探究新能源發展對電力營銷的影響

摘 要：在新能源快速發展的背景下，對于電力企業來講，想要在未來更加激烈的競爭中保持更好的發展就必須注重對營銷策略做出更好的調整創新營銷策略的模式，積極的追求適應經濟發展趨勢，圍繞市場需求以及用戶要求開展相關的工作，著力于提高整體服務質量服務水平，為電力行業的穩定發展創造條件。

關鍵詞：新能源;電力營銷;影響

一、 引言

在新能源不斷發展的背景下，各供電公司逐步開始投入了市場化的發展中，公司必須牢固樹立營銷意識，在激烈的市場競爭中謀求更好的發展。在營銷理念上，新能源的發展讓各大供電企業產生危機感，并認識到了通過營銷來提升自身的生產效益，能夠使其更好地適應新能源發展的現狀，促進企業盡快淘汰落后產能。

二、 ?新能源發展對電力營銷的影響

（一） 固價體系的影響

在新能源的發展中，隨著新能源發電技術逐步投入到電力生產中，新能源電力價格體系的構建變得越來越重要，供電公司應當合理制定固定電價，然后再根據市場價格進行考量，為電力營銷工作提供準確、合理的業務信息，提高電力營銷工作的可靠性。在固價體系的建設中，電力企業應當在新能源發電成本的基礎上制定固價，不用考慮以往的新能源電價。之后電氣企業按照既有價格支付發電企業費用即可，以保障電力營銷的質量和效率，提升價格體系的構建效果。

（二）溢價體系的影響

溢價體系的建設是為了使基本電價得以保障，同時提高電力營銷工作的質量，企業還可以利用這一部分效益，來解決自身從傳統能源發電向新能源發電轉化過程中出現的問題。在溢價體系的建設中，企業需要將以往的電力銷售價格作為溢價體系構建的依據，同時，深入分析外界優秀營銷模式在體系構建過程中采用的策略，然后結合當前市場對新能源電力的需求以及新能源分布情況，合理制定溢價體系，弱化電力營銷過程中的困難，加快推動供電企業的發展。此外，供電公司還可以在競價過程中，與電力市場接軌，深入優化溢價體系建設的準確性。

三、 新能源發展下的電力營銷市場開拓思路

（一）轉變陳舊落后思想

市場營銷活動主要是為企業創造更多價值，同時也要滿足用戶需求，通過良好的活動開展，保證企業市場地位不受影響，營銷活動不是個別行為，需要整體協調，通過對優質資源的整合利用，全面打造完善的理論，通過完整營銷體系支撐，確保營銷活動順利開展。電力企業思想保守，要想實現成功營銷，就需要破除傳統陳舊思維，在各項營銷活動中創新策劃，革新自身過時落后的思想觀念，通過全新的市場理念重新構建市場化營銷理念。營銷時要以企業根本利益為核心，通過良好的服務滿足市場需求，實現供求關系的協調平衡，在營銷中，要實實在在關注廣大用電客戶具體需求，圍繞客戶構建各項營銷活動體系。企業一定要在營銷中，全面平衡好自身經濟效益和滿足客戶需求之間的度，只有這樣，才能進一步提高市場經濟條件下的市場占有率。電力企業要不斷加強學習，通過對國內外形勢的總結分析，對內部進行不斷調整，創新營銷環境，改革內部營銷部門，通過現代營銷制度的建立，形成更規范、更完善、更統一的營銷模式手段，確保營銷活動順利進行。

（二）提高自身優勢宣傳推廣

電力企業要結合國家相關政策，進行適時推廣與宣傳，特別是當前，全球經濟一體化，構筑環保節約型社會的條件下，電力企業在全面遵循現代社會發展需求，做好節能減排工作，使電力企業成為節能主體。新能源開發推廣，注重的就是節能減排，所以，電力系統要結合推廣政策，根據自身是清潔能源的屬性，進一步做好推廣與開發，這與國家環保政策相符合。電力企業要切準市場需要，提高宣傳力度，進一步宣傳好電能的高效性和環保性，通過優勢切人，把握好市場需求，用優質環保的產能穩定老市場，開拓新用戶。

（三）創新現代市場營銷模式

在全新能源形勢下，企業均通過自身的優勢穩定市場，那么，電力企業也要不斷開發自身優勢，總結自身長處，在開展各項市場營銷活動的過程中，以優勢構筑好營銷模式，創新出電力企業特色的營銷模式。電力企業要把市場營銷當成重要任務來看待，要高度重視電力營銷業務在經營發展中的核心作用，只有這樣，才能拓展電力市場，在眾多能源競爭中贏得用戶。電力營銷活動要想順利開展，一定要注重自身網絡化建設發展，整體電網建設是市場營銷的基礎，要與最先進的技術結合，采取現代的信息技術，提升電力水平，構建一套多層次、科學性的基礎，推動營銷工作開展。營銷模式的創新需要全面掌握市場規律，在深入研究市場變化的基礎上進行，引入市場化商業運作理念。在遵守國家相關法律法規的前提下，導入現代理念，提高營銷活動的自主性，突出市場調節作用，企業可根據市場變化，及時有效的用價格體系進行調節，保證價格制訂更加靈活，進一步開發新用戶，促進用電需求良性持續的成長。

參考文獻：

[1]伊繁榮.新能源發展背景下電力營銷市場開拓探討[J].中外企業家，2017（34）：75，170.

[2]郝海锜.探究新能源發展背景下的電力營銷市場開拓[J].山東工業技術，2016（16）：40，54.

作者簡介：張強，國網內蒙古東部電力有限公司赤峰供電公司。