謝宏:育嬰專家股市“走鋼絲”

“‘寶貝，我愛你’‘媽媽，我愛你!’——貝因美，媽媽愛的保障。”熒屏上可愛的孩子、稚嫩的聲音，讓人們記住了貝因美，貝因美嬰幼兒奶粉更是從2002年推出后，便迅速走進了千家萬戶。

2008年，貝因美再次因為是少數未被檢測出三聚氰胺的國內知名嬰幼兒奶粉企業之一，而備受市場寵愛，被稱為育嬰專家。

2011年4月12日，貝因美上市交易后，再次成為人們眼中亮眼的星星，但想披上絢麗的外衣卻不再那么容易。上市交易后，貝因美開始了一路下跌，作為國內嬰幼兒奶粉細分行業的龍頭企業，在股市卻沒能如魚得水，跌得很悲催。

財富瘋長

4月12日，貝因美(002570)在深交所正式掛牌交易。此次共發行4300萬股，募集資金87，161.30萬元，用于黑龍江貝因美乳業有限公司年產5萬噸配方奶粉工程、北海貝因美營養食品有限公司年產6000噸米粉項目的建設。

貝因美上市首日，它的實際控制人、董事長謝宏，通過持有發行人、控股股東貝因美集團有限公司55.00％股權，而間接控制了公司23.65％的股份，約合10076.08萬股。謝宏之妻王卉通過貝因美集團有限公司，間接持有公司0.81％的股份，約合345.1萬股。按照上市首日收盤價41.98元／股計算，謝宏家庭的對應財富達到43.74億元。

貝因美招股說明書顯示，貝因美前身為浙江貝因美科工貿股份有限公司，成立于1999年3月5日，由謝宏等4人出資216.66萬元設立，其中謝宏出資34.26萬元。與上市首日43.42億元相比，12年間，謝宏的財富成萬倍瘋狂增長。

行業潛力無限

眾所周知，在現階段的中國，乳品業是競爭最激烈的行業之一。一些廠家動輒花十幾個億的資金，在電視上做廣告，并開疆拓土，搶占地盤，大魚吃小魚，企業生存壓力巨大。貝因美股票4月12日上市后，波動到4月28日，便開始一路下跌，但機構和業內人員仍表示看好，認為國產嬰幼兒奶粉有潛力。

貝因美是2008年少數未被檢測出三聚氰胺的國內知名嬰幼兒奶粉企業之一，2010年在國產品牌中，嬰幼兒營養米粉和嬰幼兒配方奶粉市場占有率均為第一，嬰幼兒配方奶粉所占毛利比重已達89.89％，高端奶粉銷售占比達到80％-90％，公司行業整合和成長空間巨大，市場前景非常看好。

今年3月底，全國乳制品及嬰幼兒配方乳粉企業生產許可重新審核工作全部結束。這意味著，經過行業的一輪重新洗牌后，不能達到生產條件的小型乳企被淘汰出局，行業龍頭貝因美的盈利水平將相應得到一定程度的提高。由此，則派生出二級市場乳制品股的新一輪投資機會，市場上，機構投資也持續著對乳制品消費的追捧。

日本地震及核輻射的消息傳出后，不少家長擔心日本奶粉新貨受到核污染，因此大量購買現有日本奶粉，導致脫銷。在日本奶粉市場讓出部分份額的同時，國內乳制品行業也暗自發力，加速布局，搶占市場，優質企業無疑更具潛力。

成長受質疑

2002年，貝因美剛剛嘗試性的推出了自己品牌的嬰幼兒奶粉。不久，董事長謝宏就宣布：“我們的罐裝奶粉很快會提價50％，原因是我們不會因為自己是小品牌，就做廉價的奶粉。你的奶粉產品價格越低，消費者反而越不信任你。我們在奶粉上不考慮上量，但一定會用心做好。”

謝宏曾是當年杭州商學院最年輕的學生，1991年暑假，謝宏速食嬰幼兒營養米粉的研究工作取得成功。接著，他便開始四處考察可以生產自己米粉的廠家。

創業初期，謝宏每月只有300元工資。他咬著牙，向臺州親友借了18萬元，買下了一個衰落的生產餅干的小企業超過50％的股份。隨后，謝宏利用自己積累的人脈資源，認真經營，很快站穩了腳跟。

貝因美產品上市后，集中優勢，搶占上海、江蘇、浙江三個重點市場，謝宏又表現出了營銷的天才。一段不長的時間之后，在長三角，貝因美的銷量就已與國際巨頭亨氏旗鼓相當了。

一直以來，貝因美都以“育嬰專家”和“母嬰顧問”為品牌定位，以“生養教育、愛心無限”為品牌信念，堅持研發更適合中國嬰幼兒的食品，致力于成為中國媽媽的“育嬰專家”。

在營銷上，貝因美跑出了火箭般的速度，雖然也有人質疑它是否會像流星一樣隕落。無數企業發展的經驗證明，成為一顆瞬間爆發的“超新星”不難，但做成一家百年老字號的品牌企業，卻相當不容易。不知貝因美最終能交出一份什么樣的答卷。