，針對于這些數據進行分析歸納，然后找到問題的共同點，找到客服的需求，并且做到客觀的優化升級，這樣對于整體的服務來講才能夠提升優質的服務。

3 做好電力營銷服務管理工作的對策

3.1 提供個性化服務

只有為強大的客戶提供個性化、多樣化的服務，才能充分體現營銷管理理念。通過設置客戶經理來實現個性化服務，因為這項服務的全過程都是由客戶經理全權負責，建立和完善應急響應體系。同時，為了提高業務處理的效率，特為客戶開辟綠色通道;為了方便客戶查詢與電力業務有關的事項，營業廳設立了專門的服務區。

3.2 轉變營銷觀念

在信息化時代普及的今天，電力企業要想發展，現有的營銷模式是無法跟隨時代發展腳步的。因此必須轉變管理模式，結合企業發展的狀況，取長補短，將發展重心放在客戶的滿意度上，將客戶的需求放在首位。①轉變企業營銷觀念，將為客戶服務作為宗旨，將客戶需求放在第一位，同時要從企業的領導做起，從根本上了解電力營銷，了解電力營銷最終目的是為了博得顧客的滿意從而能有效的開拓市場，認識到服務對于市場發展的重要性。②企業領導要及時將觀念普及給一線銷售人員，從而提高銷售人員的營銷意識，促進市場開發。而為了能有效滿足客戶的需求，企業可以進行市場調查，根據調查統計結果，了解客戶的狀況以及對電能的建議，根據客戶的需求來制定企業的發展計劃。

3.3 完善電力營銷服務管理系統

通過信息技術進行電力營銷服務管理系統的完善，一方面全面落實信息系統管理的工作，使信息技術在管理中發揮最大效用，能夠通過信息技術落實的部分，盡量使用信息技術;另一方面，將電力營銷管理體系中涉及到的數據問題，通過信息技術進行分析，以幫助后續有效的對問題進行改進和解決，同時能夠通過數據分析對風險和可能出現的問題，提前發現并做好準備。計算機能夠有效提高整個管理的效率，計算機也可能出現各種問題影響系統的穩定性。因此，要做好相關人員的培訓，不僅要對計算機進行熟練的掌握，能夠看懂計算機分析處理的數據，對結論進行記錄和報告。

3.4 提升電力營銷隊伍的能力

電力營銷隊伍的整體素質決定了電力營銷工作質量的好壞，為了將營銷工作完成，就應該提升電力營銷隊伍的能力。通過加強對科學技術以及企業精英人才的管理，來促進新產品的研發以及新設備的使用，利用合理的、科學的管理模式來提升企業營銷人員的能力，建設一支高素質且有能力的營銷隊伍。第一，要加快供電公司營銷管理信息系統的建設，利用互聯網來實時地確保信息的更新。應當確保信息網絡系統的可靠性，保證信息更新的及時。另外，通過強化市場營銷的監控力度，來提升供電公司的營銷決策水平，然后通過先進的營銷服務策略來獲取市場上的可靠的信息，以確保為客戶提供更好的、更優質的服務。第二，由于供電公司的科技含量逐漸增加，因此企業比較缺乏這種復合型的人才，因此，在發展過程中，企業需要招攬高級人才，還需要加強對新人的培養工作，培養出懂經營、懂技術和懂管理的多功能人才。

3.5 提升電力產品質量，創新繳費環節

電力企業最終要提升自身的銷售業績，增加經濟收益，最終還是要依靠過硬的產品，只有產品質量過關才能確保服務質量過關。由于電是生活中必不可少的產品，確保電力產品的質量才是關鍵。在嚴峻的電力市場形勢下，為了和新型能源抗衡，滿足用戶需求，必須提升電力產品質量。最后為了提升企業的經濟效益，對于傳統的繳費模式來說，已經無法滿足日益發展的社會腳步，因此企業必須創新繳費模式，在新的發展模式下既要保證企業收益也要確?？蛻魸M意。首先企業需要改變單一的收費模式，建立多個繳費地點，為了方便客戶續費，也可以與銀行、通信單位進行合作，實行三方收費，方便客戶繳費。

結束語

電力企業營銷優質服務工作，是電力企業在成熟市場中適應市場發展的必然選擇，通過優質的服務，與消費者之間建立良好的合作關系，為消費者提供更多的幫助和優質服務，使企業得以在市場中樹立良好形象，確保自身的持續穩定發展。

參考文獻：

[1] 連永平.電力企業營銷管理及優質服務的探討[J].住宅與房地產，2015（28）：172.

[2] 李巖.芻議供電營業廳電力營銷優質服務水平的提升措施[J].科技風，2018（08）：146+148.

（作者單位：國網安徽省電力有限公司無為縣供電公司）