侯明哲
《2019科特勒未來營銷峰會》10月13日在北京圓滿落幕,全球“現代營銷學之父”菲利普·科特勒發表震撼演說《營銷的未來》,讓整個商業界瞬間刷屏。
老先生近90歲高齡依然引領著營銷最前沿,保持著以2-3年的頻率對《營銷管理》進行持續修改迭代。我從事營銷近20年,從線下營銷到線上電商和新媒體,是不折不扣的科特勒鐵粉,近年也涉足大數據、AI和區塊鏈領域研究和培訓演講。看完老先生的演講,心潮澎湃,引發很多感觸,動動筆,寫十點感悟,僅供參考。
企業功能是營銷和創新,可見營銷多么重要!所以企業應該做全面分析,聚焦用戶核心價值,制定企業營銷戰略,《營銷管理》就是一部營銷戰略的著作,而非眾人所想的銷售技巧或傳播法寶。
定位大師特勞特《什么是戰略》一書中講到戰略在制定階段,是從下而上,戰略在執行階段,應該從上而下。也就是說戰略是錘子,戰術是釘子,釘子找位置,錘子保證執行,將釘子打進去,這里所說的釘子就是差異化市場定位,錘子就是企業的資源。大師從另一個側面也告訴我們,戰略來自于市場,來自差異化用戶價值。太多企業沒有營銷戰略,或者說是有戰略,但不是基于營銷基于市場做差異化戰略,更談不上馬云所講的從未來看現在,他們要么談商業模式,要么談促銷策略,用短期替代長期,用戰術的勤奮代替戰略懶惰,沒有一個正確的營銷戰略,企業的資源和人力很難為一致性的經營方針服務,猶如沒有地圖和目標導航,盲目加速可能自取滅亡,相比較特勞特告訴我們如何尋找戰略,科特勒的營銷戰略是呈現更立體的全方位戰略地圖,比如定位在STP里已經有所包含。……