淺談畫廊的贊助與聯合

摘 要：畫廊作為藝術品交易主要機構，近年來在運營方式上發生了很多變化。本文對畫廊作為一級藝術市場的存在意義，近幾年畫廊的經營狀況以及企業、畫廊聯盟、文化機構的作用等問題闡述了自己的看法。

關鍵詞：畫廊;贊助;聯合;文化機構

自20世紀90年代初第一家代理制畫廊進入國內，到今天，我國畫廊業得到迅猛發展。據雅昌藝術市場監測中心2016年前三季度不完全統計，內地畫廊數量已增長至4019家，而這一數據還在增長。環球藝術市場報告的不完全統計表明：2016年，全球藝術品市場約發生了31萬次交易，其中有約29.6萬次發生在畫廊;2016年全球藝術市場銷售總額達到566億美元（其中中國占比20%，是全球第三大藝術市場），畫廊仍是全球最重要的銷售渠道，銷售額占比51%。

畫廊作為藝術品初次進入的一級市場，是藝術市場的重要組成部分，在藝術市場中發揮著基礎性作用。它不僅要挖掘、扶植、推介藝術家，還肩負著推廣本國文化藝術、培養行業職員的責任;同時還兼具策劃展覽、組織研討、美術批評、藝術教育、出版刊物的功能。畫廊本質上是營銷密集型的產業，需要大量的廣告投資并推介年輕的藝術家，也是藝術研究變現（realize）的最重要創新領域。但國內多數畫廊處于低層次經營狀況，融資能力不強，在推介藝術家方面不堪重負，對藝術家的吸引力較弱，高低不就。

國內畫廊的經營情況也不容樂觀。2012年《中國文化報》稱，全國盈利畫廊僅占畫廊總體數量的7%。近年，國內輿論更不乏這樣的標題：《佛山畫廊：艱難中前行的風景線》《創意園區市場不景氣 小畫廊賣掉猴年第一幅畫》《南京民間畫廊一半關停 春天有多遠》。2017年，《北京商報》指出，北京當代書畫市場90%以上的畫廊虧損。這樣的情況的確令人擔憂：在一級市場上，相當數量的畫廊仍生存艱難，業績良好、長久經營的畫廊并不多見。

種種境況除了與經濟環境和相關國內政策有關外，也來自其他諸多方面。首先是拍賣行。國內藝術品一、二級市場倒掛現象嚴重，拍賣行一家獨大，畫廊在資金、品牌、消費者等多方面無法與其競爭，藝術家也直接將作品在二級市場進行拍賣。其次是藝術家。藝術家與畫廊之間的不信任（即使有代理關系的存在），畫家與買家的私下交易擾亂了市場秩序。最后是海外市場。海外資金進入中國畫廊界，雖然帶來了西方畫廊先進的管理和運營經驗，但是也與本土畫廊爭搶藝術家和市場。

當今，無論國外還是國內藝術市場，整體都呈現出強勁的發展勢頭。但市場狀況錯綜復雜、日新月異，畫廊自身除了要有更清晰的認知與市場定位、篩選更優秀藝術家和具備更專業化的能力外，也應該積極創新運營模式，多元化發展，以期更好把握市場脈搏。

1 企業贊助

藝術市場的繁榮與價格爆炸，在很大程度上可以歸因于藝術市場很容易被操縱。說到底，在藝術市場上最后還是資本的發言權大。原本“贊助”一詞多指公共、私人藏家對畫家進行資助或購買其作品的行為，贊助的對象直接是藝術家本人，而非其他市場中介。在這個資本作用泛濫的市場里，畫廊多尋求與公司、銀行、基金的聯合，引入他們的贊助，或許不失為創新運營模式、擺脫困境的一種方法。

這種模式具有很強的可操作性。阿萊西婭·左羅妮在書中指出：盡管近年來全球經濟波動劇烈，但高凈值人群的數量和金融資產卻一直在增加。這些人越多，擁有的財富越多，一個國家的藝術市場潛力就更大。Lindenberg和Oosterlinck（2011）進行的研究表明，企業介入藝術品收藏主要基于5個目的，即創造良好氛圍、彰顯企業價值觀、方便開展內部培訓項目、強化個人團隊精神、投資多元化。在新的經濟環境中，競爭成為了創意的競爭，競爭者都力圖將自己的創意與公司的價值觀聯系起來，而藝術為其提供了可能性，這使得公司把藝術作為戰略資源關注并投資。

在國外，摩根大通集團收藏的3萬多件藝術品包含了各種流派，旨在表達銀行的價值觀和宗旨，即在世界上任何一個地方，只要有商業活動，就有摩根大通集團。瑞士銀行通過將藏品借給博物館，在世界范圍內舉行展覽、資助文化活動等，獲得了藝術品定價的主導權;Unicredit通常與博物館一起實施收購，參與委托創作或資助項目，支持青年藝術家發展。在國內，蘇寧、萬達、華宜兄弟、民生銀行等一批企業機構也早已開始藝術市場的投資，這些企業都具有強大的資金能力，在拍賣市場上展現著強大的購買力。隨著藝術市場的發展和人們消費觀念的轉變，企業與其在二級市場上“天價”收購藝術品，不如勻出一份力在一級市場展現企業社會責任感，實現經濟利益與企業聲譽雙豐收。

另外，畫廊也應主動開拓市場，出擊尋求公司、銀行、基金會的贊助機會，與有志企業合作簽約代理藝術家。企業從資金方面提供支持，畫廊則從市場出發，用專業化的眼光發掘有市場潛力的藝術家，聯合進行營銷推廣，參加比賽、展覽、世博會，制造效應，達到合作共贏的目的。

2 畫廊聯盟

藝術市場每時每刻都在發生著變化：畫廊的數量在不斷增長，更年輕的經營者進入市場，“80后”“90后”成為了消費群體。畫廊被更多人認為是一種生活方式，雖然畫廊還維持著最普遍的銷售渠道，但研究表明零售的方式已日趨減少。這其中有諸多原因，包括租金過高、參觀畫廊的人數減少以及市場日趨“事件驅動”（聚集于藝術展會等活動）（Mc Andrew，2011b）。

“在內部組織起來，把分散的資源重新整合，是當前畫廊業提升自身競爭力的必由之路，必須結束單兵作戰、惡性競爭的散亂差格局。”《中國書畫收藏投資行情》雜志總編輯、中國收藏鑒賞家協會秘書長王彪在面對《南方日報》的采訪時如是說。本著共同的價值觀和目的，兩個或多個畫廊聯合起來，發揮組織優勢，互通有無，資源共享，集中力量與企業談判合作，共同對藝術家包裝運營，聯手策展布展參展，在行業形成規模效應。

2015年12月在廣州藝博會首次亮相的“藝藏社”就是這樣的組織。它是由廣東省文聯收藏家會所、熹·藝術館、871藝術館和“棉花糖·藝術+”4家藝術品經營機構結成的畫廊聯盟，這些畫廊多次聯合起來推廣一個藝術家。幾年前由上海經營當代藝術的7家大畫廊：藝博畫廊、圣菱畫廊、華氏畫廊、紅橋畫廊、視平線藝術、奧賽畫廊和紅坊文化成立的“畫廊聯盟”則通過定期組織舉辦各類藝術展覽、創作孵化等，探索與創新商業模式，打造具有競爭力及國際化的藝術交易平臺。

從長遠來看，畫廊聯盟更大的組織優勢和前景應該體現在建立平臺，對整個地區的行業發揮資源主導優勢。譬如，以畫廊聯盟的形式介入一些地區的文化創意園區的建設，推動畫廊產業的集中化、規范化和規模化發展，必能對整個區域市場的發展帶來正面影響。

3 文化機構

一個國家文化機構的發展水平是其文化能力的重要指標，在市場化程度很高的地區，藝術家和藝術品的經濟價值也會隨之增長。藝術機構作為藝術市場活動中需求方的重要參與者，發揮著越來越重要的作用。

目前，國內越來越多的畫廊實施國際化發展的市場戰略。在走向國際化的途中，畫廊自身除了積累資源、提升自身實力外，還要與國際和國內領先的美術館展開合作，把優秀的藝術家帶到國際展覽上，推薦給國際一線拍賣機構，將中國藝術推出去，進而又可帶動國內畫廊行業朝更健康的方向發展。當然，以上這些措施并不是一蹴而就的，尤其是在國內藝術市場并不規范的今天，更需要社會各界的共同努力，比如政府財稅上的支持，行業在市場上的規范，公眾在輿論和審美、消費上的支持。

本文的闡述基于西方藝術市場的背景信息，筆者深知中西方藝術市場存在諸多差異，但隨著國內藝術市場的迅猛發展，中西藝術市場的差異必將不斷縮小，且別人的成功經驗仍可以作為解決自身問題的他山之石。筆者僅以上述觀點拋磚引玉，以期為國內畫廊的發展盡綿薄之力。

參考文獻：

[1] 阿萊西婭·左羅妮（意）.當代藝術經濟學：市場、策略與參與[M].東北財經出版社，2016.

[2] 戈弗雷·巴克（英）.名利場：1850年以來的藝術品市場[M].商務印書館，2014.

[3] 劉翔宇.中國當代藝術品交易機制研究[D].山東大學博士學位論文，2012.

作者簡介：張富軍（1975—），男，山東菏澤人，河南大學藝術學院講師。