創新商務期刊發行合作 優化企業形象

奚彩中

摘? 要? 當前，我國報刊行業的市場競爭日趨激烈，作為國內報刊發行主要渠道的中國郵政來說，借助報刊發行的品牌優勢和對商務期刊發行的合作創新來拓展生存空間，進而實現商務期刊發行的轉型，優化中國郵政企業形象，做強做優服務品牌，顯得十分重要。近年來，中國郵政集團公司江蘇省揚中市分公司大膽創新發展理念，以一些新型的、廣受人民群眾喜歡的期刊為依托，通過創新商務期刊的發行和合作成功帶動了中國郵政商務期刊業務的發展，同時也探索出了一條可以提高經營效益，實現企業形象優化的發展之路。

關鍵詞? 商務期刊;創新發行合作;優化企業形象;具體方法

中圖分類號? G2? ? ? 文獻標識碼? A? ? ? 文章編號? 2096-0360（2019）18-0116-02

近年來，面對各種新媒體給中國郵政商務期刊發行業務帶來的沖擊，我國郵政的報刊發行業務遇到了前所未有的危機。而如何創新商務期刊發行合作，實現對企業形象的優化成為當前各個郵政公司急需要解決的難題。就目前來看，很多郵政分公司在展開報刊發行過程中存在著對商務期刊發行缺乏重視的情況存在，而且還有些郵政分公司由于受傳統思維觀念的影響嚴重，商務期刊的發行完全沒有緊跟時代的步伐，無法滿足當前社會的需要，進而逐漸被社會所淘汰。我們只有將傳統的商務期刊發行融入市場化的運作當中，合理整合并運用各種資源，不斷的優化和發展業務結構物，通過將商務期刊的發行與現代信息技術相結合，才能使商務期刊的發行煥發出勃勃生機。針對目前中國郵政商務期刊發行合作過程中存在的問題，本文從項目背景、發行過程、發行成果、發行感悟等四個方面來談一談該如何創新商務期刊發行合作，實現對中國郵政企業形象的優化。

1? 背景分析

報刊發行業務是中國郵政一項傳統的業務，而商務期刊又是報刊發行業務中不可或缺的一部分。近幾年，隨著社會經濟的快速發展和信息技術的普遍應用，我國的報刊發行業務遇到了前所未有的危機，如果郵政集團公司不對商務期刊的發行重視起來，并一直堅持沿用傳統的發行模式和推廣方法，必定會被時代所淘汰。就目前的發行情況來看，盡管我國的商務期刊發行面臨著中老年客戶偏多、期刊發行模式缺乏創新、商務期刊的發行缺乏效益等問題的存在，但是由于商務期刊是一項深受中老年客戶喜歡的報刊，因此在市場上還是具有一定的影響力，加之中國郵政公司十分重視報刊發行業務，不斷的加強了對報刊發行業務中商務期刊發行的宏觀管理，并取得了一定的成績。

2? 發行過程

2.1? 尋找發行的突破口

近年來，面對各種新型的多媒體給中國郵政報刊發行業務帶來的沖擊，給予報刊發行業務中的商務期刊發行帶來了嚴重的影響，其不僅導致商務期刊發行的市場大幅度下降，同時還使得中國郵政的報刊發行業務所取得的效益變得低下。為此，我們只有將傳統的商務期刊發行與市場化的運作方式相結合，充分利用各種資源和條件，并不斷的對商務期刊業務的結構進行優化，才能推動商務期刊業務發揮其真正的價值。

針對商務期刊業務的特點，中國郵政集團公司江蘇省揚中市分公司在展開商務期刊發行工作時，首先應該對自身的發展優勢進行挖掘和梳理，并與當地的各類期刊報社建立長久的合作關系，同時，還應該在公司內部組織開展一些關于商務期刊發行的培訓，并讓公司工作人員積極的參加培訓，進而提高員工的專業素養。另外，還可以充分利用信息技術的優勢，創新商務期刊的發行模式，開展以互聯網為首的網絡商務期刊。此外，由于中國郵政有著強大的投遞網路，可以按照客戶的地址全方位的進行投遞，很顯然，這是其他投遞公司所沒有的優勢，為此，在展開商務期刊發行工作中，還應該對投遞工作的開展予以重視，加大投遞的力度和范圍，這也是做好商務期刊發行工作的基礎。

2.2? 抓住發行的關鍵點

要想提高商務期刊發行的成效，選擇正確的合作伙伴和期刊類型是關鍵。為此，中國郵政集團公司江蘇省揚中市分公司基于當前江蘇省揚中市的合作伙伴基礎上，需要擴充合作的對象和渠道，不僅僅將合作的對象局限于那些大型的企業，同時還可以選擇一些經濟實力較強、企業產品具有強烈市場競爭且企業形象比較好的企業作為合作的伙伴，并根據市場的需求，合理選擇商務期刊發行的內容，像是通信領域、保險領域、汽車領域、制造領域和服務領域都可以作為開展合作伙伴的重要考察對象和開發的重點，并根據合作伙伴的需要，為其推薦適合的商務期刊產品。

例如，在針對制造領域的合作伙伴時，我們郵政集團公司江蘇省揚中市分公司就可以為其推薦一些市場關注度比較高的商務期刊，而針對電器領域的合作伙伴時，就可以為其推薦一些有關國內外有關電器行業信息的期刊。在和一些企業建立合作關系的基礎上，我們中國郵政集團公司江蘇省揚中市分公司還需要在此基礎上開發新的合作伙伴，像是市郵儲銀行、中國銀行、工商銀行、等眾多金融機構和保險公司、電器企業都可以作為潛在的合作對象，唯有通過不懈的努力，進而與其建立長期合作關系。

2.3? 借力拓展合作伙伴

為了提高中國郵政公司商務期刊業務的市場知名度，提高商務期刊發行的效益，江蘇省揚中市郵政分公司需要積極的向合作伙伴介紹有關企業形象期刊和文化禮盒業務的運作模式，突出商務期刊的成本投入少、宣傳效果好、推廣目標性強等優勢。同時，還應該設計一些面向高端合作伙伴的商務期刊，并向全市所有的合作伙伴或則潛在合作伙伴進行宣傳和贈閱，進而引起所有潛在目標客戶的注意，引起對公司此類商務期刊的興趣。

3? 發行成果

1）在探索和尋求發展當中，江蘇省揚中市郵政分公司進一步了解了合作伙伴的需求，并及時的采取了相應的措施。比如有一些合作伙伴對商務期刊的投遞存在一定的問題，而為了打消客戶對商務期刊投遞問題的顧慮，特地為其統一下發打印客戶投遞清單，由專人統一封裝并在全市范圍內投遞，并實時監控跟蹤商務期刊投遞情況。經過分公司全體工作人員的共同努力，全市的商務期刊的發行達到歷史新高，商務期刊業務開始步入穩步增長階段。

2）在商務期刊發行合作的過程中，各個崗位的一線員工得到了充分的鍛煉，不僅專業素養和專業技能得到了顯著的提升，同時商務期刊發行的模式得到了優化，其不僅改變了過去單一的發行和銷售模式，而且還最大限度地滿足了合作伙伴的需求。以服務合作伙伴為開展商務期刊工作的出發點，協助客戶完成對產品的策劃、銷售、服務等流程，參與企業的經營活動，提供貼心、周到、有效的服務。通過一線員工的積極努力宣傳推廣，除郵儲銀行已發行期刊外，也與多家單位洽談。預計發行量和銷售量會有大幅度增長，這極大的帶動了全市郵政商務期刊發行業務的快速發展。

3）江蘇省揚中市郵政分公司除了積極的展開商務期刊的發行和營銷工作以外，還勇于開發新的市場，其中，與本公司建立起長久合作關系的戰略合作客戶就有很多，新增的各類商務期刊訂閱量也會相較于之前有了大的提升，全市商務期刊業務增量會突破新高，發展勢頭較好，至當月月底累計發展數量已突破萬冊。

4? 發行感悟

總的來說，任何重點業務的開展和實施都需要領導的重視，無論是市公司還是市報刊發行局還是各區縣局的領導都需要將商務期刊發行業務作為今后報刊業務工作的重點。在商務期刊業務發行的各個階段，創新和合作缺一不可，通過對商務期刊業務發行進行創新，可以實現對發行模式和發行流程的優化，提高發行的質量和水準。通過對商務期刊業務進行合作化發行，有利于降低發行的成本，擴大發行的途徑和市場。為此，在創新商務期刊發行合作，優化企業形象的過程中，中國郵政必須以商務期刊的發行來引領報刊發行業務的轉型，這不僅需要郵政員工在創新商務期刊發行合作的過程中要有周密的實施策劃來作為支撐，同時還要有足夠的發行合作資源。只有將商務期刊業務的賣點準確的介紹給合作伙伴，才能讓合作伙伴接受這項業務，并展開友好合作，實現雙贏，進而讓郵政商務期刊業務深入人心。

參考文獻

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