從“上海最大”到“東南最大”，錦天城如何書寫律界傳奇？

本社記者 張志然

1999年，是平凡而又不平凡的一年。

翻開過往新聞，我們可以看到很多內容：這年元旦，歐元正式啟動。一檔法制節目——《今日說法》在CCTV-1正式開播。北京成立了2008年奧運會申辦委員會，澳門回歸到祖國的懷抱……

更重要的是，這一年的9月27日，第五屆《財富》全球論壇在中國上海舉辦，此次論壇主題為“中國：未來的50年”。

也正是這一年，中美兩國政府代表在北京簽署了關于中國加入世界貿易組織的雙邊協議，并發表新聞公報，中國有望在2000年上半年正式加入世貿組織。所有人都相信，中國入世只是時間問題。

但問題也隨之而來——加入WTO后，中國律師該如何面對法律服務市場的開放問題？

思考這樣問題的人，一定是想要走在前面的人。上海市錦天城律師事務所（以下簡稱為“錦天城”）就是在這樣一個時間節點，由一群思考這個問題的先行者發起的。

他們是誰？他們又有著怎樣的故事？讓我們一起來看看。

是創辦中國的Baker&McKenzie還是國際的錦天城

時光倒回1999年的前一年——1998年。陳乃蔚、史建三、黃仲蘭等幾位華東政法學院（現更名為華東政法大學，簡稱為華政）79級的同學在美國偶然相遇了。

幾個同學當時聚在同為華政79級的朱思東的家里閑聊。在閑聊中就談到，美國為什么能夠把律師事務所做得這么大，上海卻都是一些小所？大家經過分析推出了一個答案——可能因為上海是閣樓文化，大家容易小富即安，沒有考慮將律所做出規模化的遠大目標。

討論中，幾個同學感到，位卑不敢忘憂。作為法律工作者，自己匹夫有責，也該為中國的法治事業出點力量。

在這個時候，從世界各國律師業發展歷史來看，最古老的律所已有兩百多年的歷史，他們擁有頂級的專業人才、豐富的管理經驗、出色的業務領域。從上世紀70年代開始，很多外所就在做資產證券化等業務，彼時中國還處于社會主義市場經濟的初起階段，中國律師根本不知道如何從事這類業務。

律師行業的一大特點就是極具開放性。1992年，司法部向外國律所打開大門，明確允許外國律所來華設立辦公室。事實證明，這一政策確實起到了推動中國律師行業發展的作用。

當時，世界排名前五十的律所，平均律師人數都超過800人；其中排名前十的律所平均人數已經超過1300人，最多的甚至有2700人。而同時期的中國只有9萬多名律師，分布在9000多家律所中，即每個律所平均10人左右。

就這樣，陳乃蔚、史建三、黃仲蘭決定在美國進行考察，尋求某種模式。當時，給他們留下最深刻印象的是總部位于芝加哥的貝克麥堅時（Baker&McKenzie）律所。該律所占據了六個樓層，給他們內心很大的沖擊。

就這樣，他們詳細了解了Baker&McKenzie律所的模式，并且還“年少輕狂”地下了決心，回去就辦一個這樣的律所。

史建三是上海市錦聯律師事務所（以下簡稱為“錦聯所”）的創始人。他回憶，錦聯所是為錦江集團內部的法律事務服務，其中已經有不少涉外業務同時也承接社會上的法律服務業務。史建三早已感到，一個律所如果沒有一定規模的話，很難做得好。

陳乃蔚當時還在上海交通大學法律系當系主任，在錦聯所兼職做知識產權業務，在錦聯所里的業務是最多的。陳乃蔚當時很快表示，回去就打辭職報告，專職做律師。

而黃仲蘭之前擔任長城律師事務所（以下簡稱為“長城所”）的上海分所主任。但1998年的時候，長城所被司法部注銷。所以黃仲蘭所在的上海分所也面臨著關門。

當時，國內的國辦所（國家出資設立的律師事務所）都在衰退。如果他們合并，可以接過很多國辦所的法律業務。所以史建三、黃仲蘭就開始商量并所的事情。然而，談了十幾家以后，也沒有談成。

為什么談不成？他們反思了以后，覺得原因可能是并所以后律所主任由誰來當是個問題。三家律所合并，無論哪個律所的人當主任，大家都會有想法。因此，史建三和黃仲蘭最終決定，請剛從華東政法學院退休的史煥章院長出山，由他擔任錦天城的主任，他來召集和介紹由華政校友主辦的律所。

史煥章介紹了上海市天和律師事務所（以下簡稱為“天和所”）的聶鴻勝律師給史建三和黃仲蘭，就這樣三個人談到了一起。聶鴻勝律師力排眾議，說服了天和所的其他合伙人，將天和所和錦聯所、長城所合并。

關于律所的名稱，據聶鴻勝回憶，陳乃蔚、史建三、黃仲蘭找到他的時候，大家很快就決定以前三家所的名字完全不進行使用比較好。后來林鈞鳳律師各取原來律所名稱中的一個字，取名“錦天城”，被律所投票通過。錦天城諧音為“今天成功”，英文名是“All Bright”，意為“前程似錦”。

錦天城律師事務所成立了以后，召集和吸引了不少華政的校友。現在翻看入所20年的合伙人名單，史建三、黃仲蘭、聶鴻勝、李憲普、沈國權、羅建榮、裘索、李培良、張必昌、陳培良等都來自華政。據陳克律師回憶，當時幾個主要合伙人都是同學，“我們的同學在召喚我們”。有同學情結，也有回到故鄉上海的情結，所以他毅然“投奔”了錦天城。

羅建榮在他的回憶文章中描述，他當時被滬上一位從法院下海的律師的真情合作之心所打動，意欲另建一家律所，并且在當時的南市區已經租下一層辦公樓。史煥章聽說羅建榮的意圖后，會同十位同事與他促膝長談，告誡他不能忘了老院長的期待及華政眾多校友的情誼。就這樣，羅建榮也加入了錦天城……

陳克律師回憶，史煥章執掌錦天城，這是第一個階段，對很多律師來說也是最困難的時期。客戶要從頭開始拓展，沒有穩定的工資，外面還有不少相關誘惑力。不少涉外律師的家庭在國外，還要自費進行跨洋奔波。對于從業者來說，這一切都是挑戰。

羅建榮在他的回憶文章中曾寫道：“記得那時候每周四下午都會開一次合伙人例會，在會上，各位合伙人都如打了雞血似的，激情澎湃、暢所欲言，或爭論，或附和，偶爾也有爭吵。但爭吵后，雙方又摟腰搭肩、嬉笑著走出會議室。有一次合伙人會議從下午一點開，一直延續到次日凌晨三點。對于管理與業務上的事，合伙人都是殫精竭慮、親力親為。”

錦天城畢竟是由三家律所合并而成，磕磕碰碰也在所難免。不過，這份創業的激情和工作的熱情，已經成為一種錦天城的氣質甚至精神，延續至今。

是地點的變遷還是觀念的轉型？

當時錦天城的辦公地點有兩個——錦聯所和天和所在浦西的港泰廣場、長城所在的金茂大廈；直到2016年才搬到了上海中心。關于錦天城辦公地點的變遷，也是一段歷史。

>>圖1∶1999年，錦天城律師事務所開業慶典合影。

>>圖2∶錦天城律師事務所第一任主任史煥章先生在十周年慶典活動上發言

>>圖3∶錦天城律師事務所第二任主任吳明德先生在2017年迎新晚會上發言

陳乃蔚律師說，在辦公室選擇的問題上，先找了港泰廣場。港泰廣場當時位尊浦西高檔商務辦公樓“四大金剛”之一，錦天城的“豪舉”立時引起了上海法律界人士的關注，為錦天城行業地位的奠定、優秀人才的引入打下了良好的基礎。

雖然港泰廣場的位置檔次都不錯，但也相對擁擠，辦公條件和現在相去甚遠。今時不同往日，如今的律師事務所即便沒有辦公室，律師在家也能夠辦公。在當時，很多工作的開展還是依賴于紙質材料的傳遞，電子郵件在國內也還是一種比較新穎的辦公方式，因此律師格外依賴事務所提供的辦公設備與環境。規模化大所是否有一個體面的“門面”，也往往是客戶衡量和評判律師事務所的重要因素。辦公場地所承載的不僅僅是辦公需要和形象表現，更是所有合伙人聚合在一起做出商議決策的基礎。

黃仲蘭當時曾表示，到上海最高的樓、最好的樓——金茂大廈去。金茂大廈房租昂貴，其他合伙人負擔不起。黃仲蘭于是帶了一部分人馬到了金茂大廈。所以，這就是一個事務所一個城市兩處辦公的由來。

后來經過五六年時間的發展和積累，錦天城又搬到了花旗銀行大廈。雖然大部分合伙人終于同意落腳到花旗銀行大廈，但有幾位作為錦天城創始成員的合伙人對此持反對意見。花旗銀行大廈面朝黃浦江，位置得天獨厚，是當時上海的頂級樓盤——但租金也是頂級的。

作為合伙制律師事務所，所有的行政成本最終都要由合伙人消化。規模化律所中合伙人業務紛雜，并不是每位合伙人都認為有必要在辦公場所上作如此規模的投入。錦天城的多位合伙人一直以來都從事傳統訴訟業務，“一個皮包走天下”——其業務的招攬與辦理更多是憑借經驗、口才與人脈。事務所整體規模的提升對他們創收的增益不多，卻憑空增加了大量成本。

考慮到搬遷到花旗銀行大廈后，合伙人均攤的租金將翻一倍，這在所內引發了一場“地震”。錦天城早期沒有退伙制度，最終在反復溝通和協調后，事務所尊重了他們的意愿，也自此建立了正式退伙制度（這里的退伙指的是內部退伙，即退出合伙人，做一個普通執業律師，仍然在錦天城工作）。這幾位合伙人都為錦天城的創立作出了巨大貢獻，錦天城如今的發展和成就同樣離不開他們的犧牲和付出。

后來，錦天城辦公地點也擴大了一些區域。實際上，每搬一次家，意味著事務所上了一個新的高度。

>>圖1∶錦天城十周年慶典活動合影

是“折騰”的發展還是發展的擴張？

2010年5月，卸掉司法部律師司副司長（司法部律師公證司副司長）、中華全國律協秘書長等職位的吳明德接替史煥章，擔任律師事務所主任這一職務。

吳明德回憶，錦天城在自己到來之前，在上海已經是第一大所。但是，當時發展遇到了一個瓶頸。錦天城當時加起來400多個律師，創收兩億多。蛋糕怎么做大，專業怎么做強，怎么請到一些大客戶，規則制度怎么樣才能更加符合現代律師業大所的發展，都成了問題。

2008年以前，是英美律所的輝煌時期，那時每年來華申請設立分所的外所數量很多，主要集中在上海和北京。外國律所在中國的成本是比較高的，包括辦公室租金、工資、補貼、污染費（第三世界補貼）等等。香港律所在內地分所多數都虧損，日韓律所基本上不虧不盈，能盈利的可能只有英美律所。

而2008年金融危機以后，美國有幾家國際性律所都倒閉了；盡管如此，英美律所在國際律師業所處的第一梯隊位置沒有變，中國律所仍要加倍努力。

吳明德來到所里以后，提出首先要制定一個五年發展規劃。把律所的定位搞清楚：是上海所還是全國所，抑或國際所。后來經過商量，錦天城應該是這樣一個所：立足上海，依托長三角，面向全國，走向國際。

吳明德回憶，他在任的這十年里，錦天城主要做了幾件事：一是制定和修改了相關管理制度；二是把蛋糕做大，由原來的三個分所，發展到后來的二十多個分所；三是注重人才的培養；四是在專業團隊做強的基礎上，增強團隊之間的流動性，在項目團隊的組建方面，更適應市場需要；五是加強風險控制，設立了風控部門；六是投資建設網絡信息化系統，提升效率；七是建立了專業委員會，并且在專業委員會成熟的基礎上建立專業部；八是推動律所的國際化；九是進行事務所文化建設。

陳克律師回憶，吳主任在任的時期，都是比較“折騰”的，這是為了律所的發展。吳主任那個階段開了好多分所，錦天城從一個上海的律師事務所，業務拓展到了全國乃至全球。這是一個搶抓機遇的擴張性發展時期。

全國范圍來說，本來錦天城只是一家律所。現在變成了總所和若干的分所。因此，相關的規則也要增加，業務質量也必須相應提升。有的分所設置在相對偏遠的地方，發展節奏并不快，業務的種類也不如上海豐富。所以，業務交流也會增加。在交流過程中，總所的經典案例、專業性經驗，也跟分所進行分享。特別是一些細節問題，如合同庫的設立、印制相同格式的名片、協調報價等具體的事項。

向大所邁進的特點之一，就是擴張后可能會出現轉型的風險。而隨著規模的擴大，律所合伙人之間的結識和交流也會成為一個問題。畢竟，人多了以后互相認識不容易，開會的時候，幾百個人從全國各地來。每年年會上還得重新介紹自己，為了解決這個問題，律所就設置了專業委員會，以加強總分所之間的聯動。

說到發展和“折騰”，從錦天城的Logo設計也可以感知一二。

>>圖2∶2018年，鴻鵠律師事務所合伙人來訪錦天城。

錦天城創辦之初，合伙人們并沒有立即決定事務所的Logo。當確定Logo一事被提上日程之后，事務所內部卻遲遲沒有達成統一意見。

最終，誰也無法說服誰，便暫時采用魏碑字體的“錦天城”三個字作為過渡性的臨時Logo。不承想，事務所飛速發展和擴張帶來了諸多新的機遇和問題，吸引了全部目光。確定正式Logo一事，被不斷討論而推遲確定。這一“臨時”，就“臨時”了十幾年。

2012年，錦天城的發展來到了一個新的階段。事務所的營收已達到7億多元，事務所品牌宣傳和形象的重要性越發彰顯。在一次律協組織的活動中，展示、宣傳了一批有影響力的大所，錦天城也在其中。然而，在這些律所中，只有錦天城的Logo是純文字，有損事務所形象與底蘊的展示。故而，確定正式Logo成為當時錦天城的當務之急。

2012年年初，事務所管委會就將確立Logo視為當年頭等大事之一，并將這一光榮任務交給了沈國權律師。起初，沈律師并不認為這是一件多困難的事，事務所內部早已有了不少創意，同時還向社會上專業機構有償進行了方案征集。但最終無論是事務所合伙人提出的方案，還是經過招投標的方案，管委會和合伙人們歷經多次會議，仍然無法達成一致的想法。

一晃，時間又過去了近一年。最終，沈律師也不得不自己參與到Logo的設計工作中來。沈律師學過國畫，早在進入律師行業之初就設計過上海市萬國律師事務所（國浩律師事務所前身）的Logo。這一次“重操舊業”，沈律師一邊回顧錦天城一路走來的歷程，思考Logo中應該寄寓的含義，一邊尋找設計靈感……

最后，沈律師在中國傳統折紙藝術中捕捉到了靈感火花。經過與設計機構反復討論，對設計細節優化改進，終于有了今天錦天城的正式Logo——

從一個角度看，這個內有四面、外有八面的圖案，既象征著錦天城的律師隊伍來自“四面八方”，更代表著大家團結一致、互相扶持、共同支撐，為將錦天城做大做強而共同奮斗。從另一個角度來看，該造型內里呈正方形，寓意“方正”“有原則”，體現法律人的使命與底線；外部近乎圓形的八邊形，則又體現著律師面對復雜社會應圓通豁達的特殊職業要求。“外圓內方”也正是對每個錦天城律師的期待，與律師事務所追求社會公平公正的宗旨相符。

圖案以折紙為元素靈感，寓意事務所發展“百折不撓”，有曲折但永遠團結聯合在一起。

這個美觀大氣、含義豐富的標識，很快得到了合伙人們的一致認可，在2013年成了錦天城正式的Logo，與錦天城一同走向了全國、全世界。

2018年5月，吳明德卸任后，接力棒交到了顧功耘手上。可以說，這又開啟了錦天城新的未來。

歷史的故事，其實還有很多很多。風風雨雨二十年，這其中有太多的酸甜苦辣。2019年8月10日，《民主與法制》周刊總編輯劉桂明，為錦天城（長春）開業慶典作了一首藏頭詩，正好可以用來概括錦天城的特點：

錦上添花廿年前，

天作之合外灘邊。

城中故事譽律界，

好上加好獨領先。

希望錦天城在未來繼續走過無數個二十年，繼續講述屬于它自己的傳奇。