黑蜂椴樹蜜在榮成的發展前景分析

管欣宸 陳家旺 薛云曉 莊明月

隨著時代的進步，人們生活水平的不斷提高，人們的消費水平也在逐步改善，以前的人們可能為了生活而生活，而現在我們更加傾向于生活的基礎上增加各類附加生活消費，大多數還是生活養生方面，而蜂蜜作為保健品的首選，在榮成發展市場非常可觀。文中先對黑蜂椴樹蜜產品進行簡述，并對其在榮成市場的發展進行了SWOT分析、市場分析和消費者分析等，最后對其在榮成的發展進行預測。

一、黑蜂椴樹蜜產品概述

黑蜂椴樹蜜產自東北黑蜂，它主要分布在黑龍江省饒河縣，世界四大名蜂之一。黑蜂椴樹蜜含有豐富的營養元素，比如：維生素、礦元素、糖類、酸類、酶類、膠原物質、蛋白質和氨基酸、芬芳物等人體必要元素。不僅具有眾多的微量元素而且具有養生排毒功能，可謂所周知的天然營養品了，它不但有深遠的防病治病強身健體的歷史記載，更有最新科學的發現作為依據。蜂產品品營養均衡，強化免疫力，排毒，抗氧化，甚至還有修復DNA的能力，目前已被科學所證實，是眾多保健食品無法比擬的。同時黑蜂椴樹蜜榮獲第33屆國際養蜂大會金獎，經過了歐盟認證，是我國唯一的國家原產地區保護蜂產品。

二、黑蜂椴樹蜜用途

黑蜂椴樹蜜性甘味平，具備清熱解毒、補中潤燥的功能。目前為止，經鑒定后，蜂蜜中含有多種維生素、酶、常量和微量元素、有機酸、氨基酸、荷爾蒙等各類活性物質。黑蜂椴樹蜜是功能食物及防治多種疾病的良藥，對一些疾病有預防和醫療的效用。

（一）經現代醫藥學研究表明，主要功能概括如下：

1.蜂蜜中有多種氨基酸和礦物質可以保護肝臟。

2.預防心臟病。東北黑蜂椴樹蜜中有各種酶類和酸類物質。這些東西可以去除黏著在人體血管壁上的脂肪，所以，經常喝蜂水可以預防動脈粥樣硬化和心臟病。

3.可調節神經、改善睡眠。

4.蜂蜜一直有“人類健康之友”“老人牛奶”的稱呼。老年人經常吃蜂蜜可以減緩衰老，對腦有益而且可以延長壽命。腦力勞動者經常吃蜂蜜可以增強記憶能力，體力旺盛，精神充足。

5.將蜂蜜涂抹在皮膚上，可以讓皮膚變得光滑細膩，預防產生皺紋，改善皮膚狀況，也可以促使頭發的生長并且烏黑濃密，并且有助于治療一些常見的皮膚疾病。

除此之外，蜂蜜中大部分的糖是果糖。果糖在體內代謝比較快，而且一般不會轉化為脂肪，適當的攝入蜂蜜不會導致肥胖。

因此，常食蜂蜜不但可以保健，還可以防病。

三、SWOT分析

（一）優勢

1.歷史悠久。中國是世界上較早馴化蜜蜂的國家之一，已經具有4000多年的歷史，同時中國也是最早制作蜂蜜酒的地區之一。

2.性價比高。較其他產品而言，價格更低營養更高，且具備其他保健品所沒有的便于攜帶、食用方便等優點。

3.時代的改變促使人們更加傾向保健，健康意識越來越強，尤其榮成還是個養老城市，市場廣闊。

4.在榮成沒有幾家專門的蜂蜜專賣店，而黑蜂椴樹蜂蜜為黑龍江省饒河縣的特產，新產品進入新市場，便于推廣。

5.榮成靠近海邊，相對于潮濕，食蜂蜜又便于提高免疫力。

（二）劣勢

1.替代品多。榮成是一個養老的城市，醫療保健行業發展比較好。而黑蜂椴樹蜜作為新產品，受到的關注會較少，處于劣勢地位。

2.蜂蜜的保存方法較其他產品較復雜一些，需要避光，在一定溫度范圍內保存。

3.時間問題。黑蜂蜂蜜由于是在黑龍江省饒河縣才有產出，因此，需要時間來運輸，且需要保持產品新鮮。

4.價格問題。同樣是蜂蜜，但是黑蜂蜂蜜由于各種成本因素，價格較高，有很多消費者會去買低價蜂蜜，而忽略了品牌忽略了品質。

（三）機會

1.蜂蜜是帶有功效性產品，有較大利潤空間。

2.產品種類多，涵蓋目標顧客大，市場機會大。

3.黑蜂蜂蜜的市場廣闊，大多數為中老年人，消費群體較多，需求較大。

（四）威脅

1.榮成的中老年人較多，但具有固定的消費習慣，對新產品的接受能力較小。

2.黑蜂蜂蜜進入新的市場，其他的品牌會對新產品進行排擠，競爭力較大。

3.黑蜂蜂蜜依賴于物流，如遇特殊天氣，如暴雪等，尤其是冬天，易受速度的影響，不能如期抵達，降低消費者的信心。

四、發展前景分析

（一）市場分析

中國不僅僅是世界上最早養蜜蜂的國家，而且以前還是世界上第一大蜂蜜出口國，目前是第二大蜂蜜出口國。

蜂產品消費需求穩定，市場容量巨大。蜂蜜產品月平均消費20元以下，占42.9%;其次是蜂蜜產品月平均消費21-40元，占24.5%;其次是蜂蜜產品月平均消費41-70元和71-100元，分別占14.1%和12.89%;消費支出蜂蜜產品100元以上，占5.5%。因此，蜂蜜產品消費需求穩定，消費頻率高，市場容量大。

（二）消費者分析

從消費水平上來看，隨著消費收入水平的增長，人們對品牌的認知程度逐漸提高，不同的人群喜歡購買不同的品牌來表達自己的偏好，但隨著文化素質的提升，人們對于品牌的追求不再那么沒有目的性，不再是僅僅追求物質方面，而是更加注重一些別的附加的價值，例如品牌文化、品牌個性。隨著收入的增加，高收入家庭更加注重蜂蜜的品牌，中低收入家庭相對于不那么注重蜂蜜的品牌。同時，國內消費者在國外的消費比例也慢慢的上升。所以蜂蜜是一種適合各級別的消費者的產品。

從消費者食用頻率上看，經常（至少每天一次）食用蜂蜜產品的消費者約占28.22%;偶爾食用蜂蜜產品的消費者約占，30.06%;基本不食用（幾個月一次）蜂蜜產品的消費者約占28.83%;而不攝入蜂蜜產品的消費者大約占11.78%。由此可以了解到，消費者喜歡食用蜂蜜產品的原因主要為調理脾胃、營養健康，其次是排毒與美容，所以可看出消費者主要注重生理健康。

從地區上來看，發達地區對于蜂蜜的需求較高，主要在于與消費收入、消費習慣、對品牌的忠誠度有關。不發達地區一般對蜂蜜的重視程度較低。一般發達地區的人更注重養生，重視生活的品質，以及對品牌的追求，以滿足一些心理精神需求。而其他地區相比較而言，沒有那么多時間精力來對蜂蜜進行更多的關注。

五、結語

通過文中對黑蜂椴樹蜜的介紹以及對其進行SWOT分析，分析其優勢、劣勢、機會、威脅，并對該產品的消費者以及消費市場進行了簡要分析，總結得出結論：黑蜂椴樹蜜在榮成市場發展前景廣闊，但是需要充分利用市場資源以及及時應對市場所發生的各種變數，此外還需要結合多變的榮成市場，多層次多階段定位產品以達到精準營銷的目的。（作者單位：哈爾濱理工大學）