《戰國策》語言藝術特色分析

◎范雨欣

（東北石油大學人文科學學院 黑龍江 大慶 163000）

《戰國策》由西漢劉向編校整理成書，亦名《國策》，全書共分十二國策，主要包括戰國至秦漢時期縱橫家們的謀略主張和辯論游說之辭，也因此而得名；這部經典史書開創了以人物為中心的國別體先例。由于戰國時期的士大夫階層地位上升的社會背景和七雄并起、諸侯紛爭不斷的歷史背景，《戰國策》雖繁多冗雜，但反映了思想藝術較為活躍的社會歷史特征。除了極高的史料價值，《戰國策》還具有豐富的語言特色，其語言藝術在先秦文學史上空前成功，它的出現是先秦歷史散文的一個新高峰。

一、投其所好

縱橫家們同為給君主籌謀劃策的謀士，卻不一定有著相同的人生目標，有一部分人是為了功名利祿，榮華富貴；也有一部分是真正為國為民而盡心出謀劃策。不過，他們的一致目的就是希望自己的政治主張能夠被君主所重視采納。在那個時代，社會、經濟、軍事多方面動亂不安，各諸侯國間的關系劍拔弩張，多昏君庸主。在這些因素的影響下，縱橫家們提出的建議，往往需要投君所好，既能提高君主對提議的重視程度，又可以獲得君主的認同，使其樂意接受自己的提議。

在《東周策·秦興師臨周而求九鼎》中，周君惶恐秦奪取九鼎，并告知顏率這件事，于是顏率赴齊借兵求救，他從兩方面說服齊王借兵援周：一是“存危國，美名也”，即是從獲得美名的角度向齊王說明同意借兵的益處；二是“得九鼎，厚實也”，即是從得到財物的角度向齊王透漏若借兵救周則遺之九鼎以回報。綜合兩點利益，齊軍出兵救援東周，于是秦兵撤退。無論是美名抑或是財富都是君主十分看重的，也正因如此，才成功打動齊王得以救周。

在《趙策四·觸龍說趙太后》中，趙太后剛開始執政，秦國便加緊對趙國進攻，趙遂求援于齊，齊要求把趙太后最小的兒子長安君作為質子，盡管大臣們都極力勸諫，可趙太后仍是以“老婦必唾其面”回應。觸龍拜見太后，他沒有開門見山，而是從身體健康情況入手，從散步到飲食，再借為自己的小兒子謀求官職，從父母對子女的愛入手，使趙太后逐漸放下防備，步步遞進，引導太后明白其中情理。再以“一旦山陵崩，長安君何以自托于趙？”打破太后最后一道防線，使太后明白與其保全長安君眼前，不如為長安君的將來打下群眾基礎。最后太后主動要求將長安君做質子以謀求功名與百姓愛戴。

二、含蓄委婉

由于一切謀略都要以社會現實要求為基點，縱橫家們往往需要揣摩游說對象心理，善于對自己的言論進行雕飾，減小語言刺激，達到更好的效果，以求更好保全自身，倘若說辭不被采納，在很大程度上可以保住性命。

在《齊策六·齊負郭之民有狐咺者正議》中寫到，“齊負郭之民有狐咺者正議，閔王斫之檀衢，百姓不附；齊孫室子陳舉直言，殺之東閭，宗族離心；司馬穰苴為政者也，殺之，大臣不親。”充分說明了言辭過于直接或不合君主的心意，很可能會遭受殺身之禍。

在《魏策四·唐雎不辱使命》中，秦王欲以五百里土地與安陵國進行交換，而安陵君縱然心中萬般不愿，在強大殘暴的秦國面前，卻只能以“大王加惠，以大易小，甚善”表明對秦王的感激，再委婉間接地以“受地于先王，愿終守之，弗敢易”來推卻秦王的提議。身為小國國君，在國家實力懸殊的情況下，為了不引起秦王暴怒，而遭受大國的攻擊壓迫，保全自己國家的領土，言辭委婉實難以避免。

在《齊策五·蘇秦說齊閔王》中，“臣之所聞，攻占之道非師者，雖有百萬之軍，北之堂上；雖有闔閭、吳起之將，禽之戶內；千丈之城，拔之尊俎之間；百尺之沖，折之祍席之上。”委婉地以“臣之所聞”引起下文，說明攻戰的方法不在于用兵之勝，而在于后發制人則諸侯可趨役的道理。

在《秦策一·張儀說秦王》中張儀曰：“臣問之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當死，言不審亦當死。雖然，臣愿悉言所聞，唯大王裁其罪。”以及后文的“臣昧死望見大王，言所以一舉破天下之從。”“大王斬臣以殉于國，以主為謀不忠者。”向秦王提出主張，卻又擔心直言進諫會受到責罰，故使用了一系列謙敬詞匯以緩和言辭的直接性和批評性，使建議更容易被采納。

三、善用修辭

《戰國策》語言具有辯麗恣肆的特征，常常運用大量的鋪陳排比以及夸張渲染，使辯論的氣勢更恢宏，感染力更強。謀臣智士們十分善用鋪陳排比，以塑造宏大的敘事場面和宏偉的辯論氣勢。如《齊策一·蘇秦為趙合從說齊宣王》，“大王之國，西有巴蜀漢中之利，北有胡貉代馬之用，南有巫山黔中之限，東有崤函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之用，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。”在這段話里，蘇秦通過鋪陳夸張，“西北南東”“萬乘”“千里”等充分說明了齊地形之優越便利，國家繁榮，又富有氣勢，易被其言語聲勢所感染。

夸張的手法在《戰國策》中也十分常見，如《魏策四·唐且為安陵君劫秦王》中，秦王曰：“天子之怒。伏尸百萬，流血千里。”以夸張的手法刻畫秦王殘暴的形象，雖為夸大，反而使人更有畫面感，增強了天子之怒的可聯想性。

各國戰爭不斷，紛爭連綿，謀士們在外交上更需精心鉆研自己的言辭，以引起對方的共鳴，常會選用生活中可見的動植物或生活物象，借此讓對方更好地理解自己的意圖，接受自己的主張。另一方面，也可以側面委婉表達自己的想法，更有說服力。如《齊策一·鄒忌諷齊王納諫》中，鄒忌從日常生活的“吾孰與城北徐公美”發現“王之蔽甚矣”的現象，于是齊威王頒布命令接受百姓意見，“令初下，群臣進諫，門庭若市；數月之后，時時而漸進；期年之后，雖欲言，無可進者。”門庭若市，則是將宮廷門院進諫的人多比喻成像市場廟會一樣擁擠，從側面體現了大王受到的蒙蔽確實很深，與后文形成對比，體現了實施該命令的正確性。《韓策二·楚圍雍氏五月》中，楚國圍困雍氏已有五月，韓派尚靳出使秦國：“今韓已病矣，秦師不下崤，臣聞之，唇揭者其齒寒，愿大王之熟記之。”借用唇亡齒寒的物象抽象成韓與秦之間恰恰就是唇與齒的關系，起到警示秦王的作用，為說服秦王增強感染力，提高其對楚圍困雍氏的重視度和參與感，而不是以單純旁觀者身份隔岸觀火。

四、旁征博引

策士們往往集中使用多個平行論據，以論證同一觀點，使其理論觀點更容易得到信服。如《秦策三·蔡澤見逐于趙》范雎欲赴秦國爭相位，蔡澤打算說服范雎主動退出自己做相，用三個歷史依據來證實自己的看法，“主圣臣賢天下之福也；君明臣志，國之福也；父慈子孝，夫信婦貞，家之福也。故比干忠，不能存殷；子胥知，不能存吳；申生孝，而晉惑亂。是有忠臣孝子，國家滅亂。何也？無明君賢父以聽之。”論證功成則當身退，否則可能會得到商鞅、白起等人的慘痛下場。范雎聽其言，感受到潛在危險，故不日便辭隱。《秦策三·范雎曰臣居山東》中，范雎對太后、穰侯、涇陽君、華陽君濫用權力，無所顧忌的現象不滿，擔心國家的大權旁落被奸人利用而向秦王進諫，援用詩經加以論述：“《詩》曰：‘木實繁者披其枝，披其枝者傷其心；大其都者危其國，尊其臣者卑其主。’” 加以舉例齊閔王和李兌主父來警示秦昭王，使其意識到危機，從而有“廢太后，逐穰侯，出高陵，走涇陽于關外”這些鞏固自身地位的行為。

《齊策四·馮諼客孟嘗君》的狡兔三窟，是《戰國策》中最典型的寓言之一。第一窟為“焚券市義”，馮諼焚燒百姓的債券，助孟嘗君得到薛地民心；第二窟為“謀復相位”赴梁游說梁王，使其為孟嘗君空出相位，一方面營造了孟嘗君的高聲望，另一方面使得齊國君臣對孟嘗君更為忌憚，再次聘其為相；第三窟為“立廟于薛”，宗廟作為祖先崇拜觀念的物化形式具有不尋常的意義，而孟嘗君在自己的封邑上擁有宗廟，實實在在地穩固了自己的社會地位。最后，馮諼對孟嘗君說:“三個洞窟已經完成，您姑且安然自得吧。”一個淵圖遠算的智士形象清晰可見。

五、通俗明快

言辭雖經過雕琢打造，但為了意見接受者能夠更清楚地理解其理論脈絡、緣由，往往需要用通俗易懂的口語加以闡釋、梳理，也可以通過簡單的語言描述，拉近與君臣間的關系。

如《楚策一·張儀為秦破從連橫》中張儀曰：“秦西有巴蜀，方船積粟，起于汶山。循江而下，至郢三千余里。舫船載卒，一舫載五十人，與三月之糧，下水而浮一日行三百余里；里數雖多，不費馬汗之力，不至十日而距捍關。捍關驚，則從竟陵已東，盡城守矣，黔中、巫郡非王之有幾。”張儀為使楚王更清晰地了解他的意圖，用大量的言辭從時間距離等各方面推測，說明若強秦攻楚，等待弱國援助是不可取的，望大王仔細考慮，與秦楚結為互不侵犯的友好之邦。

《秦策一·陳軫去楚之秦》中，陳軫常常到楚國去，張儀懷疑他對秦國不忠便向秦王反映，希望秦王將其趕走或殺掉。于是秦王召見陳軫，詢問他到底想到哪里去，陳軫回答想要到楚國去。他表明他要順應大王和張儀的懷疑，故意到楚國去，從而可以證明自己是否有為楚國做事的傾向。于是他借用誂者與長妻少妻的故事，即“楚人有兩妻者，人誂其長者，長者詈之；誂其少者，少者許之。居無幾何，有兩妻者死。客謂誂者曰：‘汝取長者乎？少者乎？’‘取長者。’客曰：‘長者詈汝，少者和汝，汝何為取長者？’曰：‘居彼人之所，則欲其許我也。今為我妻，則欲其為我詈人也’”即面對誂者，長妻大罵他，少妻順著他，當有兩妻者死，誂者反而更愿意娶長妻，為的是若娶長妻，長妻能夠忠于自己。以此來論證，自己身為秦國臣子，卻再三把本國國情告訴楚王，楚王定不會留他，即自己并沒有傾向楚國，而是忠心于秦。由此，秦惠王認為他說得十分在理便繼續給他好的待遇。

六、結語

戰國時期，謀臣策士擁有較高地位，他們的言行有時甚至能決定一場戰爭的發動與否、成敗與否，具有十分巨大的影響力；他們對各國國情十分熟悉，奔走游說，出謀劃策；他們善于對游說對象心理進行揣摩；他們能言善辯，總是能夠正確推測事態的發展走向；他們的語言經過精心設計，體現出投君主所好、含蓄委婉、善用修辭、旁征博引、通俗明快的幾大特征和辯麗恣肆的總特征。

《戰國策》作為一部國別體史書，其歷史意義顯而易見，真實展現了戰國時期縱橫家們的形象特征和多元化的社會背景。在文學層面，縱橫家的語言藝術堪稱先秦之最，值得學者們去深入研究與探析。