智者賺明天

清朝嘉慶年間，京城有個“五百包子店”，老板姓王，每天只賣500個包子，賣完就收攤，多一個也不賣。這些包子往往不到半天就賣完了，晚去的顧客吃不上，只好等到第二天再來買。一位和王老板熟悉的讀書人問他：“你的包子這么好賣，為什么不多做些？”王老板反問：“當大家都酒足飯飽時，再加上美味佳肴，還有人想吃嗎？”很多年后，當附近的食鋪、雜貨店都關門歇業、改換門庭的時候，這個“五百包子店”仍然興盛不衰，一代一代地傳了下來，直到清末后期才因戰亂關了門。

眼下，經商創業的人越來越多。在眾多經營者的思維中，供不應求一直是畢生追求，生意越做越大，生意越來越好，“今朝有酒今朝醉，明朝無酒喝涼水”，賺的就是眼前，否則他人就搶去商機。其實，任何一種產品都有暢銷于市、供不應求的時候，但前提是必須形成自己的特色。而即使有特色，也有衰落的時候，因為市場是有限度的，不論什么產品都有熱銷期。同時，市場也有飽和度，從熱銷的這天起，也就是它衰退期的開始，如何保持暢銷不衰，這里面有很多經營學問。“五百包子店”始終保持求大于供，造成“物以稀為貴”的局面，注重研究消費心理，從而吊起消費者的胃口。有道是“物極必反”，注重營銷策略，也是取勝的重要法寶，“智者賺明天，愚者賺今天”。

（摘自《上海金融報》）