宣城市農產品網絡化推廣的困境與解決對策

【摘要】信息技術和網絡技術在當今社會的快速發展，使得當前的農產品網上銷售作為一種全新的網絡營銷模式真正為解決農產品銷售出現的“賣難買難”問題提供了新的銷售策略。對于當前中國農產品的網絡推廣仍處在初級階段，還面臨著不少問題。在信息網絡化基礎設施的建設方面比較薄弱、缺乏專業的信息化人才和網絡營銷人才，同時農產品自身的特點也存在著導致營銷不暢等問題。為此本文在農產品網絡推廣的研究基礎上為宣城市農產品的網絡化推廣提出一定的解決對策來促進宣城市農產品的網絡銷售。

【關鍵詞】農產品 宣城 網絡化 困境 對策

一、農產品的概述

（一） 農產品

主要針對農業中生產的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麥以及各個地區土特產等。

（二）農產品的特點

1、食品的原料

農產品生產的大部分是將原料直接或進行非常簡單的加工后進行出售，經營者經營農產品原料獲得的效益就會非常低。

2、低廉的價值

與其他產品相比較而言，農產品相對來說較為笨重，在產品運輸與流通中，需要投入較多的勞動、運輸成本等，而價值又非常低。農產品經營者的收益也是非常少的。

3、易變質的產品

農產品市有生命的產品，會隨著時間的變化而導致不能使用而腐爛變壞，所以要及時在一定的時間內進行銷售，否則會形成更高的儲藏成本與降低其價值。

4、不穩定的品質

農產品在生長的過程中會受到各種外界自然條件的影響，它們的產量、品質、品相等得不到更好的保證。經營農產品的經營者來說，如果提前和農戶簽訂 合同，他們將承受很大的壓力。

（三）特色農產品

是指具有一定地域特色的農業產品。特色農產品是指在整個農業發展過程中，由于地理環境，市場，技術等多種原因形成的具有產品獨特性，區域性等特有的產品。

二、我國農產品網絡推廣的SWOT分析

我國農產品的網絡化推廣的優勢（S）主要有：產品品種豐富，糧食、棉花、油、糖、茶葉、肉、禽類等多種多樣，能夠滿足消費者的多元化需求。同時網絡也在搭建完善，基礎設施保障不斷提升。

我國農產品的劣勢（W）主要是：農村的網絡設施相對來說還比較薄弱，計算機和網絡的配備還不能跟上需求。同時農村還比較缺乏專業的網絡推廣人才，銷售模式與方式的轉變使得農村技術人才還是缺乏，對產品網絡化推廣有一定的制約。

我國農產品網絡化推廣的機遇（O）是：國家未來促進農產品的發展已經提供了很對的政策支持，提高與完善基礎設施建設。加強農民網絡銷售意識的培養，舉行各種各樣的網絡培訓課程。

我國農產品網絡化推廣的威脅（T）是：我們的產品直接與國際產品碰撞，增加的競爭范圍，形成了強勢競爭，對農民也是極大的威脅。同時中間商的加入導致產品價格的不公開透明，農產品的生產者拿到低廉的回報，而消費者的消費價格卻是很高。

針對我國農產品的種類與特點，結合當前的網絡銷售模式，經過深入分析農產品能在網絡銷售中具體存在的優勢、劣勢、機遇與面臨的挑戰。為了更好的發展農產品的網絡化推廣，結合新興與流行的網絡化銷售渠道，對內自我分析產品自身具備的優點與缺點，對外合理分析當前面臨的機遇與挑戰，得出行之有效的產品劃分，進行農產品網絡化推廣。

三、宣城市農產品網絡推廣的現狀與存在的問題

隨著電子商務的快速發展，發展農產品網絡營銷對促進我國農產品的生產加工與銷售環節有著很大的促進作用，推動農業的快速發展，幫助農民提高經濟收入具有非常重要的意義。農產品選擇網絡營銷的方式面臨的現狀與存在的問題，結合宣城農產品的的特點實現網絡化推廣，帶動宣城市農產品的網絡銷售，增加農產品的銷售渠道與加大推廣平臺。

（一）宣城市農產品的現狀

隨著先進的、現代化的網絡技術發展，農產品選擇網絡化方式方法推廣銷售也是一種嶄新的銷售模式，為農民真正解決了買賣難的問題。針對宣城市的農產品現狀它涵蓋的兩市一區四縣區域，宣城市的農產品資源相對來說較為豐厚，一些知名農產品品牌推廣已取具備了一定影響力，例如“敬亭綠雪”、“水東蜜棗”、“涇縣蘭香”、“寧國山核桃”、“宣木瓜”、“旌德靈芝”等。當然還有一部分農產品相對來說品牌知名度還不是很高，在周邊范圍內能夠有一定的認知度，但是在網絡化發展迅速的今天農產品的網絡化推廣還是面臨不少的問題，有待進一步并快速解決才能更好更快的帶動當地農業經濟的飛快發展。

（二）宣城市農產品推廣存在的問題

1、網絡普及不高，基礎設施欠缺

網絡營銷要想更好的開展，互聯網的普及程度必須要提高，雖然當前我國農村互聯網基礎設施設備在近幾年來已經有了明顯的改善，但仍然有部分地區的網絡建設仍不夠理想。宣城市的農村信息網絡和內容應用市必需品，然而宣城的農村邊遠地區，信息基礎設施建設還存在相對落后的局面，當地農業經濟發展滯后也是有這個原因存在。

2、農產品自身特點

通過結合我市農產品的了解很多農產品的生產加工主體規模還是比較小，銷售經營相對來說比較分散，不集中沒有規模效應。這也導致適應大的市場與流通比較困難。同時很多農產品生產存在著明顯的季節波動，而“銷售難”就會在產品大量上市中出現滯銷，而小生產模式是造成農產品生產規律波動的一個重要原因。主要還有很多農民在整體上適應市場經濟的能力比較弱，對市場真正需求的商品的變化趨勢缺乏犀利的判斷能力，生產農產品存在盲目跟風的現狀，造成農產品多、產品過剩、銷售困難、收入降低的現象。

3、銷售渠道單一，信息溝通不暢

針對農產品來說，產品生產就需要合理有效的流通渠道來進行推動銷售，但是存在的問題是產品流通渠道還不夠專業與統一，沒有規模化與標準化運作，這也是阻礙了農產品正常流通。產品在市場的流通體系功能比較弱，流通成本反而提高再加上覆蓋全市的流通網絡薄弱，宣城的農產品在跨地區流通、產地銷售一條龍服務等方面也存在問題。

4、缺乏專業人才

要實現農產品的網絡化推廣，需要大量專業的網絡銷售員與專業的網絡參與人員。目前存在的問題在人才資源方面還是缺乏專業的人員來推動本市農產品的網絡化銷售。

因為電子商務則是將信息化與傳統商務有機地結合起來，這就需要大量能夠既掌握現代信息技術的同時又精通現代營銷理論的復合型人才。就當前狀態，具有創新思維與意識的人才奇缺，人才匱乏與技能不高是電子商務發展與產品網絡化推廣的又一大難題。不僅僅是宣城產品網絡化推廣存在這樣人才匱乏的問題，整個電子商務領域也同樣存在這樣專業人才缺乏的現象。因為這個領域它是一個跨學科的領域，涉及到方方面面例如：計算機、經濟、管理、法律等。

四、宣城市農產品網絡推廣的策略

針對以上農產品推廣所存在的問題，必須要合理應對與解決才能對本市農產品網絡化推廣起到一定的推動作用。通過政策扶持，優化電商發展運作環境，化解電商發展存在的瓶頸，促進農產品電子商務銷售的快速發展。需要在扶持政策和項目資金重點向電商基礎設施建設、電商人員的培訓、電商品牌的培育和電商專業人才的引進等方面傾斜。

（一）加快網絡化基礎設施全面建設

對于產品網絡化的基礎設施建設，要加大網絡普及程度，在各個地方實現網絡全覆蓋，保障網絡信息的傳遞通暢無阻同時也要提高網絡信息的傳遞效率。如今的5G網絡時代，讓信息走在最前面。

在農產品推廣的今天，還要合理進行物流路線設計與包裝設計，可以邀請專業的廣告設計公司進行農產品的包裝設計，在農產品的外貌上下功夫，農產品的包裝和商標，要新穎創新有特色。

在產品運輸方面加大專業化的物流設施的建設，農產品電商發展需要在物流配送、倉儲冷鏈、交易平臺和服務配套設施上加大建設，為農產品網絡化推廣發展創造條件。這樣才能提高運輸與配送的效率，保障一些特殊農產品銷售的特殊需求，滿足商品到達消費者手中時間差減少，新鮮度更高。在宣傳方面，與農村結合的郵樂購也是一種非常好的手段，結合郵政在農村的涉及范圍，推進農產品的宣傳與運輸銷售。

（二）產品自身改革

在電子商務快速發展中，要考慮農產品自身存在的特點，將傳統與網絡結合起來，可以推進線下體驗和線上銷售有機結合起來，將農業特色與電子商務模式相互融合。

農產品提升品質，培育品牌，為開展農產品電商打好基礎。所以想要推動銷售產品銷量增加，在產品自身改革方面也要有改變，不能一成不變，要適應當前快速發展的網絡時代需要。將之前存在的小規模作坊或者單一的農戶生產，小規模產品銷量形成產品的整合，將農產品集中整合起來，形成大批量的商品，利于批量化的產品的銷售。

針對產品銷售周期波動可以將產品進行分批儲藏，錯開季節性產品帶來的貨物積壓而帶來的產品銷售不好的現狀，當然也要結合儲藏成本的分析。當地的鄉鎮工作人員也要合理引導產品的種植與生產，以防止出現大規模的產品上市市場出現供大于求的現狀，而導致產品價格下降。

同時針對農產品來說要引導農產品形成多品牌概念，充分認識知名品牌對于提升產品形象與獲得社會認同感、市場競爭力能力大小的重要意義。在全市形成農產品方面的重品牌、樹品牌、保品牌的工作氛圍。形成品牌的同時也要保證宣城市農產品的質量要過關，一定不能出現因為農產品的品質帶來一系列的負面影響，通過宣城市農產品優良的品質來打造宣城市農業品牌的良好口碑，形成口碑營銷。

（三）加大農產品銷售渠道

在產品宣傳上必須要加大宣傳力度和廣度，結合互聯網、微信公眾號、抖音等新興媒體進行宣傳。與江浙滬皖形成的銷售區域帶動產品的認知與銷售，提高宣城市農業品牌的知名度和影響力。政府和有關部門也要投入專門的資金用于農產品的宣傳，使農產品的品牌影響力不斷擴大與提升，為宣城市農產品的銷售提供一份見解與策略。

在當前發展火熱的網絡化推廣時期，結合“互聯網+農業”的形式使得傳統行業在生產銷售上開創新局面。在宣城市開展多樣化的農產品銷售渠道。結合“互聯網+旅游”將農產品借勢揚帆。通過宣城豐富的旅游景區與互聯網“牽手”，線上線下實現精準營銷，進行全方位宣傳。

在銷售渠道與方式上有更大的改革與推進，結合當前比較流行的銷售方式，可以選擇多樣化的新媒體營銷。將宣城的農產品結合軟文營銷、微博營銷、微信營銷、視頻營銷、電子郵件營銷的多種方式共同推進，甚至可以借助饑餓營銷、情感營銷、病毒營銷、事件營銷等推廣范圍大的宣傳方式。只有增加銷售渠道，才能增加農產品的廣度，為下一步的訂單洽談形成基礎。

從政府的角度來說，形成專業的配送與基礎設施建設，引導專業人員對產品進行宣傳與推廣，也可以建立專業的農產品網站與快速銷售平臺，將農產品的銷售渠道擴大化，專業化。

（四）加大人才引進與培養

為了更快更好的發展農產品網絡化發展，離不開專業的人才與團隊，在人才匱乏的現狀下，宣城市政府積極引導與增加涉及電子商務與網絡化推廣的人才培養，加大電子商務培訓，促進青年創業工作。

同時可以加強本地電子商務、市場營銷、物流管理等于電子商務領域需求相關的專業人才培養。加大合肥工業大學，宣城職業技術學院及技能職業院校相關專業人才培養，增加培養設施與設備，實現人才全面性引導與培養，同時也要提供一定的優惠政策，在人才穩定方面做出保障。讓更多人參與到農產品的推廣與銷售當中來。

解決人才匱乏可以通過人才引進與當地專業專業人才培養共同解決電子商務人才匱乏的問題。人才的一個地方發展不可或缺的一項，只有人才穩定，他們才能在為宣城市農產品與電子商務發展中提出有效的解決方案與提出合理建議與措施。來幫助農民推動產品銷售與帶動農民的經濟收入真正將民生放在第一位，老百姓收入增加，生活指數提高，地方經濟則更加穩定。

五、結束語

隨著電子商務的快速發展，發展農產品網絡營銷對促進我市農產品網絡化銷售，提高農民經濟收入具有至關重要的作用。宣城市為了加大農產品推廣與提高農民收入，可以在完善相關基礎設施建設、產品自身特征改變、拓寬銷售渠道，引進全能型的人才等方面做出變革，這對于提升宣城市農產品網絡化銷售水平;推動農產品銷售、推動農民增收;優化宣城網絡推廣人才的發展、推動技術人才指引經濟發展具有非常重要的實踐指導意義。

參考文獻：

[1]https：//wenku.baidu.com/view/5990918dcc22bcd126ff0c79.html

[2]https：//wenku.baidu.com/view/96ee0582f80f76c66137ee06eff9aef8941e48fd.html

[3]我國農產品網絡營銷發展的現狀與提升策略? 張瓊 《現代經濟信息》

[4]我國農產品網絡營銷策略 鄭翠 張鳴峰 《北京農業》

課題名稱：宣城市農產品網絡化推廣的困境與解決對策，編號：xcsklktB1922

作者簡介：惠俊艷 ，（1984-7-17） ，女，漢族， 陜西渭南， 講師 ， 大學本科， 研究生，主要從事電子商務研究