特賣機遇

文 | 倚恬

品牌特賣順應消費升級和自身抗周期性優勢在2019年再次得到市場驗證。

8月15日，唯品會披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告。

財報數據顯示，唯品會第二季度（Q2）凈營收增至227億人民幣，同比增長9.7%。延續前兩季度的向好趨勢，財報各項數據進一步好轉，成功保持了27個季度連續盈利外，活躍用戶數也呈現11%的穩定增長態勢。

財報顯示，按照非通用會計準則，唯品會Q2歸屬股東凈利潤為11億元人民幣，同比增長84.2%；按照通用會計準則，Q2唯品會盈利能力持續增強：歸屬股東凈利潤為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長19.3%；毛利潤51億元人民幣（約合7.413億美元），同比增長25.9%。

本季度，唯品會總訂單數為1.478億，相比去年同期的1.113億單同比增長33%。總活躍用戶數達3310萬人，同比增長11%。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道在本季度銷售占比達30%，并通過好貨和深度折扣持續貢獻大量新客，與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客。自2018年布局超級VIP會員定制服務以來，截至2019年Q2，超級VIP人數已達350萬。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示：“唯品會在2019年第二季度運營數據和財務業績持續向好。本季度，活躍客戶總數繼續呈現健康增長勢頭，同比增長11%。此外，近期宣布了唯品會對杉杉奧萊的戰略收購，旨在進一步強化特賣生態體系，探索線上和線下整合的機會。自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財務業績和關鍵運營指標均得到了顯著改善，證明戰略的有效性。未來，唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，并有信心繼續穩步提高盈利能力。”

“唯品會回歸特賣以來，各項財務指標持續向好”，唯品會首席財務官楊東皓表示，“未來，我們將密切關注包括線下店在內的業務投資回報，致力于平衡營收和利潤的穩健增長，實現長期可持續的股東回報。”

唯品會的業績向好，離不開其在品牌特賣領域，形成差異化競爭優勢。以服飾穿戴為核心品類的唯品會，有著國內電商中最大規模的買手團隊，挑選優質SKU，通過強大的供應鏈能力、系統性的庫存管理能力，自營性價比極高的差異化貨品，實現以貨找人，通過聚焦好貨并以品牌特賣普惠消費者。

同時，線下特賣如今也面臨發展黃金期。為了將線上特賣和線下特賣做深度整合，唯品會于2019年7月，宣布收購杉杉商業集團有限公司100%股份，開始布局線下奧特萊斯業務。

日前，艾媒咨詢發布的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》數據顯示，2018年中國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元，居民人均服裝消費支出達1289元，占人均消費總支出6.5%，人均衣著消費支出增長率為4.1%。消費群體對服飾穿戴消費比重的不斷提升，給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。

同時，上述報告指出：“在對各類服飾電商的用戶消費支出調查中，特賣電商的用戶服飾消費占總支出比例更高，近六成特賣電商平臺用戶服飾消費占比處于21%—50%，這反應出特賣電商用戶群更加注重服飾穿戴方面投資，在服飾消費上更加注重品牌的特點。”

受經濟周期和消費周期疊加的影響，服飾穿戴行業正經歷新一輪庫存周期。一方面，品牌需要通過差異化平臺提高周轉、提升毛利。另一方面，消費者理性升級，追求“好貨不貴”，品牌特賣順應消費升級和自身抗周期性優勢在2019年再次得到市場驗證。