新經濟形勢下國際貿易的發展方向研究

蘇莉輝

【摘 要】 經濟不斷進步與發展，這樣的市場經濟形式給商業貿易帶來了新的機遇與挑戰。如何抓住發展機遇，面對經濟浪潮的沖擊，在經濟全球化的時代大勢當中取得一席之地成為了現代企業的重要課題。市場營銷模式的改革就是應對經濟改變的重要舉措之一。本文以市場營銷的策略為主要研究對象，提出了相關的見解。

【關鍵詞】 國際貿易;國際市場營銷;策略

一、新經濟形勢下國際貿易的發展方向

（一）國際貿易受經濟全球化影響嚴重。在科學技術的影響下，人們的距離被不斷地拉近。跨國的貿易越來越常見而方便，經濟全球化正是在這種時代背景下所產生的、全球經濟逐漸融合為一體的趨勢。這也就給經濟形式帶來了許多的變化，比如消費者群體的多樣化，需求的復雜化。這些貿易實務不斷地變化，而且由于距離的拉近以及企業的發展，以往互相之間沒有競爭的企業也出現了競爭，也就是競爭數量規模都在增多，所以競爭越來越白熱化。這一現象的原因也有一部分是一些企業在國家支持下開展國際貿易，貿易額不斷增加，規模增大進而導致競爭激烈。

（二）國際貿易當中網絡技術所扮演的角色越來越重要。隨著世界經濟的不斷發展，科技不斷進步，網絡正在不斷的滲透進人們的生活當中，并且正在扮演越來越重要的角色。先進的網絡技術所帶來的通訊便利等技術優勢給國際貿易帶來了許多的便利，促進了國際貿易的發展，當然也推進了經濟全球化的進程。這是因為國際貿易的發展，很大程度是決定于人才的數量、質量以及信息交流傳遞水平。貿易通常是講求時效性的，消費者的需求大部分都是暫時性的，而這時快速的信息傳遞與交流就對貿易十分有利，這些年來互聯網技術的發展，最明顯的就是信息交流的速度發生了天翻地覆的變化。所以在國際貿易當中，企業要積極的利用網絡技術的優勢，發揮信息傳遞的速度優勢來提高國際貿易工作的效率。網絡技術的應用也有利于減少員工的不必要工作量，也就能夠為國際貿易節省許多的資源。所以網絡技術是發展國際貿易的重要支持與保障。

（三）文化優勢給國際貿易實務帶來的影響越來越大。國際市場當中的貿易營銷與普通的市場是有著許多不同的，因為國際貿易會涉及到兩個甚至多個不同的國家，而不是簡單的兩個企業之間的貿易交流。國際貿易甚至還關乎到兩個國家能否有效地進行合作，實現共同發展。在國際貿易當中，貨物往往會面臨海關檢查，例如檢疫標準、質量標準的不同以及關稅的多少都會影響到貿易能否實現發展與進步。也就是說國家的政策不同會關系到國際貿易能否順利進行，能否實現互利共贏。一個國家的政策通常都是與這個國家的文化息息相關的，所以在貿易的時候，也要注意到對對方的文化信仰要給予尊重，這樣就可以避免一些不必要的沖突。

在貿易當中，企業如果能夠事先有效的了解貿易對象所處國家與地區的文化，就能夠對對方經濟發展的趨勢以及產品需求有清晰的認識，在貿易當中就能夠有的放矢，能夠為對方提供更好的商品與服務。

二、中國在國際貿易中所堅持的原則

（一）在國際貿易當中堅持獨立自主與自力更生的原則。我國自從實行改革開放政策以來，經濟發展十分迅速，而我國加入世界貿易組織當中之后，經濟增速更是如虎添翼，但是在飛速發展的同時，我國經濟也面臨著許多的挑戰與壓力。為了應對這些挑戰與壓力，我國在國際貿易當中始終堅持獨立自主和自立更生的基本原則。這是因為，如果想要在國際貿易當中擁有一定的國際地位與話語權，就不能夠依附于其他的國家，一旦依賴于其他國家進行經濟貿易，就可能會受到其他國家的壓制，所以國際貿易當中，要自己能夠滿足自己的必要需求，這點將會成為我國在國家貿易當中的重要保障。

（二）以友好作為國際貿易的相處原則。如果相關實現國際貿易的快速穩定發展，就需要以友好作為相處的基本原則。只有良好的相處。形成一個良好的交際關系，才能夠確保我國國際貿易的快速發展與進步，而這就要求我國不斷地擴展自己的經濟關系，學習其他國家的先進的科學技術與經濟管理的相關經驗。

除此之外，我國在國際貿易當中，要建立一個更好的良好的國際形象，要獨立自強維護我國應得的合法權益，也要防范其他國家的不良影響。當然我國也要為國際貿易的良好環境貢獻自己的一份力量。這樣不僅對于我國在國際地位中的地位提升也有著很好的效果，還能夠為今后我國貿易實務的發展打下基礎。

（三）在國際貿易當中以平等互惠為貿易原則。每個國家在進行國際貿易當中，在合同簽訂環節當中都需要在國際貿易合同的管理中心對合同進行完善。這一合同主要包括以下幾個方面的內容：國際貿易的主體、貿易產品質量、貿易總額以及相關的產品特殊要求、售后要求。貿易雙方在貿易當中要根據合同要求，完成合同所規定的貿易事務。

三、國際貿易事務當中市場營銷的方法

（一）要了解市場動態、分析市場發展的方向。一個國家在國際貿易當中，想要實現盈利，就要對國際貿易市場有著充分的了解。這些了解包括市場的經濟情況現狀、市場環境以及發展方向等。掌握了這些市場的信息，就能夠在國際貿易當中搶得先機，因為通過這些信息可以有效的了解到國際貿易當中消費者的需求以及變化的趨勢，及時的調整生產模式，改變自己的商品，讓商品更加適合消費者的需求。也就是適應市場，先一步進行經濟結構的優化。而一個國家想要及時的了解到國際貿易市場的這些信息，可以在貿易公司以及貿易中心比如港口、交通中心等設立一些信息站，利用這些信息站進行市場信息的收集，從而判斷消費者需求的變化、市場的發展方向，并且這些信息因為是從第一線收集來的，其準確性也有著一定的保障。只有國際貿易市場的發展方向、市場經濟環境的信息準確無誤，企業才能夠以市場經濟環境為依據來調整自己的出口貿易產品的類型和數量。這樣可以確保企業在國際貿易當中的優勢，實現貿易上的盈利。最后，因為國際貿易的形式不斷變化，為了國際貿易更好的發展，國家也要及時的將外貿政策進行調整，這樣可以更好地面對市場的變化，確保經濟的進步與發展。

（二）面對不同地區的市場采用不同的營銷策略。國際貿易當中的市場營銷策略不應當是一成不變的，而應該是依據國際貿易市場的需求不斷變化的。合適的市場營銷策略能夠有效的優化國際貿易的經濟結構。我國在國際貿易當中采取的主要營銷方式是“stp”營銷，這一策略的具體體現就是針對不同的市場進行不同的貿易規劃，分析判斷貿易發展的實際情況，給自身一個明確的定位，也有利于企業明確消費者的需求，判斷消費者的心理變化。這一策略能夠有效的推進貿易經濟的順利發展與進步。

（三）立足于消費群體，研究消費需求。國家想要在國際貿易當中提升自己的經濟地位，與其他國家建立新的貿易關系是次要的，重要的還是維護自己現存的消費群體，滿足消費群體的需求。要滿足消費者的需求，首先就要了解他們的需求，由于經濟全球化的趨勢，企業所面對的消費者群體日益龐大，個體差異十分明顯，所以要對他們的需求進行調查研究，才能夠為他們提供更好的產品與服務。從另外一個方面來說，在國際貿易當中，我國的企業要對出口國家與地區的文化、經濟、消費水平有一定的了解，根據地區特點生產制造產品。

四、市場營銷的相關策略

（一）積極拓展國際貿易市場。在進行現有的國際貿易之外，企業還要注意進行市場的拓展。擴展市場可以為企業帶來更多的發展空間。也就是說國際貿易當中，一方面要注意穩固已有的市場，另一方面還要不斷的擴展新的國際市場，這樣才能確保貿易的發展。

（二）保證產品質量，做好售后服務。在貿易當中，最重要的還是產品的質量。正如古語所言酒香不怕巷子深，要想在國際貿易中實現發展，企業首先要有質量過硬的產品，在進行出口貿易之前，要對產品進行嚴格的質量檢測。除此之外，在產品質量過硬的前提下，還要為消費者提供及時、貼心的售后服務，以服務贏得口碑。

（三）增強品牌效應。為了更好的銷售產品贏得經濟效益，企業需要有自己的品牌。只有產品的品牌具有知名度，才能夠提高企業在國際貿易市場當中的競爭力。例如，企業在商品銷售之后，可以采用客戶評價的方式收集消費者對于產品的意見，以消費者的評價為依據，從其中歸納出消費者相關的有效信息，從而優化自己的產品，提升客戶對產品的滿意程度。

一個企業要建立自己的品牌就要對這些細節加以重視，才能夠提高品牌的知名度。一個知名品牌對于產品的銷售是有非常大的幫助作用的，它能夠有效的吸引消費者的注意力，實現產品的促銷。

（四）建立完善的國際貿易營銷理念。在國際貿易當中，國際貿易的營銷理念對于企業的發展是非常重要的。企業在開展國際貿易的時候要以貿易營銷理念為貿易活動的原則，這是因為這一理念能夠有效的保證企業在國際市場經濟中順利的發展。我國現在許多企業在經濟全球化的影響下正在進行國際市場的拓展，在這樣的現狀下，這些企業需要及時的改變傳統的貿易營銷理念，才能夠適應市場的要求，在激烈的國際競爭當中立足。

五、結語

隨著世界經濟的不斷發展，科技不斷進步，網絡正在不斷的滲透進人們的生活當中，并且正在扮演越來越重要的角色。先進的網絡技術所帶來的通訊便利等技術優勢給國際貿易帶來了許多的便利，促進了國際貿易的發展，當然也推進了經濟全球化的進程。經濟不斷進步與發展，這樣的市場經濟形式給商業貿易帶來了新的機遇與挑戰。如何抓住發展機遇，面對經濟浪潮的沖擊，在經濟全球化的時代大勢當中取得一席之地成為了現代企業的重要課題。

【參考文獻】

[1] 王慶國.國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究[J].科技創新導報，2017，14（04）：237-238.