看實地集團如何智慧生長

摘要：在“房住不炒”的總基調下，市場形勢變化，行業整體面臨轉型發展，“強者恒強”的房企格局日趨強化，作為新銳房企的實地集團逆勢而上，歷經十余年探索播種，如今碩果累累。實地集團從區域布局、產品打造、智慧人居等多方面發力，以領先的企業理念和實踐，書寫房企高成長與創新性發展的典范。

關鍵詞：跨越式增長;品質與創新;智慧人居

中圖分類號：F299.27 文獻標識碼：A

文章編號：1001-9138-（2019）10-0041-46 收稿日期：2019-09-15

1業績跨越式增長。布局快速擴張實地集團高成長性凸顯

201 8年，在房地產調控政策依然從緊的背景下，全國商品房成交量增速略有放緩，但銷售規模再創新高。優秀房企憑借精準的市場駕馭能力搶抓城市群發展機遇，因城施策把握市場需求，強調高質量產品的打造以及快速去化的營銷策略，推動百億軍團持續擴容。根據中國指數研究院監測顯示，2018年共計156家房企躋身百億軍團，較2017年增加12家，銷售額共計11.4萬億元，市場份額超75%，行業集中度加速提升。但從房企內部格局來看，分化進一步加劇，大型房企市場份額持續上升，資源聚納優勢突出，中小型房企競爭優勢逐漸減弱，未來或將面臨一定壓力。

而在此輪市場轉變、格局變化的過程中，實地集團以亮眼的業績和快速開疆拓土的勢頭成功實現彎道超車，成為極具競爭力的新銳房企。

業績方面，實地集團在過去三年間復合增長率超150%，迅速從2015年年銷售額15億的公司成長為百億企業，躋身百強企業。布局方面，實地集團深刻洞察城市發展規律，把握機遇，以“深耕華南、覆蓋全國”的發展戰略，積極布局華南、華東、華北、華中、西南以及海南六大最具成長力城市群，進駐26城，布局版圖快速擴張，表現出強勁的企業實力和高成長性，也為企業后續深耕發展打下良好基礎。

2品質與創新成房企快速發展新風向實地集團握準航向，引領趨勢

在整個行業融資環境發生巨大的變化，原先單純依靠債務杠桿驅動規模增長的模式已經慢慢進入“死胡同”，基于消費需求的不斷提升，產品品質的提升和創新成為驅動房企快速發展的重要動力。

綜觀行業，百強企業紛紛著眼“美好生活”，圍繞客戶需求，從文化、科技、健康等方面人手，提高產品附加值，提升產品品質，注重創新，以差異化的產品優勢搶占市場份額。這其中，實地集團做到了極致。

2.1極致美學探索，考量多層次需求，打造獨一無二的高品質產品

在房地產開發規模化復制快速發展的大環境下，實地一直以客戶需求為導向，以生活方式定義產品，實地每到一城，都找到與之匹配的靈感，為每一片土地找到一種最合適且獨一無二的建筑。

作為智慧人居美學生活的領創者，實地從認知到探索，從開發到落地，不斷提升著現代人居的全方位生態鏈，滿足不同年齡層次、不同人群的生活需求。首先，在園林的景觀布局上，讓每一天充滿生機。如實地·昆明花鶴翎，園林以四個景觀軸和兩個景觀帶組成，每個皆為一個主題花園，一座座的拱橋連接杜鵑花叢中的休憩空間，人們可以在樹蔭下，在花色環繞的空間里喝茶和休閑，全身心沉浸在大自然的四季之美中。其次，在空間的合理規劃上，提升其使用功能性。如實地·武漢君蘭汀岸的全齡社交休憩長廊，將孩子的游樂場、大人的慢跑道、老人的觀鳥臺協調的規劃在一起，熱鬧卻互不干擾，又與中華家庭追求美好溫馨相契合，使整個社區戶外空間充滿人文關懷。

而為了營造居住生活的完美，實地集團在產品塑造過程中同樣做到了極致，往往經歷反復地探討與修改。如實地-廣州薔薇花園，其外立面靈感取白蘭博基尼第六元素，經15家事務所、20次投標、42次設計修改，多花1個億只為呈現極致美學，打造全球獨一無二的“未來之城”外立面;而實地·惠州常春藤，所有戶型都經歷33處人居習慣的反復推敲，為每個房間都做嚴謹規劃，考究尺寸和比例的關系，真正為居者注入更多人性關懷和考量。

2.2理念創新+持續深耕實踐，智慧人居探索一路領先

2.2.1理念創新

（1）前端融合，場景思維提前布局

從實踐理念角度來看，大部分房企是在已有產品的基礎上不斷做加法，通過后端疊加，解決住戶生活的便利性問題，強化住戶對產品及物業服務的依賴性，提升居住滿意度。但實地集團早在項目規劃之初，就提前布局智慧動線，從房屋內到社區，每一環節、階段、模塊，都用場景思維全面考量。

從房子到小區、車庫、樓內、安保、物業等空間智能全覆蓋，已是實地集團項目標配。目前，實地集團聯合合作伙伴研發了AI觸控投影終端Cube、家庭健康陪護機器人、通勤物流機器人、用于封閉社區環境的無人駕駛通勤車、37度智能家具等智能產品對loT進行了前瞻性的布局，在開發初提前配置，人住即享受全方位智能生活。

（2）自主研發，創新平臺模式

在“智慧人居”探索方面，“房企+科技公司”是多數房企的選擇，“地產+智能家居”是一大趨勢，地產企業與智能家居廠商合作，雙方實現共贏，但實地集團與眾不同。

雖為地產企業，但實地集團具有明顯的互聯網思維，企業依靠賦能性思維搭建出強關聯與弱關聯的生態型平臺，即地產開發和裝修為主的強關聯板塊以及人臉識別、AR、哈奇智能等眾多智慧科技公司為主的弱關聯板塊。同時，企業還專門成立了用戶體驗研究院，研究如何把國際上最先進的科技技術應用到客戶居住的生活當中，并利用平臺化的思維進行智慧人居探索，構建真正適合地產公司的智慧科技整合平臺。

2.2.2持續深耕實踐，智慧人居成果頗豐

作為很早期提供智能科技賦能應用于生活的實地集團，自2006年在廣州創立以來，一路成長，一路綻放，將科技融匯貫穿至人們的生活場景中，提供360度全生命周期的智能解決方案。對于構建房子，實地認為：好的建筑不僅僅在于建筑工藝的精心雕刻，人文精神的設計更多地將科學技術真正的融人人文生活中，讓房子真正服務業主，讓社區真正安全便利無憂，實現AI+IoT時代智慧新生活。

實地一直以人文關懷為核心，以構筑智慧人居為宗旨，不斷地探索和實踐，從最初的碎片化智慧設施開始，到逐步建立起了系統的室內及社區智能整體解決方案，并持續迭代優化，實地集團憑借其先發優勢，在智慧人居領域的探索領先于業內企業。

（1）室內——健康、高效、安全三大核心服務，筑就智享空間

始于地產，而不止于地產，實地集團“智享空間”在全國的逐步落地，打造出的是一種生態、一種解決方案。這不僅是對人們生活理念新需求的滿足，也是住宅消費市場新趨勢已出現的風向標。

健康、高效、安全，是智享空間體驗的三大亮點所在。置身其中，處處能感受到設計者對用戶需求全方位的考慮。在這個黑科技滿滿的沉浸式體驗空間中，科幻場景也能變成觸手可及的現實。

bingo，即實地集團研發的家庭健康陪護機器人，能測血壓、預約家庭醫生等。當業主不在家時，也能代替業主移動巡視，無死角記錄屋內發生的一切，還能針對常見的CHO、TVOC、煤氣等有害氣體及沸水等進行監控，確保安全，讓業主放心居家。

偶患小毛病，無需去醫院掛號排隊，一個類似自助販賣機的機器——家有健康的“微診室2.0”就化身家門口的智能家庭醫生，通過高精度加速傳感器以及高清攝像頭的搭載，可以對體脂、體溫、血壓、血氧、心電等進行檢測。診室的另一端，連接著家有健康實體診所的十余名醫生，醫生可以在線問診、即時診斷，常備藥、應急藥能自助購買。這些都為用戶省去了醫院掛號、排隊等待所需的時間，大大提高了生活、工作的效率。

除了bingo機器人、微診室用于保障用戶的健康和安全之外，哈奇智能家居控制系統提供“回家、離家、會客、娛樂、睡眠”等多種模式的一鍵操控，用戶可完全語音操作，“打開觀影模式”，話音剛落，窗簾就徐徐拉上，室內燈光調暗，投影機與投影幕則被自動推出。

與傳統家居產品相比，智能家居最重要的特點是可交互性。但目前很多用戶反映智能化產品的一大痛點是，底層系統不打通，使用過程中要切換多個APP，很繁瑣。所謂的“智能”因此變成了雞肋。而哈奇在做的正是將用戶、情境、操控緊密聯系在一起。

此外，集合了智能音箱、智能投影和投屏交互等功能的cube智能光影魔屏，可以投影于任一平面上，方便用戶搜索食譜、觀看視頻、看新聞、聽音樂，令用戶更從容地享受烹飪樂趣。

更進一步，智享空間還在探索從IoT到AIoT的進階之路。背后的核心就在于AI，這要歸功于智能設備對數據每日的監測與反饋，更考驗終端大數據的運算執行能力。比如，溫濕控制系統在開啟自動模式運行一段時間后，便能根據用戶習慣進行自主調節。bingo機器人，能人臉識別每位家庭成員，實現對每個成員的健康數據管理，包括定時提醒用藥，保存用藥記錄等。科技化產品的應用，讓業主能不被生活中各類瑣事困擾，徹底解放屬于自己的個人時間。

（2）社區——五大配套，打造全齡化優質社區

基于對人居需求的長期鉆研和技術積淀，實地集團總能敏銳抓住居住生活中的種種痛點。在智享空間基礎上，其智慧服務還覆蓋了社區這個更廣闊的領域，在目前的實地社區，就已配套了“逗號精品生活超市、家有健康社區醫療門診、貝瑞母嬰店、海綿創客學堂、社區影院等高階品質生活配套。

借助AI技術，從地產到其他服務的信息流得以打通，實地集團實現了更精準的個性化服務。便利店可刷臉進入、刷臉支付;社區電影院自動匹配個人喜好，推薦影片……技術所帶來的種種便利都是為了讓用戶時間價值最大化。

一切科研的結果，最終目標就是為了讓智慧住區充滿愛和溫暖，讓所有的事情都以人為中心，讓人在智慧社區中變得更加安全、更加健康、更加便捷和舒適。從保障用戶安全健康、再到提供便捷、高效以及具備預測、管理功能的居住服務，實地集團提供的是一整套的解決方案，而在這個智慧時代，實地集團是最早的踐行者之一，也成為了引領者。

伴隨5G時代的到來，除了更快的通信速度，低時延、多連接等特性都為物聯網發展奠定了良好基礎，也意味著智慧人居的使用體驗將成為購房市場的消費新趨勢。實地集團從成立之初，就始終堅守一切圍繞客戶需求的發展策略，不斷探索智慧人居。如今，實地集團已建立起系統的室內及社區智能整體解決方案，以前瞻性、創新性的理念為基礎，其智慧人居實踐成果已遙遙領先于業內其他企業，而這也為實地集團未來的持續快速發展提供了高平臺和穩基礎。