我和《銷售與市場》的故事

羅火平

那一瞬，我被您吸引

我曾經是一名中學教師，但我的內心一直有一個聲音告訴我：我不想當老師。可我又不知道想做什么，也不知道我能做什么。

2003年，我終于背起包，向陌生的大城市走去。

就在我快要餓死在杭州街頭的時候，有一家公司決定招聘我做銷售。帶我做銷售的，是我們部門的業務經理，他是我銷售路上的引路人、啟蒙師。

在公司工作一段時間后，我才得知，當時老板本不想錄用我，是他強烈要招我進來，他自己帶我，也相信我能把這份銷售工作做好。

那一刻，我有種士為知己者死的感覺。

正因為有這種感覺，我不能讓我老大丟臉，我要對得起老大對我的這份信任。于是我努力工作，瘋狂拜訪客戶，連周末其他同事休息的時間，我都去跑市場、發廣告、蹲門店。老大指哪我打哪，夸張一點講，為老大逢山開路，遇河搭橋。

雖然刻苦勤奮，但我的業績卻不見起色，還是一個滿身酸秀才味的銷售。或許我應學習一下怎么做銷售。

我去了一家路邊二手書店，在里面轉了大半圈，基本上都是一些故事、小說等書籍。正當我準備離去時，我看到《銷售與市場》靜靜地立在書架最高層的角落里，那一刻，我被它吸引住了。

我很小心地把《銷售與市場》從書架子上拿下來，翻過來看到封底上寫著：定價10元。因為是二手書店，我就問老板這書怎么賣。老板告訴我這是全新的過刊，對折。我當時窮得都吃不上飯了，但還是掏10元買了兩本。當天晚上就如饑似渴地閱讀、學習。

第二天，公司開會，老板提出幾個問題，叫大家想辦法解決。我看有一個問題跟在《銷售與市場》雜志上看到的一篇文章有相通之處。于是我現學現賣，把雜志上看來的方法表述了一下。想不到，老板對我大加贊賞。

于是，當工資一發下來，我就會去這家二手書店買《銷售與市場》。就這樣，在《銷售與市場》的陪伴下，我從站在手機店門口發廣告宣傳單，慢慢地做到了業務員、業務經理、辦事處主任、銷售總監、副總經理……

那一刻，我被您呼喚

當時公司總部辦了一份內刊。相信大家都聽說過一流的公司賣文化之類的話。我拿到內刊后隨手翻了翻就丟在一邊，這個動作被公司領導看到了。領導就問我怎么看待公司內刊這件事。

我對內刊侃侃而談。當時可能我的內心是不想做銷售了，想去做內刊總編。領導聽了后說：不錯，講得很好。那你寫一篇試試，有稿費的。為了增加自己的收入，我決定拿起筆寫稿賺稿費。我寫的都是跟公司產品、銷售工作相關的文章。

于是，我每個月寫公司產品的軟文廣告、寫銷售心得、寫公司應考慮的市場策略等。除了在公司的內刊上發表文章外，我開始在互聯網上發表自己的文章，并嘗試向一些公開紙質媒體投稿。

2012年我接到一個電話，《銷售與市場》成長版的編輯吳明說在網上看到很多我寫的文章，向我約稿。

《銷售與市場》陪我多年，在我心目中，那是銷售人的神廟。掛掉電話，我一直在反問：這是真的嗎？我真的能為《銷售與市場》供稿嗎？

抱著試一試的心理，我交了一份稿件給吳明老師。當我拿到樣刊的那一刻，我內心非常激動。雖然那不是我第一次發表文章，但《銷售與市場》在我心中卻是與眾不同的。

那一天，我被您驚醒

在《銷售與市場》的指引、陪伴下，我慢慢成長。并在《銷售與市場》的官網上連載自己寫的銷售小說《浮萍》。

通過《銷售與市場》官網這個平臺，好幾家出版社的編輯找到我，與我洽談出書事宜。由于各種原因，《浮萍》一書的出版事宜沒有談妥。

有一家出版社建議我換一個選題。雖然我做銷售十余年，積累了一些實戰經驗，但一直沒有經過系統性的學習，也沒有接受過多少專業培訓。而我十多年的銷售經驗中，G端銷售占了大部分。

市面上專門針對G端銷售的書很少，這個選題也很少有人寫，我認為這個選題是一個方向。

我理了理思路，列好提綱。計劃把書命名為《G端銷售九陽神功》，并開始找出版社洽談。幾家出版社談下來，沒有出版社愿意出版，這給我的感覺很不好。

那一天，我到鄭州出差。拜訪完客戶，還有半天的空閑時間，我就去了《銷售與市場》雜志社，去的時間有點不巧，社里的編輯大部分外出辦事。巧的是，在我和周春燕編輯溝通時，張樹軍老師回來了。

交談中，張樹軍老師得知我有想寫書、出書的意向，就一直鼓勵我。當我談到《G端銷售九陽神功》很有可能沒有出版社愿意出版時，張樹軍老師一句話點醒我：為什么一定要出書呢？你可以整理成一個課程，然后面對銷售人員去講這門課程。一語驚醒夢中人！

借此機會，感謝高冬梅、王蘭敏、吳明、侯紹瑩、王玉、周春燕、張樹軍等《銷售與市場》的編輯們對我的幫助與關愛。