劉學謙：織入經(jīng)緯的三代青春

王欣芳

1989年建成的濼口服裝城，在今年迎來了30歲“生日”。從路邊的簡易大棚市場，到江北最大的服飾商品集散地;從“前店后廠”的服裝批發(fā)地，到集吃、住、行、游、購、娛為一體的濼口商圈……在西城服裝商貿(mào)典范的發(fā)展歷史背后，是織入經(jīng)緯的三代青春：他們創(chuàng)業(yè)、守業(yè)，傳承、創(chuàng)新，將當年村落，改變成一片青春熱土。

一片熱土、三代青春，劉學謙認為家族傳承的創(chuàng)業(yè)精神是學習、敬業(yè)與奮斗。

依村造“城”

濼口是古濼入濟水之處。據(jù)史料記載，古濟水演變?yōu)榇笄搴樱瑸T口占據(jù)兩河交匯的有利地勢，到明朝，發(fā)展成為繁華碼頭和商業(yè)重鎮(zhèn)，素有“小濟南”之稱。據(jù)《天橋區(qū)志》記載，清末民初濟南的濼口港已成為水路、公路、鐵路貨運的中轉(zhuǎn)站，每年棉花上市季節(jié)，數(shù)千棉商在濼口港聚集，日集散棉花10.2萬擔，用于布匹的紡織生產(chǎn)。

穿越跌宕百年時光。濼口再次與紡織服裝產(chǎn)生命運關(guān)聯(lián)，是在1989年。

當時的香磨李村黨支部副書記、村委會主任劉剛，在改革春風中恍然悟出城郊得天獨厚的經(jīng)商優(yōu)勢，遂與天橋區(qū)聯(lián)建了濼口服裝市場。

劉剛一雙手原本掄慣了鋤頭，此后幾年卻三次掄大錘砸倒自家房子，帶頭騰出地方建市場，在一個僅有370畝土地的村里造就一座 “濼口服裝城”。 1990年的濼口服裝批發(fā)市場，集銷售、加工為一體，擁有14座交易大棚，3500個經(jīng)營柜臺，加工經(jīng)營房1000余間，經(jīng)營品種上萬個。

“當時服裝市場的客流量每天能達到10萬多人次。”濼口服裝城相關(guān)負責人王先生對那段日子印象深刻，柜臺區(qū)人潮洶涌，加工區(qū)也忙得不亦樂乎，身著深藍制服的工作人員來回維持秩序，當時的消費者大部分根本沒有“品牌”概念，“穿什么是什么”，市場內(nèi)賣衣服也不講品牌，那時最受歡迎的是羊毛衫、喇叭褲，每次市場從南方新進一批服裝，就會被一搶而空……

此后濼口服裝市場幾經(jīng)調(diào)整，由量累質(zhì)，改大棚為商場，以一年增加一處的速度急劇膨脹，檔次不斷提高，到千禧年后，一躍成為全國居前的服裝貿(mào)易集散地。2002年之后，品牌服裝開始在此聚集，一些代表性品牌開始在此設立營銷中心或分公司，一些品牌除了批發(fā)之外，還進行零售。

在濼口服裝城鋪排開來的年代，年紀尚幼的劉學謙對商業(yè)沒有過多關(guān)注。服裝城對他來說就是家。他熟悉市場中清晨進貨的紛忙節(jié)奏，也習慣聚居于此的溫浙商人的口音甚至飲食：濟南孩子的早餐是豆?jié){油條，劉學謙卻跟南方商人一樣吃米粉。還有，祖父劉剛會在清晨六點開始工作，每逢天氣不好都要巡視市場。這些習慣也被父輩繼承，即便是如今鋼筋混凝土建筑時代，依然沒有改變。

“創(chuàng)三代”之問

2014年，濼口服裝國際會展中心落成。這個占地面積24.3畝，建筑面積近13萬平方米的項目，是濱河新區(qū)內(nèi)首個開工建設的集服裝中高端品牌展示與銷售、商務辦公、會展經(jīng)濟、現(xiàn)代化餐飲、娛樂等功能于一體的大型商貿(mào)綜合體項目：地下3層停車場，地上有33層，其中1-8層為服裝商場，9層為商務酒店，10-33層為辦公寫字樓。站在頂層，可俯瞰泉城的齊煙九點。

也是在那一年，濼口服裝城總經(jīng)理劉衛(wèi)國獲評2014“影響濟南”年度經(jīng)濟人物，而濼口以一種嶄新姿態(tài)回歸到濟南人的視野中心：經(jīng)營面積從30萬平方米上升到50萬平方米，帶動了周邊地區(qū)的餐飲、物流、房地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展，變身集商業(yè)貿(mào)易、服飾文化、服裝會展、餐飲娛樂等功能齊全的現(xiàn)代化商業(yè)區(qū)。這里每年還會舉辦“濼口服裝文化藝術(shù)節(jié)”，推廣服飾文化、豐富居民生活。

人們意識到，商業(yè)社會變幻莫測飛速發(fā)展，曾經(jīng)我們熟悉的濼口服裝城不止沒有落后，且有超越之舉。業(yè)內(nèi)則感嘆于它的管理，偌大的市場，如果沒有高效科學的管理體系，實在很難想象發(fā)展狀況。

實際上，在此背后，劉衛(wèi)國和他的團隊有自己的野心，他們要把濼口打造成中國的服飾之都，而“任何管理只要負責人做到以身作則、條理清晰，自然就會穩(wěn)而不亂”。

為了更好地對服裝城進行規(guī)劃管理，劉衛(wèi)國將市場按照經(jīng)營類別劃分為12個專業(yè)經(jīng)營區(qū)。每個區(qū)域交由專門的負責人直接與總經(jīng)理對接，每天隨時將出現(xiàn)的問題上報，當天的問題當天解決。同時，為了順應互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊，濼口服裝城中大部分經(jīng)營業(yè)戶已經(jīng)開始布局網(wǎng)店和實體店兩個渠道，實行線上和線下兩條線分管分制，增加經(jīng)濟效益的同時還能減少庫存。

從1989年建立至今的30年，濼口服裝城已經(jīng)發(fā)展為經(jīng)營面積60余萬平方里，商戶6000余家，輻射17個城市地區(qū)的大型商圈。“服裝城第一代領(lǐng)導班子本著帶領(lǐng)村民發(fā)家致富的初心，走上了開辦企業(yè)的道路;第二代領(lǐng)導班子本著二次創(chuàng)業(yè)、二次騰飛的傳承理念，將濼口服裝城進一步發(fā)展壯大。”2014年，劉學謙在參與到濼口服裝城的工作中后，他曾經(jīng)用大量時間思考：作為“創(chuàng)三代”，自己應該為濼口服裝城帶來些什么？

駕駛的方式

劉學謙是1991年生人。他學過播音、支過教，在大學里拿到了工商管理雙學士的第二學位：生長于斯的劉學謙是注定要參與到濼口服裝城的發(fā)展中來的。

“濼口服裝城是一輛正在行駛的豪車，祖輩和父輩充分開發(fā)這輛車的馬力，使它以最大速度行駛至今。我能做的，是通過調(diào)整駕駛方式來提升它的軟實力，讓這輛車在飛速行駛的同時能夠保持先進性和舒適度。”在劉學謙看來，特色和個性是服裝品位與時尚水平的重要體現(xiàn)，不同風格的硬件環(huán)境和個性化的裝修形成區(qū)域特色，也代表濼口服裝城的品質(zhì)與形象。因此他負責經(jīng)營管理的濼天服裝商城與已存在的商貿(mào)中心、服裝大廈等錯位經(jīng)營，避免同質(zhì)化競爭，并醞釀打造了快時尚女裝基地“芒果街”，改變了濼口服裝城在人們心中的時尚定位。

劉學謙還致力于自主品牌的孵化。代理主動權(quán)的漸次減弱、二級市場的銷售渠道扁平，輻射邊界縮小、終端消費需求的變化速度都影響著濼口服裝城的發(fā)展，劉學謙希望借助品牌孵化對服裝行業(yè)進行品牌升級，包括獨立的研發(fā)，成品的轉(zhuǎn)化，以及作為品牌推廣中心、服裝電商操作中心等。目前，已有300個自主品牌被孵化，更多品牌還在誕生的路上。

一片熱土，三代青春。劉學謙認為家族傳承的創(chuàng)業(yè)精神是學習、敬業(yè)、奮斗，學習是一種能力，敬業(yè)是一種精神，而奮斗是一種昂揚的情緒，同時也是一種危機感，令人時刻保持警惕，并在不斷假性否定中貫徹一種經(jīng)久傳承的創(chuàng)新信念：我們都會老去，但總有人正年輕。

2019年濼口服裝城俯瞰圖。