市場營銷中的品牌定位研究

于靜

（甘肅工業職業技術學院，甘肅 天水 741025）

在市場營銷過程之中品牌定位發揮著重要的作用，因此，企業要明確品牌在市場中的位置，并根據消費者的需要生產產品，塑造出良好的品牌形象，實現內外資源的整合，促進產品在市場上的順利流通。總之，市場營銷的開展離不開準確的品牌定位，只有在找準品牌定位后，才能夠相應的制定市場營銷策略。

一、品牌定位的重要性分析

所謂品牌定位指的是企業基于產品定位與市場定位的基礎之上，為某一個特定的產品明確一個合適的市場位置，從而使產品占領消費者的心理位置，幫助企業實現最大化的經濟效益。當前，企業在市場營銷過程之中可以采用多種品牌定位方式，常見的是有“質量好”“服務好”、目標群體以及廣告等。在品牌效應的影響之下，企業的知名度可以獲得大幅度的提升，增加消費者對品牌產品的認知，引起消費者的強烈的購買欲望。比如，可口可樂的將品牌定位于炎熱夏天供人們解渴的飲料。所以，每當炎熱的夏天人們口渴時，會即刻聯想到可口可樂。通過準確的品牌定位可以提高商品銷售效率，實現產品向品牌的轉化，增強消費者對品牌的認同。

總之，準確的品牌定位對于實現品牌經營的成功有著重要作用，不僅可以幫助企業拓展市場，還能夠塑造企業良好的形象，使企業產品在眾多質量、服務以及性能同質化的商品中脫穎而出，為消費者所喜愛，而這將會推進企業的長遠發展。

二、品牌定位的相關策略

品牌定位的最終目標是實現產品向品牌的順利轉化，讓消費者更加充分的認識產品，一個成功的品牌可以將品牌功能與消費者心理需要相連。為此，作為品牌經營者的最為重要的任務是根據市場的需要細分品牌定位策略，讓消費者認識到自身品牌與競爭品牌存在的不同，尤其是要突出自身品牌的優勢與亮點。通常來說，一個品牌可以不僅僅只有一個定位，“服務好”與“質量好”等均可以作為品牌的定位，而品牌定位策略的目的是吸引消費者的眼球，高效的完成產品的銷售。因此，在制定品牌定位策略時，要做好以下幾個方面工作：第一，做好品牌調研工作，通過相關分析法的應用，如3C分析法與品牌定位圖分析法等，了解消費者對品牌的認識，并在此基礎上制定品牌定位；第二，根據品牌定位，利用相關的手段加強消費者對品牌的認識。隨著科學技術的發展，同質化商品與服務越來越多，企業要想成功的推銷出自己的產品，品牌定位在市場經濟環境下成為必不可少的手段。

（一）搶先定位策略

搶先定位是一種重要的品牌定位策略，該策略巧妙地運用人們認知心理先入為主的這一特點，通過加強對產品、服務與企業的大力宣傳，從而率先占據消費者的心理位置，最先贏得消費者的認可與青睞。搶先定位策略多用于新產品的銷售，通過各種方式的應用吸引消費者的眼球，使產品一舉成名，成為行業的引領者。比如，美國的吉列品牌以剃須刀為主打成為國際知名的剃須護理品牌，其生產的剃須刀與刀片所占據的全球市場份額高達65%。

（二）藍海定位策略

所謂藍海定位指的是在市場上存在行業領航者時，企業要充分的挖掘潛在客戶，積極的拓展未知市場，該策略強調要面向具有潛在需求的消費者，通過充分的市場調研與挖掘，在市場中找準品牌定位。此外，企業在應用藍海定位策略時，為了了解市場需求，找尋發展機會，要注重年齡階層、價格空擋以及劑量調整等方式的應用。同時，為了區別自身品牌與其他品牌的不同，在品牌定位中企業要注意突出自己亮點，并將此打造成為賣點。除此之外，企業可以將目光集中于某一個特定的消費群體，以此為突破點完成品牌定位。總之，企業要根據市場發展的變化，立足于自身的發展情況，制定出科學的發展戰略對策。

（三）注重企業品牌命名

品牌名稱屬于品牌的核心，體現著產品與企業的形象，一個成功的品牌名稱可以讓消費者產生品牌聯想。因此，在激烈的市場競爭大潮中，企業要想謀得生存與發展，要注重品牌名稱的設置。隨著社會的進步與科學技術的發展，市場上出現了越來越多的同質化服務與產品。因此，要想在競爭中占領市場份額，率先吸引消費者的眼球，準確的品牌定位則顯得非常的重要，而品牌名稱在品牌定位中有著重要的作用，對于企業的市場營銷意義重大。因此，企業在確定某個產品開發項目之后，下一步要重點做好產品名稱的命名工作，新穎獨特的名稱往往具有占領消費者心理位置的作用，增加產品對消費者的吸引力。

（四）打造優秀的品牌文化

品牌文化對于推進企業的長遠發展有著重要的作用，因此，在品牌定位中企業要根據自身的發展特點創建獨一無二的品牌文化，并以品牌文化為基點不斷地適應市場變化改進產品，推陳出新。人們通常會更加信賴與認可具有文化品質的品牌，所以優秀的品牌文化可以為企業贏得更多的消費者，幫助企業進一步的占領市場，促進品牌的長遠發展。

（五）處理好品牌定位與廣告訴求關系

企業在市場營銷過程之中，除了要找準品牌定位，還要明確廣告訴求，即找準產品的“賣點”，突出自身產品的特殊點與亮點，激發消費者的購買欲望，充分體現品牌特點。只有廣告訴求與目標客戶的需要相連接，才可以順利地完成品牌定位，但是這不意味著企業對廣告訴求進行隨意的夸大，過分地夸大廣告訴求并不能夠保障品牌定位的全面性。

三、結語

總而言之，在激烈的市場競爭之中，企業要想在競爭大潮中站穩腳跟，除了要注重改進技術與產品，更要在品牌上做足文章，制定準確的品牌定位，并在此基礎上制定有效的營銷策略，從而增強企業的品牌競爭實力，推進企業的健康長遠發展。