企業市場營銷戰略的創新研究

胡健歆

隨著我國經濟的快速發展和社會主義市場經濟體制的逐步完善，現在的市場已經逐漸由賣方主導變成買方主導，在這個過程中，企業市場營銷尤為重要。在進行營銷的時候必須注重營銷的現實性、產品市場的需求以及企業創新和發展的營銷策略。本文從市場營銷創新方法的角度出發，結合團隊的當下現狀，簡要分析了企業營銷戰略的創新點。

在當前市場競爭形勢下，誰能迅速抓住消費者的需求，展現自己產品的閃光點，為企業創造熱度，誰就有更大的競爭優勢。企業之間的競爭不僅包括質量和價格，更是營銷手段和營銷策略的比較。只有了解未來消費者需求的企業才可以在同其他企業的競爭中發揮主導作用。營銷策略創新是企業不斷發展的重要組成部分。因此，研究企業營銷創新策略具有獨特的現實意義。

一、企業市場營銷存在的問題

沒有創新是企業市場營銷的一個大問題，但是這個問題到底是由什么因素導致的還需要我們深入探討。

（一）市場調研浮于表面

在當前的市場經濟下，營銷活動的主要不足不僅是對營銷活動本身的關注，還有對市場需求的關注不足。以用戶為導向的營銷活動主要針對的是用戶，用戶必須是整個營銷活動的中心，但目前企業對這一原則知之甚少。越來越多的公司開始了解到市場調研起到的關鍵作用，但由于大規模的市場調研成本較高，在實際市場調研的時候，很多企業試圖通過小規模的抽樣分析了解市場經濟活動的現狀，導致企業對市場調研和營銷的認識片面、錯誤。營銷戰略作為一種發展策略，是建立在消費者需求的基礎上的，通過市場研究可以確定未來主攻方向和當下戰略調整。

（二）營銷理念缺乏創新

在市場經濟活動中，營銷策略往往需要創新，因為市場是不斷變化的，需求的內容和消費需求的類型也會發生變化。因此，營銷創新的概念顯得尤為重要。市場經濟主體在營銷理念上存在嚴重缺陷。不分青紅皂白的營銷導致了嚴重的營銷過剩現象，導致營銷效果差，而大多數中國企業更關心企業的經濟利益，缺乏對企業營銷策略創新的充分認識。創新意識相對落后，不愿意走出市場。

二、市場營銷戰略創新的措施

改變以往的不科學的市場營銷模式，找到創新的市場營銷戰略要先從上述問題出發，從多個方面去改變，真正做到市場營銷戰略的創新。

（一）提高業務效率和產品質量

在企業發展的過程中，我們必須考慮這兩個問題。第一是生產。企業在經營過程中必須運用科學的管理方法和經營模式。產品質量要隨著市場需求的變化不斷提高，因此，公司必須根據市場的實際需要建立長期的質量管理機制，確保企業產品的質量能夠滿足企業和消費者的需求。

（二）明確市場目標

在市場競爭日益激烈的背景下，市場細分越來越復雜。雖然一些企業在自己的業務中具有明顯的優勢，但是為了有更多的效益，不斷拓展不熟悉的業務，往往會對企業進入市場造成嚴重的限制。因此，企業不應盲目追隨看似盈利的行業趨勢，而應專注于本行業，在現有市場的基礎上充分挖掘潛在需求。隨著社會經濟發展的逐步深化和精煉，企業會發現市場上仍有許多精細的需求，這就是新的市場，它們發展的投入和產出往往超越傳統領域。這些領域的營銷活動往往帶來更大的經濟效益。

（三）找到合適的營銷方式

企業在經營過程中所選擇的營銷模式類型是一個關鍵問題，必須從企業的營銷策略、相應的發展現狀和未來的發展目標中進行選擇。同時，企業的營銷模式必須與企業的實際生產能力相一致，確保營銷策略對企業的發展起到促進作用。企業的營銷模式也必須適應其產品和目標的實際需要。

社會經濟的快速發展和人均可支配收入的進一步增長使消費行為具有兩重性。一是需求的增長，一是消費者對產品或服務本身的質量要求變高，尤其是針對年輕消費者來說，這樣的現象更普遍，所以在選擇企業的營銷模式時，應該借鑒消費者的需求分析。應該更加注意滿足實際需要。個性化是當前市場消費活動中較為明顯的一種趨勢，可以使企業的營銷活動更容易打開。例如，在服裝設計行業，我們可以根據消費者的個人需求，采取將設計與服裝銷售相結合的營銷模式，幫助企業快速開拓市場。面對消費者的不同需求，商業實體也可以確定各種營銷模式，包括在線營銷、定制營銷和營銷實體，掌握多元化營銷。

三、結語

在目前市場經濟的大環境下，企業的發展需要更加創新的營銷戰略和模式，本文對企業營銷創新戰略的重要性，企業營銷戰略目前的問題，企業營銷戰略的創新措施這些問題進行了探討。簡要分析了企業該如何選擇適合自己的營銷策略，促進企業的發展。（作者單位：河北旅游職業學院）