解析“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷智能互動服務(wù)建設(shè)

段雨薇 李亞欣

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”是將現(xiàn)代智能網(wǎng)絡(luò)終端、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和服務(wù)模式的創(chuàng)新實現(xiàn)結(jié)合的先進技術(shù)，將數(shù)據(jù)作為主要途徑，運用連接、協(xié)同以及互動的運行方式，在傳統(tǒng)分工模式上實現(xiàn)創(chuàng)新，使得傳統(tǒng)社會生產(chǎn)與生活方式出現(xiàn)了極大的轉(zhuǎn)變，從而有效解決服務(wù)提供方與需求方之間信息不對稱問題，并且能夠在一定程度上優(yōu)化電力服務(wù)資源。因此，本文針對“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷智能互動服務(wù)建設(shè)展開了研究，分別從建設(shè)的重要性與服務(wù)結(jié)構(gòu)進行思考，有助于推動“互聯(lián)網(wǎng)+”在電力營銷服務(wù)建設(shè)中發(fā)展，并讓其服務(wù)模式更具智能化。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；服務(wù)模式；營銷服務(wù)；服務(wù)建設(shè)

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷智能互動服務(wù)建設(shè)的重要性

由于電力行業(yè)發(fā)展制度的不斷完善，受其影響，電力市場主體也逐漸呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢，而電網(wǎng)公司也要以積極的態(tài)度實現(xiàn)服務(wù)模式改革，深入加強企業(yè)生產(chǎn)與運營的發(fā)展能力，優(yōu)化電網(wǎng)企業(yè)的服務(wù)配置，從而使其發(fā)展符合經(jīng)濟市場多變化的需求，為市場與客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

全球互聯(lián)網(wǎng)要求建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷服務(wù)，而由于分布式資源的影響，能源互聯(lián)網(wǎng)獲得了更廣闊的發(fā)展空間，而傳統(tǒng)供電公司的生產(chǎn)模式就是電能源服務(wù)作為中心，之后逐漸轉(zhuǎn)變成可以實現(xiàn)電力交易、信息共享以及增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。正是由于電網(wǎng)公司生產(chǎn)模式的創(chuàng)新，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”在優(yōu)化市場資源的同時，也推動了“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷服務(wù)的建設(shè)。

隨著先進技術(shù)的影響，“互聯(lián)網(wǎng)”電力營銷智能互動服務(wù)建設(shè)的發(fā)展速度不斷加快，根據(jù)用戶數(shù)量統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)階段，我國市場中已經(jīng)有超過6億用戶在運用互聯(lián)網(wǎng)了，而這也給電網(wǎng)公司在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的運用與創(chuàng)新提出了更高的要求。

二、建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷智能互動服務(wù)體系

“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”是一種“數(shù)據(jù)驅(qū)動型”電力服務(wù)產(chǎn)品全周期運營管理機制。它融合互聯(lián)網(wǎng)思維，采用“大、云、物、移”技術(shù)，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動，以客戶滿意度為目標(biāo)，圍繞服務(wù)全業(yè)務(wù)流程，打造一條前端觸角敏銳、后端高度協(xié)同的服務(wù)鏈，推動服務(wù)渠道之間、前端后臺之間、相關(guān)專業(yè)之間的無縫銜接，實現(xiàn)電網(wǎng)企業(yè)向主動創(chuàng)新型現(xiàn)代營銷服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。

渠道建設(shè)。實施渠道全接入，搭建一體化渠道協(xié)同運營平臺，將所有95598網(wǎng)站、手機APP、微信、支付寶服務(wù)窗、短信、現(xiàn)場移動、自助設(shè)備、營業(yè)廳等線上線下渠道全部統(tǒng)一接入，開展渠道運行狀態(tài)的實時監(jiān)控。實施渠道一體化運營，在省客戶服務(wù)中心組建專業(yè)化運營團隊，開展內(nèi)容、服務(wù)、營銷活動和IT技術(shù)的一體化運營。采用小步快跑的方式，快速提升客戶體驗。根據(jù)客戶渠道偏好，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品個性化推送，并保持渠道間服務(wù)體驗的一致性。細化客戶觸點管理，以移動化、互動化的方式，在為客戶提供智能化、個性化服務(wù)的同時，一方面實施營銷活動，一方面完成對其行為軌跡和需求的細致采集。

數(shù)據(jù)協(xié)同。數(shù)據(jù)資產(chǎn)規(guī)劃由運營監(jiān)測部門牽頭，受公司數(shù)據(jù)委員會委托，各專業(yè)部門配合，實施企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)規(guī)劃，實現(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準統(tǒng)一、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)挖掘支持和數(shù)據(jù)安全管控。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)集成，由信息通訊部門負責(zé)，根據(jù)數(shù)據(jù)規(guī)劃建立統(tǒng)一的企業(yè)級基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺，對企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)進行整合。與第三方公司開展合作，采集多維度全方位的市場及客戶信息，如銀行、證券、國家統(tǒng)計局、電信運營商等，為大數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)來源，并為各專業(yè)應(yīng)用提供公共服務(wù)。數(shù)據(jù)動態(tài)更新，實施客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和營配調(diào)數(shù)據(jù)的同源管理，建立“多崗維護機制”，根據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用需要開展市場信息、客戶標(biāo)簽相關(guān)數(shù)據(jù)采集，提升數(shù)據(jù)可用性。

客戶管理。數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換管理制定營銷策劃主題，例如，客戶渠道偏好、產(chǎn)品偏好、內(nèi)容偏好、負荷特性、社會關(guān)系、風(fēng)險信用等。按照主題分析的要求進行數(shù)據(jù)的格式轉(zhuǎn)換和存儲。標(biāo)簽體系管理，建立客戶標(biāo)簽庫，對標(biāo)簽進行全生命周期管理。根據(jù)電力客戶特征和業(yè)界通用分類方式，建立標(biāo)簽?zāi)夸洠瑢蛻魯?shù)據(jù)進行分析提煉，將客戶某種共性特征以數(shù)據(jù)模型的方式固化為標(biāo)簽，形成動態(tài)管理的標(biāo)簽體系。客戶畫像管理，根據(jù)客戶屬性及行為信息，對照標(biāo)簽定義，對符合規(guī)則的客戶進行標(biāo)記，形成豐滿的客戶畫像，為實施精準營銷提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

服務(wù)協(xié)同。提升基礎(chǔ)服務(wù)對傳統(tǒng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進行提升，適應(yīng)移動互聯(lián)環(huán)境下客戶對服務(wù)渠道、方式等方面的需求變化。近期主要實現(xiàn)O2O業(yè)擴辦電、基于電費風(fēng)險的電費業(yè)務(wù)優(yōu)化、基于LBS的自助故障搶修等業(yè)務(wù)。縮短業(yè)務(wù)時限，降低經(jīng)營風(fēng)險建立信用檔案，與人民銀行、芝麻信用等征信機構(gòu)開展企業(yè)、客戶信用信息的合作。圍繞客戶信用，識別高價值用戶并進行培育，為今后創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品提前布局。實施市場拓展，實施市場拓展?jié)摿蛻羧^程服務(wù)，近期主要聚焦在電能替代業(yè)務(wù)。面對開放的售電市場，整合市場資源，利用商業(yè)模式和服務(wù)模式創(chuàng)新，開展能效服務(wù)、能源保險等增值服務(wù)。

三、結(jié)論

“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷智能互動服務(wù)建設(shè)的發(fā)展一定會不斷深入，就客戶服務(wù)來說，其服務(wù)接入方式會更多樣化，并且能夠滿足客戶不同的服務(wù)要求，加強與客戶之間的互動，提升辦事效力，讓電力營銷服務(wù)更具個性化，提升客戶對服

務(wù)的滿意度。同時，這也對電力公司在數(shù)據(jù)資產(chǎn)規(guī)劃上提出了更高的要求，不僅要求公司要在大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上實現(xiàn)不斷的創(chuàng)新，同時也要求公司在競爭激烈的市場中積累更多的服務(wù)資源，做好充分的準備工作才能夠確保自身穩(wěn)定、持續(xù)性發(fā)展。此外，人才隊伍的建設(shè)也對電力營銷智能互動服務(wù)的建設(shè)產(chǎn)生關(guān)鍵作用，電力公司要積極引進有思想、有能力、有素質(zhì)、有創(chuàng)新力的優(yōu)秀人才，對服務(wù)模式實現(xiàn)創(chuàng)新，給公司的發(fā)展提供源源不斷的動力。

參考文獻：

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（作者單位：國網(wǎng)西安供電公司）

作者簡介：段雨薇（1990.02.26），女，陜西西安人，漢族，學(xué)歷：碩士研究生，職稱：工程師，職務(wù)：用電業(yè)務(wù)受理，研究方向：智能營業(yè)廳建設(shè) 互聯(lián)網(wǎng)+營銷服務(wù)。