關于現代商業企業管理市場預測分析的探討

徐嵩

摘 要：本文以現代商業企業的管理工作為研究對象，重點對其中的市場預測分析內容展開論述。在簡要介紹市場預測工作基本原理的基礎上，以其核心的原則性內容為出發點，對實際預測分析工作在企業管理中的應用方案進行說明。尤其在基本步驟、執行內容、預測方法的內容中，通過具體執行策略的闡述，在加深相關應用內容研究程度的同時，為企業管理領域的實踐策略提供參考材料。

關鍵詞：現代商業;企業管理;市場預測

商業化社會環境中，企業作為市場中的主體單位，需要時刻保證自身的競爭活力與發展動力。為了實現這一目標，務必要在企業的管理工作中，強調市場預測分析的執行效果與應用條件。通過對崗位工作的優化調整，定位企業的發展狀態與成長方向。而實現這一預測管理目標，應在了解市場預測原理的基礎上，保證其內容價值的充分發揮，從而為企業的市場操作帶來指導意義。

一 市場預測原理

對于未來的預測，是人類最為原始的渴望。在以往社會關系中，就有著“先知”一類的社會分工，而這一分工也在不斷發端發展與延伸的內容中，呈現出了特色化的文化形式與系統化方法。

現代社會環境中，作為市場經濟主體的企業，在一定程度上也需要做到先知先覺，并對自身的經營收益條件作出分析與判斷，保證企業良好運行狀態的同時，在社會環境中獲得最大收益。尤其在人類知識體系不斷完善的背景條件下，通過科學系統的研究，將市場、客戶、技術、政策等內容作為研究對象，可以總結出多樣性的信息條件。同時，有目的地對此類信息進行采集，并在一定方法下完成信息分析與判斷，可以幫助企業得到其需要的信息數據，從而對其市場活動形成有效的指導^[1]。而這一內容，也達到了企業市場預測的工作效果，為企業發展提供了能夠參照的數據信息。

由此，也可以有效地定位市場預測工作中的基本原理，并從規律、趨勢、邏輯、經驗、實質的內容中，對實際市場問題展開分析。由此形成的具體能力與執行手段，都是企業預測工作原理的核心展示。

二 市場預測的基本原則

企業管理中的市場預測工作，基本可以總結并形成以下四點內容。第一，相關原則。在企業管理的市場預測工作中，需要建立起具有高度邏輯性的分類思維，并在不同的事物內容中，形成有效的關聯性信息，從某一信息內容的變化條件上，推導出另一事物的變化趨勢，從而保證市場預測分析的執行效果。而這一相關性內容中，還可以分為正相關與負相關兩種類型。其中，在正相關條件下，事物之間存在明顯的正比例關系。例如，在“獨生子女受重視程度”的數據調查中，可以直接推理出玩具、教育產品等市場發展狀態。另外，在負相關條件下，某項數據的增長，可能會對市場環境造成負面影響，呈現出兩者之間的反比例關系。以環保性發展內容為例，當推出資源政策以后，環保型技術的研發比重明顯增加，而傳統能源產業，也勢必會受到沖擊。對此就需要市場預測工作分析出這一趨勢性內容，并提前做好企業轉型發展的預備工作，從而保證自身的市場活力^[2]。

第二，慣性原則。市場預測工作中，某一事物的發展，會在一個階段的時間條件與狀態下，保持原有的工作發展趨勢執行狀態，并在完成內容緩沖的同時，展現出一定的規則性特征。例如，在市場預測分析中，“線性回歸”、“趨勢外推”的理論與方法，都是這一內容基礎上的延伸與應用。

第三，類推原則。這一原則條件下，利益利用邏輯學知識體系，在思維高度關注事物之間的關聯性內容，并表現出一定的哲學性特征。應用條件上，可以從某一細小現象中，類推出事物發展的宏觀趨勢內容。例如，當市場購買二手車的行為逐漸增減，就可以從中總結出一定的商機與行業趨勢。但是，在應用這一原則方案進行分析時，應避免出現以偏概全的應用問題。

第四，概率推斷。這一原則條件下，主要憑借歷史性經驗，對事物發展展開籠統的分析與判斷。例如，在博弈型項目中，都或多或少的都會涉及到概率推斷原則，并通過抽樣調查、統計分析等科學方法，保證某一事件研究分析的有效性狀態。

三 企業管理背景下的市場預測執行方案

（一）基本步驟

企業管理中的市場預測工作，需要對基本步驟進行統籌與規劃，在形成有序協作的同時，為企業的市場工作提供基礎參考信息，從而在保證分析工作有效性的基礎上，為企業發展注入鮮活的數據參考材料。

第一步，應樹立明確的預測目標。在企業管理工作中，只有定位明確的目標，才能執行有效的市場預測工作方案，從而在保證企業發展狀態的同時，使預測內容帶有指導性價值。內容上，應根據預測目標的不同，對項目、材料、方案等條件作出調整。而確定目標后，還可以擬定出預測工作的執行計劃，并在編制預算信息的同時，配置企業的工作計劃，從而保證企業可以有條不紊的執行管理目標。

第二步，搜集材料。在企業市場預測工作中，務必要保證材料與信息的充足狀態，從而為市場預測工作提供詳細的基礎信息^[3]。在這一條件下，應當以市場預測計劃為指導，通過調查與搜集的方式，保證市場資料的全面性與完整性，維護市場預測工作的執行效果。

第三步，方案選擇。預測目標確定后，就需要根據實際情況與資料條件，對預測方案作出選擇，在保證方案應用條件合理性狀態的前提下，提高市場預測工作的可靠度與精確性。尤其在建立描述與概括模型的過程中，要對規律統計方法與模型合理性作出分析與判斷，在盡可能消除誤差條件的基礎上，優化預測結果。

第四步，內容修正。在市場預測工作中，完成整體數據的分析工作之后，還需要對預測的結果進行評價。通過對調查資料的綜合整理，采用其他的分析方案，對預測結果作出判斷，將原有分析中的感性化內容，通過判斷、推理等方法，升級為理性化條件，從而實現事物本質的分析與統計，保證整體數據對于市場未來變化趨勢的展現效果。尤其在分析評判后，還需對實時產生的數據信息進行補充與疊加，進而驗證并修正預測內容。

最后，編寫報告。企業管理中的市場預測工作，需要具有一定的指導作用，并成為企業運行與管理中的參照材料。對此，在完成市場預測分析之后，需要由相關部門的責任人，對其內容進行整理，形成帶有指導性的數據資料，供企業相關部門參照，滿足企業管理的基本目標。

（二）執行內容

市場預測工作，所涉及內容十分豐富，囊括了企業發展中的各個環節，并可大致歸類到宏觀與微觀兩個層面。通過宏觀與微觀的相互影響與補充，使其呈現出了三種較為典型的變化內容。

其一，容量變化。容量變化內容，是在一定貨幣支付條件下，商品需求總量的變化條件。市場環境中，對于容量變化內容的預測與分析，可大致總結為生產資料預測與消費資料預測這兩方面內容。其中，生產資料的預測，主要從國民經濟的角度出發，利用宏觀行業數據與產品結構，對工業品的需求空間進行預測，定位其具體需求結構與數量條件。而消費資料市場的預測工作。主要集中在購買力的預測工作中，通過判斷人口數量、受眾體量、消費人群收入等內容，定位購買力條件。同時，也要在消費結構規律分析中，對消費心理的內容作出判斷，并從產品的生產設計上著手，形成生產與需求相統一的市場預測分析。

其二，價格變化。在此項變量條件中，企業需要對所生產商品或服務的價格條件進行分析，并直接定位其市場環境中的銷售價格，從而比對企業的應力狀態。在價格預測的工作中，應對勞動力生產率、成產成本、利潤空間的數據進行采集分析，并通過對市場供求關系發展趨勢的判斷，定位貨幣價值與其流通量變化的趨勢狀態。同時，也要著重關注政策性內容的影響條件，保證價格變化分析的有效性與真實性。

其三，趨勢變化。此項變化量的分析，相對較為開放，主要針對企業生產能力的發展狀態展開。在這一分析中，應對中國市場中的商品供給量作出判斷，并形成相關的趨勢預測內容，保證整體企業的市場預測管理狀態。

（三）預測方法

企業管理的市場預測工作，其方法的合理性，直接關系到預測分析的有效性。而這其中，時間序列下的回歸分析，是最為常見的分析方法，有著較為廣泛的應用條件。例如，企業將某產品，按照恒定的周期時間進行數據統計，在獲取銷量、消費者收入、購買能力等基礎資料與統計數據的同時，按照時間順序進行排列組合，就可形成完整的時間序列，并以此為基礎展開回歸分析。

在回歸分析中，應當確定一組自變量數據，并以此為基礎對一組因變量數值機展開預測。在這一統計分析中，應當保證兩種變量數據之間，帶有明顯的統計相關性與因果關聯性。所謂統計相關性，就是在不確定函數關系的前提下，因變量或自變量數據雖保持明顯相關，但卻無法確定唯一函數管理，并呈現出隨機變量的基本特征。而在因果關系中，自變量與因變量的變化數值帶有明顯的因果關系，并可以總結為具體的回歸模型函數。由此兩種特征的自變量與因變量模型，才能形成時間序列下的分析系統。

另外，定量分析，也是市場預測工作中，常見的分析模式。在這一內容的分析與預測工作中，主要可以將其分為定性與定量兩種預測類型。在定性預測法中，主要采用直觀性的判斷方案，并在德爾菲法、專家會議法、銷售意見法等內容中，完成統計分析。而所謂定量預測，則更加傾向于歷史性數據，通過計量模型的計算分析，確定市場預測的最終結果。

結束語：

綜上，市場預測分析工作，是商業企業管理工作中的重要組成部分，也是維持企業良好發展狀態的重要條件。對此，需要對企業的管理工作進行優化升級，并在保證當前發展狀態的同時，為未來的建設成長預留足夠空間。而對于市場預測基本步驟、執行內容、預測方法的分析與說明，能夠更好地定位此項管理策略的實踐條件，并在展現自身使用價值的過程中，為企業發展帶來動力條件。

參考文獻：

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