綠色農產品電子商務發展研究
——基于貴州省的分析

□ 邱 慧

(貴州大學 管理學院，貴州 貴陽 550025)

1 引言

貴州省擁有良好的條件發展綠色山地農業，但由于綠色農產品電子商務的營銷策略不夠完善且相關理論研究不足，極大阻礙了綠色農業的發展。在市場交易中，農民處于劣勢，無法及時獲得有效的信息和相應的收益，消費者對農產品知之甚少。互聯網飛速發展的時代背景下，通過電商平臺，農民可以及時獲取有效市場價格信息和需求信息，擴大市場范圍；通過電商平臺，消費者能更及時獲取更多的綠色農產品信息，有利于減少信息不對稱，保障其權利。政府也可以通過電子商務平臺加強對綠色農產品的引導和扶持，增強綠色農產品市場活力，制定相關扶持政策。作為全國脫貧攻堅的“省級樣板”，貴州的發展對其他省市的發展具有一定的借鑒意義。因此，基于貴州省研究綠色農產品電子商務的發展，不僅能有利于豐富電子商務理論體系，還能促進理論與實際相結合。

2 貴州省綠色農產品電子商務發展的SWOT分析

2.1 優勢

2.1.1 自然條件

貴州地處中國西南地區，位于云貴高原東部，是全國唯一沒有平原的省份，以高原、山地、丘陵和盆地四種類型的地貌為主。全省平均海拔為1100米，西部最高、東部最低、中部較低，自中部向北、東、南三米面傾斜。貴州擁有最獨特的喀斯特地貌，素有“八山八水一分田”之說。溫差不大，冬季暖和、夏季涼爽，屬于典型的亞熱帶濕潤季風氣候。多種植物都能在貴州的生態環境下生存，且具備極強的局部適應性，故貴州的植物種類排名全國第三。地理位置獨特、氣候舒適、自然環境優異和生物多樣性為貴州的綠色農產品提供了優越的自然環境。

2.1.2 生態

相比經濟發達省份，貴州工業發展緩慢，是劣勢，亦是優勢。貴州森林覆蓋率高，生態環境好，多個生態自然保護區都獲得國家級認證。好山好水好空氣，才能生產出綠色健康的農產品。

2.1.3 農產品資源豐富

貴州綠色農產品種類繁多且資源豐富，酒、茶、地道藥材、果蔬、家禽產品、小雜糧、傳統特色食品等綠色農產品量大、質優。許多農產品的種植規模均為全國前列，位居全國首位的如茶、辣椒、薏仁、火龍果等作物，位居全國第二的如馬鈴薯，位居全國第三位中藥材、蕎麥，還有位居全國第四位的藍莓。貴州的地理標志保護產品總數全國排名第九，截至2018年底共計298個。大量的貴州綠色農產品獲得地理標志產品保護，可以明顯看出貴州綠色農產品極具地方特色，且在品質方面有一定的優勢。

來源：貴州統計年鑒2018

表2 茶葉、水果面積及產量

來源：貴州統計年鑒2018

2.1.4 區位優勢

貴州省位于中國西南地區的云貴高原東部，西毗云南、東連湖南、北鄰重慶和四川，南接廣西，是西南重要的交通樞紐。貴昆鐵路、黔桂鐵路、湘黔鐵路、川黔鐵路、貴廣高鐵、滬昆高鐵等多條鐵路將貴州與其他省市連接起來，構成貴州境內四通八達的鐵路網絡；根據貴州十三五發展規劃，至2020年底，預計省內運營鐵路里程共達4000公里以上，其中包括1500公里以上的高速鐵路，每個市都能通高速鐵路，建成16個鐵路出省通道，讓高速鐵路把貴陽與周邊省會城市及長三角、珠三角、京津翼等地區重要城市聯通起來。貴州是西北、西南省區通往沿海的重要中轉過境地區，已實現88個縣(市、區、特區)通高速。貴州民航系統已形成以貴陽機場為干線、遵義新州等8個機場為支線(“一干八支”)的航線布局。不斷完善的鐵路、公路、民航網絡體系，逐步提高覆蓋密度的陸地、空中交通，都為貴州省農產品提高流通效率、獲取更廣闊市場、布下新格局打下堅實的基礎。

2.2 劣勢

2.2.1 信息化程度低

信息化基礎設施不完善，網絡普及率低、網速慢,上網費用貴，電腦普及率低，會使用網絡的農民少。甚至是貧困偏遠的農村地區,尚未解決上網問題。貴州未能利用農業高科技，將現代化信息技術應用于生產、銷售、管理等各個具體環節。現有的農業生產缺乏集中管理，信息化建設滯后，信息不能實現互聯互通。現有的網絡設施運營能力、農產品流通和產品質量追溯平臺不能滿足于網絡營銷的需要。

2.2.2 品牌意識薄弱

由于農民受教育水平有限，沒有形成品牌意識，未能重視品牌的作用。沒有系統化和專業化打造品牌，缺乏宣傳，市場化標準意識不強、競爭力不強、品牌定位不清晰。擁有298個國家地理標志產品，但這些地標產品的知名度僅限于省內及周邊地區，在國內和國際市場上知名度均不高。

2.2.3 標準化制約

貴州的綠色農產品品種繁多、資源豐富，但是未能實現標準化生產。由于喀斯特地形的影響，綠色農產品規模化種植較難。未能實現大規模生產，種植地域廣闊、分散。生產出來的農產品，未經流通加工和專業化的包裝就流通到市場，無法實現其應有的價值。

2.2.4 物流問題突出

受地型的影響，貴州物流存在以下幾方面的問題：①未能健全物流體系，城鄉物流成本高；②未能實現全程冷鏈，且物流環節多；③包裝技術落后，物流不能達到高標準；④進出不平衡，農產品上行和工業品下行沒有形成對流；⑤物流量分散，物流量小。

2.2.5 缺乏電商人才

農產品電子商務的發展離不開電商人才，其特殊性要求專業人才既要了解農產品特性，又要熟悉網絡技術、善于網絡營銷。物流飛速發展，相關人才緊缺，各高校都在大力開設和發展物流專業。對于偏遠的貴州山區而言，面臨引進外來人才難、留住本地人才也難的雙重困境，培養、引進和留住綜合型人才是現階段必須采取的措施。

2.3 機會

2.3.1 政府的大力支持

截至目前，貴州省共打造79個國家級和省級電子商務進農村示范縣，在70余個縣搭建電商運營服務中心，在10250個村設立電商服務站點，實現快遞物流全覆蓋全省各鄉鎮。2019年貴州省政府印發《貴州省進一步加快農村電子商務發展助推脫貧攻堅行動方案(2019—2020年)》。方案中提到：到2020年，全省各縣均能享受省級農村電商公共平臺服務，貧困縣均建立電商運營中心和快遞物流中心，所有鄉鎮均建立電商服務站點和物流站點，打造電商扶貧示范村70個、示范網店200個，培育30個區域農產品電商品牌，完成10萬人次以上電商培訓，年網絡零售增長率達18%以上。

2.3.2 現代化的農業示范園區增多

全省即將建成省級現代高效農業示范園區480個，創建產業興村強縣試點25個以上。全省的特色農產品(茶葉、中藥材等)的年產量都在不斷增加。貴州省全省上下開辟了一條農業發展的路子——特色山地高效農業，其中重點發展農業園區、觀光農業和生態農業。貴州省農產品的種植面積(茶、烤煙、中藥材)達到了全國的前3位。

2.3.3 冷鏈物流體系逐步完善

近兩年，貴州省冷庫體系建設累計投入資金38億元，建成722座冷庫，容量總計120.57萬噸，共有1281輛冷鏈運輸車輛，支持貴州綠色農產品冷鏈物流。統計數據顯示，2016年貴州省農產品外銷率為10%，2018年已提升至23.4%。如安順韭黃、黔東南蓮花白突破300公里的銷售半徑，現已延伸到北方的城市。

2.3.4 貴州省互聯網的發展

2018年，貴州省擁有1958萬網民，農村地區網民占比為31.1%。寬帶普遍服務不斷推進，農村地區寬帶普及率不斷提高，農村地區互聯網行業基礎設施建設不斷完善。在2017年的基礎上，50Mbp及以上的寬帶用戶由76.5%提升到90.6%，在全國排第19位，在西部排第3位；100Mbps及以上寬帶用戶占比由28.7%提升到73.3%，在全國排名為第13位，在西部排名第6位。光網增速，用戶的上網體驗也得以改善。

2.4 威脅

由于缺乏人才、基礎設施薄弱、農產品市場滲透率不足，電商在基層推進緩慢。即便在政府的引領下建立起了電商平臺，基層政府、企業和個體戶不精通如何運作，既浪費資源，又打擊大家的積極性。電商發展較好的地區，未形成農產品產業鏈。越來越多的貴州綠色農產品銷往外地市場，若不注重質量，相關物流體系跟不上，將會導致品牌弱化、農產品滯銷等問題。

3 建議

3.1 政府

政府應加大對電子商務的扶持，做好相關服務。可以從以下幾方面展開：①整合資源，建立農產品電子商務人才培養體系。與地方高校合作，聯合培養農產品電子商務綜合型人才，引進各類大中專、職業技術學校的技術人才，引進有國際貿易等相關經驗的人才。培養基層政府官員發展電子商務的意識和能力，先帶動部分農民學習電子商務的技能，再由這部分農民傳授給其他農民。②為農產品電商發展創造良好環境，加大對農民的資金扶持，加快農產品產業化、品牌化和信息化建設，充分發揮貴州大數據優勢、利用云計算等技術，實施冷鏈信息化提升工程。③加快建設農村流通網絡和物流配送體系，連接山區之間的網絡，增加邊遠山區營業網點，拓展網點功能，積極培養和發展山區網絡經營者。

3.2 農民

農民應深度理解和積極響應政府政策；加強農業技能學習和電子商務技能學習，堅持生產安全綠色的農產品，保證其質量；培養市場意識，把握消費者需求。