傅利泉：實業創新的浙江榜樣

孫裕

大華股份的技術在視頻監控的人工智能、大數據與云計算、芯片、軟件等領域已處于國際一流水平，并不斷刷新著全球最高記錄

大華股份的高速度、高質量增長令人驚嘆。

2008年，大華A股上市時，銷售額6.3億元，凈利潤8000萬元，市值24億元。2017年，大華股份的銷售額188.44億元，凈利潤23.78億元，稅收18億元，市值最高達890億元。無論銷售、凈利潤還是市值，9年間都增長了30倍。如果把時間跨度放大到2001年，當年剛成立的大華股份年銷售額為1000萬元，相當于17年間增長了1880倍。

大華股份在不斷創造新高度。如今公司平均每天就新增1項專利申請。大華股份的技術在視頻監控的人工智能、大數據與云計算、芯片、軟件等領域已處于國際一流水平，并不斷刷新著全球最高記錄。

大華股份的發展似乎沒有遇到“天花板”。面對未來，大華股份董事長傅利泉表示：“到2024年實現1000億元的新目標，我非常有信心?！?/p>

采訪完傅利泉，筆者內心涌現一種強烈的想法：這就是我一直在尋找的，能代表浙江實體經濟創新智慧與創業精神的企業家。這是一個真實到偉大的企業家！

大華很現代，傅利泉很質樸;大華很國際，傅利泉很勤勉;大華很高遠，傅利泉很真實。

這種強烈而又自然的反差，正折射出了大華股份高速高質增長的內在邏輯和發展哲理。

洞察痛點﹠高速增長

1989年，傅利泉從大學畢業，被分配到某部隊下屬的一家生產調度通訊設備的小工廠，并擔任技術負責人。由于企業轉制，1993年，傅利泉開始自主創業。憑借前期過硬的專業技術和勤懇的工作態度而積累的信譽，傅利泉拿到了人生第一筆8萬元的訂單。

調度通訊領域的蛋糕非常小，整個市場的容量不到1個億。1999年，一個偶然得到的消息讓傅利泉發現了一個新的商機。當時，電力系統為了減員增效，開始實行無人值守變電站，這就需要遠程圖像傳送。“當時感覺這一塊具有很好的市場前景，因此就開發了一套遠程圖像監控系統;不到5年，我們這一套系統就裝設了近1000個變電站，就這樣無意間介入了安防領域?！?/p>

2001年，杭州大華信息技術有限公司正式成立，并于次年成功開發出首臺嵌入式8路DVR系統，在市場上引起轟動。

這一顛覆性技術產品的研發也是源于傅利泉的一次偶然發現。

“當時銀行每天都要派專人去更換存儲錄像資料的磁帶，既費人力又費資源，還容易出錯。我們就想，要是能研究出不用換帶的產品，肯定會有市場。”

大華股份的DVR系統是網絡的、24小時自動覆蓋、嵌入式的，存儲時間更是達到數周之久。這種獨創的產品解決了市場的痛點，也令大華股份快速成為了安防產業里的一匹“黑馬”。在不到2年的時間里，大華股份在嵌入式DVR市場中做到了1個億，占領了整個市場份額的30%—40%。

“大華股份經歷了兩次轉型，第一次從調度通訊轉型為視頻監控，第二次從視頻監控轉型為以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，所參與的市場量級也從1億元擴容到400億元再到現在的7000億元?！备道J為，大華股份的創業趕上了改革開放的好時代。事實上，大華股份創新解決了市場“痛點”，為客戶和社會創造了價值，同時也為自己創造了獨占的花園，從而不斷突破“天花板”，扶搖直上而又腳踏實地。

創新能力﹠產業使命

“在創新方面，我們有非常強的自信和自豪。”傅利泉說。企業的創新能力取決于三個因素：一是目標，二是驅動力，三是產業化。

“大華股份的技術定位于全球領先。要實現這個目標，就需要有強大的創新驅動力。首先要有創新投入，否則就是空談，我們現在把銷售收入的10%左右投入到研發創新當中，大華股份員工的50%以上在從事創新研發工作。同時，創新機制和戰略也很重要，沒有正確的戰略，沒有好的激勵，投入太多，只會讓你迷失方向，很難有持續的創新。此外，創新還要講究方法。大華股份是安防行業首家引入TRIZ創新方法的企業。截至2018年上半年，已通過創新方法培訓培養出一批國家創新工程師。大華股份還舉辦各類活動不斷激發創新。從2017年開始舉辦的創新比賽，吸引了超過2000名研發工程師參與，收到400多個項目提名，帶來超過千萬元的技術價值，并產生了10余個技術或產品專利?！?/p>

“創新最重要的一點就是要有產業使命?！备道J為，“創新不能為了創新而創新，創新應該以產業化為目標，圍繞著解決客戶問題而創新。創新是從客戶的需求中來，到解決客戶的問題中去。創新應該解決客戶的痛點?！备道榻B，大華股份現在申請的專利超過1500項，但這些專利都是為了解決問題而被研發出來的。比如HDCVI ? 技術在模擬線路上解決高清問題，26項發明專利融入其中。從芯片到整機完全自主設計，HDCVI ? ? 技術成為國內安防行業第一個國際標準，隨后納入中國國家標準，在服務客戶的同時實現產業化，全球HDCVI ? 攝像頭超2000萬支，實現了從0到幾千萬臺級別的產業化。

所以，創新一定是為了產業化，是為了“讓社會更安全，讓生活更智能”，這是大華股份創新的使命所在。

技術引領﹠創新生態

在安防領域，大華股份的技術走在全球最前沿，引領著世界技術潮流。

大華股份擁有國家級博士后科研工作站、國家認定企業技術中心，相繼與ADI、TI、ALTERA等公司建立了聯合實驗室，設有大數據、先進技術、人工智能和芯片四大研究院，并建有浙江省“大數據應用技術”重點企業研究院、浙江省“省級工業設計中心”;多年來陸續獲得“國家創新型試點企業”“國家技術創新示范企業”“國家知識產權示范企業”等榮譽稱號。已承接并完成5項國家高技術產業化重大專項、1項國家核高基項目、5項電子信息產業發展基金項目、4項國家火炬計劃項目、5項國家重點新產品項目。

2017年公司參與了“公共安全視頻監控聯網信息安全技術要求”等3項國家級標準的認定;參與了“安全防范人臉識別應用”等9項行業級標準的認定。

2017年公司參與的國產嵌入式CPU規模化應用和“云計算和大數據”專項被列入國家重點研發計劃的項目;“面向海量視頻數據基于云計算和流媒體技術的視頻云平臺研發及產業化”項目被列入浙江省2017年度重點研發計劃項目。

與此同時，大華股份和浙江大學、復旦大學、北郵等高校和重點實驗室建立了密切的產學研合作機制。

“大華股份是一個技術公司，同時是一個以客戶需求為導向的公司，我們的技術是以客戶成功為目標，為城市運營、企業管理、消費者生活創造價值。所以，大華股份是以一流的技術創新、行業經驗、客戶布局，來建設良好的商業生態體系?！?/p>

目前，大華股份已經成為全球領先的，以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商。公司連續10年入選《A&S》“全球安防50強”，其中，2017年名列全球第三;2013年—2018年IHS機構權威報告全球視頻監控市場占有率排名第二，是中國智慧城市建設推薦品牌和中國安防最具影響力的品牌之一。

千億目標﹠員工夢想

“如果按照現在的速度發展，大華股份將會在2020年達到500億元的規模，在2024年實現1000億元的新目標。對此，我們非常有信心?！备道治?，從產品到解決方案再到智慧物聯的轉型，解決了企業發展天花板的問題。全球正在進入互聯互通的新時代，智慧物聯將迎來美好的前景。大華股份現在已經在視頻、消防等各個領域實現了物聯，大數據、人工智能等產業的新突破，為實現千億目標打下了很好的基礎。

大華股份已經圍繞視頻業務，延展了機器視覺、視頻會議系統、專業無人機、智慧消防以及機器人等新興視頻物聯業務。公司整合了云計算、大數據、物聯網等資源，發布了云戰略，探索大數據在視頻監控行業的應用。未來，公司將圍繞“云生態、智未來”的戰略，推進“全智能、全計算、全感知、全生態”的策略落地，從創新業務中挖掘新的增長點。

2017年，大華智慧物聯網產業園一期正式投入使用。未來，大華股份將以智能工廠為載體，以關鍵制造環節智能化為核心，以端到端數據流為基礎、以網絡互聯為支撐，有效縮短產品研制周期、降低運營成本、提高生產效率、提升產品質量、降低能源消耗。實現產業鏈上、下游資源的有效共享與高效調配、客戶需求與產品設計制造的精準對接，構建制造業務鏈端到端的高度協同，大力提升科技成果向生產力轉化的能力。

公司的發展最后還是要歸結為兩句話，一是“以客戶為中心”，二是“以奮斗者為本”。

傅利泉感慨：“一個人的夢想也是隨公司的發展在不斷升級的。在創業初期，我的夢想是買‘三大件。有了‘三大件后，又想買套房，當我買第一套78平方米的房子時，覺得非常興奮。圓了自己的買房夢后，又對汽車產生了興趣。所以我也是從普通的夢想過來的。

大華股份發展這么多年，有夢想、有目標是很重要的一點。當時做一個億的時候夢想是做十億，做到十億了以后夢想是做一百億。當時我說要做到十億的時候，同事們都帶有諷刺的口吻說你這是癩蛤蟆想吃天鵝肉，成為一個優秀的上市公司根本是不可想象的事。但我們有了一個這樣的目標以后，目標就牽引著我們去實現。

伴隨著公司的發展，我也在不斷的成長。現在我的愿望已經在轉變了?，F在有更多的責任和壓力，大華股份的員工很快會超過2.5萬名，以一戶家庭4口人算，就有10萬人。也就是說，我們的努力、我們的付出可能在影響著2.5萬個家庭，可能影響著10萬個人的生活水平。所以，現在更多要想的是怎么樣去踐行利他主義，如何去激勵奮斗者，如何讓奮斗者走向成功，這是我們現在繼續創業的一個更大的動力。在過去的三年里，我們每年有18%左右的加薪，我們第一次股權激勵培育了100個千萬富翁。在未來實現千億的征程中，我們希望培養更多的千萬富翁。這是我們肩負的一份責任。

大華股份現在的定位是“讓社會更安全，讓生活更智能”，就是說，大華股份的發展和進步，是為社會安全服務的，為讓中國成為世界上最安全的地方貢獻了力量。所以，這份事業是有意義的一件事。今后，我們的視頻產品帶上人工智能的大腦以后，將會為工業4.0、智慧城市、智能生活等作出貢獻。讓社會更智能，這是我們的使命。”