京東商城網絡廣告策略分析

成飛

【摘要】通過對京東商城網絡廣告模式的分析，研究京東商城在線廣告策略在網絡購物市場中的應用，并闡述其營銷特點。在激烈的網絡購物市場贏得了哪些優勢并繼續增長。

【關鍵詞】網絡廣告?京東商城

京東商城目前是中國最大的自營電子商務企業，也是中國最大的第三方賣家平臺之一。京東目前擁有超過50%的國內自營電子商務市場，依托目前的經營策略，繼續擴大商品銷售領域，繼續在中國電子商務市場占據領先地位。目前京東的用戶數量和購買力總體看都在上升。

一、京東商城網絡廣告策略現狀

（一）網絡廣告定位策略現狀

（1）均衡用戶群體，擴大女性消費。自JD.com于2013年轉向大數據以來，其市場定位逐漸發生變化改變3C市場，由單一走向多元。京東最初開始是銷售電子產品的，這是它的優勢所在。

（2）另辟蹊徑，尋找異類“賣點”。京東“多快省”的溝通理念也是它的賣點，也是公司產品服務的定位。京東“快速”系列廣告的主題是傳播自己的物流品牌。2014年，京東將大數據作為公司發展的重要戰略，并在物流系統中得到廣泛應用。

（二）網絡廣告創意策略現狀

（1）強調感性訴求，引起大眾共鳴。京東廣告“好”系列，謝霆鋒2015京東廣告一體酒，廚房，牛奶三合一是利用情感訴求策略，其中，帥哥和漂亮女人是廣告中不可或缺的亮點。

（2）巧用數字化創意，凸顯品牌。6月18日是京東的店面。一方面，它可以促進其品牌影響力，另一方面，它可以促進銷售增長。天貓推出“雙十一單打日”的概念吸引了眾多用戶，并取得了巨大成功。

（三）網絡廣告訴求策略現狀

（1）以商品服務為導向確立廣告訴求。面向商業服務的廣告訴求通常被稱為一般上訴或理性上訴，目的是提供商品和服務的最重要的好處。從而迎合目標消費者的需求。

（2）以消費者為導向確立廣告訴求。京東可以通過情感訴求來進行網絡廣告的制作，即研究消費者的心理需求，從倡導的概念或網站的外部形象出發，建立網站品牌之間的差異。

（四）網絡廣告投放策略現狀

京東的一項重大戰略就是對新媒體的強大投入，移動互聯網的發展為京東的長遠可持續發展注入了新的動力。在移動互聯網快速發展的時代，除了要適應潮流，促進移動應用可以有效地迎合用戶的行為習慣，并提供更方便，快捷的消費渠道。

二、京東商城網絡廣告策略存在的問題

（一）對網絡廣告受眾的認識不足

京東商城有很多推出的廣告，確實有很多觀眾接觸廣告，但其中有多少是他們擁有消費潛力。

（二）網絡廣告投放缺乏合理規劃

說京東商城的大部分廣告費仍然浪費在媒體上。在目前的"廣告大戰"趨勢下，許多團購網站已經開始大規模的廣告宣傳，導致沒有足夠的資金來改善他們的業務運營，也沒有全面完善的廣告策劃。

（三）京東平臺的數據量限制了大數據在廣告傳播中的應用

目前，由于多年來電子商務數據的積累，阿里巴巴，京東等國內電子商務巨頭已經在用戶數據量方面達到了一定的基礎。為企業營銷或廣告傳播提供更好的數據支持。但是，京東在廣告應用方面對大數據的支持仍然不足。

三、解決京東商城網絡廣告策略現存問題的對策

（一）應用更多的創新網絡廣告形式

（1）主頁形式。建立自己的主頁，對于企業來說，是一個必然的趨勢。它不僅是企業形象的建立，也是宣傳產品的好工具。

（2）網絡內容服務商。如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的免費信息服務，互聯網用戶有興趣和需要，包括新聞，評論，生活，財經等內容。因此，這些網站有一個非常大的訪問量，這是互聯網上最有吸引力的網站之一。

（3）專類銷售網。這是一個專業的產品直接在互聯網上進行銷售的方式。有越來越多這樣的網站，如汽車買家的網絡和AUTOBYTEL。

（4）企業名錄。這是一些互聯網服務提供商或政府機構將一些公司信息納入其主頁的地方。

（二）網站投放精準到目標人群

網站投放需要受眾的深入細分，考慮到目標客戶和媒體的適當性。廣告的目的是提供傳達對目標消費群的有效信息。因此，公司需要對消費者群體進行更深入和詳細的細分，找到最準確的目標受眾，然后再向媒體發布。

作為一種有效的彌補了傳統媒體的新媒體，如網絡媒體應該更加注意實現大覆蓋核心目標消費者。公司的廣告應該更加確切，為最終用戶提供他們需要的生活和商業信息，何時何地他們需要的信息。促進面向保護的信息傳播的新媒介也是必要的，最重要的是增加廣告商的投資回報。因此，企業應準確瞄準目標受眾，使廣告信息的傳輸可以達到提高效果的目的。

（三）區別于競爭對手的媒體選擇策略

京東商城可以適當增加移動媒體的廣告。首先優化APP服務，豐富APP功能，專注于與觀眾的互動而不是推廣廣告。然后可以設置微信客戶端使用微信來做宣傳。同時，還可以為特定會員進行手機訂閱促銷，并定期發送手機彩信，以促進這部分觀眾的良好生活方式或暢銷化妝品。最后，發布了京東商城相關產品的價格和購買渠道，這直接促進了消費者的購買欲望。

（四）善用彈出式廣告

為用戶提供最直接有效的在線廣告;指定不同用戶定時彈出：它可以用于不同的IP區域用戶和不同的需求屬性。適當的時間出現在適當的網站上，符合網民的習慣。一些公司非常聰明地使用聰明的廣告，避免激怒網民。例如，旅游網站Orbitz使用彈出式廣告提供旅行折扣價京東商城的彈出式廣告可以遵循Orbitz的方法，并利用創造力給觀眾留下深刻印象。彈出廣告不會那么讓人感到厭煩，以達到廣告的真正目的。

四、結論

從在北京剛成立的一家小公司，京東商城的發展速度十分驚人，通過短短的 6年時間，成功在美國上市。它的營銷策略值得我們深思。京東商城運用低價策略占領市場份額，打破了3C產品的傳統銷售渠道，最大限度的讓利于消費者。京東商城建立了完善快速的物流體系，極大的縮減了客戶從下訂單到收貨的時間，為了方便了不同的消費群體，采用多種支付手段相結合，京東還建有完善的售后服務系統，充分保證了消費者的利益。

參考文獻：

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