市場營銷戰略中的品牌定位探究

司文杰

[摘 要]現當代，在日益激烈的市場競爭過程當中，企業與企業之間的競爭也逐漸不在只是局限在產品后期的競爭之上，在這當中還包括了企業當中的文化背景、企業歷史發展等，在這當中，品牌的定位則是企業文化發展當中最為重要的表現形式。在本文的發展過程當中，需要針對企業當中的品牌予以定位，凸顯其中的概念，對品牌在市場當中的發展地位以及發展重要性，在市場當中的營銷戰略等進行有效的分析和總結，進而有效地促進企業后期以及在未來能夠得到健康的發展。

[關鍵詞]市場營銷;品牌定位;企業發展;市場競爭

[中圖分類號]F713.50 [文獻標識碼]A

1 市場營銷中品牌定位的基本概況

1.1 市場營銷當中的品牌主要內涵

針對市場營銷當中所表現出來的品牌而言，可以說是整個企業通過自身在市場中對產品進行投入，并運用市場營銷的特殊方式，針對產品所展現出來的品質、性質以及相關因素進行相應的界定，進而與消費者有效地融合，形成特定的市場定位。在整個過程當中，是否有明確的品牌定位，可以說對后期營銷目標群體都具有非常重要的影響。這些都能夠在確切的品牌定位這一特殊基礎之上，促使消費者能夠對產品的特點予以明確。企業當中對品牌定位的明確化會受到許多因素的影響，例如：品牌的表現特征、品牌的策略等。可以說，一切成功的品牌定位，都會對企業品牌競爭力的提升、企業形象的塑造具有重要的影響，而且還能夠獲得消費者對企業的信任，增強企業后期的經營利潤。

1.2 和品牌定位有關的幾種相關定位

（1）企業的定位。從總體上來說，品牌定位可以看做是整個企業定位發展的重要基礎。如果想要更好地對企業發展予以定位的話，就必須要有明確的品牌定位，這種定位是企業發展最為重要也是最為關鍵的要素所在。如果在企業的發展過程當中，沒有一個明確的定位的話，就很難促使整個企業的定位獲得成功。與此同時，一個好的企業定位則可以推動企業當中品牌定位的實現，一個好的企業定位，在品牌營造、塑造和定位上也會更加容易。

（2）產品的定位。再激烈的競爭當中，首先，產品的形象依靠產品的標志進行定位，一個產品如果想要在市場發展過程當中具有足夠強的競爭力，就需要運用產品的自身形象構建強有力的競爭品牌;其次，在品牌的塑造之上需要運用產品作為整個物質的依托，沒有產品定位的品牌定位在企業當中是不存在的，不管是哪一種產品在生產之后都要更好地打入市場，由此，企業針對產品的定位要以品牌定位作為構建的落腳點，為企業后期的品牌定位指明前進的方向。二者就需要企業在對自身品牌予以了解的基礎之上，結合市場的發展對品牌予以定位。

2 品牌營銷在市場營銷當中的重要地位

2.1 有效地滿足消費群體的不同需求

在企業當中，對于消費者而言，品牌的定位可以說是企業市場營銷當中的重要工具。對于企業來說，如果站在消費者這一角度進行思考的話，品牌在價值塑造上能夠幫助企業運用自身的產品來源源不斷地吸引消費者，進而引導消費者產生對產品的依賴和信任感。品牌在定位上主要是基于企業這一方面進行考慮的，在消費產品同質化這一背景之下，哪個企業現擁有自己獨有的品牌文化，誰就能夠在產品的競爭當中獲得最佳的優勢，進而獲得消費者的追捧。與此同時，品牌的形象還能夠在無形當中劃分出各不相同的消費群體，品牌在后期的形成上具有很強的屬性，進而滿足后期消費群體的不同需求。

2.2 提升企業產品在市場當中的競爭力

企業在發展過程當中，通過自身的廣告宣傳、產品的體驗以及后期產品的售后服務等不同的方式，為消費者提供全方位的服務。與此同時，企業在市場營銷活動的開展過程當中，運用對市場不同階段的需求以及消費者的不同需求來劃分不同的群體，并且依據企業未來的發展，對品牌的定位以及市場表現進行劃分，進而提升企業在市場當中的競爭力。企業在未來的發展過程當中，只需要充分地去了解不同人群以及不同的社會需求，就可以更好地運用一些品牌定位的方式，來促進企業產品在市場當中快速地站穩腳跟，提升企業產品在市場當中的競爭力。

由此，企業在未來的發展過程當中，需要進一步確定消費者這一群體所表現出來的品牌定位。在選定整個產品所需要的目標群體之后，進行分析，對這一目標消費群體所擁有的基本特征、需求特點進行分析，進而制定與其相符的產品，促進企業產品的改善。

3 在市場營銷當中如何實現品牌定位

3.1 對品牌定位制定相應的定位聲明

在企業的市場營銷發展過程當中，針對品牌進行定位的時候，需要制定相應的定位說明。在定位的時候采用相對簡潔的語言去闡述產品以及整個品牌對象所能夠提供的相關禮儀。企業當中的產品品牌定位需要結合目標市場、價值建議以及參照系進行表現。通過企業當中各不相同的個體表現，依據不同的部門，針對企業當中產品的認識展現出各不相同的差異性，但是在對定位說明進行使用的過程當中，可以統一不同方面對產品所產生的認識，進而去指導企業獨有的戰術決定，促進企業品牌的運行和相關活動的順利進行，促進品牌定位保持一致性的發展特點。

3.2 在品牌定位當中營造競爭定位

在針對品牌定位的過程當中，還需要營造出良 好的競爭定位，針對相同的產品當中所表現出來的不同品牌，或者說是同一種類別的產品的時候，在爭奪一定的目標顧客的時候，企業需要進一步確定這些目標當中 極具差異性的特點，而針對這些特點對客戶所表現出來的價值進行定位。這樣的一種品牌上的定位需要去解決兩種不同的問題，首先，需要關注品牌與某一種品牌之間的聯系;其次，有針對性的競爭產品或者是對相關業務進行創造，進而顯示出整個企業品牌所獨有的優勢特點。也只有在整個發展過程當中，建立這樣一種特殊的聯系，消費者才能夠促使這一類的產品不斷轉移到新的品牌產品之上。更值得關注的則是品牌一旦能夠樹立與消費者利益表現一致的品牌定位的話，其他的品牌就很難再對其進行復制，這也有助于實現消費者對某一品牌的依賴性和忠誠度。

4 品牌定位在市場營銷當中所遇到的難題以及解決措施

4.1 品牌屬性選擇弊端及解決方案

在企業的市場營銷定位發展過程當中，最經常出現的則是對整個品牌屬性選擇上存在一定的弊端，這就會導致企業難以有效地塑造自身的品牌形象。之所以產生這一情況，則主要是因為整個企業在制定相應的品牌戰略的發展過程當中，很難站在消費者這一發展角度去進行思考，全然不考慮整個企業在競爭當中的發展情況。這樣一種形式之下所構建的品牌定位很容易產生偏差，進而導致消費者不再去在乎產品品牌的最終屬性，導致市場營銷最終走向實拍。企業市場營銷模式當中如果想要規避這一情況，就必須要充分對消費者自身的現實需求進行考慮，針對目標客戶群體的消費需求，能夠促使消費者去接受，并產生情感上的共鳴，促使品牌定位更為全面地發展。

4.2 品牌屬性定位不清與解決對策

在企業針對品牌進行定位的時候，很容易降低營銷的最終成本，讓某一品牌去承擔多個品牌的屬性，造成消費者最終認識上的模糊性，很難有利于后期對品牌的建立和推廣。與此同時，品牌承擔著過多的品牌屬性，消費者就會對其定位產生模糊性，導致最終的宣傳失敗，難以突出產品的重點。除此之外，企業在后期針對此產品進行宣傳的時候，也會產生很大的分歧，進而誤導消費者，導致消費者對產品產生不信任。由此，企業市場營銷對產品進行宣傳的時候，需要做到統一，并在一定時間當宣傳同一種品牌的屬性，只有這樣，才能夠規避對品牌屬性定位不清晰的弊端。

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