關(guān)于格力空調(diào)品牌營(yíng)銷策略分析

文/徐照，湖北理工學(xué)院

1 前言

格力電器為了提升自身在社會(huì)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將注重發(fā)揮格力空調(diào)品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)前格力電器發(fā)展的實(shí)際情況制定品牌傳播策略、產(chǎn)品定位策略、品牌價(jià)格策略以及品牌管理策略，注重提升格力空調(diào)品牌知名度，使之適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際需要。

2 格力空調(diào)品牌營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其中格力空調(diào)品牌已經(jīng)占有關(guān)鍵比重，并成為維護(hù)國(guó)內(nèi)電器市場(chǎng)穩(wěn)定性的主要力量。隨著現(xiàn)代化科學(xué)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，格力空調(diào)品牌逐漸創(chuàng)新，自主研發(fā)力度逐漸加強(qiáng)，已經(jīng)掌握了較為完善的空調(diào)制造技術(shù)。同時(shí)，格力空調(diào)為了提升自身在社會(huì)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重加強(qiáng)格力空調(diào)品牌建設(shè)，樹(shù)立自身的品牌形象。格力品牌營(yíng)銷是以當(dāng)前消費(fèi)者的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，充分根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況逐步優(yōu)化空調(diào)品牌營(yíng)銷模式，為格力空調(diào)營(yíng)造良好的品牌營(yíng)銷氛圍，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一。隨著當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸加劇，格力空調(diào)品牌在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中仍然存在一些挑戰(zhàn)，由于當(dāng)前我國(guó)空調(diào)的核心關(guān)鍵技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還存在一定的差距，導(dǎo)致在國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力有限，國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)擴(kuò)展范圍有限。當(dāng)前格力空調(diào)的市場(chǎng)定位較模糊，目標(biāo)客戶群體不集中，導(dǎo)致空調(diào)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

3 格力空調(diào)品牌營(yíng)銷策略分析

3.1 格力空調(diào)品牌傳播策略

格力空調(diào)品牌傳播策略主要包括廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、銷售促進(jìn)傳播以及人際傳播。其中，廣告?zhèn)鞑ナ峭ㄟ^(guò)委托廣告商通過(guò)付費(fèi)的方式進(jìn)行，以傳播媒介為平臺(tái)，注重對(duì)格力空調(diào)品牌的宣傳，其中廣告?zhèn)鞑バ枰龊檬袌?chǎng)的調(diào)查工作，充分滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，將格力空調(diào)的特點(diǎn)展示給消費(fèi)者，以此來(lái)提升社會(huì)的關(guān)注度。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，要以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)前格力空調(diào)品牌發(fā)展的實(shí)際情況做好廣告的制作，采用不同的宣傳方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，從而可以有效的吸引消費(fèi)者的注意力。公關(guān)傳播是充分發(fā)揮社會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)展公關(guān)傳播的環(huán)節(jié)中需要明確公共關(guān)系組織目標(biāo)建設(shè)，并與相關(guān)的傳播手段相結(jié)合，從而可以有效的獲得社會(huì)的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一。銷售促進(jìn)傳播主要是進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，格力空調(diào)企業(yè)通過(guò)了解消費(fèi)者實(shí)際需求的方式進(jìn)行信息的傳輸，根據(jù)銷售信息的實(shí)際情況開(kāi)展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。人際傳播是搭建起銷售者與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，在實(shí)際的交往過(guò)程中樹(shù)立格力空調(diào)品牌形象，根據(jù)銷售任務(wù)制定完善的銷售計(jì)劃，為格力空調(diào)品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)[1]。

3.2 格力空調(diào)產(chǎn)品定位策略

格力空調(diào)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐漸增加，在近幾年格力空調(diào)銷售額呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，并在空調(diào)業(yè)占有重要比重。格力空調(diào)在產(chǎn)品定位的過(guò)程中，注重加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)合，以發(fā)展格力空調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，在與其他空調(diào)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)中，將自身的品牌優(yōu)勢(shì)充分展示出來(lái)，與現(xiàn)代化科學(xué)信息技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，對(duì)內(nèi)部與外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，從而完成銷售。例如：格力空調(diào)為了提升自身的社會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，將注重做好產(chǎn)品定位策略，直流變頻離心機(jī)技術(shù)的有效應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保的理念，一定程度上可以提升格力空調(diào)的運(yùn)行效率。當(dāng)前格力空調(diào)品牌的市場(chǎng)定位較為廣泛，其中家用中央空調(diào)的產(chǎn)品廣受歡迎。格力空調(diào)產(chǎn)品在定位的過(guò)程中，逐步實(shí)現(xiàn)了家用中央空調(diào)的遠(yuǎn)程控制，將售前與售后有機(jī)的結(jié)合在一起，根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的實(shí)際需要制定個(gè)性化的消費(fèi)模式，從而提升格力空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量[2]。

3.3 格力空調(diào)品牌價(jià)格策略

當(dāng)前格力空調(diào)品牌價(jià)格逐漸呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，其中定頻空調(diào)上漲的幅度較大。在政府及市場(chǎng)的影響下格力空調(diào)制造成本逐漸上升，一定程度上抬高了空調(diào)的市場(chǎng)價(jià)格。格力空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定，空調(diào)的庫(kù)存越來(lái)越多，空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格變化幅度不明顯。格力空調(diào)在生產(chǎn)的過(guò)程中，原材料價(jià)格較高，制作材料成本逐年上升。同時(shí)，生產(chǎn)空調(diào)對(duì)人力資源的消耗較大，一定程度上給格力空調(diào)企業(yè)的順利運(yùn)行帶來(lái)一定的難度。為了提升自身的社會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，格力空調(diào)企業(yè)要做好市場(chǎng)新產(chǎn)品的價(jià)格定位工作，當(dāng)新產(chǎn)品上市的過(guò)程中，分析產(chǎn)品價(jià)格上漲的實(shí)際情況，針對(duì)存在大量庫(kù)存的問(wèn)題可以適當(dāng)?shù)慕档涂照{(diào)價(jià)格來(lái)完成銷售，一定程度上可以有效緩解格力空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)壓力。當(dāng)前我國(guó)格力空調(diào)品牌價(jià)格多定位與中低檔市場(chǎng)，對(duì)高檔品牌的定位較為模糊，從而降低了格力空調(diào)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，為了提升自身的市場(chǎng)份額，要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體，從而樹(shù)立良好的品牌形象。

3.4 格力空調(diào)品牌管理策略

格力空調(diào)品牌管理策略主要包括優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)、理性的品牌延伸擴(kuò)張、科學(xué)地管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)等幾個(gè)方面，其中，優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)首先需要明確格力空調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)格力空調(diào)品牌管理的實(shí)際發(fā)展情況開(kāi)展適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，可以有效的解決多種產(chǎn)品在品牌管理中存在的問(wèn)題。理性的品牌延伸擴(kuò)張是以提升市場(chǎng)份額為主要目的，為了提升格力空調(diào)市場(chǎng)銷售額，做好格力空調(diào)品牌管理工作，在品牌延伸擴(kuò)張的環(huán)節(jié)中做好市場(chǎng)規(guī)劃，從而提升自身的社會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。科學(xué)地管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)是要逐步整合格力空調(diào)品牌各項(xiàng)指標(biāo)，根據(jù)格力空調(diào)營(yíng)銷發(fā)展的實(shí)際情況制定品牌資產(chǎn)目標(biāo)，為格力空調(diào)品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

4 結(jié)論

格力空調(diào)品牌已經(jīng)在國(guó)際電企市場(chǎng)上占有重要地位，已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，在日常的工作進(jìn)行中，注重提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況制定完善的品牌策劃方案，將現(xiàn)代化科學(xué)信息技術(shù)有效的應(yīng)用在其中，從而保證格力空調(diào)品牌營(yíng)銷的順利進(jìn)行。