海爾生物科創板上市，以創新優化生命科學場景解決方案

□ 本刊記者 張雅喬

10月25日，青島海爾生物醫療股份有限公司（證券簡稱“海爾生物”，證券代碼：688139）在科創板正式掛牌上市。這家基于物聯網轉型的生物科技綜合解決方案服務商，成為青島市首家登陸科創板的企業。

從2005年成立以來，海爾生物一路狂奔疾走，不但打破了發達國家對低溫冷凍技術的長期壟斷，更始終著眼于用戶的需求，以敏銳的感知和高效的體驗迭代出國際領先的一站式低溫存儲物聯解決方案。在中國經濟走向高質量發展的當下，海爾生物的創新之路很有示范價值。

技術破題：打破國外長期壟斷

長期以來，中國在低溫制冷領域完全依賴進口，中國企業不具備研發低溫存儲設備的實力。

2001年，彼時擔任大學教師的劉占杰辭去教職，來到海爾平臺創業，研發超低溫制冷設備。初始方案中想采用的是國外進口的一種專業級壓縮機，然而國外廠家卻拒絕向中國出售這種壓縮機。面對阻力，劉占杰團隊轉變思路，對冰箱所使用的普通壓縮機進行改造，實現超低溫制冷，既節省了成本，又有效應對了發達國家對中國的技術封鎖。

2005年前后，超低溫制冷技術實現產業化，海爾超低溫冰箱上市。自此，中國人的科研成果終于能夠保存在中國人自己的超低溫冰箱里面了。更為重大的意義則在于，國產品牌超低溫冰箱的面市，大幅拉低了超低溫冰箱的市場價格，我國的科研及政府采購費用由此節約了30%。

2013年，“低溫冰箱系列化產品關鍵技術及產業化”項目被國務院授予國家科技進步二等獎，海爾生物成為中國生物醫療低溫存儲行業唯一被授予國家科技進步獎的公司。

如今，海爾生物可提供覆蓋-196℃-+8℃全溫區范圍生物科技低溫存儲產品。累計獲得省級以上科技獎勵10余項，并有20余項技術成果被鑒定為國際領先水平。公司及子公司合計擁有已獲批及在申請專利263項，包括發明專利65項；其中，已獲批專利187項，包括發明專利32項。

根據弗若斯特沙利文的報告，2017年，海爾生物的全球市場排名已經上升到第三位，在中國生物醫療低溫存儲行業以絕對優勢位列榜首，在生物樣本庫超低溫存儲市場、醫藥低溫存儲市場、疫苗低溫存儲市場及血液低溫存儲市場等四個細分市場均獨占鰲頭。

沖破天花板：從網器到場景

“我們要沖破天花板。”

當市場份額接近天花板時，轉型升級、開辟新的市場，成為了新的關鍵詞和解碼器。海爾生物創造性地將物聯網技術應用于其低溫存儲產品，創造性地將物聯網技術應用于其低溫存儲產品，開發應用于多種生命科學場景的解決方案，孵化出血液網、疫苗網、生物樣本庫網等多種物聯網場景方案。

血液網打破了中國傳統的集中式血液管理模式，創造了由集中式單向實物流轉的供血模式到分布式雙向數據共享的用血模式，實現院外急救場景和院內手術、ICU、病房場景分布式用血，打通信息渠道，實現血液的高效率調配，讓急救零等待、血液零浪費，也推動了我國醫療機構臨床用血相關法規的升級。2018年，這套血液共享管理解決方案已經在山東省最大的三甲醫院之一的青島大學附屬醫院建成示范樣板，截止目前，血液網已初步覆蓋到 27個省共80家各省TOP3三甲醫院，包括山東大學第二醫院、中國人民解放軍海軍第九七一醫院、中國人民解放軍總醫院、北京大學腫瘤醫院、中南大學湘雅二醫院等。

海爾生物相關工作人員在接受《商周刊》記者采訪時舉了這樣一個具體的案例。 2018年5月8日，一位被電動車嚴重撞傷的3歲小女孩被緊急轉院到青島大學附屬醫院。女童處于休克狀態，肝臟、腎臟以及脾臟嚴重損傷破裂，情況十分危急。青大附院在接到女童的第一時間進行相關檢查，通過物聯網智能血液冰箱，將女孩所用的血液前移到手術室，將原本取血、驗血、用血至少要花費的20分鐘流程，縮短至1分鐘，最終手術非常成功。

該相關工作人員介紹，海爾生物正協助青島市進行城市血液大數據的共享平臺建設，實現同城范圍內的血液資源共享。在各地紛紛投身智慧城市建設的當下，城市血液網的構建可以被視作其中一個具有重要意義的組成部分。

疫苗網則通過物聯網技術創新，實現疫苗接種過程的精準取苗零差錯、問題疫苗秒凍結、追溯接種全過程。

“具體來說，掃描唯一匹配接種人信息的條形碼，就會顯示接種人的信息以及他正在接種的疫苗的信息。在接種點，護士手持‘預防接種手冊’在物聯網疫苗接種箱上掃描，接種箱屏幕顯示注射疫苗的詳細信息，隨后，對應的注射針劑會自動彈出。如果疫苗已過期或不匹配，注射針劑則實時凍結，這樣能大幅度減少疫苗漏打、錯打的幾率。”海爾生物相關工作人員介紹，“疫苗網的核心在于溯源功能，每一支疫苗在存入柜子中時，它的生產日期、生產廠家等信息立即就能自動被錄入到終端網絡中，如果發生大規模疫苗不合格的情況，通過這個系統，可以立即追溯到這批疫苗去到了哪里，是否已經打給了誰。”

截至目前，疫苗網已在天津、河南、湖北、內蒙、廣東、四川、福建、廣西等二十余個省市覆蓋全國500+接種網點，累計已守護400萬兒童安全接種無差錯。

生物樣本庫網不但應用于中華骨髓庫、中國人類遺傳資源庫、國家基因庫等國家重大科研技術工程，更走向海外，陸續進入丹麥、意大利、英國、澳洲等西方國家。2018年，海爾生物400臺“云芯”物聯網超低溫冰箱在丹麥中標。海爾生物相關工作人員介紹，過去海爾生物在發達國家競標時，拼的是產品的價格優勢，此次丹麥競標，開始時海爾生物帶著普通超低溫存儲設備以相對較低的價格中標，隨即招來了丹麥本國一些利益攸關方的質疑，要求廢標。這件事情也促成了海爾生物海外戰略的調整，以高端產品——“云芯”物聯網超低溫冰箱再次競標，最終憑借這個產品高價中標。整個團隊為之振奮——在超低溫制冷領域，中國產品不再是低端制造的代名詞，而是已經處于全球領先位置，引領了全球超低溫制冷的方向。

源于基因：以用戶為中心

根據公開資料，上世紀80年代以來，日本的三洋電機、美國的賽默飛世爾科技等公司實現了醫用低溫存儲設備產業化，隨后其他廠商相繼采用類似技術，推動全球醫用低溫存儲設備市場不斷發展。

Global Market Insights發布的《Global&China Biomedical Refrigerators and Freezers Market Estimates&Forecast》顯示，全球生物醫療低溫存儲市場規模從2008年的17.75億美元增長到2018年的27.47億美元，預計在2025年有望達到36.47億美元；國內生物醫療低溫存儲市場規模從2008年的0.86億美元增長到2018年的1.45億美元，預計在2025年有望達到2.07億美元。

面對發達國家老牌競爭對手長期積累下的市場優勢，海爾生物的競爭優勢在于將用戶的需求前置，在為用戶創造價值中實現自己的價值分享，其背后是基于“人單合一”模式的不斷創新與迭代。

在基礎設備和服務之上，基于與用戶的數次交互，海爾生物不斷研發出了新的技術和服務。“舉個例子，二胎放開之后，很多二胎媽媽帶著兩個孩子前來打疫苗，她們往往會一手抱一個、一手牽一個，空不出手來掃碼叫號。于是我們開發了無感接種，也就是說，只要媽媽們把疫苗接種本帶在身上，走到接種點100米以內，系統就能夠自動識別上，更加方便了用戶。”海爾生物相關工作人員介紹。

而在血液管理領域，美國的技術發達，但為什么這種血液管理解決方案最早誕生于中國？這離不開國家的健康中國戰略，也無疑與海爾這個企業更加貼近用戶有關。“美國的霍普金斯醫院技術非常先進，然而至今仍采用血袋的被動式信息采集方式，海爾的U-Blood則采用的是主動式的信息采集。”該工作人員介紹。技術實力固然重要，敏銳感知用戶需求、快速做出反饋的能力亦不容忽視。

招股書顯示，海爾生物募集資金總額為10億元，具體來看，3億元將用于海爾生物醫療產業化項目，5億元將用于產品及技術研發投入，2億元則用于銷售網絡建設。

下一步，海爾生物的研發重點是科技生態，基于用戶需求，搭載AI技術、5G技術等先進技術，實現從網器—場景—生態的迭代。