網絡時代的企業市場開拓戰略

孫健

隨著科學技術的進步，新時期背景下，人們的生活和工作無一不依賴于互聯網技術，網絡智能時代成為當今社會的主流，人們的工作模式，生活方式都逐漸向信息化靠攏。全面普及的智能手機和家用電腦成為人們日常生活的主要工具。商業化競爭也基于互聯網體系開始運轉新模式，網絡時代下，企業市場開拓與營銷戰略也開始變革。

一、網絡時代下企業市場開拓戰略的改變

新的市場環境下，企業市場開發不單單是通過線下進行交易，通過互聯網平臺，電子商務主導的線上交易已經逐漸占據人們生活中的大部分，從價格、產品、銷售和渠道等方面都在一定程度上擠壓了傳統市場。網絡市場更為便捷，性價比更高，并且更注重客戶體驗。互聯網模式下，客觀現實因素的對交易的影響下降，因此，企業的市場開發要緊跟形勢，與時俱進，探索新時期市場環境、市場需求以及市場局勢的變化。

二、網絡時代下企業市場開發戰略必要性

新時代下，人們的生活和工作無不受互聯網技術的滲透與支持，營銷方式的變化從根本上改變了企業市場開發的戰略方針，要想滿足人們需求，在市場占有顯著地位，就必須了解市場大環境，基于互聯網平臺改善企業發展的決策方法，促進企業加快轉型。網絡時代現今已經將基礎貿易區分為線上交易與線下交易，并且及時是線下實體店的購物，虛擬支付軟件也逐漸代替了傳統貨幣支付。電子商務的出現，在某種意義上取代了諸多線下實體店，因此，企業市場的開發戰略不可避免的要融入網絡發展，開辟和拓展網絡經營業務。微信、支付寶、銀聯等移動支付取代了一般貨幣，網絡支付以其便攜，快捷的方式成為現今人們居家出行的常用支付方法，隨之相應的，就是企業要提供可供網絡支付的支付方式以滿足顧客需求。

并且相比較傳統貿易，互聯網的傳播速度更快，這意味著商品的宣傳，發售所面對的潛在客戶源更廣，相比較傳統小范圍覆蓋的大型商業廣告，不僅投放費用高，而且消費群眾單一。網絡時代下，通過與各類網絡商戶合作，在游戲內、視頻網站、社交網站上投放廣告，所影響到的客戶數量和群體較多，并且還可以通過微博大V、明星代言等多種模式來進行宣傳，不僅成本有所減少，并且能夠塑造口碑，建立形象，吸引消費者刺激消費，更有助于市場開發，挖掘潛在客戶源。

三、網絡時代下企業市場開發戰略

（一）加強意識培養

高層管理者要重視網絡的應用性和重要性，要逐漸融入電子商務的商業模式，改變發展戰略，加快企業轉型，聘請專業人士講解相關方案和決策設計。互聯網市場開發與營銷并不是簡單的改變企業生產經營模式，而是要注重滲透和融合，慢慢轉變的一個過程，并不是說要完全舍棄舊的市場開發和影響模式，而是要靈活運用網絡平臺，轉變部分市場營銷與開發模式，利用網絡資源進行宣傳和調查，調整商品供給，提升企業經濟效益。

（二）拓寬銷售渠道

通過網絡問卷或者大數據調查，來分析不同群眾的購買需求與欲望，制定針對性的營銷方案，挖掘潛在客戶源。通過拓展消費群體，使其更具有全面性，在一定程度上也拓寬了企業的市場范圍和經營規模。在明確自身產品市場定位后，就可以選擇符合特征的消費群體投放廣告進行宣傳。比如說面膜市場的運作，并不僅僅針對想要護膚美白的精致女性，也可以選擇經常熬夜的工作黨，不太刻意注重和追求皮膚質感的普通女性，利用網絡社交平臺，大范圍的進行宣傳，來拓寬消費群體，拓寬消費渠道。做好產品的宣傳推廣，讓更多的人認識到企業的產品，增加知名度，擴大影響力，從而提升企業的銷售額，提高利潤。

（三）創新性的產品和服務

在網絡時代，不同企業間的合作和交互也變得更為便捷，傳統的對抗性關系會使得各企業的市場開發成本增高，因為經營過程中聯系的加深，企業間更多的是要進行協調性競爭，實現互惠共贏。可以進行商戶的聯名與合作，來激發不同消費者群體的購買欲望，拓寬業務范圍。要想在市場上把握主動地位，首先就需要創新精神，不斷適應時代變化，了解當代群眾的精神文化需求，開展個性化定制和自主設計，滿足消費者需求。網絡時代下，產品的功能性和即時性成為人們關注的焦點，不同層次不同階層的消費者有著不同的利益需求，企業要懂得市場中存在什么需求，來制定合理的戰略方針決策滿足相應的需求，以提升用戶體驗，塑造良好口碑和企業形象。

（四）增強產品宣傳

網絡時代下的市場開發最重要的依然是產品的宣傳，好的產品并不一定是質量最好，性價比最高，而是廣為人知，用戶群體最多。企業的宣傳要借助互聯網平臺，利用各個平臺和渠道，加強顧客對自身品牌的認知，可以通過微博大V的宣傳、產品體驗來增強信服力。利用互聯網進行宣傳，能夠快速地讓人們認識到企業產品，同時企業還需要做好產品的后期服務工作，增加產品的口碑，培養忠實用戶。

結語：現如今，互聯網已經成為人們生活和工作中不可缺少的一部分，企業的市場開拓戰略要適應社會，就必須加快轉型，拓寬消費群體。現今，企業要加強意識培養 ，靈活應用互聯網資源，建立新時期網絡市場的開發和營銷體系。