中小企業開拓國際市場面臨的困境及其策略分析

張慧敏

（遼寧對外經貿學院，遼寧 大連 116600）

前言

隨著中國國際地位和經濟發展的提高，中國成功加入了世界貿易組織。近年來，隨著全球經濟一體化的趨勢席卷全球，我們公司已與世界經濟融合。另一方面，國內外的市場環境也發生了巨大的變化，我國中小企業怎樣不斷增加企業的國際影響力是現代企業必須要思考的問題。積極有效的國際營銷是中國中小企業發展的必由之路。目前，越來越多的中國民營中小企業開始走出國門，參與國際分工。然而，在這個過程中，私營中小企業遇到了許多瓶頸，突出了私營中小企業的許多缺點。本文從中國中小企業的發展現狀入手，分析了中小企業國際營銷中存在的問題，分析了制約中小企業提升國際競爭力的因素。針對中小企業在國際營銷活動中的不足，提出了一些合理的建議。

一、中小企業的定義

中小企業，是指在中華人民共和國境內依法設立的，人員規模、經營規模相對較小的企業，包括中型企業、小型企業和微型企業。中型企業、小型企業和微型企業劃分標準由國務院負責中小企業促進工作綜合管理的部門會同國務院有關部門，根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，結合行業特點制定，報國務院批準。此類企業通常可由單個人或少數人提供資金組成，其雇用人數與營業額皆不大，因此在經營上多半是由業主直接管理，受外界干涉較少。中小企業是實施大眾創業、萬眾創新的重要載體，在增加就業、促進經濟增長、科技創新與社會和諧穩定等方面具有不可替代的作用，對國民經濟和社會發展具有重要的戰略意義。

二、發展中小企業的戰略意義

中小企業的發展是應對國際金融危機的重要舉措。中小企業是中國創造社會財富的主要參與者之一。目前，中小企業占全國企業總數的99%以上，產生的國內生產總值占國內生產總值的60%。繳納的稅款約占該州稅收總額的50%，并提供超過75%的城市就業崗位。如果中小企業能夠進一步發展和壯大，無疑將成為中國保持增長和就業目標的有力支持。支持中小企業發展是調整中國經濟結構，轉變經濟增長方式的必由之路。中小企業是市場經濟中最活躍的群體，也是技術創新的新生力量。中小企業完成了65%的中國專利，超過75%的技術創新，以及超過80%的新產品開發。這個最具活力的集團是否能夠蓬勃發展，與我們經濟的創新和可持續發展能力直接相關。

三、中小企業開放國際市場面臨的現狀和困境

（一）中小企業開拓國際市場的現狀

我國中小企業自改革開放以來發展迅速，已經成為國民經濟中一支不可或缺的力量，研究中小企業的發展現狀和未來趨勢相當重要。中小企業中70%以上是私人企業，是由個體商販、家族傳統手工業者或者是下崗失業人員創業而來的民營企業。其主要特征是技能單一、專業度低、理論水平有限、技術創新能力不高。大部分中小企業的管理方式簡單、松散，基本是老板直接面對員工的家長模式，經營者的素質高低直接影響企業的管理水平。中國的中小企業規模小，業務單一，但在市場洞察力和創新方面更加靈活，適應市場的能力逐步提高。目前，中國幾乎所有的稅收都來自中小企業。近年來，中國的中小企業取得了長足的進步，使政府和企業界充分意識到中小企業在國民經濟發展中的重要性。因此，國家為中小企業的發展制定了一系列優惠政策和技術支持，組織了許多國際交流活動。積累開發中小企業國際市場的經驗。另一方面，對于中小企業本身，中小企業應根據對不同國家，不同習俗和具體問題的具體分析，制定適合當地文化發展的營銷計劃。中國的大部分中小企業生產集中在紡織和食品加工等傳統行業。雖然中國中小企業在國際市場發展中存在諸多困難，但中小企業發展的優勢不容忽視。企業發展的最大目標和最終目標是在國際市場經濟的發展中降低成本，提高經濟效益，追求目標利潤和利潤最大化。雖然中小企業在政策，技術和管理方面不如大型企業占主導地位，但其在勞動力，材料和公用事業方面的日常支出低于大企業。為了實現長遠發展，中國的中小企業越來越重視商品的質量和質量。公司還以各種方式降低成本，從而降低商品的市場價格并間接贏得市場份額。就企業的長遠發展而言，開放國際市場和出口國際貿易是中國中小企業的長期政策。

（二）中小企業開拓國際市場的困境

1、公司規模小，市場競爭力不強

目前，我國中小企業存在規模小，資金不足，經營能力有限，管理水平低，競爭力差，抗風險能力弱等缺點。而且在經營管理中容易受到經營環境變化的影響，在市場上的競爭力也相對較弱。此外，中國中小企業的品牌競爭力普遍不高。大多數出口型中小企業是勞動密集型企業，其生產和出口主要是OEM和加工。利潤率低，人才稀缺，很難培養自己的品牌和核心技術。據有關資料顯示，中國紡織品出口商的平均利潤率僅為3%至5%。而出口模式主要以OEM為主，其中自有品牌僅占10‰左右。中小企業是社會穩定的基礎，具有不可替代的作用。中小企業接納的大學畢業生逐年提高，而且隨著企業和產品的升級換代，吸引更多的高智能人才充實進來。同時，中小企業是社會就業的重要平臺，也是地方財政的主要來源。穩定了中小企業就是穩定了社會中低端勞動者的就業，穩定了地方財政來源。從長遠的發展眼光看，中小企業的未來有著相當的發展空間。

2、融資困難，資金短缺

近年來，中國先后出臺了相關政策，采取了一系列措施促進中小企業的發展。中小企業信貸融資的缺點也有所緩解。中小企業一直是我國經濟的中堅力量，但其融資現狀卻不容樂觀，我國大型企業(國有企業)獲得了國有商業銀行超過75%的信貸支持，同時我國股票市場上市企業中超過60%為大型國有企業。 在這樣的融資約束下，中小企業獲得銀行信貸支持較困難，轉而投向依靠各種非銀行機構進行融資， 這些機構包括傳統非銀行金融機構、P2P平臺，民間小額信貸機構等。但是，中小型服務金融機構的數量與中小企業的需求不符。這個數字顯然不足以滿足需求。有的銀行最長延遲近半年之久。另一方面，中小企業很難從正規渠道籌集資金。在目前的中小企業中，集體融資和管理體制的發展存在一定的差距，缺乏系統的政策支持措施。審批過程非常復雜和煩瑣。在債務清償方面，中小企業面臨風險。融資困難導致中小企業資金短缺普遍存在。

3、政府政策的支持力度不夠

中小企業通過自己的努力探索國際市場是不夠的。雖然中國政府對中小企業給予了一些優惠政策和技術支持，但中小企業“走出去”政策的實施還存在許多不足之處。例如，它不會增加對高附加值產品的指導，例如獨立的品牌和專有知識產權;中小企業缺乏相應的特殊政策來開拓國際市場;缺乏對中小企業國際貿易的財政和技術支持;國家實行“可抵扣進項稅額”，對部分中小企業實行不退稅和退稅政策，增加了企業成本。中國的中小企業融資渠道有限，缺乏資金，缺乏相應的政策支持。

四、建議及對策

我國中小企業發展起步較晚，各地區企業形勢良好，發展不平衡。我國沿海地區的中小企業由于獨特的地理優勢，國外市場發展迅速，但對內地的中小企業來說，優勢就不明顯了。發展和壯大我國的中小企業不是一蹴而就的，它是一項長期的工程，需要中小企業自身和政府共同努力，為中小企業的發展提供良好的內部和外部條件。

（一）中小企業自身

1、努力增強自身企業的實力，提高抵御風險的能力

中小企業必須進一步提高產品質量和產業水平，實施原材料，工藝，檢測，包裝，運輸的規范化，規范化管理。并逐漸與國際標準及要求相接軌。同時，企業必須積極引進先進技術和設備，開展技術開發和技術創新活動，努力縮小與國外企業的技術差距。盡快改變產品結構不合理，品位低的現狀，加快產品質量的提高。

2、保證產品質量的同時及時調整產品結構

中小企業的特點是主要以短、平、快項目為主，且容易改變經營方向。因此，中小企業必須重視各種出口產品;其次，品種要多，調整要快；選擇一個生活的市場，并堅持多渠道運營。中小企業還必須努力拓展市場，堅持多公司，多港口，多客戶的道路，在哪里有業務經營；要把貿易做活，實行多形式經營。目前，我國中小企業大多都靈活地采取了引進外資、合作經營、來料加工、工貿聯營、外貿代理等多種形式的經營方式。

3、中小企業可以劃分消費群

在國際上外貿經營中，不少企業通常只對一個比較固定并且比較單一的目標市場進行產品出口，這導致公司出口缺乏普遍性，不利于擴大出口。但是有些日本的企業卻別具一格，他們更加注重對消費者集群的研究，并進一步整合具有相似地理位置，文化傳統和消費者行為的跨國消費者。一舉成為跨國消費的王國。中國的中小企業可以向日本的一些成功企業學習，作為市場細分，新產品開發和銷售決策的基礎。因此，積極全面地把握整個消費王國市場，實現驚人的經濟效益。

（二）國家及政府

1、積極完善和改變中小企業的融資環境

政府應積極地制定并實施一些有關財政、金融以及稅收方面的優惠政策，鼓勵國有商業銀行恢復和擴大中小企業信貸配置，同時，要大力保護和發展適合中小企業需求的中小金融機構。此外，政府應對從事對外貿易經營的中小企業開展特殊貸款業務的主要金融機構實施各種優惠政策和激勵措施。為中小企業的長遠發展提供良好的外部條件。

2、利用市場信息促進中小企業的管理升級

在企業成長過程中，企業信息化將發揮強大的推動作用。中小企業可以應用ERP系統，在企業的采購，庫存，會計和財務管理中實施有效的控制和管理，以降低成本，提高效率；有些公司可以大力發展電子商務，及時在國際市場上捕捉信息，或與客戶溝通，提高客戶滿意度，創造新的商機;一些企業還可以通過綜合應用信息化物流，業務流程，資金流和信息流來創新企業發展的商業模式。

3、建立激勵措施，吸引和留住外貿人才

第一，企業可以追加對員工們的養老保險的投入數額，采取相應的措施把員工培養成為思想上進、工作責任心強的有用人才，提高全體員工的整體素養，并且讓一部分有一定威信的員工參與到企業的議政決策當中來。第二，我國各省可以根據當地的實際情況，啟動中小企業產業緊缺人才培訓項目，充分發揮市民營企業及中小企業發展的專項基金效益，進一步降低人才培養成本，積極引導和推動各市有關單位扎實開展中小企業產業緊缺人才的培訓工作。中小企業和政府的共同努力，可以使我國中小企業走得更遠，采取更加穩定的立場。

五、結論

簡而言之，中小企業面臨的兩難困境不僅需要自己的努力，還需要國家政策和技術的支持。一方面，國家應進一步完善法律法規，成為中小企業開拓國際市場的堅強后盾。另一方面，中小企業也應該克服困難，走出困境，建立長遠的發展戰略目標。研究中小企業的國際營銷戰略具有重要意義。就目前的情況而言，中國中小企業在很多方面都缺乏。今天，中國的各個領域都發展得很好，特別是近年來中小企業的迅速崛起，給中國帶來了更多的經濟利益。但是，隨著時代的變遷，中小企業的傳統營銷策略已不能完全滿足當代社會的發展要求和發展趨勢。因此，優化中小企業的營銷策略已成為中國中小企業面臨的緊迫問題之一。本文通過咨詢相關資料，簡要介紹了中國中小企業國際營銷中存在的主要問題，并提出了有效的措施來優化我國中小企業的國際營銷戰略。希望能為中國中小企業的未來發展提供有價值的參考。隨著時代的進步，社會概念也在發生變化，市場對企業各方面的要求也在發生變化。這要求企業不斷更新和完善其營銷策略，努力提升自身在國際市場的競爭力。否則，在激烈的市場競爭中很容易失敗，甚至一些中小企業可能會面臨破產危機。