壽險巨頭的互聯網棋局

宋怡青

互聯網壽險牌照要來了？

近期，關于壽險行業兩大巨頭中國人壽、中國平安擬設立互聯網壽險公司的消息不脛而走。

本刊記者了解到，中國人壽的互聯網壽險公司籌備組已經悄然設立，而中國平安則對媒體回復無相關計劃。

此次壽險巨頭組建互聯網壽險公司的消息，被業內視為新渠道的試水。

自2013年四家互聯網財險公司獲批設立以來，互聯網壽險公司一直“只聞樓梯響，不見人下來”。

目前，壽險行業的營銷渠道主要有兩條，一為個險，二為銀保。近年來，在監管整治下，銀保渠道急速萎縮，但是尚未有新渠道替代。

與此同時，互聯網巨頭不斷攜流量，殺入保險市場。壽險行業急切渴求渠道方面的突破。

試水的未來并非坦途。從互聯網財險發展中涌現的噱頭式營銷、高企的獲客成本、居高不下的投訴等一系列問題，仍然待解。

國壽試水

“壽險一哥”要辦互聯網壽險公司，基本是板上釘釘了。

本刊記者多方獲悉，中國人壽近日悄然成立了互聯網壽險籌備小組，由國壽股份副總裁詹忠牽頭任組長。國壽股份品牌宣傳部總經理楊翠蓮任籌備組專職副組長。該公司將掛在國壽股份旗下。

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現年51歲的詹忠，算得上是中國壽險行業的一名老將，有超過20年的從業經驗。自1996年投身于保險業以來，先后任中保人壽（中國人壽前身）成都高新支公司營銷部主任，成都分公司營銷部經理助理、經理，后轉任國壽廣東省分公司個險銷售部總經理、廣東省分公司總經理助理。……