淺析售電公司財務風險及對策

郭燕娟

摘 要 本文從當前我國第三方售電公司財務風險出發，研究防范財務風險，同時結合本人所在的公司，以華潤電力（山東）銷售有限公司為例進行分析。

關鍵詞 第三方售電公司 財務風險 對策

一、研究背景與意義

截至2017年底，全國已公示的售電公司達1400多家，售電市場競爭激烈，如何有效運用財務風險管理模式降低售電成本、合理規劃售電模式、提高售電公司的綜合服務能力、防范財務風險、減少損失仍是一項難題。

二、售電公司財務風險分析

（一）政策因素

政策的變化可能導致售電公司的經營業務難以為繼。售電市場劃分了明確的責任主體，但當前仍存在相關業務規定不完善、相關的法律條規欠缺的問題。第三方售電公司由于沒有配電網經營權，在市場競爭中本就處于弱勢地位。再加上資本力量無法和電網公司抗衡，如果沒有政策的保護，第三方售電公司將面臨艱難、殘酷的競爭環境。

（二）法律法規因素

電力市場規則仍然缺乏合理的電價風險規避機制，存在價格波動。首先，政府部門直接責任的界定不明晰，缺乏有效的監管機制。其次，市場規則的缺陷導致低效的調度機制、不合理的市場價格上限制度和不成比例的市場容量。

電力市場目前處在改革試驗階段，我國將推出的相關法律是否適用現實情況仍不確定，且電力市場參與者的合法權益缺乏相應的法律保護。

（三）市場因素

1.融資風險。融資風險影響企業的現金流，融資成本上升、融資渠道選擇不當、融資規模不合理等將大大增加企業的籌資風險。

2.結算風險。電價結算由電網控制，電價結算的準確性以及可靠性是售電公司考慮的重要風險。

3.缺電風險。由于用戶用電的季節性、不確定性因素，若售電公司購電量不足，影響供電成本，導致用戶用電體驗不佳，影響售電公司業務拓展，還將影響售電公司的考核。

三、售電公司財務風險防范及案例分析

（一）售電公司財務風險防范

1.制定有效的財務風險轉移對策。財務風險轉移主要應用于在生產經營中無法預見以及無法回避的風險，如政策風險、自然災害以及市場系統風險等。針對此類風險，可以采取購買保險的方式轉移風險。

2.強化售電技術。售電業務在我國仍處于初期階段，技術水平低、技術措施不完善。售電公司可以與有資質的機構加強技術合作，打造售電云平臺。

3.積極拓展融資渠道。加強與金融機構的合作，爭取以最低的利率獲取最大的貸款額度。售電公司還可以通過發行資金證券的形式提高資產的流動性，以及通過融資租賃、利用商業信用等方式來融資。

4.加強團隊建設。為應對售電市場的不斷發展、售電技術的不斷革新、政策的不斷變化，售電公司需要提高員工的財務風險管理技能，培養員工的風險意識，提高員工風險識別、風險分析、風險應對的能力。售電公司要加強對員工的培養，探尋多樣化的激勵機制，增加員工對公司的認同，增強全體員工的凝聚力。

5.強化企業內部控制。加強不相容職責分離、授權審批制度、會計系統制度等方面的內部控制。同時加強內部監督，監督內部控制制度的有效性，及時解決內部監督中發現的問題，避免因內部控制制度的漏洞導致企業面臨財務風險

（二）案例分析

1.案例背景。本文以華潤電力（安徽）銷售有限公司（簡稱“安徽售電”）為例，對售電公司財務風險防范進行分析。

經過兩年的發展，安徽售電2018年凈利潤是2017年凈利潤的3倍。安徽售電之所以發展如此迅速，是因為其具備超強的風險識別意識，采取了積極有效的風險防范措施。

2.案例風險管理。第一，風險識別。風險管理的前提是識別風險，識別企業在經營過程中面臨的諸多風險。通過調查、咨詢等方式，安徽售電公司將公司風險分為政策、財務、市場、內部、法律、技術等類型，并根據各種風險對企業財務的影響程度，將政策制度風險、市場風險、內部因素風險、法律風險評級為高、中、低。第二，風險分析。售電公司根據風險識別的結果，判斷公司各階段面臨的財務風險的來源，并分析其對公司財務方面的影響，估計財務風險發生的可能性、財務風險造成損失的計量，然后根據影響程度采取相應的措施。第三，風險應對。一是積極加強政策研究。積極做好對政策、規則的學習與研究，邀請相關部門政策制定人員解讀、分析政策，精準理解政策，并提出合理化建議，做到精準把握交易規則。二是實施差異化的市場開發策略。形成規范化、專業化市場開發策略，并針對市場變化，不斷將其完善，針對不同電力用戶制定差異化交易策略，成功地讓利簽約多個行業龍頭企業，并為其他售電公司簽約樹立了標桿和價格標準，有效提升公司經營業績，對提升市場份額形成有力支撐。制定售電公司業務宣傳冊，充分利用華潤品牌提升售電公司市場知名度和影響力。三是加強技術開發。積極開發、尋找新興業務合作伙伴，與知名企業進行洽談與研討，共同合作開發項目，在安徽省全部售電公司僅有差價盈利模式的情況下，全省首創多種盈利模式，大幅度實現創收。四是加強內部控制體系建設。加強標準化體系建設，根據業務需要，制定各項管理標準、流程13個，有效管控風險，提升工作效率。高度重視風險防范，嚴謹制定合同條款，合同文本受到省電力交易中心高度認可，并逐漸成為其他售電公司合同的標準范本。五是強化人才培養。完善組織架構，引進關鍵崗位人才，同時加強對現有員工的培養，提升業務能力，為電力市場進一步發展做好充分準備。

（作者單位為華潤電力投資有限公司華東分公司）

參考文獻

[1] 任藝，李庚銀，周明.售電公司購售電決策及風險管理評述[J].現代電力，2017（64）：80-85.

[2] 胡晨.電力市場環境下用電大戶的電力需求側管理探討[D].華南理工大學，2012.