國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究

李俊杰

【摘 要】 隨著經濟全球化進程的不斷推進，國際貿易實務得到很大的發展，相應的國際市場營銷策略也需要做出適宜的調整。本文從我國國際貿易實務發展趨勢以及國際市場營銷現狀展開分析，提出了對于國際市場營銷策略的若干建議。

【關鍵詞】 國際貿易實務 國際市場營銷 策略

一、我國國際貿易實務的發展趨勢

（一）國家重視國際貿易實務。隨著我國經濟水平的不斷提升，我國逐步加強了對于對外貿易相關業務的重視，外貿業務量得到了顯著的提升。在此種情況下，我國制定并完善了相關的政策與法規，一方面是加強對于對外貿易相關業務的管理，另一方面也是為了給相關外貿企業提供足夠的便利、創造更多開展外貿業務的機會。雖然目前我國高度重視國際貿易實務，并且在不斷完善相關政策，但是由于國際貿易實務不斷變化，我國相關政策與法規也要隨之不斷完善。

（二）網絡科學技術為國際貿易實務的發展提供支持。在傳統的國際經濟貿易活動中，經常出現由于地域或者時間限制，導致交易最終未能達成的現象。而隨著網絡技術的發展，出現了網絡經濟，這對于國際經濟貿易來講是一個全新的發展契機。網絡經濟幫助國際經貿活動突破了地域和時間方面的限制，大大提升了全球交易的便捷性與效率，使得信息交流更為便利，企業更容易獲得市場反饋，同時在很大程度上降低了企業在進行國際交易中面臨的潛在風險，使得國際貿易實務進入了全新的發展階段。

（三）文化對國際實務的影響不斷增強。與國內傳統貿易不同，在進行國際貿易活動的過程中，各個國家面臨的不僅僅是經濟市場，還有文化市場。貿易活動不是單純的貨物交易，更有文化因素的內核，每一場交易的背后都是文化的沖突與交流。隨著全球化進程的不斷推進，國際貿易活動日益頻繁，文化在國際貿易中的影響也日益凸顯。因此各國在開展國際貿易活動的同時，要關注到進口出市場所在國家的文化環境。只有認識到文化在貿易活動中的重要性，才能更好地分析市場需求，有針對性地開拓國際市場。

二、當前國際市場營銷的現狀分析

（一）定制化生產的要求突出。隨著社會經濟的不斷發展，經濟市場中的產品品類日益豐富，已經可以充分地滿足市場需求，在此種情況下，消費者對于產品有了新的需求，消費者在購買產品的時候更強調個性化，在眾多產品種類中，也更傾向于選擇個性化、與眾不同的產品。因而，相應的對于企業來講，想在這樣的市場中獲得長遠發展，就要積極進行創新，打破原有的生產模式，設計開展定制化生產業務。只有企業不斷地創新，制定定制化發展的策略，才能在激烈的市場競爭中得以生存。

（二）電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加。電子商務的出現為人們的生活提供了便利，同時使人們的生活更為豐富和多樣化，在一定程度上緩解了消費者與商家之間的信息不均現象，可以說電子商務的出現更好地保護了消費者的權益。對于企業來講，電子商務的出現使得企業有了全新的發展方向，大大節約了企業的運營成本，給企業提供新的市場營銷思路，使得企業有更多的機會參與到國際經濟貿易活動中去，可以說正是電子商務的出現為企業創造了進入國際市場的機會。

（三）無形價值和軟實力在市場營銷中越來越重要。在傳統的國際經濟貿易中，人們更為關注產品本身的質量，然而隨著國際經濟市場的不斷發展，人們對于產品的關注點發生了一定的變化。國際經濟的不斷發展導致國際經濟市場的競爭日益激烈，在這種情況下，各家企業都會注重自身產品與服務的質量，因而在經濟市場中產品與服務的質量是有一定保證的，而且隨著各國對于進出口貿易貨品的把控日趨嚴格，消費者不需要過于擔心產品質量問題。在這種情況下，消費者更為關注的就是產品的無形價值，諸如產品所具備的品牌效益，這在一定程度上反映了企業的整體實力。

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

（一）實施針對性的營銷措施。國際經濟市場不同于傳統的國內市場，不同的市場區域都有著不同的特點，因此有必要采用針對性的市場營銷策略。目前我國在進行對外貿易中采取的市場營銷策略，簡單來說就是首先將國際市場按照不同區域、不同特點進行一定的劃分，然后在此基礎上選擇本國進行出口貿易的目標區域、目標市場，根據所選定的目標市場，具體分析其市場需求、文化特點、政策要求，制定相應的市場營銷策略。只有在具體分析市場的基礎上采取適宜的市場營銷策略，才能取得良好的效果。

（二）及時掌握國際貿易的動態。在開展國際經濟貿易活動時，最為關鍵的一步就是掌握相關的國際貿易動態，只有在對相關動態有一定把握的基礎上，才能了解市場的需求和變化，進而制定出適宜的市場營銷策略。一般來講，對于國際貿易動態的掌握可以從兩方面開展。其一是線上途徑，就是通過相關的貿易網站，了解行業信息，了解市場對于相關產品與服務的需求變化與用戶反饋;其二是線下途徑，就是通過在港口等交易場所，切實地考察市場的需求、供給關系是否發生了一定的變化，從而可以保證貿易活動的穩定、有序。

（三）及時對消費人員進行調查分析。在貿易活動中，消費者永遠是最重要的一環，因此在開展貿易活動時，要格外重視消費者的聲音。一方面，要留心消費者的反饋，根據消費者對于產品與服務的意見，不斷地加以改進，以期能更好地迎合市場的需求;另一方面，在制定市場營銷策略的時候，很重要的一步就是對消費者進行劃分，根據消費者的消費習慣、文化特點、經濟承受力等，對消費者進行層次劃分，有針對性地對消費者投放適宜的產品。

（四）提高產品和服務的整體質量。在貿易活動中，貨品的交易還包括產品的售后等環節。在當下競爭激烈的經濟市場中，相關產品與服務的整體質量對于企業來講至關重要。目前我國市場已經設置了嚴格的質量檢驗標準，并且要求商家在物流、保險等相關服務環節嚴格遵守對于消費者的承諾，實現企業形象的樹立，從而使得消費者對商家的產品與服務更為滿意。只有企業對產品售后、產品質量、服務質量等問題全面加以重視，才能進一步提升企業的形象與市場競爭力，從而在國際市場中能夠持續發展，而不會被市場淘汰。

（五）合理地對市場進行拓展。在貿易活動中，市場是非常重要的因素，只有對市場進行分析、合理定位市場、積極開拓相關適宜的市場，才能最大限度地實現貿易活動獲利。在對外貿易活動中，對于市場的拓展有兩方面內容需要強調。第一，國際市場形勢復雜，需要將市場進行合理的劃分，針對不同的市場采取相應的定價標準、宣傳手段，最大限度地爭取市場占有額。第二，對于對外貿易企業，不能僅僅關注于產品的出口，而更要關注產品售出后的售后服務、市場反饋等等，只有對市場、消費者加以維護、重視市場反饋，才能保證消費者群體的穩定，保證自身在市場上的占有額不會下降。只有合理地對市場進行拓展，才能促進國際貿易實務的發展。

（六）確立當前國際市場營銷理念。隨著國際貿易實務的發展，企業想要在國際市場中擁有更好的發展，就必須根據國際市場的環境，確立相應適宜的市場營銷理念。其中非常關鍵的一環，是物流企業的發展。傳統的貿易活動中，企業大多重視國內市場的開發，這對于物流的需求并不是很高，而隨著經濟全球化的推進，由于貿易范圍大大擴展，從而對物流企業提出了較高的要求。因此，企業需要轉變以往面對國內市場的思維模式，站在全球化的角度思考企業的業務發展，從而實現資源的最優化配置。

（七）政府合理引導推動。在國際經濟貿易活動中，企業的自身實力與口碑固然重要，但也離不開政府的支持。國際社會的對話大多是在政府之間進行，只有兩國在政府層面達成一致，才能更好地推動經濟層面的合作與發展。此外，在國際經濟貿易活動中，不可避免地可能出現一些貿易沖突或者矛盾，在這種情況下，需要政府出面加以調解，妥善地處理相關問題，保證兩國之間的關系和諧，促使經濟貿易往來的順暢，幫助企業解決沖突糾紛。同時，國內企業眾多，各家企業都希望可以在國際經濟市場獲得一定的市場份額，在此種情況下，就需要政府出面，進行資源的合理整合，避免出現本國企業的惡性競爭，促使企業互幫互助，共同在國際經貿市場中獲得良好的表現，從而使我國的對外貿易更為蓬勃的發展。

（八）促進國際貿易市場建立。隨著國際貿易實務的不斷發展，相應的市場營銷理念需要加以更新、改善，不斷調整自身在國際經濟貿易市場中的位置和角色。相比于發達國家來講，我國參與國際經濟貿易的時間較短，因而無論是貿易實踐活動還是相關市場營銷理念都相對落后，與發達國家之間仍然存在較大的差距。因此，我國應主動關注國際市場動態，不斷對國際市場營銷理念加以調整，促使我國企業能夠在國際貿易中占領相對優勢的地位，保證企業不會在國際經濟市場中被淘汰。

（九）增強品牌效應。在國際貿易活動中，品牌效應是非常重要的影響因素。隨著國際貿易實務的不斷發展，在國際市場中，無論是消費者還是商家，已經不再單單關注產品自身質量，這主要是由于國際市場的激烈競爭，已經將質量不過關的產品淘汰出了世界經濟市場。因而，目前消費者或者企業最為關注的是產品的品牌效應，產品能夠擁有良好的品牌效應，可以在一定程度上反映出企業的綜合實力。對于企業來講，打造出良好的品牌，可以更為容易的在國際經濟市場中獲得一席之地，獲得相對穩定的客戶群體。因而，企業應當高度重視對于品牌效應的打造，將其納入企業發展戰略。

四、結語

隨著經濟全球化進程的不斷推進，國際貿易實務也在不斷的發展，無論是電子商務的出現，還是品牌效應重要性的日益凸顯，都反映了國際經濟市場發生了一定的變化。面對國際經濟市場新的發展趨勢，有必要對國際市場營銷理念進行一定的調整，無論是營銷理念的更新，政府的引導作用，品牌的打造，還是對于國際市場的分析，整體產品與服務質量的提升，都是很好的切入點，這對于我國企業，甚至對于整個國際經濟貿易，都可以起到良好的推動作用。

【參考文獻】

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