快消品引領(lǐng)創(chuàng)新之變

摘 ?要：現(xiàn)今社會快速消費品在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域一直是經(jīng)久不衰的話題，快消產(chǎn)品在推廣上的差異化、產(chǎn)品的銷售量以及廣告推廣的投放等諸多的條件，都注定把快消品營銷推到風口浪尖。快消品包含食品、個人日用品、酒水飲料、煙草等行業(yè)，因為是日常人們都可以涉及到的東西，依靠消費者們的重復(fù)地高頻次的購買使用與消耗來達到市場的規(guī)模效應(yīng)，從中獲得利潤、實現(xiàn)價值。

關(guān)鍵詞：快消品;創(chuàng)新

作為消費頻次高且使用周期短的產(chǎn)品，快速銷產(chǎn)品營銷是否成功會影響到企業(yè)銷量與利潤。如何能快速的通過優(yōu)質(zhì)的傳播渠道和傳播媒介提高產(chǎn)品的知名度，是每個企業(yè)和營銷人員需要重點思考的問題。因此，從某種含義上，研究快消品營銷和推廣，也是在探究品牌傳播的最新的趨勢。

一、快消品宣傳途徑分析

在以前快速消費品主要通過傳統(tǒng)媒介，例如報紙、廣播、電視等媒介進行廣告投放;如今，隨著數(shù)字時代的全面來臨，快速消費品行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多快消企業(yè)不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，也成為貼在它們身上的標簽。

最新發(fā)布的《2017年廣告行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》顯示，在2017年傳統(tǒng)媒體中，電臺媒體同比下降20.83%，報社廣告同比下降2.96%，電視媒體同比下降0.37%，期刊社廣告同比增長7.69%，而互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)占據(jù)大半江山，同比增速高達29.07%。

在所有的媒體廣告中，數(shù)字媒體廣告乃是當前最熱門的廣告形式之一，數(shù)字媒體廣告在2016年和2017年平均保持15%以上的增長幅度。而在數(shù)字廣告中，社交媒介、在家短視頻成為增長時速最快的投放市場，在2017年社交媒介同比增長30.8%而在線短視頻則同比增長34.3%，遠遠高于其他產(chǎn)品類別，成為快消品的首選目標。快消產(chǎn)品營銷抓住了消費者，以消費者的潮流方向發(fā)展，所以取得了非常好的成績。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下快消品營銷創(chuàng)新

如果我們細看當下每一種不同的營銷媒體平臺，無論快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)，還是在線短視頻、社交媒體、搜索引擎它們都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，都成為快速消費品品牌創(chuàng)新營銷的重要陣地。

快速消費品與人們的日常生活非常貼近，這就要求我們的品牌在選擇傳播平臺與手段時遵循“無限靠近消費者”的原則;其次，人們的生活節(jié)奏加快、接受信息的節(jié)奏加快，品牌必須選擇與他們生活節(jié)奏匹配的媒體平臺與創(chuàng)新營銷手段。

移動互聯(lián)網(wǎng)4G門戶網(wǎng)聯(lián)合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究公司第一象限發(fā)布的《2017移動互聯(lián)網(wǎng)人群消費力消費調(diào)查》顯示，超過60%的手機用戶對快消商品的信息處于隨時關(guān)注的狀態(tài)，同時接近半數(shù)的消費者會主動搜索商品信息。值得注意的是，有接近40%的手機用戶會定時接收或主動訂閱有關(guān)快消品的信息，因此總體有四成的手機用戶對快消品保持高關(guān)注狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)專家指出，“移動互聯(lián)網(wǎng)過于碎片化的特點讓整合變得比較困難”，這是大多數(shù)品牌困惑的一點，但已經(jīng)有很多敢于試錯的品牌開始不斷加大在這一方面的探索。

目前市場上很多快消產(chǎn)品營銷都采取攻心為上，讓消費者不在覺得他買的是產(chǎn)品，而是一種情懷，而在快消行業(yè)中我們消費者洞察力，在某種程度都是比較敏銳的，也是其他平臺需要多多借鑒和參考的。就例如星巴克的咖啡，賣的就不只是咖啡，買的是一種情調(diào)、生活的方式。舒膚佳賣的也不只是洗手皂，而是父母與孩子之間的親子關(guān)系的一個媒介。

三、快消品營銷主題創(chuàng)新

未來快消品的營銷推廣不在是以內(nèi)容為主的，我們更應(yīng)該圍繞著人為主題的服務(wù)。我們推崇的是以消費者的角度思考問題，這樣快消品的營銷才能深入人心，達到快消品的根本意義。

現(xiàn)在是社會化的媒體，我們很多消費者網(wǎng)民是很有創(chuàng)造力的，他們的創(chuàng)造力一旦被激活，而剛好碰到我們企業(yè)正在發(fā)起營銷活動，這直接就能觸動到廣大消費者的興奮神經(jīng)，而我們的消費者將成為整個網(wǎng)絡(luò)傳播鏈條上非常重要的環(huán)節(jié)，從而達到快速推動營銷信息的傳播范圍。快消產(chǎn)品可以使用合適的營銷工具，將廣大消費者的消費習(xí)慣收集起來，消費者以最快最便捷的方式得到了優(yōu)惠，消費者就會非常自然的幫助企業(yè)傳播，這就是我們想要達到的快速營銷的傳播方式。

快速消費品在所有的行業(yè)中是銷售產(chǎn)品最為豐富的，并且變化也是非常快的，正因如此快速消費品必須不斷的挖掘開發(fā)消費者的生活習(xí)性和消費習(xí)慣的變化，才能在此基礎(chǔ)上進行營銷與創(chuàng)新。所有快消品在營銷方面無疑是充滿諸多挑戰(zhàn)的。

特別是互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費者了解各類產(chǎn)品的消費信息和做出消費抉擇的重要渠道，如何理解互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者，以及面對網(wǎng)絡(luò)消費者實施有效的營銷傳播，也成為快速消費品企業(yè)在營銷傳播上迫切需要創(chuàng)新的領(lǐng)域，誰能夠通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間捕獲消費者的消費心理，誰就能獲得市場先機。

四、結(jié)束語

事實上，無論什么品牌采用什么樣的方式，最重要的就是針對目標消費者的習(xí)慣找到與他們的接觸點，從而可以選擇營銷傳播的切入點;第二，就是結(jié)合產(chǎn)品傳播的訴求選擇適用于產(chǎn)品傳播的方式;第三，要結(jié)合社會營銷的熱點。因為任何形式的營銷，不管產(chǎn)品預(yù)算多大，相對于中國偌大的消費者群體和廣闊的市場，都是微不足道的，如何以小搏大，傳播給更多的人，讓更多的人理解并且認同品牌的核心價值，這一點極其重要，也就是我們常說的“內(nèi)容為王”。這就是快消產(chǎn)品營銷的法則。

參考文獻

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作者簡介：喬世紅，1990生，女，甘肅白銀人，大學(xué)本科，主要研究方向：市場營銷教學(xué)模式改革。